Tiếp thị Internet và Chủ nghĩa anh hùng hộ gia đình - Phỏng vấn Denis Shapkarin, Nectarin

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Về sự không thờ ơ, cuộc chiến chống lại nỗi sợ hãi và sự kém hiệu quả của danh sách kiểm tra.

Bạn làm gì trong công việc của bạn?

Tất cả các công ty của tôi đều là câu chuyện tiếp thị trên internet. Sau khi tìm ra công việc của một cái, tôi mới bắt đầu tạo ra những cái khác, theo quan điểm của tôi, chúng giống nhau về hệ thống điều khiển, nhưng khác về sản phẩm.

Vị trí của tôi là chủ sở hữu. Điều này có nghĩa là tôi làm mọi thứ để đảm bảo rằng tài sản của tôi hữu ích cho khách hàng của tập đoàn, là nơi làm việc có giá trị cho nhân viên, phát triển giá trị và mang lại lợi nhuận cho cổ đông.

Và đối với trái tim của tôi, 5 năm trước, tôi đã tạo ra dự án "Feats" - một cộng đồng về những anh hùng bình thường hàng ngày, mà có lẽ, mọi cư dân của Nga đều phải đăng ký.

Cho chúng tôi biết thêm về dự án này

Tôi nghĩ rằng không có người tốt và người xấu. Có những hành động tốt và xấu, và chúng ta chỉ lặp lại những gì chúng ta thấy thường xuyên hơn. Chúng ta dường như nhận thức được sự tồn tại của những giá trị vĩnh hằng: lòng tốt, sự giúp đỡ, lòng nhân ái. Nhưng trên báo chí, từ màn hình TV, trang web và mạng xã hội, chúng ta được nói ngược lại: ở Nga, họ chết ở khắp mọi nơi, bỏ rơi trẻ em, ngồi, uống rượu, hãm hiếp, trộm cắp … Và cơ chế ngược lại được phát triển - sự thờ ơ với mọi điều. Ở đây "Feats" là một dự án về sự thờ ơ. Sẽ không có ai đứng sang một bên nếu bạn luôn có một tấm gương tốt trước mắt.

Bạn đã học được những gì bạn có thể làm ở đâu?

Tất cả những gì tôi có thể, tôi đã học được trong trận chiến. Nhưng tôi có nền giáo dục sâu sắc và cần thiết nhất trên thế giới: Tôi là một nhà sử học, nghĩa là tôi có thể nghiên cứu kinh nghiệm của quá khứ, rút ra kết luận và sử dụng chúng trong cuộc sống.

Tôi đã đi làm từ năm 14 tuổi, tôi đã nhận được một trường quản lý lớn trong các trại trẻ em: "Artek", "Orlyonka" và những người khác. Tôi cần tiền, và tôi đã làm cố vấn 5-6 tháng một năm. Ở đó, ông học cách quản lý, thuyết phục, lãnh đạo, đàm phán … Sau đó, ông đánh bóng bằng tốt nghiệp thứ hai - ông được học bổ sung tại Học viện Plekhanov theo chương trình tổng thống "Quản lý chiến lược".

Tôi học tập không ngừng: Tôi nghe sách khi lái xe, tôi đọc rất nhiều, tham gia các khóa đào tạo. Về nguyên tắc, tôi quan tâm đến con người, nguồn lực, ý nghĩa và cơ chế làm việc của họ.

Trong giao tiếp với các doanh nhân thành đạt, tôi cũng học hỏi và tin rằng đây là kiến thức quý giá nhất. Một người chỉ có thể cho những gì anh ta có, vì vậy những người có kết quả thực sự có thể đo lường được đối với cá nhân tôi là mối quan tâm lớn nhất. Tôi nghĩ rằng nửa giờ đi bộ với một người kiếm được gấp 20 lần bạn là đủ để suy nghĩ lại cuộc đời của bạn. Hoặc, ví dụ, với một người đàn ông có năm đứa con. Hoặc một người nào đó có một công ty với 5.000 nhân viên. Đây là những nhà máy điện hạt nhân của tôi, những nguồn kiến thức và nguồn cảm hứng của tôi.

Tại sao tiếp thị Internet? Có khó để đi sâu vào các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp không?

Khi bắt đầu sự nghiệp của mình, tôi đã làm việc tại Eteam cùng với Andrey Anischenko, người sau này trở thành Gender của công ty kỹ thuật số Grape. Chúng tôi đã thực hiện các bài thuyết trình đa phương tiện cho các công ty và tôi thực sự thích rằng chúng thoải mái hơn và nhỏ gọn hơn nhiều lần so với phương tiện truyền thông giấy và có thể đồng thời thực hiện một loạt các nhiệm vụ khác nhau: bao gồm, chẳng hạn như bài thuyết trình video của công ty và đào tạo tương tác cho nhân viên.

Định dạng này đang được yêu cầu và tại một số thời điểm tôi nghĩ rằng nếu bạn làm điều tương tự trên Internet, bạn có thể đạt được kết quả đáng kinh ngạc.

Tôi bắt đầu nghiên cứu chủ đề này, chuyển sang RBC SOFT, bắt đầu làm việc trên các trang web và nhận ra rằng tôi chỉ đơn giản là bị cuốn hút bởi quy mô của Internet!

Tất nhiên, khi bắt đầu, thật khó khăn: tôi được học về nghệ thuật tự do, và kỹ thuật số có nghĩa là các công thức, con số, các công cụ được cập nhật hàng tuần. Nhưng dần dần mọi thứ đâu vào đấy - và chúng tôi đi. Hiện tại, tôi thấy cái hay của một kênh quảng bá kỹ thuật số: nó hoàn toàn bị tính toán sai, bạn không thể phát minh ra bất cứ thứ gì ở đó. Nếu bạn dễ dàng bị chìm trong các dự báo với quảng cáo ngoài trời, thì ở đây bạn đã đồng ý với khách hàng về việc thanh toán cho một kết quả cụ thể. Và nếu bạn là bạn với đầu của bạn, thì bạn sẽ hiển thị kết quả này.

Nói chung, tất nhiên là khó, nhưng cuối cùng mong muốn sử dụng các cơ hội đã chiến thắng sự lười biếng và khó khăn.

Bạn đã đạt được thành công gì trong công việc?

Tôi coi cơ quan Nectarin là thành tựu quan trọng nhất. Bởi vì lúc đầu chỉ có hai người, và bây giờ là 300 người, bởi vì có một văn phòng ở Saransk, quê hương của tôi và công ty giao việc cho những người đồng hương của tôi, bởi vì chúng tôi có siêu khách hàng và chúng tôi độc lập.

Kết quả đo lường được như sau: doanh thu hàng năm của nhóm công ty là 3 tỷ rúp. Chúng tôi có 400 nhân viên ở các thành phố khác nhau của đất nước, 150 khách hàng. Và công ty Nectarin, do tôi thành lập vào năm sau sau khi tốt nghiệp, đã trở thành công ty của năm theo AdIndex. Và vô cùng … Tôi đã 35 tuổi, thật thú vị khi được sống. Điều gì có thể quan trọng hơn?

Điều gì đã thúc đẩy bạn trên con đường thành công?

Tôi chỉ muốn trở thành một người giàu có và quản lý được mọi người. Tôi ghen tị, tôi thấy tức giận khi bạn tôi có máy tính, nhưng tôi thì không. Tôi muốn lái xe và cho phép mình mơ về điều đó. Và sau đó tôi nhận ra rằng để đạt được một kết quả, bạn cần phải có khả năng dự đoán tương lai. Đây là cách tôi tham gia tiếp thị qua internet và đã không sai. Những người mạnh nhất, thông minh nhất, nhạy bén nhất trong lĩnh vực quảng cáo làm việc trên Internet. Tôi thấy điều đó thật thú vị với họ: họ nhanh, họ hiểu hầu hết mọi thứ.

Bạn gặp khó khăn gì trong công việc?

Chỉ sợ hãi. Chỉ có bấy nhiêu thôi. Đôi khi nỗi sợ hãi là "Tôi không biết nó hoạt động như thế nào". Đôi khi sợ kẻ lớn. Đôi khi - trước mặt những người mới.

Bạn có thể tư vấn về cách đối phó với những nỗi sợ hãi này?

Nỗi sợ hãi làm tê liệt con người. Và họ đưa ra những quyết định sai lầm, sau đó tạo nên một cuộc đời sai lầm.

Cách hiệu quả duy nhất để đối phó với nỗi sợ hãi là hành động.

Không ai biết điều gì đang chờ đợi phía trước, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, 95% nỗi sợ hãi chỉ là sự lo lắng và hoảng sợ không cần thiết.

Vào thời điểm đưa ra tất cả các quyết định quan trọng trong cuộc đời tôi - chuyển đến Moscow, thành lập một công ty - tôi đã cảm thấy sợ hãi. Bộ não của chúng ta rất tài năng, nó có thể vẽ ra một bức tranh đáng sợ nhất. Làm thế nào để đối phó với các nhiệm vụ mà khách hàng đặt ra? Lấy người ở đâu? Làm thế nào để tạo một chiến dịch quảng cáo? Làm thế nào để bạn gặp một khách hàng? Có rất nhiều nỗi sợ hãi khi bắt đầu.

Nhưng sau đó, lặp đi lặp lại việc thực hiện một số hành động nhất định, bạn hiểu rằng không có lý do gì để sợ hãi. Chà, chúng ta cần một cuộc gặp với khách hàng - được rồi, đi thôi, hãy cho tôi biết bạn có thể hữu ích trong lĩnh vực nào. Bạn cần thuê nhân viên - được rồi, bạn đăng ký tại dịch vụ tuyển dụng, gặp gỡ mọi người, đặt câu hỏi, tìm kiếm họ. Và bạn càng thu được nhiều kiến thức, bạn càng thực hiện được nhiều hành động thì càng ít lo lắng.

Hãy cho chúng tôi biết về những sai lầm của bạn và những gì họ đã dạy bạn

Chủ yếu là ông đã nhầm ở con người: ông đã đánh giá thấp sức mạnh của lòng đố kỵ, không nhìn thấy sự lừa dối. Đã có những dự án cực kỳ thành công: có sản phẩm tuyệt vời, có thị trường, có khách hàng. Nhưng anh ta đã bỏ qua người đàn ông, không nhìn thấy ý định thực sự của anh ta - và đó là một sự mất mát.

Tôi học được điều này: các quy luật giống nhau hoạt động trong thế giới tâm linh và thế giới vật chất.

“Gieo nhân nào thì gặt quả ấy” - định luật bảo toàn năng lượng. "Thích thu hút thích" - luật hấp dẫn. Nguyên tắc, tôi nghĩ, là rõ ràng. Cái chính là niềm tin của bạn vào những luật này và sự trung thực với chính mình. Và nếu bạn làm việc không đủ, không "gieo đúng thời điểm", thì bạn không cần phải chờ đợi kết quả. Nếu bạn cho phép sự đố kỵ hoặc sợ hãi dẫn dắt các quyết định của mình, thì theo luật, sẽ không có kết quả. Sai lầm chính của tôi là không tin vào những luật này cho đến khi tôi 33 tuổi.

Những loại chuyên gia nào sẽ được yêu cầu trong lĩnh vực tiếp thị Internet trong những năm tới?

Các chuyên gia trẻ cần tìm hiểu về khoảng không quảng cáo kỹ thuật số. Bạn càng biết nhiều bí quyết đạt được các mục tiêu cụ thể trên Internet (thông qua quảng cáo theo ngữ cảnh, phương tiện truyền thông, SMM - điều đó không quan trọng), bạn càng có nhiều nhu cầu hơn. Một người có điều kiện với mức lương 150.000 rúp có thể tiết kiệm cho một công ty đầu tư vào quảng bá Internet hàng chục triệu, vì vậy các chuyên gia giỏi được trả lương cao.

Nhưng chỉ tìm hiểu về khoảng không quảng cáo chuyển đổi là không đủ. Cần phải đồng thời học cách quản lý các đội làm việc với anh ta. Gọi vị trí này là “nhà sản xuất kỹ thuật số”, “quản lý dự án” bất cứ điều gì bạn thích. Nhưng bạn không chỉ cần có khả năng viết ra trang đích và hiển thị biểu ngữ, mà còn có thể xây dựng quy trình làm việc nhóm với sự hiểu biết về các vấn đề phức tạp trong công việc kinh doanh của khách hàng. Đây là động tác nhào lộn trên không.

Chà, chuyên môn cực kỳ thú vị là lập trình, phép thuật hiện đại. Từ bất kỳ nơi nào trên thế giới, một chuyên gia giỏi có thể viết một ứng dụng, dịch vụ, trang web sẽ thu hút hàng nghìn người. Đây là một câu chuyện rất hứa hẹn, theo ý kiến của tôi.

Nơi làm việc của bạn trông như thế nào?

Bàn gỗ, con dao, máy vi tính, bút chì, người kéo trăng theo anh… Tôi có tính sạch sẽ, luôn ngăn nắp. Tôi thề nếu có điều gì đó không đúng vị trí.

Bạn sắp xếp thời gian của mình như thế nào?

Tôi có một kỹ thuật. Tôi luôn viết ra những thành tích của mình và không bao giờ lên kế hoạch dài hạn cho bất cứ điều gì. Tôi chỉ thấy mình ở nơi tôi cần, và để mọi thứ xung quanh tôi đều như tôi cần. Nếu tôi không thấy, tôi chỉ không đến đó.

Các nhiệm vụ chưa hoàn thành trong danh sách kiểm tra giết chết năng lượng và khát vọng sống, nhưng thành tích giúp bạn hiểu mình là ai. Vì vậy, tôi vì tích lũy thành tích chứ không phải vì nhiệm vụ.

Hãy cho chúng tôi biết về sở thích của bạn

Tôi thực sự thích phát triển và dạy mọi người - thật tốt khi điều này liên quan đến công việc của tôi.

Tôi yêu áo khoác da. Sở thích của tôi là quần áo thời trang tối màu. Tôi thích hát guitar với những người có giọng hát hay. Tôi yêu máy tính. Trò chơi. Tôi tham gia thể thao - trong khi đó chỉ là một phòng tập thể dục. Tôi không hài lòng với bản thân trên trang web này - Tôi chỉ không thể tìm thấy một môn thể thao theo ý thích của mình.

Hack cuộc sống từ Denis Shapkarin

Sách

• "Trái tim của một bác sĩ phẫu thuật", Fedor Uglov - về tình yêu với nghề và sự hình thành các giá trị ngay từ đầu.
• “Sợ hãi… nhưng hãy làm điều đó!” Susan Jeffers - vì sự lo lắng.
• Đạt được Tối đa: 12 Nguyên tắc của Brian Tracy - Dành cho những người từ 25 tuổi trở lên.
• “Các doanh nhân Nga. Động cơ của sự tiến bộ”- cho niềm tin vào Tổ quốc và cội nguồn của chúng ta.

Đối với tất cả những ai muốn hiểu bản thân, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với tiền sử gia đình. Chỉ theo một cách thân thiện: với tài liệu lưu trữ, bảng câu hỏi và một chuyến đi về quê hương của tổ tiên họ. Theo tôi, điều quý giá nhất bạn có thể làm cho bản thân và con cái của bạn là để lại một cuốn sách chung.

Phim và loạt phim

Tôi thực sự thích người Viking. Ở đó mọi thứ đều công bằng. Nói chung, bây giờ tôi xem điện ảnh Liên Xô. Seventeen Moments of Spring, Shadows Fade at Noon, những bộ phim chiến tranh rất sâu lắng và mạnh mẽ. Và âm nhạc, tất nhiên, ở đó rất tuyệt.