Mục lục:

Kinh nghiệm bản thân: cách tôi mở doanh nghiệp trước khi 20 tuổi
Kinh nghiệm bản thân: cách tôi mở doanh nghiệp trước khi 20 tuổi
Anonim

Hai câu chuyện thành công chứng minh rằng không gì là không thể.

Kinh nghiệm bản thân: cách tôi mở doanh nghiệp trước khi 20 tuổi
Kinh nghiệm bản thân: cách tôi mở doanh nghiệp trước khi 20 tuổi

Năm 17 tuổi, anh thành lập công ty hoạt động với Friday! và Bộ Giáo dục

Tiền đầu tiên

Ở tuổi 14, tôi nhận ra rằng hầu như tất cả những người giàu nhất thế giới đều là doanh nhân. Tôi muốn trở nên giống như họ, và tôi bắt đầu tích cực nghiên cứu vấn đề này: Tôi đọc, xem các video về cách bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Tôi đang tìm kiếm trải nghiệm của những học sinh-doanh nhân, nhưng tôi không tìm thấy bất cứ điều gì đáng giá. Kết quả là, cho đến năm 16 tuổi, tôi đã tích cực nghiên cứu tinh thần kinh doanh từ mọi phía và cố gắng khởi động các dự án kinh doanh nhỏ.

Với một đối tác cũng 16 tuổi, chúng tôi bắt đầu in hình lên áo phông theo yêu cầu. Chúng tôi sống ở một thị trấn nhỏ của Biysk, Lãnh thổ Altai và học cùng trường. Anh ấy đã chia sẻ ý tưởng của tôi và sẵn sàng giúp đỡ tôi trong công việc, và việc cùng nhau nắm vững những điều cơ bản trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn.

Việc bán hàng được thực hiện qua Internet: lúc đầu chủ yếu là bạn bè mua, sau một thời gian lượng khách hàng tăng lên đáng kể. Chúng tôi đã kinh doanh lĩnh vực này khoảng sáu tháng, kiếm được khá nhiều - lên đến 10.000 một tháng, nhưng chúng tôi đã có đủ kinh nghiệm. Tôi muốn tạo ra một doanh nghiệp thực sự có quy mô lớn và có lợi nhuận. Tôi bắt đầu xem xét thị trường CNTT bởi vì tôi nhận ra rằng ở đó bạn không chỉ kiếm được tiền mà còn có thể làm một điều gì đó thực sự nghiêm túc. Trên Internet, bạn có thể cộng tác với toàn thế giới và in trên áo phông - chỉ ở một thành phố.

Tôi đã nghiên cứu rất nhiều hội thảo kinh doanh trực tuyến và tại một trong những sự kiện này, tôi đã gặp đối tác tương lai của mình. Tôi 17 tuổi, tôi đi học và sống ở Biysk, anh ấy 22 tuổi, anh ấy học ở Baumanka và sống ở Moscow. Chúng tôi chưa bao giờ gặp nhau vào thời điểm đó, nhưng cả hai đều muốn phát triển trong lĩnh vực CNTT. Chúng tôi bắt đầu nghiên cứu thị trường, xem xét nhiều ý tưởng khác nhau, kể cả những ý tưởng để triển khai ở nước ngoài. Do đó, khá tình cờ, chúng tôi nhận thấy rằng VKontakte đã giới thiệu một yếu tố mới của thiết kế cộng đồng - bìa.

Có rất nhiều người trên mạng xã hội VKontakte. Ở đâu có nhiều người, ở đó có tiền.

Trang bìa ở trên cùng và đây là điều đầu tiên mọi người sẽ nhìn khi họ bước vào cộng đồng. Chúng tôi nghĩ: "Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi tạo ra một tương tác từ điều này?" Và đó là tất cả. Chúng tôi đã tìm thấy một nhà phát triển và viết mã cho skin động đầu tiên. Kể từ thời điểm đó, một tốc độ tăng trưởng rất nhanh đã bắt đầu, đó là vào tháng 2 năm 2017.

Tôi đã mở một doanh nghiệp với giá 10.000 rúp như thế nào

Chúng tôi chỉ đầu tư 10.000 rúp, khoản đầu tư chính là thời gian của chính chúng tôi. Bìa đầu tiên chúng tôi thực hiện là bìa sơ cấp: nó hiển thị người đăng ký cuối cùng và người bình luận tích cực nhất. Sau đó, chúng tôi chỉ kiếm được 5.000 rúp và đưa tất cả tiền cho lập trình viên đã viết mã.

Nhân tiện, chúng tôi lấy lập trình viên làm người chia sẻ, anh ta chịu trách nhiệm về quá trình phát triển dự án. Sau đó, chúng tôi mua lại cổ phần trong công ty từ anh ấy, nhưng lúc đầu có ba người: tôi, một cộng sự và một lập trình viên. Lợi nhuận được chia đều.

Doanh nhân không có trình độ trung học

Bố mẹ (bố là giáo viên đại học, mẹ làm kinh tế quỹ hưu trí) lúc đầu không hiểu tôi: “Con đang học ở trường, thậm chí không có bằng cấp 2 thì làm sao có thể kinh doanh được?”. Đó là một điều gì đó đáng kinh ngạc đối với họ, không có ví dụ nào như vậy xung quanh. Nhưng nhìn chung, họ không chống lại nó. Đã ra điều kiện: muốn kinh doanh thì làm, nhưng chỉ để học hành và thể thao không bị ảnh hưởng. Cha mẹ tôi vẫn ủng hộ tôi trong tất cả những nỗ lực của tôi.

Bạn bè và bạn bè đồng trang lứa phản ứng một cách kỳ lạ. Một số cười khúc khích. Và tôi nghĩ rằng họ đơn giản đang lãng phí thời gian: chơi game trên máy tính, đi dự tiệc ở các câu lạc bộ. Và tôi đã cố gắng tham gia vào việc phát triển và gần như không lãng phí thời gian vào những việc vô bổ.

Những khách hàng đầu tiên rất ngạc nhiên rằng tôi chỉ mới 17 tuổi. Hãy tưởng tượng, tôi ngồi trong lớp học và nói chuyện với họ. Nhưng điều này đã thay đổi sau khi chúng tôi thực hiện một dự án cho kênh truyền hình "Friday!" - bây giờ họ chỉ nhìn vào hành động, và không nhìn vào tuổi tác.

Cấp dưới được đối xử tôn trọng. Nhiều người hỏi nó đã xảy ra như thế nào, tất cả bắt đầu như thế nào.

Tôi nhận ra một điều: hãy thực hiện dự án lớn đầu tiên, và sẽ không ai quan tâm bạn bao nhiêu tuổi.

Doanh nghiệp càng minh bạch và quy mô lớn thì càng ít bất ngờ

Những thời điểm khó khăn trong kinh doanh luôn xảy ra. Ngay cả một dự án nhỏ cũng có rất nhiều vấn đề. Ví dụ, khách hàng không thích một cái gì đó - họ cần phải trả lại tiền, nếu không họ dọa kiện. Có một số vấn đề lớn về tài chính, và có những khoảng trống về tiền mặt. Nhưng đây là tất cả có thể giải quyết được.

Chúng tôi luôn làm việc theo hợp đồng - điều này bảo vệ chúng tôi khỏi mọi rắc rối. Chúng tôi cũng làm việc với các thương hiệu và tổ chức có danh tiếng tích cực: các kênh truyền hình, tập đoàn nhà nước hoặc các công ty lớn khác. Nó xảy ra rằng họ trì hoãn thanh toán, số tiền có thể lên đến sáu tháng. Nhưng họ luôn trả tiền.

Cách tôi ngồi trong lớp và thực hiện các dự án liên bang

Chúng tôi làm ra sản phẩm của mình với chất lượng cao, nó đã được mạng xã hội "VKontakte" chú ý và bắt đầu giới thiệu chúng tôi đến các công ty. Ví dụ: Bộ Giáo dục tin tưởng VKontakte và VKontakte tin tưởng chúng tôi. Đây là cách mà Bộ trở thành khách hàng thường xuyên của chúng tôi.

Ví dụ: chúng tôi đã tạo ra cộng đồng USE chính thức. Điều này đã không xảy ra trên bất kỳ trang web nào, mặc dù những kỳ thi này được thực hiện bởi 700.000 người mỗi năm. Tôi nhận thấy điều này và đưa ra một sáng kiến với Bộ Giáo dục - điều này xảy ra một năm sau khi bản thân tôi tham gia các kỳ thi ở trường. Bây giờ có hơn 75.000 người trong công chúng. Quyền của cộng đồng đã được chuyển giao cho Bộ, nhưng tôi đã cùng với nhóm tạo ra nó. Có một cộng đồng trong cộng đồng, trong năm thứ hai đã giúp học sinh tìm câu trả lời cho các câu hỏi về kỳ thi.

Dự án đáng nhớ nhất đối với tôi là lần đầu tiên làm việc với kênh truyền hình Friday !. Nó được lên kế hoạch để phát sóng các bộ phim Harry Potter, trùng với thời điểm kỷ niệm 20 năm ngày phát hành cuốn tiểu thuyết. Cần phải làm nổi bật bằng cách nào đó chương trình đặc biệt này, bởi vì bộ phim đã được chiếu nhiều lần trên nhiều kênh. Sau đó, ban quản lý quyết định tạo tương tác trên VKontakte và chúng tôi thực hiện ý tưởng này.

Khi thứ sáu đến, dự án của chúng tôi mới chỉ được vài tháng. Giám đốc sáng tạo của kênh truyền hình đã nhìn thấy trang bìa năng động của chúng tôi ở đâu đó và đã viết thư cho chúng tôi. Chúng tôi rất ngạc nhiên. Kết quả là, chúng tôi đã thực hiện một dự án về nhiều phương tiện truyền thông. Cơ chế có vẻ đơn giản - người dùng ở bốn khoa Hogwarts. Nhưng chúng tôi đã không làm bất cứ điều gì như thế này trước đây, và đó là một thử thách đối với chúng tôi. Chúng tôi đã nói chuyện trực tuyến, tôi vẫn sống ở Biysk.

Tôi ngồi trong lớp học và làm một dự án cho kênh truyền hình Friday !, với 50 nghìn người tham gia.

Các bạn cùng lớp đã thảo luận về chip bìa của chúng tôi vì nó được quảng cáo trên TV, và không ai biết rằng tôi có liên quan đến việc này.

Sau công việc này, rất nhiều người bắt đầu liên hệ với chúng tôi, và kênh truyền hình đã trở thành khách hàng quen thuộc của chúng tôi. Trước dự án của chúng tôi tại "Friday!" hiện đã có 200-300 nghìn người đăng ký - 1,300,000. Tôi tin rằng lượng khán giả tăng như vậy một phần là nhờ công của các dự án của chúng tôi.

Bài học tuổi trẻ

Bây giờ đội của chúng tôi gồm 16 người. Một số người trong số họ làm việc từ xa, và một số làm việc tại văn phòng trên Baumanskaya. Tôi thậm chí còn chưa phải là một triệu phú đô la, vì vậy tôi có rất nhiều kế hoạch và tôi không ngừng tiến về phía trước.

Ví dụ như bây giờ, tôi đang học cao hơn trong tình trạng vắng mặt. Lịch sử biết nhiều ví dụ khi mọi người xây dựng các công ty lớn mà không có trình độ học vấn cao hơn, nhưng sau đó họ vẫn nhận được nó. Vì vậy, tôi đã quyết định giải quyết vấn đề này từ trước.

Trên con đường của mình, tôi sẽ thay đổi duy nhất một điều - tôi sẽ bắt đầu sớm hơn. Tôi sẽ dành ít thời gian hơn cho những thứ vô bổ, vào những cám dỗ mà tất cả thanh thiếu niên đều mắc phải, như trò chơi máy tính.

Bạn bắt đầu càng sớm, bạn càng có nhiều thời gian để làm, điều này là đương nhiên.

Cần rất nhiều mong muốn để bắt đầu. Kiến thức, người quen, tiền bạc - mọi thứ đều có được trong quá trình này. Điều đầu tiên, quan trọng nhất là mong muốn và ý định của bạn mạnh đến mức nào.

Ở tuổi 20, cô trở thành đối thủ cạnh tranh với chủ nhân của mình

Image
Image

Nina Kalaus Người sáng lập studio thiết kế "", nằm trong 100 web studio hàng đầu của Nga theo xếp hạng của Runet.

Ý kiến thay thế như một lý do để bắt đầu kinh doanh

Tôi thật may mắn, tôi đã mở một cơ sở kinh doanh trong nghề của mình. Tôi bắt đầu đi làm từ năm 17 tuổi, học năm thứ hai đại học. Tôi được mời đến một trong những studio hàng đầu ở Volgograd để làm quản lý dự án. Tôi đã làm việc ở đó ba năm, nhưng người quản lý của tôi và tôi có tầm nhìn khác về sản phẩm: tôi muốn có nhiều giải pháp thiết kế hơn, còn ông ấy muốn có những giải pháp kỹ thuật. Vì vậy, tôi đã phải bắt đầu kinh doanh của riêng mình để có thể được hiện thực hóa trong các dự án hình ảnh tuyệt vời.

Thật tình cờ khi tôi mở công việc kinh doanh của mình với các đối tác từ cùng một web studio: họ là một lập trình viên và một chuyên gia SEO. Chúng tôi đồng ý rằng chúng tôi muốn phát triển phần hình ảnh của sản phẩm. Đó là năm 2008 trong sân - thời kỳ bùng nổ của việc mở web studio, và chúng tôi bắt đầu phát triển.

Các đối tác lớn hơn tôi khoảng 25 tuổi, nhưng tôi là động lực. Tôi vẫn nhớ: đó là ngày 8 tháng 1, chúng tôi vẫn đang liên lạc với nhau qua ICQ, và chuyên gia SEO đã viết cho tôi rằng có một ý tưởng mở công ty. Vào ngày 12 tháng 2, chúng tôi đã đăng ký công ty.

Sau đó, chúng tôi đến gặp trưởng phòng thu của mình và nói về những gì chúng tôi muốn làm. Anh ấy nói, "Được rồi, chỉ cần không sử dụng các dự án của tôi cho danh mục đầu tư."

Vì tuổi trẻ bồng bột và sự ngu ngốc, tôi đã tự tạo ra mâu thuẫn - chẳng hạn khi biết một nhân viên chủ chốt của công ty quản lý cũ của chúng tôi đang tìm việc, tôi đã đưa ra những điều kiện tốt hơn cho anh ta.

Sau đó tôi nhận ra rằng mối quan hệ của con người quan trọng hơn công việc kinh doanh.

Chúng tôi cần khoảng 100.000 rúp để khởi động studio. Họ đầu tư bằng cổ phần, đóng góp thứ gì đó bằng công nghệ, vì máy tính là cần thiết. Chúng tôi đã vay một phần tiền từ mẹ của chồng tương lai của tôi. Chúng tôi ngay lập tức phát hành một LLC, và nó vẫn tồn tại.

Khách hàng đầu tiên của chúng tôi là một cửa hàng túi xách trực tuyến. Chúng tôi đã tìm thấy nó trên trang web của người làm việc tự do. Tôi chưa bao giờ giấu rằng chúng tôi đang tìm kiếm những khách hàng đầu tiên ở đó. Họ đã làm mọi thứ: từ các trang web chìa khóa trao tay chính thức đến lập trình đơn giản, nếu cần tiền gấp.

Không ai xem xét quyết định của tôi một cách nghiêm túc

Mẹ tôi đã nuôi nấng tôi, và mẹ luôn nhìn thấy tôi trong một hóa thân hơi khác: nhân viên ngân hàng hay một quan chức. Cú đánh đầu tiên đối với cô ấy là sự lựa chọn chuyên ngành của tôi tại trường đại học: Tôi là một nhà phân tích CNTT trong lĩnh vực PR, không phải là một nhà kinh tế. Thứ hai là khi tôi đến và nói rằng chúng tôi đang mở công việc kinh doanh của riêng mình.

Mẹ đã cố gắng khuyên can nhưng rồi lại văng tục: "Con tự tìm hiểu thêm".

Và tôi đã làm điều đó trong 10 năm. Bạn bè và bạn cùng lớp đã không coi trọng điều này, và cho đến bây giờ, mặc dù đã rất nhiều thời gian trôi qua và tôi hiện đang sống ở một đất nước khác, rất khó để tôi nói với bạn bè rằng: "Tôi là người đứng đầu studio, tôi có của tôi. kinh doanh riêng." Bởi vì tôi nghĩ nó nghe thật thảm hại.

Tất nhiên, không dễ để kết hợp việc học toàn thời gian ở trường đại học và công việc toàn thời gian, và muộn hơn một chút - vừa học vừa kinh doanh riêng. Đúng vậy, tôi đã tự tước đoạt những bữa tiệc của sinh viên, nhưng tôi thật may mắn và tôi đã gặp được người chồng tương lai của mình tại nơi làm việc - chúng tôi đã cùng nhau mở một studio, anh ấy là một lập trình viên trong nhóm của chúng tôi.

Có một con đường khác mà tôi có thể tắt. Trong quá trình học của mình, tôi rất quan tâm đến PR nghiêm túc, có thể thay đổi thế giới. Người nổi tiếng về PR chính trị Alexander Chumikov đã đến thành phố của chúng tôi với một buổi diễn thuyết. Tôi tiếp cận anh ấy sau buổi hội thảo, kể cho anh ấy nghe về niềm đam mê của tôi đối với lĩnh vực PR. Anh bắt đầu quan tâm và ngỏ ý muốn tham gia vào một dự án ảnh dành riêng cho Năm Gia Đình. Tôi không đi vì tôi chọn mở công việc kinh doanh của riêng mình, nhưng cho đến ngày nay, tôi vẫn giữ tấm danh thiếp này của anh ấy như một chiến tích.

Khoảng cách tiền mặt và "cuộc ly hôn kéo dài" với người đồng sáng lập hãng phim

Khó khăn chính của bất kỳ doanh nghiệp nào là thiếu hụt tiền mặt. Đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh không phải với một tính toán tỉnh táo, nhưng bằng trái tim và tâm hồn. Tôi thường nhận các dự án cho danh mục đầu tư của mình, làm việc cho tương lai.

Nhưng bất chấp mọi thứ, cứ đến ngày mùng 7 hàng tháng, nhân viên của tôi mới được lĩnh lương.

Khoảng cách lớn nhất về doanh thu phòng vé xảy ra vào tháng 1 năm 2018, tôi đã sống ở Đức một năm, nhưng tôi vẫn đang thích nghi với một kiểu quản lý studio mới - từ xa. Nhưng tôi đã có thể giải quyết vấn đề mà không cần đầu tư tiền của riêng mình. Theo quy luật, trong những tình huống như vậy, tôi đảm nhận các dự án ít thú vị hơn nhưng được trả lương cao.

Giai đoạn khó khăn nhất là "cuộc ly hôn kéo dài" với người đồng sáng lập của chúng tôi - một chuyên gia SEO. Chúng tôi không còn hiểu nhau đến mức không thể tiếp tục làm việc. Đó là một cuộc khủng hoảng nghiêm trọng, mà tôi đã phải trải qua rất khó khăn. Nhưng cuối cùng, tất cả chúng tôi đều thoát khỏi tình huống này một cách đàng hoàng và vẫn giao tiếp nồng nhiệt.

Tôi đã kinh doanh ngay cả từ bệnh viện

Tôi rất may mắn, tôi được làm những gì tôi yêu thích nhất. Tôi chắc chắn rằng đây là những gì tôi muốn làm. Ngay cả khi tôi rời đi đến một đất nước khác, tôi biết chắc rằng tôi sẽ không bỏ công việc kinh doanh của mình. Ngay cả khi bệnh nhân có nhiều khả năng chết hơn sống, tôi sẽ hồi sức cho anh ta.

Tôi yêu công việc của mình ở mọi thời điểm trong cuộc sống.

Tôi thậm chí còn rời văn phòng để sinh con: trước đó tôi đã viết thư cho những người quản lý những gì họ cần làm. 4 giờ sáng cô sinh con, 9 giờ cô gọi điện đến văn phòng và hỏi họ có hiểu mọi thứ ở đó không và mọi thứ đang diễn ra như thế nào. Trong thời gian nghỉ sinh ngắn ngủi, mặc dù vẫn tiếp tục làm việc từ xa nhưng tôi thực sự mong muốn một điều kỳ diệu. Và nó đã xảy ra: chúng tôi được viết bởi giám đốc của Epson, cùng một công ty sản xuất máy in, văn phòng đại diện ở Nga và CIS. Lúc đầu, tôi thậm chí còn không tin đó là cô ấy, và kiểm tra miền mà bức thư được gửi từ đó. Có, chúng tôi có khách hàng từ Moscow và khắp nước Nga, nhưng một thương hiệu như vậy lần đầu tiên xuất hiện. Epson đã đặt hàng một trang web quảng cáo từ chúng tôi cho một dòng máy in mới. Sau đó, chúng tôi đã tạo một trang web cho cuộc thi ảnh của công ty, và sau đó chúng tôi được cung cấp trang web epson.ru, và đây là niềm tự hào lớn của chúng tôi. Nhân tiện, chúng tôi vẫn đang làm việc với khách hàng này.

Chúng tôi là một cơ quan khu vực từ Volgograd và chúng tôi không xấu hổ về điều đó. Hiện tại tôi là chủ sở hữu duy nhất. Và điều rất quan trọng đối với tôi là duy trì sự tập trung của mình - chúng tôi tạo ra thiết kế chất lượng cao. Chính sự tập trung này cho phép chúng tôi xếp hạng trong nhiều xếp hạng khác nhau của các web studio. Đối với tôi, đây là sự xác nhận về con đường đúng đắn: trong số 10-15 nghìn web studio và đại lý, chúng tôi đang ở Nga. Ngoài ra, trang web do chúng tôi tạo đã chiến thắng ở hạng mục "Giáo dục" trong cuộc thi Runet liên bang.

Bài học tuổi trẻ

Ở tuổi 20, việc tìm kiếm một nguồn lực trong bản thân sẽ dễ dàng hơn nhiều - và bạn không cần phải thiền định vì điều này. Bạn cứ đi và làm vì bạn tin vào nó. Tuổi trẻ là khoảng thời gian bạn có thể quẩy thâu đêm suốt sáng. Và tôi đã làm việc cả đêm và đạt được những kết quả nhất định. Bây giờ tôi đã nghĩ, nó có cần thiết không?

Đồng thời, việc tìm thầy của bạn là vô cùng quan trọng. Tôi không thực sự tin rằng nếu không thì bạn có thể kinh doanh nghiêm túc khi còn trẻ. Tôi thật may mắn - người cố vấn của tôi, người đứng đầu web studio đầu tiên, đã truyền lại rất nhiều kinh nghiệm. Đó cũng là điều may mắn khi tôi có những người bạn đời hơn tuổi và không cho phép mình mắc sai lầm. Tất cả những quyết định khó khăn, kể cả việc sa thải người, đều do ba chúng tôi cùng nhau đưa ra. Tôi tin chắc rằng ở độ tuổi 16–20, nếu bạn khởi nghiệp một mình hoặc với những người bạn đồng trang lứa, bạn chắc chắn sẽ mắc phải những sai lầm buộc doanh nghiệp phải đóng cửa.

Vì kinh nghiệm sống đi kèm với tuổi tác cũng rất quan trọng.

Đề xuất: