Cách kiếm tiền cho doanh nghiệp của bạn bằng cách huy động vốn từ cộng đồng

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nó cần một ý tưởng tuyệt vời và rất nhiều công việc.

Huy động vốn từ cộng đồng là gì

Dịch theo nghĩa đen từ tiếng Anh, đây là "tài trợ đám đông": crowd - đám đông, tài trợ - tài trợ. Trong thực tế, nó là như vậy. Huy động vốn từ cộng đồng là một cách để gây quỹ bằng cách thu hút khán giả tiềm năng. Mọi người thực sự bị cả thế giới đổ bỏ để thực hiện dự án của bạn.

Nhờ sự hỗ trợ tài chính này, trò chơi board Exploding Kittens và Dark Souls, bút 3Doodler 3D, bánh xe đạp điện GeoOrbital và nhiều ý tưởng khác đã thành công.

Cách huy động vốn từ cộng đồng hoạt động

Giả sử bạn có ý tưởng kinh doanh để tạo ra một chiếc kiếm cắt tóc giống như một vũ khí trong Chiến tranh giữa các vì sao. Để bắt đầu sản xuất, bạn có thể đi theo cách truyền thống: sử dụng vốn tự có, vay ngân hàng, tìm nhà đầu tư. Và nữa - hãy công khai nói về dự án của bạn và yêu cầu những người thích nó tài trợ cho nó.

Điều này thường được thực hiện thông qua một bên trung gian - một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng. Các trang web như vậy được tạo ra đặc biệt để gây quỹ cho việc thực hiện các ý tưởng. Việc sử dụng chúng thuận tiện cho cả những người nhận tiền cho dự án và cho những nhà tài trợ đã trao nó.

Theo quy định, các nền tảng huy động vốn cộng đồng, kiểm tra tài liệu của tác giả các đề xuất và đặt ra các điều kiện theo đó số tiền sẽ được trả lại cho những người đã chuyển nó. Các nhà tài trợ nhận được ít nhất sự đảm bảo tối thiểu rằng họ không giao dịch với kẻ gian lận. Người nhận - tiếp cận với nhiều đối tượng hơn và quảng bá ý tưởng của họ.

Bằng cách tài trợ cho một dự án, các nhà tài trợ không chỉ hỗ trợ nó mà họ còn nhận được thứ gì đó đổi lại. Trong phần lớn các trường hợp, đây thực sự là một sản phẩm đang được phát triển bằng tiền tài trợ. Thường thì có một số lô, và nội dung của chúng phụ thuộc vào số tiền được tặng. Trên thực tế, đây là một hình thức đặt hàng trước, nhưng có thêm rủi ro, vì không phải lúc nào ý tưởng cũng được chuyển thành sản phẩm thực. Do đó, đối với một nhà tài trợ, huy động vốn từ cộng đồng trước hết là hỗ trợ cho một ý tưởng và thứ hai là một giao dịch mua.

Đôi khi phần thưởng có thể mang tính tượng trưng và được ước tính ít hơn nhiều so với phần đóng góp. Điều này xảy ra thường xuyên nhất khi liên quan đến các dự án sáng tạo hoặc hữu ích cho xã hội, chứ không phải về kinh doanh.

Cách trình bày dự án của bạn trên nền tảng huy động vốn cộng đồng

Nghĩ ra ý tưởng

Huy động vốn từ cộng đồng không phù hợp với mọi dự án. Ví dụ: giả sử bạn quyết định mở một siêu thị. Nếu bạn đến gặp các nhà đầu tư với một kế hoạch kinh doanh và chứng minh rằng cửa hàng của bạn sẽ có lãi, họ có khả năng sẽ đầu tư vào nó. Huy động vốn cộng đồng không hoạt động theo cách đó. Các nhà tài trợ tiềm năng khó có thể bị sa thải bởi một dự án có mục đích làm cho bạn trở nên giàu có hơn. Ý tưởng nên sáng tạo, làm hài lòng hoặc giải quyết vấn đề, "giảm bớt nỗi đau" của mọi người. Nói chung, bạn cần một cái gì đó thực sự thú vị.

Dự án của chúng tôi được sinh ra từ một vấn đề. Bạn bè từ một quốc gia khác đến Saratov. Chúng tôi đã cố gắng tìm những món quà lưu niệm thú vị, nhưng chúng tôi không thể. Mọi thứ đều có niên đại và được sản xuất tại Trung Quốc. Ở các thành phố khác, chúng tôi thấy những món quà lưu niệm thú vị, hợp thời trang và chúng tôi nảy ra ý tưởng làm những món Saratov của riêng mình.

Trong số các điểm thu hút của Saratov, điểm chính gây được tiếng vang trong lòng là sông Volga. Đây là cách mà dự án sông Volga của chúng tôi ra đời. Chúng tôi không muốn tạo ra những món đồ lặt vặt mà là những thứ hữu ích để sử dụng hàng ngày: cốc giữ nhiệt, áo hoodie, vỏ bọc vali. Chúng tôi có một số khái niệm: "Volga là biển của tôi", "Tôi đến từ Volga", Từ Volga With Love.

Làm việc trong dự án

Nếu bạn đến một nền tảng huy động vốn cộng đồng với một ý tưởng chưa được định hình, bạn khó có thể khiến nhiều khán giả tin tưởng vào dự án. Hãy nói rằng viết "Tôi muốn làm một thanh kiếm đèn" là chưa đủ. Bạn phải làm việc về mặt kỹ thuật, tính toán chi phí sản xuất là bao nhiêu, tính đến tất cả những thứ nhỏ nhặt. Nói chung, dự án nên được đóng gói cẩn thận như khi bạn chào bán nó cho các nhà đầu tư. Chỉ tập trung không phải vào lợi nhuận, mà là sự thú vị của ý tưởng.

Chọn một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng

Có rất nhiều trang web như vậy. Khi lựa chọn, hãy chú ý đến các tiêu chí sau:

• Chuyên môn hóa. Xem những dự án nào đã được trình bày trên nền tảng, hãy đọc về nó. Nếu bạn có công nghệ phát triển và trang web chủ yếu tổ chức các dự án âm nhạc và phim ảnh, rất có thể bạn sẽ gặp thất bại. Chỉ là khán giả sẽ không phải là của bạn.
• Quy mô đối tượng. Càng nhiều lượt truy cập vào trang web, bạn càng có nhiều nhà tài trợ tiềm năng.
• Ngưỡng bộ sưu tập. Tác giả của ý tưởng cho biết anh ta muốn nhận được bao nhiêu. Nó xảy ra rằng các nhà tài trợ gửi ít hơn. Trong trường hợp như vậy, các nền tảng đặt ngưỡng thu tiền tối thiểu dưới dạng phần trăm của số tiền cuối cùng. Nếu không vượt qua được, tiền sẽ được gửi lại cho người tặng và người nhận không nhận được gì.
• Hoa hồng trang web. Nền tảng sẽ lấy một phần số tiền thu được cho chính nó. Đó là hợp lý, vì công việc của nó đòi hỏi tiền bạc. Quy mô của hoa hồng có thể khác nhau.

Dưới đây là bốn trong số các nền tảng phổ biến và phổ biến nhất, ví dụ: hai nền tảng nước ngoài và hai nền tảng tiếng Nga.

1. Kickstarter

Có lẽ là trang web huy động vốn từ cộng đồng phổ biến nhất trên thế giới mà không có chuyên môn hẹp. Tại đây, họ thu tiền để sản xuất đồ dùng, trò chơi, phim ảnh, quần áo - bất cứ thứ gì. Ngưỡng thu thập là cao nhất - 100%. Hoa hồng - 5% và ít nhất 3% khác để xử lý các khoản thanh toán.

Chỉ có công dân của 23 quốc gia, trong đó không có Nga, có thể khởi động một dự án trên Kickstarter. Vì vậy, bạn sẽ cần người đàn ông của bạn ở nước ngoài.

2. Indiegogo

Một trang web phổ biến khác thu tiền cho mọi thứ theo nghĩa đen, bao gồm cả những mục tiêu không phải là kinh doanh như đám cưới. Mặc dù nền tảng tự định vị mình là nền tảng cho các sản phẩm công nghệ và các dự án nghệ thuật.

Tại đây, bạn có thể chọn ngưỡng thu thập: "Tất cả hoặc không có gì" hoặc tài trợ linh hoạt. Trong trường hợp đầu tiên, các nhà tài trợ sẽ chắc chắn rằng họ sẽ trả lại tiền của họ nếu bạn không đạt được mục tiêu của mình. Trong lần thứ hai, bạn sẽ được cung cấp bất kỳ số tiền nào thu được. Nhưng sự lựa chọn như vậy có thể làm giảm sự nhiệt tình của các nhà tài trợ, bởi vì họ không nhận được bất kỳ sự đảm bảo nào và chỉ đơn giản là mạo hiểm tiền bạc.

Hoa hồng của Indiegogo là 5% nếu bạn ngay lập tức bắt đầu thu thập trên trang web này và 8% nếu bạn đến từ một trang web khác mà trước đó bạn đã khởi chạy một chiến dịch tương tự. Phí xử lý thanh toán sẽ ít nhất là 2,9%. Các dự án được phép tạo ra bởi cư dân của 22 quốc gia, trong đó không có Nga nữa.

3. Boomstarter

Đây là tương tự của Kickstarter của Nga, nơi các dự án chỉ có thể được khởi động bởi công dân Liên bang Nga. Dịch vụ này không tính phí hoa hồng, nhưng bạn cần phải trả tiền để đặt trên trang web. Hoa hồng hệ thống thanh toán - 3,5%. Ngưỡng thu thập cũng có thể được chọn: "Ngày càng nhiều" hoặc "Tới mục tiêu".

4. Planeta.ru

Nền tảng này của Nga tập trung hơn vào việc hỗ trợ những người sáng tạo, vì sản phẩm cuối cùng ở đây là phim và clip. Nhưng cũng có những phần để gây quỹ cho các dự án trong lĩnh vực kinh doanh, công nghệ và đổi mới, ví dụ, cho phác đồ điều trị COVID-19.

Hoa hồng là 10% số tiền nếu nhận đủ, 15% - nếu thu từ 50 đến 99,9%. Nếu thu được ít hơn một nửa, số tiền sẽ được trả lại cho các nhà tài trợ.

Chúng tôi tập trung vào thị trường Nga nên đã chọn Boomstarter. Thêm vào đó, nó mang tính định hướng kinh doanh nhiều hơn Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Tính số tiền cần thiết

Sẽ là hợp lý khi giả định rằng bạn nên yêu cầu càng nhiều càng tốt để thực hiện ý tưởng. Nhưng nó không đơn giản như vậy. Trước tiên, bạn cần ước tính hợp lý về số tiền bạn có thể thu thập. Hãy nhớ ngưỡng thu thập - đôi khi, nếu bạn đánh giá quá cao kỳ vọng của mình, bạn có thể không nhận được tiền. Thứ hai, đặt hoa hồng nền tảng với số tiền, nếu không, sau khi tất cả các khoản khấu trừ, số tiền có thể không đủ.

Đôi khi có lý do để giảm kỳ vọng xuống một chút. Ví dụ: Boomstarter bắt đầu quảng cáo cho bạn nếu bạn đạt được một tỷ lệ phần trăm nhất định trong bộ sưu tập. Đầu tiên chúng tôi đặt mục tiêu là 350 nghìn. Nhưng sau đó họ giảm xuống còn 200 nghìn. Nhờ đó, chúng tôi đã nhận được khuyến mãi từ trang web, khi chúng tôi đã thu về 100 nghìn. Kết quả là, chúng tôi đã quản lý để đạt được số tiền mục tiêu.

Ekaterina Grigorieva

Lưu ý: huy động vốn từ cộng đồng không có nghĩa là bạn có thể bắt đầu thu thập mà không có một đồng rúp trong túi. Bạn sẽ vẫn cần vốn khởi động để chuẩn bị cho một dự án để trình bày và quảng bá tiếp theo của nó. Nhưng nhiều hơn về điều này sau.

Chuẩn bị tài liệu cho việc thiết kế trang dự án

Mỗi trang web có các quy tắc riêng, nhưng nhìn chung, bạn sẽ cần mô tả chi tiết ý tưởng của mình: bạn nghĩ ra cái gì, bạn muốn giải quyết vấn đề gì, tại sao nó sẽ hoạt động. Từ ngữ trang trí công phu về bất cứ điều gì tốt hơn là thích đồ thị, bảng biểu và các tài liệu trực quan khác.

Đương nhiên, có một nỗi sợ rằng ai đó có ngân sách có thể sử dụng các phương pháp hay nhất của bạn. Nhưng đây là rủi ro của huy động vốn từ cộng đồng: họ sẽ không muốn đầu tư vào những bí mật bị che phủ bởi bóng tối.

Quay tin nhắn video, chụp ảnh, chuẩn bị kết xuất. Đồng thời, cố gắng thực hiện một dự án, như họ nói, với một khuôn mặt của con người. Những người đam mê nhiệt huyết sẵn sàng hy sinh hơn những tập đoàn vô hồn.

Xác định phần thưởng

Thông thường, đây là một số rất nhiều giá trị khác nhau, được gửi đến các nhà tài trợ tùy thuộc vào số tiền đóng góp của họ. Nếu bạn đang huy động tiền để sản xuất một thứ gì đó, điều dễ dàng nhất là dành cho bạn. Bạn có thể thưởng bằng sản phẩm của mình. Trong trường hợp đèn chiếu sáng, chẳng hạn như lô:

• 100 đô la - kiếm đèn;
• $ 180 - hai đèn chiếu sáng;
• $ 300 - lightsaber và quyền trọn đời để thay thế mô hình cũ bằng mô hình mới mà không phải trả thêm phí.

Nếu sản phẩm của bạn không thể chạm vào, bạn phải mơ tưởng. Ví dụ: nếu bạn đang gây quỹ cho một video, các nhà tài trợ có thể được mời tham gia phim trường hoặc được đề cập trong phần ghi công.

Thông thường, các nền tảng yêu cầu phần thưởng phải là duy nhất và không có ở nơi khác. Vì vậy, nhờ các nhà tài trợ bằng móc chìa khóa từ AliExpress sẽ không hiệu quả.

Lập kế hoạch chiến dịch tiếp thị của bạn

Tốt hơn là nên bắt đầu quảng bá dự án trước, trước khi bắt đầu gây quỹ. Sau đó, bạn sẽ có thể nhận được tiền từ ngày đầu tiên. Nhưng ngay cả sau khi trình bày, không chắc mọi thứ sẽ tự hoạt động. Vì vậy, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng việc làm của mình với khán giả.

Phần lớn phụ thuộc vào thị trường bạn tham gia. Có rất nhiều người dùng thường xuyên trên các nền tảng nước ngoài lùng sục các trang web để tìm kiếm các dự án thú vị. Ở Nga, với khả năng cao, bạn sẽ phải nói về ý tưởng của mình và từ đó đưa khán giả đến với nền tảng huy động vốn từ cộng đồng.

Trong mọi trường hợp, hãy sử dụng tất cả các kết nối có sẵn. Bạn nên tạo các trang dự án trên tất cả các mạng xã hội. Chỉ có điều họ không nên "chết", vì vậy bạn sẽ cần phải liên tục cập nhật họ, khuấy động sự quan tâm đến dự án và duy trì liên hệ chặt chẽ với người đăng ký.

Chúng tôi đã tận dụng tất cả các cơ hội, chẳng hạn như chúng tôi đã đến và yêu cầu các kênh truyền hình địa phương kể một câu chuyện về chúng tôi. Và họ không chỉ nói về dự án. Chúng tôi đã chia sẻ thông tin về du lịch, quà lưu niệm, huy động vốn cộng đồng - và tất cả những điều này cuối cùng đã mang lại hiệu quả cho dự án.

Ekaterina Grigorieva

Để việc quảng bá không bị hỗn loạn, việc xây dựng kế hoạch truyền thông trước sẽ rất hữu ích. Bao gồm các lý do và ngày có thể cho việc phát hành tin tức, xác định những người có ảnh hưởng và phương tiện truyền thông mà bạn có thể liên hệ. Hãy chuẩn bị cho thực tế rằng thăng chức là một công việc chính thức đòi hỏi thời gian.

Kiểm tra chính sách của nền tảng huy động vốn cộng đồng và tìm hiểu cách nó thúc đẩy các dự án. Ví dụ, các chuyên gia trang web có thể tạo ra các xếp hạng khác nhau. Suy nghĩ về cách để đạt được điều đó.

Gửi dự án của bạn lên nền tảng huy động vốn cộng đồng

Để bắt đầu, hãy nghiên cứu phần Câu hỏi thường gặp trên trang web. Nó thường chứa các hướng dẫn toàn diện về cách thiết lập một dự án, cũng như các mẹo làm việc khác. Trang web quan tâm đến việc bạn vượt qua ngưỡng thu thập, bởi vì sau đó nó sẽ nhận được hoa hồng.

Phải làm gì sau khi khởi chạy dự án trên nền tảng huy động vốn cộng đồng

Theo bộ sưu tập

Quá trình huy động vốn từ cộng đồng không thể đoán trước được, vì vậy, điều quan trọng là bạn phải nắm bắt kịp thời và điều chỉnh chiến dịch kịp thời. Nếu có vấn đề gì xảy ra, hãy tìm hiểu lý do: giao tiếp với các nhà tài trợ, tham khảo ý kiến của người phụ trách nền tảng huy động vốn từ cộng đồng.

Thực hiện dự án

Khi bộ sưu tập kết thúc và tiền được ghi có vào tài khoản của bạn, điều khó khăn nhất vẫn là - biến ý tưởng của bạn thành hiện thực. Và chỉ bạn biết cách làm điều đó. Điều quan trọng là, khi bạn hoàn thành, đừng quên cảm ơn những người đóng góp và gửi phần thưởng cho họ.

Trả thuế của bạn

Các khoản quyên góp được miễn thuế, nhưng chỉ những khoản quyên góp được thực hiện cho mục đích hữu ích chung. Do đó, họ có thể không được trả bởi các tổ chức phi lợi nhuận.

Nguồn vốn cho các dự án tạo ra lợi nhuận hoàn toàn là một vấn đề khác. Nếu người nhận hoạt động với tư cách cá nhân, thì người đó phải trả 13% thuế, nếu là pháp nhân - với mức thuế suất trong chế độ thuế của họ.