Cách thương lượng với bất kỳ ai theo các điều khoản của riêng bạn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Tôi chắc chắn rằng bạn đã hơn một lần thử đàm phán với người khác. Đôi khi nó thành công, đôi khi bạn phải đồng ý với điều kiện của người khác. Thông thường, chiến thắng hay thất bại phụ thuộc vào bạn và cách bạn hành xử. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn thường xuyên giành chiến thắng hơn trong các cuộc đàm phán về bất kỳ chủ đề nào.

Khi tôi nghĩ về chủ đề này, tôi nhớ ngay đến những nỗ lực của mình khi thương lượng với các giáo viên ở trường đại học về việc đánh giá. Nó giống như đi qua một bãi mìn: một cụm từ sai, và bạn không còn cơ hội nào nữa. Sau khi suy nghĩ một chút và tìm kiếm ý kiến của những người khác trên Internet, tôi đã nêu ra một số mẹo đã giúp ích cho tôi và sẽ giúp bạn đàm phán thành công với người khác.

Cung cấp nhiều tùy chọn

Khi bạn cố chấp theo ý mình, hãy nghĩ đến một người khác, giống như bạn, bảo vệ quan điểm của họ. Đừng cố đánh bại anh ta bằng cách chỉ đưa ra một lựa chọn. Đề xuất một vài thay thế. Để làm gì? Bằng cách đưa ra cho anh ấy một số phương án để lựa chọn (mỗi phương án đều có lợi cho bạn), bạn sẽ tạo ra ảo tưởng về sự lựa chọn và người đối thoại sẽ dễ dàng hỗ trợ bạn hơn.

Đồng thời, đừng lạm dụng nó. Bằng cách đưa ra 10 phương án để lựa chọn, bạn sẽ tự hủy hoại chính mình. Chúng ta thích những thứ đơn giản và một người sẽ dễ dàng lựa chọn hơn nhiều nếu anh ta có hai hoặc ba lựa chọn, chứ không phải một tá.

Một trò lừa bịp không cần thiết

Bạn sẽ dễ dàng thuyết phục người ấy rằng bạn đúng nếu bạn thực sự tin vào những gì mình đang nói. Điều này ngụ ý những điều sau: bạn không nên vô tội vạ. Bạn có thể gặp may, và người đối thoại sẽ không nhận ra sự lừa dối, nhưng nếu mọi thứ không diễn ra theo kế hoạch và bạn bị tóm, sẽ không có gì quay đầu lại.

Nếu bạn tin rằng mình đúng, bạn sẽ dễ dàng thuyết phục người khác về điều này hơn rất nhiều.

Bạn không thể chiến thắng một mình

Kết quả của tình huống nên có lợi cho cả hai bên. Hãy tưởng tượng bạn ở vị trí của một người khác và nghĩ, bạn có đồng ý với những gì bạn đang đề xuất không? Nếu không, thì có lẽ bạn không nên mong đợi điều tương tự từ anh ấy. Bạn muốn một tình huống chiến thắng làm hài lòng cả hai bên, không chỉ một.

Một mẹo khác mà tôi không thể khuyên bạn là hãy làm cho nó có vẻ như kết quả không chỉ có lợi cho bạn. Nếu nó dễ dàng hơn - để lừa dối một người. Bạn đã sẵn sàng để đi cho nó? Sau đó, bạn có thêm một con át chủ bài bổ sung trên tay áo của bạn.

Quên đi những cảm xúc

Những người bao gồm cảm xúc trong các cuộc đàm phán chắc chắn sẽ thất bại trước. Mặc dù tình hình có thể được nhìn từ nhiều phía. Nếu bạn nói về vị trí của mình với ánh mắt ngưỡng mộ và rực lửa, thì nó có thể hiệu quả.

Nếu bạn hét vào mặt người đối thoại, cười nhạo vị trí của anh ta hoặc cố gắng xúc phạm anh ta, mặc dù một cách che giấu, bạn đã thua cuộc.

Yêu cầu nhiều hơn một chút so với mức bạn cần

Đây là một thủ thuật khá đơn giản và chắc hẳn bạn đã biết về nó. Nếu bạn muốn bán một món hàng với giá 100 đô la, hãy yêu cầu 110 đô la cho nó. Khi người mua muốn giảm giá sẽ chỉ việc mang đến số lượng bạn cần.

Tôi chắc chắn rằng đã có những tình huống trong đời bạn hơn một lần khi bạn cố gắng thương lượng với người khác theo các điều kiện của riêng bạn. Hãy cho chúng tôi biết về cách của bạn!