Cách tạo tên và danh tính công ty cho doanh nghiệp của bạn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Hãy sẵn sàng thực hiện nghiên cứu của bạn và suy nghĩ về hình ảnh của công ty bạn đến từng chi tiết nhỏ nhất.

Để bán một sản phẩm, điều quan trọng là phải chú ý đến mọi thứ: hình thức bên ngoài, cảm giác mà nó gợi lên ở người mua, phong cách giao tiếp của bạn với khán giả. Đây là những thành phần của thương hiệu mà các doanh nhân giàu kinh nghiệm đã cân nhắc kỹ lưỡng khi phát triển chiến lược của công ty.

Nếu bạn có một nhóm, hãy tham gia vào tất cả các giai đoạn xây dựng thương hiệu. Điều này sẽ giúp bạn nảy ra nhiều ý tưởng hơn và không bỏ sót điều gì.

Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách tiếp cận nhiệm vụ để tạo tên tuổi và tìm người mua của bạn.

1. Nghiên cứu thị trường

Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai

Đầu tiên, hãy nghiên cứu đối thủ, dịch vụ và cách trình bày của họ. Vì vậy, bạn sẽ tìm thấy một chỗ đứng trên thị trường, bạn sẽ hiểu được học hỏi từ ai và làm thế nào để trở nên nổi bật để vượt qua mọi người.

Bước 1. Lập danh sách các đối thủ

Bao gồm các công ty trong ngành của bạn mà bạn coi là đối thủ cạnh tranh.

Bước 2. Chia thành hai nhóm

Trong một, hãy viết ra các đối thủ hiện tại của bạn, trong kia - những người khổng lồ mà bạn mơ ước được cạnh tranh trong tương lai. Ví dụ: nếu bạn sản xuất sữa chua, hãy liệt kê các hãng sữa địa phương và các thương hiệu toàn cầu (chẳng hạn như Danon, Valio, Ehrmann và các thương hiệu khác).

Bước 3. So sánh từng điểm

Tự xác định độ sâu của phân tích. Lấy những điểm chung nhất hoặc tách rời các cách tiếp cận của người khác đối với xương. Điều chính là tìm ra những điểm tương đồng và khác biệt.

Ví dụ, so sánh sản phẩm, giá cả, thiết kế bao bì, thái độ đối với khách hàng, nền tảng quảng cáo, nơi bán, mạng xã hội, các giá trị được quảng bá, sứ mệnh, khẩu hiệu, điểm mạnh và điểm yếu.

Bước 4. Ghi lại những gì bạn thích

Lấy cảm hứng từ cách tiếp cận của các công ty bạn đang tìm kiếm. Tránh những quyết định của những đối thủ cạnh tranh mà bạn không thích. Giả sử bạn thích một trong những nhà sản xuất địa phương. Anh ấy làm sữa chua từ các nguyên liệu tự nhiên và bạn quyết định cạnh tranh với anh ấy về chất lượng. Một công ty khác sử dụng chất phụ gia nhân tạo và chất bảo quản và cạnh tranh với những công ty khác về giá rẻ. Bạn cho rằng điều này không phù hợp với bản thân và không noi gương cô ấy.

Bước 5. Tìm thị trường ngách của bạn

Phác họa vị trí của bạn trên thị trường so với những người tham gia thị trường khác. Để làm điều này, hãy lấy hai điểm mà bạn so sánh các công ty trong bước 3 và vẽ chúng trên trục. Hãy thử các cách kết hợp khác nhau. Ví dụ, giá cả / chất lượng, truyền thống / hiện đại và những thứ khác.

Người mua của bạn là ai

Một ý tưởng kinh doanh có thể tuyệt vời, nhưng sẽ không thành vấn đề nếu bạn không hiểu khách hàng của mình muốn gì. Họ có thể là một nhóm không đồng nhất với những nhu cầu và lợi ích khác nhau. Soạn ảnh chân dung của ít nhất ba người khác nhau có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Bước 1: Đặt câu hỏi phù hợp

Bạn mô tả khách hàng của mình càng chi tiết càng tốt. Thêm hoặc rút ngắn danh sách bên dưới theo quyết định của bạn.

Hãy chú ý đến những điểm về công việc, vì chúng phản ánh hoàn hảo những lo lắng hàng ngày của con người. Tuổi tác, sở thích và sở thích có ích trong việc lựa chọn giọng điệu giao tiếp với khách hàng và thiết kế kiểu dáng.

• Tuổi;
• sàn nhà;
• tình trạng hôn nhân;
• nơi cư trú;
• lương;
• kẻ thù: ai hoặc điều gì đe dọa khách hàng của bạn khi họ mất việc (thanh niên kỹ thuật tiên tiến, những ông chủ khắc nghiệt);
• anh hùng: họ ngưỡng mộ ai trong công việc và trong cuộc sống;
• mục tiêu nghề nghiệp;
• đồ uống ưa thích;
• bộ phim yêu thích;
• âm nhạc truyền cảm hứng;
• sách yêu thích;
• quần áo mà khách hàng của bạn đang mặc;
• phương thức đi lại (ô tô hoặc phương tiện công cộng);
• sở thích và sở thích;
• các trang web thường xuyên truy cập;
• vị thế chính trị;
• nỗi sợ hãi (cá nhân và nghề nghiệp);
• hối tiếc (cá nhân và nghề nghiệp);
• mong muốn (những gì khách hàng của bạn mơ ước, họ muốn nhìn như thế nào trong mắt người khác);
• vấn đề (khó khăn gặp phải trong công việc và trong cuộc sống).

Trả lời các câu hỏi:

• Tại sao mọi người liên hệ với công ty của bạn?
• Sản phẩm của bạn khác với những sản phẩm khác như thế nào?
• Làm thế nào để mọi người biết về bạn?
• Công dụng của sản phẩm của bạn đối với họ là gì?
• Điều gì có thể ngăn cản họ quyết định sử dụng sản phẩm của bạn?

Bước 2. Nói chuyện với mọi người

Nhiệm vụ của bạn là tìm hiểu càng nhiều càng tốt về khách hàng. Đầu tiên, hãy hỏi người quen, bạn bè và người thân của bạn, những người có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn. Tiến hành khảo sát trên mạng xã hội và đặt hàng nghiên cứu.

Khi bạn đã có cơ sở khách hàng, bạn có thể thu thập phản hồi qua email, điện thoại, trang web và phương tiện truyền thông xã hội. Sẽ mất thời gian để soạn các bức chân dung, và bạn sẽ bổ sung chúng trong suốt sự nghiệp của mình.

Bước 3. Kết hợp dữ liệu

Tập hợp lại thành một đội và tìm kiếm câu trả lời tương tự trong số các câu trả lời: mong muốn, hy vọng và mối quan tâm chung của mọi người. Quyết định có bao nhiêu chân dung khách hàng để tạo. Ví dụ, sữa chua của bạn có thể hấp dẫn các nữ sinh và học sinh, các cô gái từ 14 đến 21 tuổi đang muốn tăng cân và muốn ăn ngay; thanh niên làm việc từ 21 đến 35 tuổi để tìm kiếm một món ăn nhẹ lành mạnh; các bà mẹ mua thức ăn cho trẻ em.

Tiến hành động não và điền vào bảng câu hỏi từ bước 1 cho mỗi bức chân dung, có tính đến câu trả lời từ mọi người. Đặt tên cho bảng câu hỏi và lưu chúng trong Google Tài liệu hoặc Excel.

2. Suy nghĩ về một chiến lược

Khi đề xuất ý tưởng, hãy kiểm tra xem chúng có phù hợp với nguyện vọng của người mua hay không.

Bước 1. Nêu mục tiêu của bạn

Công ty của bạn muốn trở thành loại hình công ty nào trong tương lai và họ muốn thay đổi cuộc sống của người tiêu dùng như thế nào? Mục đích là hướng dẫn và truyền cảm hứng cho đội.

"Chúng tôi cố gắng làm cho mọi người khỏe mạnh và mang lại tâm trạng tốt mỗi ngày."

Bước 2. Vạch ra nhiệm vụ

Công ty giúp đỡ mọi người như thế nào bây giờ? Nếu mục tiêu là nguồn cảm hứng, thì sứ mệnh là hành động.

“Công ty của chúng tôi sản xuất các sản phẩm sữa từ các thành phần tự nhiên, nói về dinh dưỡng tốt và giúp duy trì lối sống lành mạnh.”

Bước 3. Suy nghĩ về giá trị của bạn

Bạn tiếp cận công việc như thế nào?

Để biết bắt đầu từ đâu, hãy yêu cầu nhóm nêu tên một số phẩm chất có liên quan đến công ty của bạn. Ví dụ:

Sự cởi mở

• Xưởng sản xuất sữa chua của chúng tôi nằm sau một bức tường kính trong cửa hàng của chúng tôi. Theo thời gian, chúng tôi tiến hành một chuyến tham quan xung quanh nó cho tất cả mọi người.
• Chúng tôi thu thập phản hồi trên trang web và mạng xã hội để cải thiện ưu đãi của mình.

Quan tâm đến mọi người

• Chúng tôi sản xuất các sản phẩm lành mạnh, bao gồm cả những sản phẩm dành cho người ăn kiêng, nhằm cải thiện sức khỏe của khách hàng.
• Chúng tôi cung cấp cho nhân viên của mình một mức lương phù hợp, một nơi làm việc thoải mái và một gói xã hội.

Thân thiện với môi trường

• Chúng tôi giới thiệu các công nghệ mới để giảm chi phí tài nguyên thiên nhiên.
• Chúng tôi nhận bao bì của chúng tôi và bàn giao nó để tái chế.

Bước 4. Chọn phong cách giao tiếp với khách hàng

Làm thế nào để khách hàng của bạn nói? Làm thế nào để họ muốn được liên hệ? Họ có khiếu hài hước gì? Làm thế nào để họ thể hiện bản thân và những gì họ đọc?

Ví dụ, yaourt được làm cho những phụ nữ trẻ đang giảm béo và ăn uống đúng cách. Một công ty như vậy sẽ chọn giọng điệu của người bạn thân nhất và sẽ thúc giục trên mạng xã hội "ăn sáng như một bà hoàng" và "thỉnh thoảng hãy nuông chiều bản thân bằng một thứ gì đó." Máy làm sữa chua cho cả gia đình sẽ thu hút khán giả đến bạn và mang đến những giây phút vui vẻ cho những người thân yêu.

Bước 5. Tìm hương vị của bạn

Bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh của mình như thế nào?

Suy nghĩ về điểm mạnh và điểm yếu của các công ty khác. Các loại sữa chua tương tự chỉ có thể được làm từ sữa địa phương, các loại quả và trái cây theo mùa, hoặc bạn có thể tạo ra các kết hợp hương vị khác thường.

3. Chọn một tiêu đề

Oskar Hartmann, doanh nhân nối tiếp và là người sáng lập KupiVIP, CarPrice, Aktivo và FactoryMarket.com, phân biệt hai loại quy ước đặt tên. Tên kỹ thuật mô tả các dịch vụ - ví dụ: "Kinopoisk" và "KupiDom". Cảm xúc đề cập đến hình ảnh và tưởng tượng - ví dụ: trang web hẹn hò Teamo (từ tiếng Tây Ban Nha có nghĩa là "Anh yêu em"). Cả hai đều tốt theo cách riêng của họ.

Bước 1. Động não

Xây dựng dựa trên mục đích, sứ mệnh và các giá trị. Đặt tên càng nhiều từ liên quan đến trường hợp của bạn càng tốt và kết hợp chúng theo nghĩa theo nhóm.

Bước 2. So sánh các giao dịch tốt nhất

Chọn những cái tên hay nhất mà bạn nghĩ ra trong phiên động não của mình. Oskar Hartmann khuyên bạn nên lập một bảng và so sánh chúng theo từng điểm: ý nghĩa, mức độ hấp dẫn, chính tả, tính độc đáo, ngắn gọn và tuổi thọ. Điều thứ hai rất quan trọng trong trường hợp ai đó gọi công ty là “Yoghurts of Volgograd”, và sau đó muốn mở ở các thành phố khác hoặc quyết định cũng sản xuất sữa đông tráng men.

Thêm điểm của bạn. Ví dụ, từ này có gợi lên những liên tưởng không may mắn không, nó có được phụ âm với những lời nguyền rủa trong các ngôn ngữ khác không, nó có thể hiểu được không.

Bước 3. Kiểm tra xem tiêu đề có miễn phí không

Tìm hiểu xem tên bạn thích có được đăng ký làm nhãn hiệu hay không. Nếu bạn vô tình ăn cắp ý tưởng của người khác, chủ sở hữu bản quyền có thể kiện bạn.

Bạn cũng có thể bảo vệ tên của mình. Dịch vụ trả phí, vì vậy nếu bạn đang bước những bước đầu tiên trong kinh doanh, tốt hơn hết hãy chờ xem chiến lược và hình ảnh của công ty bạn thành công như thế nào.

Cách đăng ký nhãn hiệu và kiểm tra xem tên đó có miễn phí hay không, hãy đọc tại đây.

Bước 4. Tìm hiểu xem miền có bận không

Để khởi chạy một trang web, bạn cần một địa chỉ mà mọi người sẽ sử dụng để mở trang của bạn trong trình duyệt. Kiểm tra xem miền có sẵn trên các trang REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy hay không.

4. Phát triển bản sắc công ty

Giao việc kinh doanh này cho các chuyên gia. Các nhà thiết kế sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ khác nhau và cuối cùng tạo ra một cuốn sách thương hiệu - một hướng dẫn bao gồm mô tả phong cách của bạn và các mẹo về cách sử dụng các yếu tố riêng lẻ. Ví dụ như cách đặt logo trên áo phông và sổ tay có thương hiệu.

Nếu bạn có ngân sách eo hẹp, hãy tuân theo những điều cần thiết. Ví dụ, sự phát triển của một logo, bao bì, màu sắc của công ty, phông chữ, biểu tượng cho mạng xã hội.

Chuyển tất cả mong muốn của bạn cho nhà thiết kế. Bạn càng giải thích rõ về chiến lược và tầm nhìn theo phong cách của mình, bạn càng có nhiều khả năng đạt được điều mình muốn. Hãy nhớ rằng trong tương lai, tất cả các tài liệu quảng cáo, điểm bán hàng và hồ sơ trên mạng xã hội nên được giữ nguyên phong cách.

Logo

Hình ảnh của công ty bắt đầu với nó. Trước khi đến gặp nhà thiết kế, hãy tìm ra cách bạn tự thể hiện logo. Hãy thử phác thảo các hình dạng của nó bằng bút chì đơn giản với nhóm của bạn. Biểu trưng phải mạnh mẽ, không trang trí, có màu đen và trắng.

Màu sắc

Các nhà thiết kế sẽ cung cấp cho bạn tối đa ba sắc thái thương hiệu chính và tối đa năm sắc thái bổ sung. Khi chọn màu sắc, hãy nhớ rằng chúng có thể liên quan đến cảm xúc.

Hãy chú ý đến bảng màu của đối thủ để tìm ra cách nổi bật hoặc ngược lại, bắt chước những người bạn ngưỡng mộ. Các công ty cùng ngành thường chọn những màu giống nhau. Ví dụ: biểu trưng màu xanh lam cho sữa chua và các sản phẩm sữa chua từ Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix và YouTube có màu đỏ. Màu xanh lam - dành cho Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Phông chữ

Nếu bạn được cung cấp một phông chữ chỉ vì nó đang thịnh hành, hãy từ chối. Những xu hướng như vậy nhanh chóng trở nên lỗi thời. Tốt hơn hãy đảm bảo rằng kiểu chữ hài hòa với các hình dạng của biểu trưng. Hai hoặc ba loại khác nhau là đủ.

ảnh

Ghép các bức tranh theo cùng một phong cách và xử lý chúng theo cùng một cách.

Bản vẽ

Không có sự khác biệt ở đây. Đảm bảo rằng các bức tranh cũng được kết hợp với phần còn lại của thiết kế.

Khác

Chú ý đến thiết kế của các yếu tố khác:

• các biểu tượng;
• biểu đồ và máy tính bảng;
• hình ảnh động;
• băng hình.

5. Khám phá lại

Nhận phản hồi để sửa lỗi và đổi thương hiệu nếu cần. Thu thập đánh giá của khách hàng. Hỏi nhân viên xem tầm nhìn của họ về hình ảnh và chiến lược của công ty bạn có thay đổi không và họ có đề xuất gì không.