16 chiến lược hành vi để đạt được mục tiêu và thành công trong kinh doanh

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Các chiến lược dựa trên kinh nghiệm định hình hành động và thế giới quan của chúng ta được gọi là mô hình tinh thần. Biết chúng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu, tránh sai lầm, đưa ra quyết định quan trọng, dẫn dắt mọi người và thành công trong kinh doanh.

Mạng lưới các mô hình tinh thần được tạo ra bởi Charles Munger, một luật sư, nhà kinh tế học thành công, nhà đầu tư chuyên nghiệp và là cánh tay phải của tỷ phú Warren Buffett. Munger nói rằng với sự trợ giúp của mạng lưới này, có thể phân tích và thậm chí dự đoán kết quả của các sự kiện. Do đó, Buffett gọi ông là đối tác kinh doanh lý tưởng.

16 mô hình tinh thần này được nhiều doanh nhân, giám đốc điều hành và nhà lãnh đạo sử dụng.

Đưa ra quyết định

1. Chiến lược "Hai danh sách" của Warren Buffett

Viết ra 25 mục tiêu của bạn. Liệt kê năm mục tiêu hàng đầu của bạn trên một danh sách. Và thêm 20 cái còn lại vào một cái khác và quên nó đi một cách an toàn. Điều này sẽ giúp bạn sắp xếp thứ tự ưu tiên và tập trung vào những gì quan trọng nhất. Nếu muốn, danh sách đầu tiên có thể được giảm xuống còn ba mục.

2. Quy tắc 10/10/10

Nhiều người trong chúng ta cảm thấy có lỗi khi đưa ra quyết định một cách vội vàng mà không nghĩ đến hậu quả. Do đó, quy tắc 10/10/10 gợi ý trả lời ba câu hỏi:

1. Bạn cảm thấy thế nào về quyết định mà bạn đã đưa ra trong 10 phút?
2. Bạn sẽ cảm thấy thế nào trong 10 tháng nữa?
3. Và trong 10 năm nữa?

Điều này sẽ giúp bạn phân tích tác động của quyết định đối với cuộc sống của bạn. Có lẽ bạn sẽ hiểu rằng mọi thứ không đáng sợ như nó tưởng.

3. Trò chơi mù

Khi đưa ra quyết định, bạn có thông tin không đầy đủ. Do đó, kết quả của tình huống, ở một mức độ nào đó, không phụ thuộc vào bạn. Nhưng quá trình ra quyết định hoàn toàn nằm trong tay bạn.

Nó có thể được so sánh với chơi poker. Có thua cũng đừng trách số phận. Diễn lại tình huống và tìm ra thời điểm nào là bước ngoặt. Nếu bạn hiểu sai lầm của mình, hãy rút kinh nghiệm.

4. Quan điểm đúng và không đồng tình với ý kiến nhất trí

Bạn có thể đúng hoặc sai. Bạn cũng có thể theo hoặc không theo ý kiến của số đông. Nhưng mọi thứ đều bắt đầu từ quan điểm của bạn. Nếu nó sai, thì bạn sẽ không thể thành công trong kinh doanh bằng cách đồng ý với sự khôn ngoan thông thường. Nói chuyện với người có quan điểm ngược lại. Điều này sẽ làm tăng cơ hội đưa ra quyết định đúng đắn.

5. Quy tắc ba

Khi bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó về điều gì đó, hãy luôn đưa ra ba lý do tại sao người đó nên làm điều đó. Chính xác là ba. Bằng cách này, các lập luận của bạn sẽ được lưu ý và không bị lãng quên. Và bài phát biểu của bạn sẽ có cấu trúc và thuyết phục.

Chiến lược

6. Hào bảo vệ

Trong thời cổ đại, pháo đài được bao quanh bởi một con hào bảo vệ nó khỏi kẻ thù. Doanh nghiệp có thể được so sánh như một pháo đài. Hệ thống hào bảo vệ là một lợi thế cạnh tranh của công ty. Nói cách khác, doanh nghiệp được bảo vệ bởi các đặc điểm riêng biệt của nó để phân biệt với các doanh nghiệp còn lại.

7. Hiệu ứng mạng

Hiệu ứng mạng là ảnh hưởng của người dùng hoặc bản thân công ty đến giá trị của sản phẩm trong mắt người khác. Giá trị của bất kỳ sản phẩm nào phụ thuộc vào số lượng người mua. Hiệu ứng mạng lưới tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty.

8. Quản lý tập trung, phân cấp và phân tán

Sự phân bố các chức năng là đặc trưng cho các hệ thống điều khiển phi tập trung và phân tán. Điều này có nghĩa là quyết định được thực hiện bởi tất cả những người tham gia trong hệ thống. Quản lý cao nhất thực hiện quyền kiểm soát tối thiểu và phù hợp với những người khác.

Trong một hệ thống tập trung, có một trung tâm điều khiển duy nhất nắm giữ toàn bộ quy trình trong tay của nó.

9. Lý thuyết trò chơi

Lý thuyết trò chơi nghiên cứu hành vi của con người trong các tình huống chiến lược. Chúng được hiểu là tình huống khi một người đưa ra lựa chọn cân nhắc phản ứng của người khác. Tư duy chiến lược không chỉ hữu ích trong trò chơi mà còn trong kinh doanh. Nói cách khác, lý thuyết trò chơi ngụ ý việc lựa chọn một chiến lược có thể giảm thiểu lợi thế của đối thủ.

10. Tính kinh tế theo quy mô

Tính kinh tế theo quy mô cho phép một công ty phát triển nhanh chóng mà không tăng chi phí. Ví dụ về các công ty sử dụng mô hình tinh thần này bao gồm Google, Facebook và Twitter. Số lượng người dùng của các mạng này đang tăng lên, nhưng các công ty không chi thêm tiền cho nó.

Khả năng lãnh đạo

11. Nguyên tắc kim tự tháp

Nguyên tắc dựa trên ba điểm chính:

1. Đầu tiên, hãy trả lời câu hỏi.
2. Sau đó, hình thành lập luận của bạn.
3. Cuối cùng, hãy sắp xếp các ý tưởng của bạn theo một chuỗi logic.

Nguyên tắc kim tự tháp hoạt động hiệu quả với quy tắc ba. Điều này sẽ giúp bạn thuyết phục người đối diện và truyền đạt thành công quan điểm của mình.

12. 99/50/1

Người lãnh đạo bắt buộc phải liên hệ với nhóm thực thi của mình vào những thời điểm quan trọng sau:

• khi bắt đầu dự án, khi 99% công việc vẫn chưa được thực hiện;
• giữa đường, khi đã có 50% khối lượng công việc;
• trong khoảng thời gian tại nhà khi chỉ còn 1% công việc phải hoàn thành.

Phương pháp này sẽ cho phép bạn sử dụng thời gian hiệu quả và cho phép nhóm của bạn tạo ra một sản phẩm đáng giá.

13. Người chịu trách nhiệm trực tiếp

Thuật ngữ này có nguồn gốc từ Apple. Cô ấy đặt tên của Cá nhân Chịu trách nhiệm Trực tiếp (DRI) bên cạnh mỗi mục trong chương trình làm việc. Mỗi nhân viên có trách nhiệm hoàn thành nhiệm vụ của họ. Điều này làm giảm nhu cầu họp thường xuyên.

14. Đội nhóm

Trong một đội nhóm, tất cả các nhân viên tương tác với nhau. Quyết định được đưa ra tập thể, vì mọi người đều bị ràng buộc bởi một mục tiêu chung.

15. Candor cấp tiến

Bản chất của phương pháp nằm ở khả năng của người lãnh đạo trong việc truyền đạt những lời phê bình lành mạnh đến nhân viên. Đừng trốn tránh, bạn cần lịch sự và cởi mở nói ra sự thật. Xét cho cùng, nhà lãnh đạo quan tâm đến sự phát triển và thành công của nhân viên trong nhóm của mình.

16. Lắng nghe, quyết định, nói

Mô hình tinh thần này thuộc về cựu Giám đốc điều hành Twitter Dick Costolo. Ông lập luận rằng khi đưa ra quyết định, bạn cần phải hành động theo trình tự đó.