Một cách hiệu quả để xác định những gì bạn thực sự muốn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Một nguyên tắc sẽ biến một mục tiêu mơ hồ thành cơ hội thực sự.

Khi mục tiêu của bạn khá mơ hồ (ví dụ, bạn muốn kiếm sống bằng cách giúp mọi người trở nên khỏe mạnh hơn), bạn sẽ rất khó đi đúng hướng để đạt được mục tiêu đó. Đôi khi bạn chỉ muốn bắt tay một người thiếu quyết đoán và hét lên: “Chà, ít nhất hãy làm một điều gì đó! Còn hơn là không làm gì cả! Nhưng điều này không chắc sẽ giúp ích được gì cho trường hợp này.

Cùng một vấn đề có thể được tiếp cận theo một cách khác. Steve Jobs đề cập đến nguyên tắc này:

Bạn không thể kết nối các điểm của số phận của bạn nếu bạn nhìn về phía trước; chúng chỉ có thể được kết nối trở lại. Vì vậy, bạn phải tin rằng những điểm này sẽ kết nối bằng cách nào đó trong tương lai. Bạn phải tin vào điều gì đó: vào lòng dũng cảm, số phận, nghiệp chướng - bất cứ điều gì. Nguyên tắc này chưa bao giờ khiến tôi thất vọng và thay đổi cả cuộc đời tôi.

Giả sử bạn có một số mục tiêu mơ hồ. Hãy tự hỏi bạn hiện có những nguồn nào. Sau đó, hãy nghĩ về những gì bạn có thể đạt được khi sử dụng các nguồn này. Sau đó, bạn không cần phải tìm ra những gì bạn muốn. Thay vào đó, bạn sẽ có thể đánh giá cao những cơ hội sẽ mở ra cho bạn trong tương lai với nguồn lực hiện tại.

"Tôi muốn gì?" hoặc "Tôi có gì?"

Nguyên nhân

Nguyên tắc mà hầu hết mọi người giải quyết vấn đề “Tôi không biết mình muốn gì”, Giáo sư Saras Saraswati của Đại học Virginia gọi là nguyên nhân. Theo cách tiếp cận này, trước tiên bạn chọn một số mục tiêu gần đúng, sau đó tinh chỉnh mục tiêu đó và sau đó tìm kiếm các nguồn lực mà bạn có thể đạt được mục tiêu đó.

Giả sử mục tiêu của bạn là xây dựng một doanh nghiệp giúp mọi người khỏe mạnh hơn. Điều này có nghĩa là bước tiếp theo là nghiên cứu thị trường và dựa trên phân tích của nó, hãy chọn sản phẩm mà bạn sẽ sản xuất.

Một trong những người bạn của bạn làm việc trong ngành thực phẩm tốt cho sức khỏe. Anh ấy nói với bạn rằng ăn chay ngày càng trở nên phổ biến. Bạn có thể thấy rằng đây là một thị trường phát triển nhanh nhưng chưa đầy đủ. Ngoài ra, bạn biết rằng ngày nay mọi người không có một phút rảnh rỗi nào và họ thường ăn nhẹ khi đang di chuyển. Bạn quyết định tận dụng cả hai xu hướng và xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh đồ ăn nhanh thuần chay. Bây giờ bạn có một mục tiêu được xác định rõ ràng.

Bây giờ là lúc để tìm kiếm nguồn lực cho hoạt động kinh doanh này. Bạn thiết kế bao bì cho đồ ăn nhẹ thuần chay, đặt hàng đợt đầu tiên và bắt đầu bán chúng.

Bạn quyết định sử dụng Google AdWords để quảng cáo sản phẩm của mình. Bạn phát hiện ra rằng bạn đủ giỏi trong vấn đề này, bởi vì bạn đã phát triển tư duy phân tích. Sử dụng mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, bạn đạt được doanh số bán hàng có lợi nhuận, nhưng cuối cùng, mọi thứ không diễn ra như bạn mong đợi. Nó ngừng hoạt động vì sự phát triển của công ty bạn.

Vì vậy, bạn bắt đầu tìm kiếm những cách khác để quảng bá món ăn nhẹ của mình, chẳng hạn như thông qua tiếp thị nội dung hoặc các triển lãm thương mại đặc biệt, nhưng chúng không giúp ích được gì nhiều cho bạn. Bạn tiếp tục tập trung vào cách phát triển công việc kinh doanh đồ ăn nhanh thuần chay của mình.

Các hiệu ứng

Sau khi phân tích các dữ kiện từ cuộc sống của hơn 30 doanh nhân thành công, Tiến sĩ Saraswati đã đi đến kết luận rằng xác định các phương tiện sẵn có trước khi tuyên bố rõ ràng về mục tiêu sẽ có lợi hơn nhiều. Mô hình thiết lập mục tiêu hợp lý này được gọi là hiệu ứng.

Nếu sau khi xây dựng một mục tiêu gần đúng, bạn phân tích các tài nguyên, thì bạn sẽ không phải tìm kiếm chúng hoặc tạo ra chúng. Bạn có thể kiểm tra xem cái nào trong số chúng có sẵn cho bạn vào lúc này là đủ. Dựa trên các nguồn lực sẵn có, bạn có thể trình bày rõ ràng một mục tiêu cụ thể một cách thông minh hơn.

Hãy xem xét cơ chế này bằng cách sử dụng cùng một ví dụ. Thay vì thực hiện nghiên cứu thị trường, bạn đánh giá các nguồn lực có sẵn cho bạn.

1. Bạn là ai? Điểm mạnh, đặc điểm, khả năng và tài năng của bạn là gì? Ví dụ, bạn có óc phân tích.
2. Bạn biết ai không? Bạn có những kết nối nào trong môi trường chuyên nghiệp và không chuyên nghiệp? Ví dụ, bạn có một người bạn có cơ sở kinh doanh chế biến thực phẩm tương tự như cơ sở bạn muốn xây dựng.
3. Bạn biết gì? Bạn có những kỹ năng, kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm và sở thích nào? Ví dụ: bạn đã đọc một số bài viết về cách quảng cáo sản phẩm thông qua Google AdWords Pay Per Click (PPC) và bạn quyết định rằng kiến thức này sẽ hữu ích cho bạn.

Bạn thuyết phục một người bạn rằng họ nên thử kiến thức tiếp thị internet của bạn và chạy chiến dịch PPC cho một sản phẩm hiện có và bán chạy. Bạn hiểu rằng bạn đủ giỏi trong lĩnh vực kinh doanh này và bạn quan tâm đến nó.

Bạn biết rằng có một cuộc họp của ngành công nghiệp thực phẩm vào tuần tới và quyết định tham dự. Bạn làm điều này để tìm hiểu thêm về việc sản xuất đồ ăn nhẹ, tức là về những gì bạn sẽ làm.

Tại cuộc họp này, bạn bắt gặp một nhà sản xuất bánh mì ăn kiêng đặc biệt. Trong một cuộc trò chuyện với anh ấy, bạn đề cập rằng bạn đã tìm ra cách quảng bá sản phẩm của mình một cách có lợi thông qua PPC, đã thực hiện một chiến dịch thành công cho bạn của bạn và sẽ sử dụng cùng một phương pháp quảng bá cho sản phẩm của bạn trong tương lai.

Một nhà sản xuất bánh mì crouton yêu cầu bạn thực hiện một chiến dịch như vậy cho doanh nghiệp của anh ấy. Bạn đồng ý trên cơ sở rằng đây có thể là một trải nghiệm tốt. Và bạn lại thành công.

Ở giai đoạn này, bạn đang đánh giá một lần nữa các nguồn lực mà bạn có.

1. Bạn là ai? Bạn vẫn có kỹ năng phân tích tốt.
2. Bạn biết ai không? Bây giờ bạn có hai khách hàng trong ngành mà bạn quan tâm.
3. Bạn biết gì? Bạn hiểu rằng không khó để cung cấp dịch vụ tiếp thị trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vì bạn có thể dễ dàng định lượng kết quả. Nếu khách hàng nhận ra rằng sau khi họ trả cho bạn một số tiền nhất định, bạn cung cấp cho họ thu nhập gấp đôi số tiền này, thì rõ ràng họ sẽ được thiết lập để hợp tác lâu dài với bạn.

Bởi vì bạn đang đánh giá các nguồn lực của mình trước khi xác định mục tiêu, bạn nhận ra rằng bạn có thể đạt được mục tiêu ban đầu là kiếm sống bằng cách giúp mọi người khỏe mạnh hơn - theo một cách hoàn toàn bất ngờ. Sẽ mất rất nhiều tiền và thời gian để bắt đầu bán đồ ăn nhẹ thuần chay. Thay vào đó, bạn quyết định bắt đầu tư vấn cho khách hàng về tiếp thị PPC và làm việc chủ yếu với các thương hiệu thực phẩm tốt cho sức khỏe.

Sau một năm tư vấn, bạn gặp một anh chàng chuyên chế tạo các chất bổ sung dinh dưỡng lành mạnh cho người ăn chay bằng cách sử dụng thiết bị chất lượng cao mà anh ấy sẵn lòng chỉ cho bạn.

Ngày hôm sau, bạn đọc một bài báo về Cách quảng cáo sản phẩm của bạn có lãi thông qua Amazon, và bạn quyết định rằng bây giờ là thời điểm tốt nhất để làm điều đó. Trên diễn đàn thuần chay, bạn cũng tìm hiểu về một hỗn hợp thảo dược rất tốt cho sức khỏe mà mọi người tự làm ở nhà.

Bạn đang đánh giá lại các nguồn lực của mình.

1. Bạn là ai? Bạn đã có kinh nghiệm về tiếp thị PPC và kinh nghiệm với các thương hiệu.
2. Bạn biết ai không? Giờ đây, bạn có mối liên hệ với một người biết nơi mua thiết bị bổ sung dinh dưỡng thuần chay chất lượng cao.
3. Bạn biết gì? Bạn biết rằng hiện tại rất có lợi khi quảng cáo sản phẩm của bạn trên Amazon và có những người làm hỗn hợp thảo dược tại nhà, vì vậy thiết bị tốt chắc chắn sẽ rất hữu ích.

Sự kết hợp các nguồn lực này mang lại cho bạn lợi thế chiến lược so với gần như tất cả các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể đã có trong đầu một mục tiêu cụ thể - thực hiện bổ sung dinh dưỡng cho người ăn chay trường.

Và đây không phải là kết thúc …

Những lợi ích về hiệu quả đã có thể nhìn thấy trong ngắn hạn. Và về lâu dài, nó dẫn đến kết quả đáng kinh ngạc.

Sau sáu tháng điều hành một công ty bổ sung dinh dưỡng, bạn nhận thấy rằng dịch vụ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của Amazon đang phát triển với tốc độ nhanh chóng. Bạn quyết định mở rộng tư vấn tiếp thị PPC của mình theo hướng này và nhanh chóng làm chủ nó.

Và sau đó bạn thay đổi hoàn toàn mục tiêu của mình. Bạn muốn tiếp tục viết. Trong thời gian điều hành các loại hình kinh doanh khác nhau, bạn đã dành vô số giờ để đọc các cuốn sách về năng suất và phát triển các kỹ thuật năng suất của riêng mình. Do đó, bạn đang viết một cuốn sách về cách làm thế nào để trở nên hiệu quả hơn.

Để quảng cáo cuốn sách, bạn sử dụng kinh nghiệm tiếp thị của mình và số tiền mà doanh nghiệp cung cấp cho bạn. Nó đã thành công lớn và trở thành một cuốn sách bán chạy nhất. Bạn được mời nói về cuốn sách của mình. Tại một trong những bài phát biểu của bạn, đại diện của một quỹ đầu tư thông báo cho bạn và mời bạn tham khảo ý kiến của các nhà quản lý về các vấn đề năng suất.

Bạn tư vấn cho nhân viên của các công ty đầu tư khác nhau. Trong quá trình này, bạn sẽ học được nhiều điều về đầu tư và định giá các doanh nghiệp khác nhau. Bạn chưa bao giờ tính đến điều này, nhưng bây giờ bạn hiểu rằng một doanh nghiệp có thể được mua và bán. Cuối cùng, bạn quyết định bán công ty của mình.

Trong quá trình bán, bạn nói chuyện với các nhà đầu tư cổ phần tư nhân. Ban đầu, bạn chỉ tương tác về các vấn đề kinh doanh, nhưng sau đó những người này trở thành bạn bè của bạn.

Đây là cách bạn tìm hiểu về các cơ hội đầu tư mà hầu hết những người khác không có. Sử dụng kiến thức này và số tiền thu được từ việc bán các công ty của bạn, bạn bắt đầu đầu tư vào các công ty mới thành lập.

Năm năm trước, bạn chuẩn bị bắt đầu kinh doanh đồ ăn nhẹ. Sau đó, bạn thậm chí không thể tưởng tượng rằng bạn sẽ được trả tiền cho việc nói trước đám đông. Và thậm chí còn hơn thế nữa - bạn có thể trở thành nhà đầu tư. Đơn giản là không thể dự đoán sự phát triển của các sự kiện như vậy.

kết luận

Tất nhiên, nếu bạn đang mơ về một điều gì đó, bạn không thể đi tắt con đường đã định. Nhưng thế giới hiện đại rất hay thay đổi. Để trụ vững, bạn cần liên tục xây dựng lại các kế hoạch trung gian của mình, lặp đi lặp lại để đánh giá các khoản tiền hiện có. Do đó, mô hình hiệu ứng có thể hữu ích hơn cho bạn.

Vì vậy, theo mô hình này, đầu tiên bạn xác định một mục tiêu gần đúng, khá mơ hồ, sau đó phân tích các nguồn lực bạn có, trả lời các câu hỏi nhất định ("Tôi là ai?", "Tôi biết ai?", "Tôi biết gì?"), Sau đó làm rõ mục tiêu, chỉ rõ mục tiêu hoặc thực hiện các thay đổi cần thiết đối với mục tiêu đó. Sau đó, bạn cần sắp xếp thứ tự ưu tiên và cho mình thời gian để thử chiến lược đã chọn. Sau khoảng ba tháng, hãy đánh giá lại các nguồn lực hiện có và điều chỉnh hướng hành động của bạn.

Vào cuối chu kỳ, hãy xem xét lại mục tiêu ban đầu của bạn. Có lẽ bạn sẽ luôn đúng với kế hoạch của mình. Hoặc có thể bạn sẽ hiểu rằng bạn cần một cái gì đó hoàn toàn khác và đi theo hướng khác.