Hack tâm lý cuộc sống: làm thế nào để thuyết phục một người rằng anh ta sai

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Đừng vội tắm cho người đối thoại bằng những lý lẽ. Tốt hơn là bắt đầu với một cái gì đó khác.

Đầu tiên, hãy lưu ý xem người đó đúng ở điểm nào, sau đó nêu quan điểm của bạn. Cách tiếp cận này được đề xuất bởi nhà toán học và triết học nổi tiếng Blaise Pascal. Để thuyết phục ai đó, ông khuyên nên nhìn nhận trường hợp từ phía đối phương, bày tỏ sự không đồng tình và để người ấy thay đổi ý kiến.

Đây là những gì anh ấy viết trong cuốn sách "Thoughts": "Nếu bạn muốn tranh luận không vô ích và để thuyết phục người đối thoại, trước hết, hãy tự hiểu xem anh ấy tiếp cận chủ đề tranh chấp ở phía nào, vì anh ấy thường nhìn nhận bên này. một cách chính xác, sau đó thừa nhận anh ta rằng anh ta đúng và đúng ở đó cho thấy rằng khi được tiếp cận từ phía bên kia, điều đúng ngay lập tức biến thành sai. Người đối thoại của bạn sẽ sẵn sàng đồng ý với bạn, bởi vì anh ta không mắc bất kỳ sai lầm nào, anh ta chỉ không nhìn thấy điều gì đó."

Mọi người khi họ được nói rằng họ đã sai. Nhận xét đó đối với họ dường như là một sự công kích cá nhân đối với họ, một sự chỉ trích về tính cách và trí thông minh của họ. Sau đó, hầu như không có cơ hội hợp tác. Do đó, trước tiên hãy đề cập đến những gì người kia nói đúng. Và sau đó chỉ ra những mặt của vấn đề mà anh ta không để ý. Cung cấp cho anh ta thông tin sẽ dẫn anh ta đến nhận thức của riêng anh ta về điều sai trái. Bằng cách này bạn sẽ tránh được những cuộc cãi vã.

Đối với anh ta, những lý lẽ mà một người tự nghĩ ra dường như thuyết phục hơn nhiều so với những lý lẽ mà người khác nghĩ ra.

Nhà toán học và triết học Blaise Pascal

Giáo sư tâm lý học tại Đại học Texas Arthur Markman đã giải thích cách sử dụng lời khuyên của Pascal trong thực tế.

Markman nói: “Để người đối thoại thay đổi ý định, trước hết, bạn cần phải loại bỏ phản ứng phòng thủ của họ. - Nếu bạn ngay lập tức nói với một người rằng anh ta sai về điều gì, anh ta sẽ không có động cơ để hợp tác với bạn. Đầu tiên, hãy đồng ý với những kết luận đúng đắn của anh ấy, xác nhận tầm quan trọng của chúng. Bây giờ anh ấy muốn hợp tác với bạn. Điều này sẽ giúp bạn có cơ hội bày tỏ mối quan tâm của mình về vấn đề đang thảo luận."