33 Điều Mọi Doanh Nhân Khát Vọng Nên Biết

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Doanh nhân Mark Manson về những quy tắc mà bản thân muốn biết khi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình.

Năm 2007, Mark Manson chuyển từ nhóm nhân viên sang doanh nhân. Bây giờ anh ấy thừa nhận rằng nếu anh ấy được hỏi sau đó doanh nghiệp của anh ấy sẽ như thế nào trong 5 năm nữa, anh ấy sẽ không thể trả lời. Giống như hầu hết các doanh nhân tham vọng, anh ấy chỉ muốn kiếm tiền nhanh chóng và dễ dàng. Và chắc chắn tôi cũng không ngờ mình phải làm việc nhiều như vậy. Và công việc kinh doanh đó sẽ mang lại cho anh ấy rất nhiều niềm vui.

Do đó, Mark đã tổng hợp danh sách này cho những người mới tham gia vào công việc kinh doanh, để họ có ít nhất một chút ý tưởng về những gì họ sẽ phải đối mặt.

1. Bán. Đừng lãng phí tiền của bạn

Lời khuyên rõ ràng cho tôi bây giờ. Công việc kinh doanh đầu tiên của tôi thành công rực rỡ, vì vậy tôi quyết định tự thưởng cho mình một chuyến du lịch không cần thiết đến Buenos Aires với bạn bè, nơi tôi đã phung phí phần lớn số tiền kiếm được trong sáu tháng đầu tiên.

Chưa đầy một năm sau, tôi phá đám và cầu xin người yêu cũ cho tôi ở lại với cô ấy để không phải đường ai nấy đi. Đừng lặp lại sai lầm của tôi.

2. Kiếm tiền vào thời gian rảnh rỗi của bạn

Hầu hết những người muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình đều phàn nàn rằng họ không có đủ thời gian rảnh. Giữa công việc, sở thích và cam kết với gia đình, họ có tối đa một hoặc hai giờ mỗi ngày để ngồi xuống và nảy ra ý tưởng kinh doanh mới để làm giàu.

Không, không và KHÔNG. Nếu bạn có cảm giác rằng trong thời gian rảnh rỗi bạn đang làm công việc thứ hai, bạn đã thua mà thậm chí không bắt đầu.

Lấy những gì bạn thích - phân tích các trận đấu thể thao, làm vườn hoặc chạm khắc gỗ - và cố gắng kiếm tiền từ nó. Đây là điểm khởi đầu hợp lý nhất. Bằng cách này, bạn sẽ không từ bỏ sở thích của mình mà còn mở rộng nó.

3. Kết nối với các doanh nhân khác

Bạn cần bao quanh mình với những người bạn muốn trở thành như vậy. Nếu tất cả bạn bè của bạn đều là những sinh vật phù du văn phòng nhàm chán, thì bạn sẽ vô thức cảm thấy áp lực xã hội đối với bản thân và vẫn là những sinh vật phù du văn phòng nhàm chán như cũ.

Những người bạn như vậy sẽ không hiểu được tham vọng của bạn hoặc thậm chí sẽ bị xúc phạm và ghen tị. Tìm những người ở cùng trạng thái với bạn, thúc đẩy và động viên lẫn nhau.

4. Bỏ việc ngay khi có cơ hội

Đốt những cây cầu. Đừng để lại cho mình bất kỳ lựa chọn nào để rút lui.

5. Đừng ngần ngại

Nỗ lực làm điều gì đó mà chưa ai làm trước bạn đòi hỏi bạn phải có niềm tin vô căn cứ nhất định. Bạn phải chuẩn bị để:

• trở thành đối tượng chế giễu;
• gọi cho hàng chục khách hàng tiềm năng và thuyết phục họ rằng bạn có thể làm công việc tốt hơn bất kỳ ai khác;
• quảng cáo sản phẩm mới của bạn cho những người không biết về sự tồn tại của nó;
• hứa cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo của bạn, ngay cả khi bạn vẫn chưa biết cách thực hiện. Nhưng đồng thời, nó là cấp thiết để tìm ra cách thực hiện điều này.

Bạn không nên ngại ngùng.

6. Ý tưởng kinh doanh quái đản của bạn

Mark Cuban đã từng nói rằng đối với mỗi ý tưởng kinh doanh hay, bạn phải tưởng tượng rằng 100 người khác có cùng ý tưởng đang thực hiện nó. Ý tưởng kinh doanh không quan trọng. Thực thi là quan trọng.

Rất nhiều người tự hào về bản thân vì họ đã nghĩ ra một ý tưởng tuyệt vời. Nhưng những công ty thành công nhất, nếu bạn nhìn vào lịch sử, hiếm khi dựa trên những ý tưởng mới. Google không phải là một ý tưởng mới. Facebook không phải là một ý tưởng mới. Microsoft không phải là một ý tưởng mới. Chỉ là những công ty này đã làm tốt công việc triển khai hơn những công ty khác.

7. Đọc ít hơn, làm nhiều hơn

Cố gắng chỉ đọc khi bạn cần một giải pháp cụ thể cho vấn đề bạn đang gặp phải tại nơi làm việc. Bạn không cần phải đọc về tiếp thị bởi vì bạn cảm thấy mình phải giỏi tiếp thị. Thật là chán. Đọc về tiếp thị khi dự án mới của bạn cần một chiến lược tiếp thị. Đột nhiên, đọc sẽ thú vị hơn nhiều.

Thường thì mọi người đọc về những gì họ muốn làm thay vì thực sự làm điều gì đó. Đọc là vô ích mà không làm nó.

8. Kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra

Bạn không biết bất cứ điều gì cho đến khi bạn kiểm tra điều này. Trong mọi hội thảo tiếp thị mà tôi tham dự, và mọi cuốn sách về tiếp thị mà tôi đọc, đều nói rằng sẽ tăng giá. Tuy nhiên, thử nghiệm phân tách mà tôi thực hiện đối với sách của mình trên trang web cho thấy rằng sách có giá thấp không dẫn đến giảm thu nhập, mà ngược lại, chúng thu hút khách hàng mới, nhận được nhiều đánh giá tích cực hơn và mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho Địa điểm.

9. Hãy lập dị

Bạn không thể nổi bật nếu bạn không khác những người còn lại. Sử dụng sự kỳ lạ của bạn làm lợi thế của bạn.

10. Luôn nghĩ về thương hiệu của bạn

Thực tế của nền kinh tế hiện đại là bất kỳ thông tin, sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà mọi người cần đều tồn tại trong hàng tá lựa chọn. Không còn thâm hụt. Chỉ khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh về giá cả hoặc chất lượng là một chiến lược gần như không thực tế để thâm nhập một thị trường mới.

Chỉ có thương hiệu mới có thể chiếm lĩnh thị trường.

Thương hiệu của bạn xác định mối quan hệ với khách hàng hoặc khách hàng sẽ diễn ra như thế nào. Chính vì lý do này mà họ quay lại với bạn chứ không quay lại với đối thủ cạnh tranh của bạn, những người cung cấp các dịch vụ giống hệt nhau.

11. Cung cấp không phải là một sản phẩm, mà là một cảm giác

Steve Jobs cho biết ông luôn muốn các sản phẩm của Apple mang đến cho người tiêu dùng cảm nhận chứ không chỉ là chức năng. Apple được cho là thương hiệu mạnh nhất hành tinh hiện nay. Đây là điều tôi muốn nói khi nói về nỗi ám ảnh về thương hiệu: gắn kết với trải nghiệm bạn có thể cung cấp cho khách hàng, không chỉ thông tin và sản phẩm.

12. Hãy tin vào những gì bạn đang làm

Nếu không, ngay cả khi bạn thành công, bạn sẽ thấy mình bị mắc kẹt trong một công việc nhàm chán khác. Nhưng lần này chính bạn đã tạo ra nó.

13. Doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển. Hãy để anh ấy làm điều đó

Không ai hiểu đúng ngay lần đầu tiên. Hoặc từ thứ hai. Hoặc từ ngày thứ hai mươi ba. Hãy nghĩ đến Thomas Edison hoặc Michael Jordan.

Thị trường liên tục thay đổi, và những gì hiệu quả năm ngoái có thể không hiệu quả trong năm nay. Bạn không thể vươn lên dẫn đầu thành công nếu bạn không phát triển cùng thị trường. Đừng bó buộc vào một ý tưởng hay kế hoạch kinh doanh ban đầu.

14. Quên Tim Ferris đi

Nếu bạn làm việc 4 giờ một tuần, doanh nghiệp của bạn sẽ chậm hơn mười năm. Cũng như khả năng bạn sẽ bỏ lỡ hàng loạt cơ hội và trở nên nhàm chán đến mức khó chịu trong cả cuộc đời.

15. Blog không phải là một kế hoạch kinh doanh

Đừng bắt đầu viết blog để kiếm tiền. Viết blog bởi vì bạn thích viết. Blog để chia sẻ những gì bạn yêu thích. Không một blogger nào kiếm được hàng triệu USD từ nội dung của họ lại bắt đầu viết để kiếm tiền hoặc lên kế hoạch cho bất cứ điều gì tương tự. Nó vừa mới xảy ra. Và phải mất nhiều năm. Không phải tháng, mà là năm.

16. Bạn sẽ cần rất nhiều thời gian hoặc rất nhiều tiền

Hoặc cả hai. Không có thành công tức thì.

17. Kinh doanh không phải để kiếm tiền

Kinh doanh là về lợi ích và giá trị. Nếu bạn có thể kiếm tiền từ những gì có giá trị đối với cá nhân bạn, bạn sẽ không bao giờ cảm thấy mệt mỏi khi làm việc.

Nếu bạn muốn truyền tải đến mọi người giá trị mà doanh nghiệp của bạn mang lại, thì tiền sẽ đến như một tác dụng phụ.

Có một ranh giới tốt giữa giá trị và tiền bạc. Đôi khi bạn phải đốt cả tấn tiền để tạo ra giá trị lâu dài. Nếu tiền quan trọng hơn đối với bạn, bạn sẽ không bao giờ dám đi một bước như vậy.

18. Hưởng lợi từ may mắn

Đôi khi bạn sẽ gặp may mắn và đôi khi không. Nên tất cả mọi người. Không có ích gì khi phàn nàn hoặc đòi lại tất cả công lao cho bản thân. Hưởng lợi từ cả hai.

19. Thuê chậm, cháy nhanh

Lời nói sáo rỗng, nhưng là sự thật. Đặc biệt là khi nói đến gia công phần mềm. Hầu hết mọi doanh nhân internet đều có câu chuyện đáng sợ của riêng mình về gia công phần mềm, bao gồm cả tôi. Trong ngắn hạn, bạn nhận được chính xác những gì bạn phải trả cho.

20. Hãy chuẩn bị cho sự căng thẳng hiện hữu

Trong một công việc thông thường, căng thẳng thường đi kèm với sự chấp thuận từ bên ngoài - thời hạn, cuộc họp, bài thuyết trình - và thường là với sếp của bạn. Đó là cảm giác bị kích thích biểu hiện thành những đợt bùng phát ngắn nhưng dữ dội.

Khi bạn làm việc cho chính mình, bạn không còn phải đấu tranh để được bên ngoài chấp thuận. Bạn thay đổi căng thẳng bên ngoài cho một cảm giác gần như không thể nhận thấy, gặm nhấm rằng mọi thứ sẽ suy giảm và sẽ biến mất trong một ngày.

Có, tôi có thể thức dậy hàng ngày vào giờ ăn trưa. Tôi có thể làm việc bất cứ lúc nào. Nhưng khi bạn làm việc cho ai đó, bạn không bị ám ảnh bởi nỗi sợ rằng một ngày nào đó bạn đến làm việc và tòa nhà của bạn sẽ không còn ở đó. Doanh nhân nghĩ về điều này hàng ngày.

21. Nếu bạn không chọc giận ai, bạn đang làm sai

Dan Kennedy đã từng nói rằng nếu bạn không khiến ai đó phát điên vào buổi trưa, rất có thể bạn đang không kiếm được tiền. Kinh nghiệm của tôi xác nhận rằng điều này là đúng.

22. Tôi đã nói rằng bạn cần phải kiểm tra mọi thứ?

Nghiêm túc mà nói, một nửa trong số những điều sẽ giúp phát triển doanh nghiệp của bạn là không thể thực hiện được nếu không thường xuyên thử nghiệm các ý tưởng của bạn trên thị trường. Heck, thậm chí không bắt đầu kinh doanh cho đến khi bạn đã thử nghiệm ý tưởng của mình.

23. Quy tắc 20/80: Không bao giờ quên nó

Thật đáng kinh ngạc, nó hoạt động trong tất cả các lĩnh vực.

24. Có được 1.000 người hâm mộ thực sự

Một vài năm trước, Kevin Kelly đã đưa ra một khái niệm đơn giản cho các nhà văn và những người sáng tạo khác trong thời đại Internet: Bạn chỉ cần thuyết phục 1.000 người cho bạn 100 đô la mỗi năm để có được thu nhập sáu con số. Vì vậy, bạn có thể dành thời gian để xây dựng chứ không chỉ kiếm tiền. Hệ quả của điều này là Quy tắc 100 khách hàng thực sự nếu bạn làm việc trong ngành tư vấn hoặc dịch vụ.

25. Như trong thế giới doanh nghiệp, mạng là tất cả

Vâng, đó vẫn là một cách tuyệt vời để có được khách hàng mới hoặc lời mời làm việc. Nhưng trong thế giới khởi nghiệp, mạng lưới cung cấp cơ hội để học hỏi những thứ có hiệu quả với các doanh nghiệp khác và vay mượn những ý tưởng hay cho riêng bạn.

26. Biết mình

Tôi làm việc tốt nhất vào ban đêm. Tôi ghét cấu trúc và lập danh sách, một nửa trong số đó tôi thậm chí không xem lại sau này. Tôi quản lý thời gian của mình bằng danh sách phát trong iTunes. Hầu hết những điều tuyệt vời đối với tôi mà bạn sẽ không bao giờ tìm thấy trong danh sách mẹo quản lý thời gian. Nhưng đây là cách tôi làm việc, tôi làm theo những gì phù hợp với cá nhân tôi. Và bạn làm những gì phù hợp với bạn.

27. Quy tắc 1.000 ngày

Quy tắc 1.000 ngày cho biết: Trong 1.000 ngày đầu tiên sau khi bắt đầu kinh doanh, bạn sẽ gặp khó khăn hơn so với công việc bình thường của mình.

28. Nếu bạn cảm thấy như bạn đang làm việc, điều đó là sai lầm

Bạn có thể kiếm tiền để làm những gì bạn yêu thích. Hoặc làm những gì bạn yêu thích để kiếm tiền. Tùy bạn lựa chọn.

29. Đừng Giàu Nhanh

Tất cả những cách hiện có để đạt được giá trị một cách nhanh chóng sẽ giết chết khách hàng tiềm năng và lòng trung thành của thương hiệu, hoặc đưa bạn trở lại vị trí mà bạn đang nghiên cứu về một thứ mà bạn không thể tin được và không tin vào.

Nếu bạn yêu thích những gì bạn làm (và bạn nên yêu thích) và thường xuyên đầu tư vào việc phát triển doanh nghiệp của mình, thì bạn không nên có cả đống tiền cho những khoản mua sắm vô dụng, đắt tiền trong danh sách ưu tiên của mình. Nâng cao lòng tự trọng của bạn theo những cách khác nếu bạn cần.

30. Dừng trò chuyện, đi và kiểm tra

Tôi không có câu trả lời cho bạn. Và bạn cũng vậy. Vì vậy, hãy kiểm tra nó ra và tìm hiểu!

31. Nếu thất bại hoàn toàn không làm bạn sợ chết khiếp, thì bạn đang làm sai

Tôi nhận thấy rằng điều gì đó càng khiến tôi sợ hãi, thì điều đó càng cần được thực hiện nhanh hơn.

32. Đối xử với khách hàng như thành viên trong gia đình

Họ là lý do chính tại sao bạn làm điều đó ở tất cả. Đối xử với họ bằng sự tôn trọng. Trả lời các yêu cầu đến càng sớm càng tốt. Trả lời câu hỏi của họ. Cung cấp cho họ những món đồ trang sức miễn phí.

33. Kinh doanh sẽ trở thành một phần tính cách của bạn, vì vậy hãy lựa chọn một cách khôn ngoan

“Tôi sẽ làm việc này trong vài năm, kiếm được nhiều tiền và làm những gì tôi thực sự yêu thích”, điều đó không bao giờ thành công, đó là một huyền thoại. Đây là cách tôi bắt đầu kinh doanh ban đầu và thấy hàng chục người cũng làm như vậy.

Cuối cùng, tôi phải chấp nhận và thừa nhận rằng tôi đã xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị qua internet, dù tôi có muốn hay không. Và từ khi gắn bó với nghề này, tôi quyết định biến tài sản của mình thành thứ mà mình đam mê và yêu thích.

Khi tôi tạo một trong những phiên bản đầu tiên của trang web của mình, tôi đã từ bỏ tất cả các dự án kinh doanh khác của mình. Thu nhập hàng tháng của tôi ngay lập tức bị cắt giảm một nửa. Nhưng tôi nhận ra rằng nếu đây thực sự là điều tôi muốn làm, thì nó sẽ rất đáng giá về lâu dài.

Và vì vậy nó đã xảy ra.