8 câu chuyện truyền cảm hứng cho việc khai thác doanh nghiệp của bạn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Con đường đi đến thành công thường khó khăn và nhiều chông gai. Vì vậy, những người đã vượt qua nó có rất nhiều điều để học hỏi.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fyodor Ovchinnikov bắt đầu con đường kinh doanh khi mở một cửa hàng sách, sau đó lừa anh ta vay một khoản từ ngân hàng: anh ta nói rằng anh ta cần tiền để sửa chữa căn hộ của mình. Doanh nhân này đã mô tả tất cả các hành động của mình trong một blog, nhờ đó mà anh ấy nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Thành công đã thu hút các đối tác có ảnh hưởng, những người mà Ovchinnikov buộc phải bán cổ phần của mình trong doanh nghiệp trong cuộc khủng hoảng năm 2008.

Công việc kinh doanh mới của doanh nhân không liên quan đến việc bán sách. Ngoài thực tế là lúc thanh toán ở "Dodo Pizza", họ còn cung cấp phiên bản do anh ta viết. Bản thân anh cũng thừa nhận rằng anh không khuyến khích việc mở một tiệm bánh pizza ở Syktyvkar, vì nó sẽ không chịu được cạnh tranh và không cần ai giao hàng cả. Nhưng mô hình kinh doanh của anh ấy đã phát huy tác dụng.

Doanh nhân cởi mở trong giao tiếp, nói chuyện chi tiết về công việc của mình trên mạng xã hội. Và họ không giấu giếm việc làm pizza: khách hàng có thể xem quá trình này qua webcam.

Sau đó, một cửa hàng pizza ở Syktyvkar đã chuyển thành chuỗi cửa hàng quốc tế, nhưng hoạt động kinh doanh của Ovchinnikov không chỉ là các cơ sở bán lẻ. Đây vừa là một hệ thống thông tin độc quyền tích hợp vào các quy trình kinh doanh và cho phép chúng hoạt động hiệu quả hơn, vừa là một sản phẩm của bên nhận quyền.

Nhân tiện, vào tháng 1 năm 2017, doanh thu của tiệm bánh pizza đầu tiên "Dodo Pizza" ở Syktyvkar đã lên tới 7 triệu rúp.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Là một doanh nhân thành đạt và là thị trưởng thứ 108 của New York, ông vững vàng trong danh sách những người giàu nhất thế giới của Forbes. Năm 2018, anh đứng thứ 11 trong bảng xếp hạng.

Tỷ phú tương lai sinh ra trong một gia đình nghèo gồm một kế toán và thư ký. Anh ấy không tỏa sáng ở trường hay ở trường đại học, điểm của anh ấy chỉ ở mức trung bình. Anh vào Đại học Johns Hopkins nhờ sự bảo trợ của một nhân viên của công ty bán thiết bị văn phòng, nơi anh làm việc bán thời gian ở trường trung học. Nhưng đến những năm cuối của trường đại học, Bloomberg, bất ngờ đối với các giáo viên, đã trở thành một trong những sinh viên xuất sắc nhất.

Sau khi tốt nghiệp đại học, doanh nhân tương lai trở thành sinh viên của Trường Kinh doanh Harvard, tốt nghiệp thành công và nhận được một công việc tại Salomon Brothers. Sự nghiệp của anh ấy với công ty đầu tư lớn này đầy hứa hẹn. Anh ấy bắt đầu từ cơ sở và cuối cùng trở thành đối tác cấp cao của công ty.

Sau 15 năm làm việc cho công ty Bloomberg, họ đã sa thải - được cho là do sa thải nhân viên. Tuy nhiên, chính anh đã nhìn ra lý do trong cuộc xung đột với một trong những người đứng đầu.

Tuy nhiên, nhà tài chính 39 tuổi đã tìm thấy mình trên đường phố với khoản tiền thưởng hậu hĩnh là 10 triệu đô la. Cùng năm, Bloomberg tạo ra Hệ thống Thị trường Sáng tạo, sau đó được đổi tên thành Bloomberg L. P. Công ty chuyên cung cấp thông tin tài chính. Để tránh bị buộc tội mượn công nghệ từ Salomon Brothers, Bloomberg bắt đầu phát triển phần mềm của riêng mình. Nhờ việc tạo ra một thiết bị đầu cuối mà thông qua đó người dùng có thể theo dõi và phân tích chuyển động của thị trường tài chính trong thời gian thực, công ty đã kiếm được 600 nghìn đô la từ giao dịch bán hàng đầu tiên của họ.

Công ty tài chính của Bloomberg sau đó đã mở rộng thành một đế chế truyền thông. Dịch vụ Tin tức Bloomberg đã cung cấp tin tức về thị trường tài chính cho giới truyền thông từ năm 1990. Sau đó, đài phát thanh WNEW, chương trình truyền hình tin tức 24 giờ Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine tham gia nắm giữ.

Bloomberg sau đó đã rút ra kinh nghiệm quản lý dự án thành công của mình với tư cách là thị trưởng New York.

Trong 12 năm, ông đã cố gắng giảm thiểu mức độ thất nghiệp và tội phạm, cải cách giáo dục và cải thiện môi trường. Và tất cả những điều này với mức lương $ 1 một năm.

3. Mikhail Peregudov, "Bữa tiệc ẩm thực"

Một doanh nhân đến từ St. Petersburg kiếm tiền với mong muốn mọi người giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn."Food Party" là dịch vụ giao những hộp thực phẩm đóng gói sẵn và công thức nấu ăn cho chúng. Peregudov lấy ý tưởng từ Plated ở New York. Các dự án ở nước ngoài đang phát triển rầm rộ, bên cạnh đó, dịch vụ trông thuận tiện và đáp ứng được nhu cầu.

Food Batch ra mắt đúng lúc: đây chỉ là công ty thứ ba trên thị trường giao hàng tạp hóa để chuẩn bị bữa tối. Sau đó, nhiều bản sao đã được phát hiện, nhưng rất ít người đạt được danh tiếng tương tự.

Bản thân Peregudov nhận thấy khó khăn khi phát triển một công việc kinh doanh như vậy trước sự ngờ vực của mọi người.

Những ý kiến phản đối chủ yếu là quá đắt, phần ít, sản phẩm kém chất lượng. Họ làm việc khá tích cực với họ. Ví dụ: kênh YouTube của công ty có các video cung cấp câu trả lời cho các câu hỏi phổ biến. Trong một trong số đó, Peregudov mua thực phẩm từ thực đơn "Bữa tiệc thực phẩm" trong một siêu thị thông thường và so sánh chi phí cuối cùng với giá của một hộp.

Dự án bắt đầu vào năm 2014 gần như cùng thời điểm các lệnh trừng phạt kinh tế đầu tiên được đưa ra. Peregudov thừa nhận trong một cuộc phỏng vấn rằng tình hình rất căng thẳng. Giờ đây, "Bữa tiệc ẩm thực" cung cấp sáu thực đơn khác nhau, cũng như các bộ trái cây và rau và các sản phẩm để làm món tráng miệng. Các công thức nấu ăn được tạo ra bởi đầu bếp Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Tên tuổi của doanh nhân người Tây Ban Nha này không phải là dễ nhận biết nhất, nhưng đứa con tinh thần của ông đã được mọi người biết đến. Một năm trước, ông đã tranh giành vị trí dẫn đầu trong bảng xếp hạng những người giàu nhất thế giới của Forbes.

Ortega sinh ra trong gia đình công nhân đường sắt, mẹ làm đầy tớ. Vì thiếu tiền, anh không thể tốt nghiệp ra trường và năm 13 tuổi bắt đầu làm công việc đưa tin trong một cửa hàng bán áo sơ mi.

Năm 14 tuổi, anh đã thử sức mình để học việc cho một nhà thiết kế thời trang, nhưng anh nói rằng anh sẽ không rời bỏ một thợ may. Và tôi đã nhầm.

Năm 1972, Ortega mở xưởng sản xuất hàng dệt kim của riêng mình. Ban đầu, vợ chồng anh may quần áo và đồ lót đặt may tại phòng khách của nhà riêng. Khi đối tác từ chối mua một lô hàng lớn, cặp đôi quyết định tự mình bán nó và mở một cửa hàng nhỏ tên là Zara. Thương hiệu này sau đó đã phát triển thành Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, theo cô, sẽ không mở công việc kinh doanh của riêng mình. Cô từng là Giám đốc điều hành của chuỗi Caffeine và đã làm việc cho công ty hơn 5 năm. Nhưng năm 2012 bà bỏ đi, không đồng ý với việc nhà đầu tư muốn giảm chất lượng hạt cà phê. Nữ doanh nhân trở lại thị trường với dự án của mình. Cùng với nhân viên pha chế trưởng Olga Melik-Karakozova, họ đã mở cửa hàng cà phê của riêng mình.

Ban đầu, những người quản lý cũ của "Caffeine" định mở một chuỗi cửa hàng với trà và cà phê, và kế hoạch rất tham vọng - 300 điểm trong sáu tháng. Nhưng hóa ra việc thuyết phục những người chủ thuê mặt bằng mở quán cà phê trở nên dễ dàng hơn, và cuối cùng quyết định dừng lại ở họ. Các nhà đầu tư được tìm thấy khá nhanh chóng, họ đã đầu tư 1 triệu đô la vào doanh nghiệp.

Dự án Doublebee có một mục tiêu “khiêm tốn”: cung cấp cho khách hàng một trong những loại cà phê ngon nhất trên thế giới.

Hiện có hơn 85 quán cà phê trong mạng lưới, bao gồm ở Moscow, St. Petersburg và các thành phố khác của Nga, Dubai, Barcelona, Prague, Tbilisi. Hầu hết chúng đều được nhượng quyền thương mại.

Một trong những khó khăn của việc kinh doanh cà phê đối với Tsfasman là cuộc chiến chống lại những định kiến: mọi người cảnh giác với các chất phụ gia như đường, sữa và xi-rô, và việc thiếu thức ăn trong quán cà phê. Tuy nhiên, hiện tại, định dạng đã chọn vẫn hoạt động. Công ty có kế hoạch mở các cửa hàng cà phê DoubleB White bình dân và các quán bar phục vụ rượu và cà phê DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Gia đình của Jagtiani Ấn Độ chuyển đến Kuwait, và sau đó gửi con trai của họ đến trường đại học ở London. Anh ta không đáp ứng được kỳ vọng: anh ta bỏ qua các kỳ thi, lạm dụng rượu, bỏ học và làm việc bán thời gian trong một chiếc taxi. Jagtiani trở về quê hương và rất nhanh sau đó chỉ còn lại một mình: tất cả các thành viên trong gia đình anh đều chết.

Doanh nhân này có một tài sản thừa kế trị giá 6 nghìn đô la và một địa điểm ở Bahrain, nơi mà anh trai của ông đã thuê để kinh doanh trước khi lâm bệnh.

Jagtiani đã tiêu hết tiền vào việc mua quần áo trẻ em mà anh định bán cho những người đồng hương đến Kuwait làm việc.

Lúc đầu, anh ấy phải làm việc mà không có sự trợ giúp, nhưng điều này đã giúp anh ấy nảy sinh ra những ý tưởng thu hút khách hàng. Chẳng hạn, anh ta dựng một chiếc ghế dài để đàn ông ngồi đợi vợ. Mặc dù cửa hàng với đầy đủ các sản phẩm dành cho trẻ em đã là một điều mới lạ.

Tập đoàn Landmark hiện có trụ sở tại Dubai của Jagtiani có đại diện tại mười quốc gia. Đồng thời, doanh nhân này vẫn đang cố gắng tập trung vào tầng lớp trung lưu và người nhập cư từ Ấn Độ trong chính sách định giá.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Doanh nhân này bắt đầu kinh doanh với việc phân phối các loại thực phẩm chức năng và trà. Nhưng ngay sau đó anh quyết định chuyển sang tạo ra sản phẩm của riêng mình, và nhóm bắt đầu phát triển công thức kem đánh răng. Việc cất cánh chóng mặt đã không thành công vì khủng hoảng. Tất cả số tiền đều được chuyển vào dự án, và Demin thừa nhận rằng lúc đó ví trống rỗng, thậm chí điện thoại cũng bị tắt để không thanh toán. Ngay cả khi một sản phẩm độc đáo xuất hiện, người mua cũng không xếp hàng chờ đợi: thị trường tràn ngập hàng hóa được quảng cáo giá rẻ.

Vấn đề có thể được giải quyết bằng cách làm cho bột nhão rẻ hơn bằng cách thay đổi công thức, nhưng Demin đã chọn một phương án khác - để giải thích cho những người mua tiềm năng tại sao họ cần chọn sản phẩm này.

Vì vậy, trong các hộp SPLAT có chèn các bức thư của doanh nhân, nhờ đó truyền miệng đã được đưa ra.

Kết quả là, nhu cầu làm tăng cung: các hiệu thuốc và chuỗi bán lẻ đặt bột nhão trên kệ của họ. Hiện nay kem đánh răng SPLAT đã được bán tại hơn 40 quốc gia trên thế giới.

8. Donald Trump, Tổng thống Hoa Kỳ

Câu chuyện của Trump có chút tương đồng với câu chuyện thành công "chẳng là ai - đã trở thành tất cả". Cha anh là một doanh nhân thành đạt và nhà phát triển bất động sản. Donald Trump nhận được một nền giáo dục tốt: ông tốt nghiệp trường nội trú tư thục, Trường Kinh doanh Wharton. Anh ấy cũng không gặp vấn đề gì về việc làm: anh ấy bắt đầu sự nghiệp của mình trong công ty xây dựng của cha mình.

Trở lại trường đại học, Trump đã thực hiện một dự án hiện đại hóa một khu chung cư, mang lại lợi nhuận ròng 6 triệu USD. Cho đến năm 1989, vị tổng thống tương lai ngày càng thành công và giàu có hơn. Nhưng cuộc khủng hoảng tài chính đã thay đổi tất cả.

Trump đã không xây dựng các cơ sở vật chất đắt tiền bằng chính quỹ của mình. Để tăng tốc độ, các khoản vay đã được thực hiện, được trang trải bởi các khoản vay khác. Kết quả là, kế hoạch đã không hoạt động.

Các khoản nợ của Trump lên tới 9,8 tỷ đô la, do đó các thủ tục phá sản đã được bắt đầu chống lại công ty và chính ông.

Doanh nhân đã được cứu bởi khả năng thương lượng của mình. Anh đồng ý nhượng lại 49% cổ phần của mình trong một khách sạn năm sao cho sáu chủ nợ. Đổi lại, Trump nhận được nhiều điều kiện thuận lợi hơn để thanh toán các khoản vay từ họ. Doanh nhân đã từ bỏ hãng hàng không Trump Shuttle, không giữ quyền sở hữu bất kỳ công trình xây dựng nào. Anh ta được đề nghị quản lý xây dựng với mức lương khiêm tốn, nhưng được phép sử dụng tên của mình trên các tòa nhà. Một động thái hình ảnh quan trọng là việc bảo tồn Tháp Trump ở New York.

Khi tôi đi bộ trên đường phố New York và nhìn thấy những người vô gia cư, tôi hiểu - họ là những người hạnh phúc như thế nào! Họ giàu hơn tôi 9,8 tỷ USD.

Donald Trump

Năm 1995, Trump đã thực hiện một nỗ lực khác để trở lại cấp độ trước đây và tổ chức một công ty cổ phần Trump Hotels & Casino Resorts, bao gồm các sòng bạc còn lại. Tuy nhiên, sự sụt giảm giá cổ phiếu của công ty vào năm 1998 một lần nữa khiến nợ nần chồng chất. Trong thời kỳ bùng nổ, công ty lấy lại được một số tài sản, sau đó nợ nần chồng chất và tuyên bố phá sản nhiều lần.

Bất chấp những rắc rối về tài chính, Trump đang biến họ của mình thành một thương hiệu.

Anh ra mắt chương trình truyền hình Ứng cử viên, dòng nước đóng chai và thẻ Visa Trump của mình, đồng thời thực hiện các dự án xây dựng lớn. Mặc dù trong tiểu sử của ông, các từ "phá sản", "tòa án" và "các khoản nợ" được tìm thấy ở hầu hết các dòng thứ hai, nhưng trong mắt công chúng, ông luôn trông giống như một doanh nhân thành đạt.