Cách phát triển kênh YouTube của bạn: 6 bước để quảng cáo hiệu quả

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Một kế hoạch chi tiết về hành động và làm việc thường xuyên trên kênh sẽ giúp bạn trở nên nổi tiếng.

Pavel Dmitriev Giám đốc dự án cấp cao, BeGroup.

Sự phổ biến của bất kỳ trang web nào là kết quả của công việc thường xuyên và thường xuyên. Theo quy luật, sự gia tăng nhanh chóng được theo sau bởi sự suy giảm nhanh chóng như nhau, và không có viên thuốc nào để thành công. Nếu bạn đã sẵn sàng cho những công việc phức tạp và liên tục trên kênh, hãy tìm hiểu xem nên bắt đầu từ đâu.

1. Quyết định chủ đề của tài nguyên

Nếu bạn đang tạo kênh YouTube cho doanh nghiệp, thì mọi thứ ở đây thật dễ dàng. Có thể, chủ đề của tài nguyên sẽ đáp ứng nhu cầu của khách hàng của bạn và tương ứng với hoạt động nghề nghiệp. Ví dụ: nếu bạn đang sửa chữa, kênh về cách không mắc 100.500 sai lầm trong việc lựa chọn sơn và đội thợ thủ công sẽ có liên quan.

Nếu bạn muốn quay một blog cá nhân, thì mọi thứ phức tạp hơn một chút. Bạn cần quyết định nội dung kênh của mình. Hãy tự hỏi mình câu hỏi: tôi có thể quay phim về cái gì? Tôi biết gì?

Dưới đây là các chủ đề kênh phổ biến nhất:

• phong cách sống / vlog (quay cuộc sống của chính chúng ta);
• Trò chơi;
• phỏng vấn (Dud, xin chào);
• kinh doanh (đã trở nên đặc biệt phổ biến trong những năm gần đây);
• tự động;
• thể hiện và hài hước;
• khu vực hẹp: nấu ăn, gia đình, v.v.

Danh sách đầy đủ các danh mục có sẵn trên YouTube. Bạn có thể thấy phần này trong menu khi tải video lên kênh.

Nếu bất kỳ phân đoạn nào có vẻ phù hợp với bạn, hãy thử. Hãy nhớ giữ cho nội dung của bạn thú vị, chân thực và hấp dẫn.

2. Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn

Vì vậy, bạn đã quyết định, bây giờ là tùy thuộc vào từng chút một! Câu nói đùa.

Đầu tiên, bạn cần phân tích các kênh của đối thủ cạnh tranh mà bạn sẽ nhắm đến.

Chú ý đến:

• chất lượng của nội dung, sự hiện diện của các tiêu đề;
• tính thường xuyên của các vấn đề;
• số lượt xem kênh trung bình;
• số lượng người đăng ký;
• sự tham gia;
• phản hồi chung từ khán giả về nội dung.

Có các tiện ích phân tích miễn phí như BeSeed Engage View hoặc vidIQ Vision.

Phân tích đối thủ cạnh tranh nên được thực hiện hàng tháng. Vì vậy, bạn có thể bắt kịp xu hướng và lên ý tưởng cho việc quảng cáo kênh.

Tình huống ngược lại cũng có thể xảy ra: sẽ không có đối thủ cạnh tranh trong phân khúc của bạn. Thông thường, điều này cho thấy rằng thị trường ngách đã chọn quá hẹp và chủ đề của kênh đơn giản là không thú vị với khán giả.

Hãy nhớ rằng YouTube là một công cụ tìm kiếm, vì vậy bạn phải luôn kiểm tra kỹ dung lượng của phân đoạn đã chọn. Nếu không có yêu cầu nào cho chủ đề của bạn, hãy nghĩ về những gì bạn muốn nhận được từ tài nguyên. Vấn đề kiếm tiền chắc chắn sẽ không còn tồn tại, nhưng chỉ đơn giản là có mặt trên trang web sẽ không bao giờ bù đắp được chi phí sản xuất và quảng bá nội dung.

3. Thiết kế lưới nội dung

Chúng tôi quyết định hướng đi của kênh và nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh. Đã đến lúc phải luyện tập.

Trước khi bạn bắt đầu quay video, hãy đảm bảo có một kế hoạch nội dung. Nếu không có kế hoạch, quá trình quay phim sẽ hỗn loạn. Thật là nhàm chán, nhưng ai nói rằng nó sẽ luôn vui vẻ?

Đặt câu hỏi cho bản thân:

• Bạn có thể đăng video bao lâu một lần?
• Mỗi tập phim sẽ nói về điều gì?
• Những định dạng video nào sẽ có trên kênh?

Sự đều đặn là rất quan trọng, người xem nên làm quen với kênh của bạn. Nếu bạn quyết định xuất bản nội dung hàng tuần, hãy giữ đúng lịch trình.

Trên thực tế, Google đã làm mọi thứ cho chúng tôi và đưa ra quy tắc 3H. Nó đơn giản, cho phép bạn pha loãng lưới nội dung và làm việc để tăng lượng người đăng ký. Như bạn đã hiểu, quy tắc có ba thành phần.

Nội dung vệ sinh - nội dung cho các truy vấn chính. Nó là nội dung của how to ("how …"). Chúng tôi một lần nữa quay lại khả năng của từ khóa và quay video cho chúng. Điểm cộng là gì? Trong tương lai, chúng tôi sẽ nhận được lưu lượng tìm kiếm miễn phí từ vấn đề lưu trữ video. Người ta thường thấy các kênh được bơm với hơn 500.000 người đăng ký, mặc dù chất lượng nội dung thường không ấn tượng. Chúng có một điểm chung là tác giả quay video theo yêu cầu thực tế của người xem.

Một ví dụ là kênh của Olga Papsuyeva. Bạn nghĩ chúng ta đã tình cờ gặp nó như thế nào? Nhưng họ không đoán, họ chỉ muốn chiên bí xanh thôi.

Nội dung theo lịch - nội dung thu hút người xem. Nó có thể là một buổi trình diễn, ra mắt các tiêu đề mới, v.v. Nội dung như vậy nên vượt thời gian và luôn khiến khán giả thích thú. Video theo lịch là yếu tố cần thiết để thu hút người xem và liên tục thu hút người đăng ký mới.

Một ví dụ là chương trình "Buổi tối buổi tối" với các video giải trí trên kênh Stand-Up Club # 1.

Anh hùng - súng nội dung. Đó có thể là video lan truyền, video khơi gợi cảm xúc mạnh, video có người nổi tiếng. Những video như vậy có thể được phát hành 1-3 tháng một lần.

Muốn một ví dụ? Xem lại các quảng cáo của Nike.

Bằng cách tuân theo các quy tắc 3H, bạn sẽ có thể:

• chuẩn bị các tiêu đề và lưới nội dung cho tương lai trong việc thúc đẩy SEO;
• sử dụng nội dung để quảng bá thương hiệu toàn diện;
• làm việc để thu hút người xem.

Vâng, vâng, bạn vẫn phải quảng bá kênh và chi tiền cho nó. Nhưng trước tiên, hãy tạo ra nó.

4. Tạo kênh YouTube

Bạn cần xác định bản sắc công ty của tài nguyên: bìa và biểu trưng của kênh phải được làm theo cùng một phong cách. Trình bảo vệ màn hình video được thiết kế tốt nhất theo kiểu kênh có văn bản và khung từ video. Họ phải bằng mọi cách có thể thu hút người xem xem và tăng chuyển đổi từ hiển thị sang nhấp chuột.

Để tối ưu hóa video của mình, bạn cần nghĩ đến các tiêu đề và mô tả độc đáo, cũng như các thẻ - cho cả video và cho kênh. Nên có khoảng 15 thẻ và chúng phải phản ánh chủ đề của video. Sẽ rất hữu ích nếu chúng trùng lặp tên kênh và video của bạn.

Bạn có thể đặt một đoạn giới thiệu trên trang chính của kênh - một video ngắn về bản chất của kênh của bạn. Nếu không, bạn có thể sử dụng số tiếp theo.

Đừng quên chuẩn bị liên kết đăng ký kênh của bạn và chạy nó thông qua trình rút gọn liên kết. Điều này sẽ theo dõi số lượng nhấp chuột và đăng ký của người dùng.

Nếu bạn có một trang web, bạn cũng có thể liên kết nó với một kênh. Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến "Creative Studio" và tìm phần "Trang web liên quan".

Ngoài ra trong video, bạn có thể chèn thẻ kết thúc - thẻ có thể nhấp đặc biệt có liên kết đến đăng ký, video và tài nguyên khác. Bạn nên thêm chúng vào ít nhất một đăng ký và vào video phổ biến nhất của kênh (hoặc vào video trước đó).

Trong phần mô tả kênh, hãy chỉ ra địa chỉ liên hệ của bạn, liên kết đến mạng xã hội (nếu có) và mô tả ngắn gọn nội dung của tài nguyên. Mọi thứ nên ngắn gọn và đi vào trọng tâm.

5. Quảng cáo kênh của bạn

Vậy là bạn đã hoàn thành: bạn có một kênh, bạn có nội dung, bạn thật tuyệt vời. Nhưng bằng cách nào đó sự nổi tiếng không đến. Để đẩy nhanh quá trình này, bạn nên tích trữ nhiều vàng và lập kế hoạch quảng bá kênh bằng các công cụ trả phí.

Hãy cùng xem các định dạng quảng cáo kênh YouTube thường được sử dụng nhất trong thực tế.

Google Ads (Trong dòng và Khám phá)

Trong luồng là video được nhúng giống như quảng cáo trong các video YouTube khác. Video quảng cáo có thể được đặt ở đầu video (đầu video), ở giữa (giữa video) hoặc ở cuối (cuối video). Phát quảng cáo trong video nào thì bạn quyết định thôi.

Bạn có thể linh hoạt cấu hình chiến dịch quảng cáo theo giới tính, độ tuổi, địa lý, sở thích và các thông số khác. Với thiết lập đối tượng phù hợp, bạn sẽ chỉ phát video cho những người thực sự quan tâm đến họ. Đừng dựa vào tỷ lệ tương tác tốt nếu bạn đang hiển thị đầu video về các dịch vụ tài chính trước video anime.

Định dạng In-Stream có một nhược điểm lớn - nỗi ám ảnh đối với người dùng. Bạn không đề nghị xem video, bạn bắt đầu tham gia vào cuộc sống của người xem và buộc phải hiển thị quảng cáo của mình. Điều quan trọng cần hiểu là: để định dạng In-Stream hoạt động, bạn cần chọn đúng đối tượng, làm cho video trở nên hữu ích, thú vị và có chất lượng cao.

Định dạng Khám phá không có điểm trừ này. Video của bạn nằm trong phần Nổi bật và trên các trang YouTube khác. Phát lại xảy ra theo yêu cầu của người xem - bằng cách nhấp vào. Điều này sẽ làm giảm tỷ lệ người xem không quan tâm và video của bạn sẽ chỉ được xem bởi những người mà chính họ cũng muốn xem. Định dạng này cho phép bạn có được chiều sâu xem lớn và tỷ lệ phần trăm chuyển đổi cao cho một hành động được nhắm mục tiêu (ví dụ: đăng ký một kênh) với số lượng âm tối thiểu.

Nhưng ở đây, cũng có một số hạn chế. Định dạng Discovery đắt hơn In-Stream, đôi khi giá có thể cao hơn 1, 5–2 lần.

Gieo

Đây là hoạt động phân phối video bên ngoài YouTube - trên các nền tảng chuyên đề khác nhau. Gieo có thể là thủ công hoặc tự động (thông qua các nền tảng đặc biệt). Điểm cộng chính của seeding là khả năng nhận được nhiều lượt xem tự nhiên và lan truyền trong thời gian ngắn, đồng thời tăng vị trí của video trong kết quả tìm kiếm. Lượt xem virut có thể từ 10% đến 200-300%, đôi khi thậm chí nhiều hơn. Nhược điểm của định dạng này là thiếu nhắm mục tiêu rõ ràng theo giới tính và độ tuổi và không thể áp dụng cho các ngách hẹp.

Gần đây, việc gieo hạt đã thay đổi rất nhiều và chỉ có thể thực hiện được trên các trang web. Đặt video bằng trình phát YouTube trên mạng xã hội VKontakte sẽ không mang lại kết quả gì: lượt xem đơn giản sẽ không được tính trên dịch vụ lưu trữ video và bản thân bài đăng sẽ hiếm khi được hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng mạng xã hội.

Mua vị trí (Telegram, VKontakte, v.v.)

Những lợi thế của việc mua vị trí trong các cộng đồng chuyên đề bao gồm các tính năng sau:

• điều chỉnh vị trí cho từng cộng đồng, điều này sẽ làm cho chiến dịch quảng cáo có nguồn gốc;
• mua lại các vị trí cho một ngày và giờ cụ thể, tạo thời gian chi tiết cho các vị trí lên đến một phút;
• để xác định các khu vực "hẹp", có thể đơn giản là không có trong quá trình gieo hạt;
• nhận được CTR cao hơn và chuyển đổi thành hành động được nhắm mục tiêu (đăng ký).

Những nhược điểm là rõ ràng: đây là một quá trình tốn thời gian, không phải lúc nào cũng nhanh chóng và rủi ro tài chính (quản trị viên có thể chỉ đơn giản là "ném tiền").

Cộng tác với các blogger

Hãy Trung thực. Nếu bạn có một kênh nhỏ, bạn thậm chí có thể không cố gắng cộng tác với các blogger lớn, hàng trăm người như bạn viết thư cho họ.

Làm việc với các blogger có thể tốn kém, nhưng không thực sự hữu ích. Nếu bạn hiểu điều này và sẵn sàng chấp nhận rủi ro, chúng tôi chân thành chúc bạn may mắn.

Quá trình này theo nhiều cách tương tự như làm việc với các bài đăng quảng cáo trên VKontakte công khai và trên các kênh Telegram. Chìa khóa thành công là một blogger được chọn chính xác, phù hợp với đối tượng tiềm năng của bạn và có thể triển khai quảng cáo đúng cách.

Có một số định dạng để làm việc với các blogger:

• Tích hợp - một đoạn chèn ngắn với thông điệp quảng cáo về bạn và kênh của bạn.
• Độc quyền - một video riêng biệt về bạn và mức độ tuyệt vời của bạn. Trên thực tế, định dạng này đã không còn được sử dụng khi quảng cáo các kênh cá nhân.
• Video chung. Định dạng này là hiệu quả nhất, vì nó cho phép bạn thể hiện bản thân một cách độc lập với khán giả của blogger và khuyến khích họ xem video của bạn. Tôi mong các bạn trung thực, đừng tự kết bạn bằng cách quay video mô phỏng. Dù sao đi nữa, mọi người sẽ tìm ra sự thật, và khi đó bạn sẽ phải tắt lượt thích và không thích trên kênh.

6. Phân tích kết quả

Sẵn sàng! Bạn đã làm hầu hết mọi thứ để video của mình đạt được thành công và được công nhận. Nó vẫn là phân tích kết quả của quảng cáo và sử dụng dữ liệu này để cải thiện hiệu quả.

Công cụ phân tích

Có các dịch vụ tích hợp và bên thứ ba:

• Tích hợp sẵn: YouTube Analytics, thống kê trên Facebook, VKontakte, Odnoklassniki.
• Bên thứ ba: LiveDune, Socialbakers, VidIQ, Dislikemeter và những người khác.

Các công cụ nội bộ càng minh bạch và trực quan càng tốt. Rất có thể, bạn đã phải gặp họ ngay cả trong cuộc sống hàng ngày. Chúng cho phép bạn theo dõi số lượt xem và tương tác với video (thích, bình luận, nhấp chuột), độ sâu xem, đặc điểm nhân khẩu học xã hội và địa lý của người dùng.

Các công cụ bên ngoài thường được sử dụng bên cạnh các công cụ nội bộ để kiểm tra độ "sạch" của tài khoản hoặc nhóm blogger: thông thường, nếu KPI không đạt, chúng có thể tăng lượt nhấp, lượt thích, bình luận hoặc lượt xem để không làm khách hàng thất vọng. Livedune hoặc Dislikemeter có thể giúp xác minh.

Các chỉ số quan trọng

Hãy phân tích các chỉ số mà bạn cần tập trung vào:

• CPV là chi phí của một lần xem. Nó được tính theo công thức: ngân sách quảng cáo / tổng số lượt xem nhận được.
• % CTR là tỷ lệ nhấp của video. Tỷ lệ giữa số lần nhấp trên số lần hiển thị hoặc số lượt xem.
• CPA - chuyển đổi thành hành động: đăng ký, mua, đăng ký. Chỉ số này có liên quan nếu có dữ liệu về các hành động của người dùng sau khi chuyển đổi.
• Tỷ lệ tương tác là một chỉ số về mức độ tương tác. Tỷ lệ giữa tổng tất cả các tương tác với nội dung quảng cáo (lượt thích, nhận xét, nhấp chuột) với số lần hiển thị hoặc lượt xem quảng cáo.
• Độ sâu của lượt xem là một chỉ báo về tỷ lệ giữ chân người xem. Xác định thời điểm mà người xem đã xem video của bạn. Được đo bằng tứ phân vị. Một trong những chỉ số quan trọng nhất nhưng bị đánh giá thấp: nó hiếm khi được đưa vào KPI của chiến dịch quảng cáo, nhưng tỷ lệ giữ chân cho phép chúng tôi đánh giá mức độ quan tâm của người dùng đến video và sản phẩm.

Nói chung, thành công của video của bạn phụ thuộc vào hai yếu tố: chất lượng của video và đúng đối tượng (nhắm mục tiêu). Nếu video có tỷ lệ tương tác thấp thì tức là video đó không khiến bạn muốn tương tác với nó hoặc bạn đã chọn sai đối tượng. Hãy thử thay đổi định dạng video hoặc thử nghiệm với việc nhắm mục tiêu. Thử nghiệm các giả thuyết mới.

Hãy tóm tắt lại.

Không có viên thuốc cường điệu thần kỳ nào, và vấn đề quảng bá cần được tiếp cận một cách chu đáo và có chiến lược. Việc phát triển kênh chỉ có ý nghĩa nếu nó là một hoạt động thường xuyên, thường xuyên và không phải là một hoạt động một lần.

Do đó, hãy phân tích lại đối thủ cạnh tranh, lên kế hoạch nội dung, cân nhắc mọi nguồn lực bên trong, tích trữ kinh phí để quảng bá và đưa ra quyết định khởi động dự án.

Một thế giới phân phối video hấp dẫn và gây tranh cãi đang chờ bạn. Bạn cần cởi mở: cả với thử nghiệm và thường xuyên làm việc với số liệu thống kê. Tạo kênh và mỗi vị trí quảng cáo là một trải nghiệm vô giá cho phép bạn xây dựng chiến lược chính xác và quan trọng nhất là có lợi nhuận để quảng bá bạn và thương hiệu của bạn trong tương lai.