Bẫy chi phí chết chìm: tại sao mọi người bám vào các dự án thất bại

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Càng dồn nhiều năng lượng, bạn càng khó thừa nhận thất bại.

Vào những năm 1960, Anh và Pháp quyết định hợp tác phát triển máy bay chở khách Concorde siêu tốc. Ngay cả trước khi phát hành, mô hình đã được đặt hàng bởi 16 hãng hàng không, nhưng sau đó mọi thứ đã thay đổi. Có nhiều hành khách trung lưu trên máy bay quan tâm nhiều hơn đến giá vé chứ không phải tốc độ của chuyến bay. Hơn nữa, giá nhiên liệu máy bay đã tăng cao. Các chuyến bay siêu nhanh nhưng rất đắt đã không còn cần thiết nữa, và các hãng hàng không đã thay đổi quyết định mua Concordes.

Nhưng thay vì chấm dứt dự án không có lãi, các quốc gia tiếp tục tài trợ cho việc phát triển máy bay và chi nhiều hơn cho nó so với kế hoạch ban đầu. Kết quả là, những chiếc Concordes không bao giờ trở nên phổ biến, và những chiếc máy bay hoàn thiện đã được bán với giá rẻ cho hai hãng hàng không do chính phủ kiểm soát.

Vụ việc lộ liễu đến mức xuất hiện cả thuật ngữ "Hiệu ứng Concorde". Đây là một ví dụ kinh điển về cái bẫy chi phí chết chìm - khuynh hướng nhận thức buộc chúng ta phải giữ chặt các dự án không sinh lời.

Bẫy chi phí chết đuối là gì

Hiệu ứng chi phí chìm là một đặc điểm tinh thần buộc chúng ta phải tiếp tục đầu tư tiền bạc, thời gian và công sức vào một công việc kinh doanh thua lỗ. Hầu hết họ thường nói về nó liên quan đến kinh tế và tài chính, nhưng cái bẫy hoạt động trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống.

Ví dụ, khi bạn hiểu rõ ràng rằng bạn không muốn làm việc trong chuyên ngành của mình mà bỏ thêm vài năm nữa để lấy bằng tốt nghiệp vô dụng. Hoặc khi mối quan hệ nhiều năm đã biến thành sự thất vọng, nhưng bạn vẫn ở bên nhau.

Điều này xảy ra một cách vô thức: một người không tìm kiếm lý do để tiếp tục - nhu cầu làm điều này là hiển nhiên đối với anh ta. Và càng đầu tư nhiều nguồn lực thì càng khó nhận ra lỗi và ngăn chặn kịp thời.

Vì những lý do gì mà nó phát sinh

Có một số cơ chế tâm lý chịu trách nhiệm cho cái bẫy chi phí chết chìm.

Sợ mất mát ngay lập tức

Hơn hết, một người sợ mất đi những gì mình có. Mọi người có thể dễ dàng chấp nhận rủi ro khi nỗ lực giành được thứ gì đó, nhưng hãy hết sức cẩn thận nếu họ có thể đánh mất thứ họ sở hữu. Nỗi đau mất mát luôn mạnh mẽ và tươi sáng hơn niềm vui đạt được.

Hãy tưởng tượng rằng bạn đã đầu tư một triệu USD để phát triển một ứng dụng thú vị. Khi số tiền đã được chi tiêu, hóa ra nó thậm chí không đến gần với những gì bạn muốn. Thừa nhận điều này và ngừng làm việc chỉ đơn giản là ném một triệu vào thùng rác và trải qua cảm giác đau đớn tột cùng khi mất nó.

Tâm lý bảo vệ chúng ta khỏi nỗi đau, buộc chúng ta hy vọng rằng một triệu người khác sẽ làm cho ứng dụng tốt hơn nhiều. Về lâu dài, bạn sẽ mất hai triệu, và điều này còn đau đớn gấp đôi. Nhưng nó sẽ là sau (và có khả năng nó sẽ không). Bạn đầu tư và hy vọng rằng mọi thứ sẽ tốt đẹp. Trong mọi trường hợp, bạn đã thành công trong việc trì hoãn đau khổ. Tốt lắm.

Mong muốn giành lại quyền kiểm soát

Khi bạn nhìn vào bẫy chi phí chìm về mặt nhu cầu, không có gì là bất hợp lý về nó. Một người có nhu cầu kiểm soát cuộc sống của mình mạnh mẽ, cảm thấy rằng mình có thể đương đầu với hoàn cảnh. Và nó buộc mọi người phải đấu tranh cho tự do, duy trì sự tự tin và phấn đấu cho quyền lực - bởi vì bằng cách này, bạn có được nhiều quyền kiểm soát hơn.

Lãng phí tiền bạc, thời gian hoặc các nguồn lực khác một cách vô ích làm giảm nhu cầu cảm thấy có năng lực và kiểm soát cuộc sống của bạn. Sẽ không thể quay ngược thời gian, có nghĩa là cách duy nhất để giành lại quyền kiểm soát là không nhận ra khoản lỗ và tiếp tục đầu tư.

Bằng cách này, bạn thỏa mãn nhu cầu của mình, mặc dù đồng thời bạn cũng lãng phí nhiều thời gian và sức lực hơn cho những gì cuối cùng sẽ thất bại.

Làm thế nào để không rơi vào bẫy

Có một số cách để nhận ra một lỗi chi phí chết đuối trước khi nó kết thúc trong thảm họa.

Tập trung vào hiện tại

Những người gắn bó với quá khứ có nhiều khả năng rơi vào cái bẫy chi phí chết chìm. Nếu một người tập trung vào hiện tại và tương lai, người đó sẽ dễ dàng chấp nhận thua lỗ và bước tiếp.

Đánh giá một vị trí theo quan điểm của hiện tại là một phương pháp thực hành tuyệt vời, có phần giống với thiền định. Bạn cần phải tách ra khỏi những suy nghĩ và ký ức, đầu óc tỉnh táo và tập trung vào khoảnh khắc hiện tại. Với kỹ thuật này, bạn sẽ có thể nhìn thấy tình trạng hiện tại của công việc mà không phải hối tiếc không cần thiết về quá khứ và đưa ra quyết định đúng đắn.

Hãy tưởng tượng một người khác đưa ra quyết định

Một kỹ thuật tuyệt vời khác mang lại kết quả ngay lập tức. Bạn cần đặt cho mình câu hỏi: "Người kia sẽ làm gì trong tình huống này?" Bạn có thể thay thế bất cứ thứ gì cho “người”: bác sĩ, người môi giới, CEO, mẹ. Điều chính là quyết định được thực hiện bởi một người nào đó từ bên ngoài.

Vấn đề là mọi người đưa ra quyết định khác nhau cho bản thân và cho người khác. Khi chúng ta làm điều này cho người khác, chúng ta đánh giá tình hình một cách hời hợt hơn. Đôi khi điều này mang lại kết quả tốt hơn là đánh giá sâu về tình hình, trong đó tất cả những ưu và khuyết điểm được phân loại một cách tận tình.

Ngoài ra, chúng ta ít dựa vào cảm tính và không có khuynh hướng chấp nhận rủi ro. Vì vậy, khi đưa ra quyết định cho người khác, bạn sẽ dễ dàng nhìn ra sai lầm của mình và có thể dừng lại kịp thời.