7 cách để ảnh hưởng đến bất kỳ ai

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Trong thế giới hiện đại, điều cực kỳ quan trọng là có thể tác động đến mọi người và thuyết phục họ rằng họ đúng. Robert Cialdini, nhà tâm lý học nổi tiếng người Mỹ và là tác giả của một số cuốn sách, tiết lộ một số nguyên tắc cơ bản để tạo ảnh hưởng đến người khác.

Robert Cialdini là nhà tâm lý học nổi tiếng người Mỹ, chuyên gia về ảnh hưởng và khả năng thuyết phục. Cuốn sách Tâm lý học về Ảnh hưởng của ông đã bán được ba triệu bản. Trong tác phẩm này, ông đã xác định một số nguyên tắc ảnh hưởng thiết yếu.

Gần đây nhất, anh ấy đã xuất bản một cuốn sách mới, Pre-Suasion, trong đó anh ấy khám phá kỹ hơn khái niệm thuyết phục.

Dưới đây là một vài ví dụ từ cuốn sách này.

• Nếu bạn đặt tên nhà hàng của mình là Studio 97 thay vì Studio 17, khách hàng sẽ tip nhiều hơn.
• Nếu bạn xin số điện thoại của một cô gái cạnh cửa hàng hoa (nảy sinh những liên tưởng lãng mạn), thì nhiều khả năng cô ấy sẽ đồng ý đưa số điện thoại đó hơn là nếu bạn hỏi cô ấy ở một cửa hàng thiết bị điện.

Môi trường và điều kiện cũng quan trọng như những gì chúng ta nói.

Các nguyên tắc cơ bản về ảnh hưởng

Dưới đây là những nguyên tắc chính về ảnh hưởng do Robert Cialdini nêu ra.

1. Nguyên tắc có đi có lại. Nếu bạn tặng ai đó một tấm thiệp vào dịp Giáng sinh, người đó sẽ muốn đổi lại bạn một tấm thiệp.
2. Nguyên tắc thông cảm cá nhân. Chúng ta dễ dàng đồng ý hơn với những người mà chúng ta cảm thấy thông cảm và tin tưởng.
3. Nguyên tắc nhất quán. Mọi người có xu hướng phấn đấu để hành động nhất quán. Yêu cầu ai đó giúp đỡ, và người đó sẽ tự nghĩ: "Tôi đã đồng ý làm cho N một việc giúp, vì vậy tôi phải làm điều đó."
4. Nguyên tắc có ý nghĩa xã hội. Nếu bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó làm điều gì đó, hãy nói với họ rằng “Nhiều người ở vị trí của bạn làm điều này”.
5. Nguyên tắc của quyền hạn. "Bốn trong số năm bác sĩ nói rằng …"
6. Nguyên tắc khan hiếm. "Chúng tôi chỉ còn 10 chiếc điện thoại này!"
7. Nguyên tắc chung … Nhận thấy rằng bạn có điểm chung, bạn có thể chiến thắng người đối thoại. Trong trường hợp này, bạn có thể đề cập đến nơi sinh, các giá trị, tôn giáo.

Toàn bộ mục đích của ngôn ngữ là ảnh hưởng đến người khác. Đừng nói điều hiển nhiên. Nói để thổi bùng cuộc sống vào một ý tưởng mới, để thể hiện sự nhiệt tình của bạn, để truyền tải cảm xúc của bạn. Nói để gây ảnh hưởng.