Làm thế nào để bán một chiếc ô tô: Hướng dẫn toàn diện

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Làm theo khuyến nghị của Lifehacker và bạn có thể bán xe của mình nhanh hơn và đắt hơn.

Muốn bán được xe với giá tốt nhất sẽ tốn rất nhiều công sức và thời gian. Thông thường, tất cả các trung gian và trang web cung cấp xe mua lại gấp đều giảm giá từ 20-30% so với mức trung bình của thị trường. Do đó, lựa chọn tốt nhất, nếu có ít nhất một khoảng thời gian nhỏ, sẽ là tự bán.

Bước 1. Chuẩn bị xe để bán

Trước hết, bạn nên chăm chút cho phần trình bày. Nó phụ thuộc vào anh ta rằng bạn tìm được người mua nhanh như thế nào và giá cuối cùng sẽ là bao nhiêu. Sẽ có lợi hơn nhiều nếu chi một ít vào việc loại bỏ các khuyết tật dễ thấy hơn là sau đó giảm giá trong quá trình kiểm tra.

Những gì nên được thực hiện

1. Rửa xe của bạn. Bạn có thể tự làm, nhưng tốt hơn hết là bạn nên xuống bồn rửa mặt.
2. Rửa động cơ. Tốt hơn là một vài tuần trước khi bán để nó có thời gian bám bụi và không khơi dậy sự nghi ngờ của người mua về độ sáng chói của nó.
3. Tái tạo lại cơ thể. Điều này đặc biệt đúng đối với những chiếc xe có màu tối, trên đó có thể nhìn thấy rõ những vết xước siêu nhỏ.
4. Dọn dẹp tiệm. Lau sạch bụi, đánh bóng bảng điều khiển, hút bụi ghế, giặt thảm, loại bỏ mọi thứ không cần thiết khỏi ngăn đựng găng tay, làm sạch gạt tàn.
5. Tổ chức thân cây của bạn. Hút bụi, loại bỏ tất cả các thùng rác, treo lên một thiết bị làm tươi.
6. Loại bỏ các lỗi bắt mắt: cháy hết đèn xi nhan, rò rỉ chất chống đông hoặc va đập trong hệ thống treo.

Những gì không làm

1. Không sơn lại cơ thể. Nước sơn mới, ngay cả trên những vùng nhỏ trên cơ thể, sẽ làm dấy lên nghi ngờ rằng chiếc xe đã bị tai nạn. Thêm nữa là tốn rất nhiều tiền.
2. Không thay đổi vật tư tiêu hao. Chủ mới vẫn sẽ tự làm nên không cần tốn tiền thay nhớt, dây curoa, nhớt phanh.

Bước 2. Chọn cách bán hàng

Mục tiêu của chúng tôi là bán xe càng đắt càng tốt, vì vậy, chúng tôi không coi các đại lý, địa điểm bán xe hơi và dịch vụ mua bán là đại lý bán xe hơi. Có một số cách để tìm người mua khi tự bán: từ quảng cáo trên Internet và báo chí đến thăm các chợ xe hơi. Chúng ta hãy xem xét từng chi tiết hơn.

Quảng cáo trên Internet

Phương pháp phổ biến và hiệu quả được hầu hết các chủ xe sử dụng. Điều đáng mừng là bạn có thể có được một lượng lớn người mua tiềm năng từ mọi miền đất nước một cách miễn phí. Bằng cách đặt một quảng cáo trên Internet, bạn có thể yên tâm làm việc hoặc tiếp tục công việc kinh doanh của mình và trong thời gian chờ đợi, chiếc xe của bạn sẽ được bán.

Dưới đây là một số trang web để đăng quảng cáo để bán:

1. «RU tự động » - cổng thông tin rao vặt ô tô lớn nhất và nổi tiếng nhất.
2. Drom.ru là một bảng thông báo khác chứa hàng nghìn lời đề nghị bán ô tô.
3. Avito.ru là một trang rao vặt nổi tiếng với chuyên mục ô tô phong phú.

Nếu bạn đang bán một mẫu xe phổ biến, bạn cũng có thể đặt quảng cáo về việc bán đó trong chủ đề tương ứng của diễn đàn câu lạc bộ. Khán giả ở đó ít hơn trên các cổng quảng cáo, nhưng họ quan tâm nhiều hơn đến việc mua xe của bạn.

Một chiến lược tốt là đặt quảng cáo của bạn trên nhiều trang web cùng một lúc để mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng của bạn.

Trong trường hợp này, bạn thậm chí có thể viết các mô tả hơi khác nhau và chụp các bức ảnh khác nhau. Có lẽ, trên một trang web, người mua sẽ không chú ý đến chiếc xe, nhưng mặt khác - anh ta sẽ quan tâm.

Thông báo ngay trên xe

Cách đơn giản nhất, đôi khi không kém phần hiệu quả. Đặc biệt nếu bạn đi du lịch nhiều và thường xuyên lui tới những nơi đông người. Chỉ cần mua một miếng dán "Bán" và dán vào cửa sổ sau bằng cách nhập số điện thoại và thông tin ngắn gọn về xe là đủ.

Tuy nhiên, bạn thậm chí không phải đi đâu cả. Chỉ cần để xe ở các bãi đậu xe ở siêu thị, tiệm rửa xe hoặc cửa hàng phụ tùng ô tô. Khách hàng sẽ được đánh giá ngay tình trạng cơ thể và đến thẩm mỹ viện, nếu quan tâm họ sẽ tự gọi cho bạn. Tiêu cực duy nhất là bạn phải đi bộ một chút.

Bạn có thể dán một tấm biển "Bán" trên xe ngoài thông báo chính chủ. Ngay cả khi bạn không đi đâu khác ngoài công việc. Ai biết được, có thể người mua của bạn sống ở ngôi nhà bên cạnh hoặc làm việc trong một văn phòng bên kia đường.

Quảng cáo trên báo

Đừng viết tắt một phương pháp có vẻ lỗi thời như vậy. Nó có thể rất hiệu quả nếu bạn sống trong một thị trấn nhỏ. Ở các khu vực, nhiều người sử dụng báo chí khi họ cần bán hoặc mua một thứ gì đó.

Có rất nhiều tờ báo như "From Ruk to Ruki", "Everything for You" với quảng cáo trả phí và miễn phí. Văn bản và ảnh thường có thể được tải lên trang web của tờ báo và hàng nghìn người mua tiềm năng sẽ nhìn thấy chúng trong số tiếp theo.

Thị trường xe hơi

Phương pháp rắc rối nhất của tất cả. Và nó cũng hoạt động. Các chợ xe luôn có rất nhiều người mua và nếu bạn may mắn, chiếc xe có thể được bán gần như ngay lập tức.

Những bất lợi của phương pháp này bao gồm một số lượng lớn các đại lý mong muốn có được một chiếc xe tốt với giá thấp nhất, và nhu cầu trả tiền để có chỗ đậu xe. Bạn sẽ phải trả khoảng một nghìn rúp mỗi ngày, và đôi khi nhiều hơn: tất cả phụ thuộc vào thành phố.

Nên đi chợ ô tô ít nhất một lần để hiểu giá xe nên hỏi.

Đến đó, cố gắng loại bỏ mọi thứ không cần thiết khỏi cốp xe: bạn có thể tìm thấy người mua và bạn sẽ phải gấp rút giao dịch.

Tuy nhiên, bạn không nên chỉ dựa vào thị trường xe, tốt hơn hết bạn nên đặt quảng cáo cùng lúc. Chợ chỉ mở vào cuối tuần, có nghĩa là xe sẽ không hoạt động cả tuần và việc bán có thể kéo dài.

Bước 3. Quyết định giá

Bước tiếp theo là đánh giá xe. Để làm điều này, bạn cần xem qua các quảng cáo về những chiếc xe tương tự, gọi vài cuộc điện thoại và nói chuyện với nhân viên của dịch vụ xe hơi mà bạn đang bảo dưỡng. Sau khi phân tích các ưu đãi khác, bạn có thể tìm ra mức giá trung bình trên thị trường và dựa vào đó, chọn cho mình những ưu điểm và nhược điểm của xe.

Ngay cả hai chiếc xe giống hệt nhau cùng năm sản xuất cũng có thể có giá khác nhau. Tất cả phụ thuộc vào tình trạng, số km, thiết bị và rất nhiều yếu tố khác. Chi phí cuối cùng bị ảnh hưởng bởi các tiêu chí sau (khi thảo luận về giá cả với người mua, chúng có thể và nên được sử dụng làm đối số):

1. Model và năm sản xuất. Tìm hiểu mức giá trung bình cho mô hình năm nay và bắt đầu từ nó. Xe càng mới giá càng cao.
2. Số dặm. Số km trung bình mỗi năm là 10-15 nghìn km. Nếu bạn bán một chiếc xe 10 năm tuổi với số km đi được ít hơn 100.000 km, bạn có thể cộng thêm giá. Đối với số dặm cao, hãy chuẩn bị giảm giá.
3. Trang thiết bị. Xe càng có nhiều option thì càng đắt. Tất nhiên, với điều kiện là tất cả các chuông và còi hoạt động bình thường.
4. Điều chỉnh. Nhưng điều chỉnh thực tế không ảnh hưởng đến giá cả. Ít nhất thì số tiền đầu tư vào việc lắp đặt hệ thống âm thanh, chắn bùn và bộ body kit khó có thể được trả lại. Trừ khi có một người sành sỏi như vậy.
5. Nước sản xuất. Nếu một chiếc ô tô được sản xuất tại một số nhà máy và một công ty lắp ráp cụ thể được đánh giá cao hơn, thì đây là một lý do khác để tăng giá.
6. Chuyển động cơ và truyền động. Phân khối càng lớn thì xe càng đắt. Ngoại lệ là các tùy chọn động cơ thành công hơn, được đánh giá cao hơn. Máy tự động luôn đắt hơn máy cơ, mặc dù ở đây nó cũng phụ thuộc vào tính thực tiễn. Đôi khi, một hộp số sàn đơn giản hơn được ưu tiên.
7. Số lượng chủ sở hữu. Rõ ràng, nếu chiếc xe đã được trong tay, có cơ hội để bán nó với giá cao hơn.
8. Sự hiện diện của một cuốn sách dịch vụ. Nó sẽ giúp chứng minh rằng chiếc xe luôn được bảo dưỡng kịp thời. Đây là một lý do tốt để yêu cầu nhiều hơn nữa.
9. Tình trạng cơ thể. Một tiêu chí quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả. Nếu mọi thứ đều hoàn hảo, bạn có thể yên tâm đặt giá cao hơn.
10. Động cơ hoạt động. Nếu có bất kỳ vấn đề nào, tốt hơn là nên nói về chúng ngay lập tức và giảm giá. Điều này khó có thể bị che giấu.
11. Tình trạng nội thất. Đây là điều đầu tiên mà mọi người chú ý đến. Tiệm được chăm chút kỹ lưỡng, không hút thuốc là một lý do tuyệt vời để mặc cả giá cao.
12. Điều kiện đình chỉ. Nó sẽ không hoạt động để che giấu khuyết điểm. Vì vậy, nếu có bất kỳ nhược điểm nào, tốt hơn là không nên im lặng về chúng và giảm giá một chút.
13. Bánh xe và lốp xe. Bánh xe hợp kim tốt không chỉ làm cho một chiếc xe hấp dẫn hơn, mà còn tăng giá của nó. Với bộ lốp dự phòng cũng vậy.
14. Điều kiện vận hành và bảo quản. Một chiếc xe được sử dụng cẩn thận và bảo quản tốt sẽ có giá cao hơn. Nếu đây là của bạn, hãy thoải mái nói về nó.

Bước 4. Viết quảng cáo của bạn

Sau khi đánh giá tình trạng, xác định tất cả các điểm mạnh và điểm yếu của chiếc xe của bạn, bạn có thể bắt đầu vẽ một quảng cáo. Quy tắc chính là chỉ nói sự thật.

Không cần phải ngụy tạo thực tế hoặc gây thương nhớ bằng cách kể những câu chuyện về việc chuyển đến một đất nước khác hoặc thu tiền để điều trị. Ngay cả khi điều này là đúng, nó sẽ trông thật thảm hại và chỉ khiến người mua xa lánh.

Không sử dụng những cụm từ rập khuôn không mang bất kỳ thông tin nào như “Xe đang cháy, mọi thứ đã được bảo dưỡng, không cần đầu tư. Anh ấy ngồi xuống và lái xe đi. Chúng thật khó chịu và đáng báo động. Nếu bạn không muốn đi vào chi tiết, thì chỉ cần liệt kê các đặc điểm, bộ hoàn chỉnh, các bộ phận được thay thế, tính sẵn có của phần thưởng và cho biết giá cả. Ngoài ra, hãy lưu ý nếu bạn sẵn sàng mặc cả.

Danh sách kiểm tra để vẽ đúng quảng cáo

1. Thông tin cơ bản: mô hình, kiểu thân xe, năm sản xuất, màu sắc, kích thước động cơ, loại hộp số, quãng đường đi được. Trong quảng cáo trên các trang web, tất cả điều này được chọn từ một biểu mẫu được tạo sẵn.
2. Trang thiết bị. Cho biết tất cả các tùy chọn và trang bị bổ sung (nội thất da, kiểm soát khí hậu, gương chỉnh điện, ghế sưởi, chuẩn bị âm thanh, túi khí).
3. Đã thay thế các bộ phận. Danh sách các công trình và các đơn vị được thay thế trong một hoặc hai năm qua. Bao gồm tất cả mọi thứ ngoại trừ hàng tiêu dùng. Nếu xe ít hơn ba năm tuổi, tốt hơn là bỏ qua mục này.
4. Tiền thưởng và quà tặng: bộ lốp, thảm, dụng cụ. Mô tả mọi thứ đi kèm với chiếc xe trong cuộc mặc cả.
5. Giá cả và địa chỉ liên hệ. Đảm bảo ghi rõ giờ bạn có mặt và viết xem việc thương lượng có phù hợp hay không.

Hình ảnh của chiếc xe sẽ như thế nào

Ngoài mô tả hợp lý, bạn cần chụp ảnh chất lượng cao. Chúng thậm chí còn quan trọng hơn văn bản, bởi vì người mua nhìn thấy chúng trước hết và điều đó phụ thuộc vào mức độ hấp dẫn của chúng cho dù một người mở quảng cáo của bạn hay cuộn thêm.

Bạn có thể sử dụng điện thoại thông minh, nhưng tốt hơn hết là bạn nên tìm kiếm một chiếc máy ảnh tốt từ bạn bè của mình. Hãy bắn xe từ mọi phía, chọn góc độ thành công nhất, chụp cận cảnh vòm bánh xe và ngưỡng cửa, đồng thời chú ý đến khoang động cơ và cốp xe. Trong cabin, cần chụp sơ đồ chung, bảng đồng hồ, hàng ghế sau và trần xe. Nói chung, càng nhiều ảnh càng tốt.

Nếu chiếc xe đã không được bán trong một thời gian dài, hãy cố gắng cập nhật mô tả thường xuyên hơn và đăng lại quảng cáo với những bức ảnh mới để thu hút sự chú ý của người mua.

Trong trường hợp này, tất cả các hình ảnh phải tươi và nhất thiết phải tương ứng với mùa. Nếu là mùa hè, trong mọi trường hợp, hãy phơi ảnh có tuyết, cho dù chúng có thành công đến đâu.

Vị trí và nền cũng rất quan trọng. Sự tự tin sẽ gợi lên những bức tranh trong sân nhà hơn là một nơi nào đó ở trạm xăng.

Bước 5. Giao tiếp và mặc cả với khách hàng một cách chính xác

Như vậy, chúng ta đã đến giai đoạn thú vị và khó khăn nhất. Quảng cáo thu hút sự quan tâm của người mua, và họ bắt đầu gọi điện, mặc cả và đặt lịch hẹn. Ứng xử thế nào, nói gì, nên làm gì và không nên làm gì? Hãy tìm ra nó.

Cho dù bạn chọn phương thức bán hàng nào, bạn sẽ phải cung cấp số điện thoại để liên lạc. Do đó, bạn nên mua một thẻ SIM mới. Bằng cách này, bạn sẽ không phải xuất trình số cá nhân của mình và sau khi bán xe, bạn sẽ không phải trả lời các cuộc gọi của những người mua muộn.

Trước hết, bạn cần tự tin vào bản thân và ăn nói lịch sự, nhưng nghiêm khắc. Nếu bạn tỏ ra bối rối, sẽ có nguy cơ người mua từ chối làm ăn với bạn, nhầm tưởng đó là bí mật, hoặc ngược lại, sẽ hành động một cách trơ tráo và áp đặt các điều kiện của riêng mình.

Chuẩn bị trước và trả lời các câu hỏi ngắn gọn và trọng tâm, không lạc đề có thể gây nghi ngờ cho người mua.

Nếu người gọi chỉ quan tâm đến giá cả, thì đây là một người bán lại, người mà tốt hơn là nên từ chối ngay lập tức một cách lịch sự. Anh ta sẽ mặc cả một cách ngầm và trong mọi trường hợp, anh ta sẽ không mua một chiếc xe hơi với giá bạn đưa ra.

Cố gắng thích nghi với người mua khi chọn địa điểm gặp gỡ và đồng ý kiểm tra xe tại một dịch vụ ô tô nếu anh ta chịu mọi chi phí chẩn đoán.

Khi gặp nhau, đừng huyên thuyên không ngớt, khen ngợi chiếc xe. Để người mua đi xem xe trước. Khi có thắc mắc, anh ấy sẽ tự hỏi.

Đừng để người mua lái xe mà hãy tự mình chở họ đi.

Trong quá trình lái thử, bạn không nên ẩu, hãy thể hiện hết khả năng của xe. Theo luật nghĩa hiệp, bạn sẽ bị cảnh sát bắt hoặc có thứ gì đó hỏng hóc trên xe.

Nếu người mua thích mọi thứ và anh ta đồng ý với thỏa thuận, hãy nhớ đặt cọc. Không được thuyết phục người giữ xe, nếu không chịu đặt cọc thì quay đầu phóng xe bỏ đi.

Bước 6. Thực hiện một thỏa thuận

Kể từ năm 2013, ở Nga, bạn có thể thực hiện một giao dịch mà không cần tháo xe khỏi sổ đăng ký. Không có biển số chuyển tuyến: biển số cũ vẫn còn trên xe, trừ khi bạn muốn giữ nó cho riêng mình.

Theo quy định mới, hợp đồng mua bán có thể được soạn thảo bằng tay hoặc điền vào mẫu in sẵn. Bạn không cần phải chứng nhận nó với một công chứng viên.

Đảm bảo kiểm tra tính xác thực của tiền tại ngân hàng. Bạn chỉ cần gửi tiền vào tài khoản của mình và sau đó nhân viên ngân hàng sẽ kiểm tra mọi thứ miễn phí.

Để đăng ký, bạn chỉ cần TCP, giấy chứng nhận đăng ký ô tô, cũng như hộ chiếu của người bán và người mua. Dữ liệu đăng ký được nhập vào các trường tương ứng của hợp đồng, sau đó người mua giải quyết với người bán và nhận TCP và hợp đồng mua bán. Cũng nên lấy biên lai từ người mua, biên lai này sẽ cho biết rằng anh ta không có khiếu nại và bạn đã nhận được tiền cho chiếc xe.

Sau đó, trong vòng mười ngày, người mua phải xuất trình giấy tờ tại cảnh sát giao thông và đăng ký xe cho chính mình. Vì trong thời gian này bạn vẫn là chủ sở hữu của chiếc xe và mọi khoản tiền phạt có thể sẽ đến tay bạn, nên tốt hơn hết bạn nên ghi rõ trong hợp đồng không chỉ ngày, mà còn cả thời gian bán xe. Điều này có thể hữu ích cho việc kháng cáo chống lại tiền phạt. Vì lý do tương tự, không bao giờ đồng ý bán ủy quyền.

Nếu hợp đồng OSAGO của bạn vẫn còn hiệu lực trong thời gian bán hàng, bạn có thể liên hệ với công ty bảo hiểm, chấm dứt hợp đồng và nhận một phần tiền cho khoảng thời gian chưa sử dụng.

Những điều không nên làm khi bán hàng

1. Đừng lừa dối người mua bằng cách giữ im lặng về những hỏng hóc hoặc tô điểm thêm khả năng của chiếc xe. Rất có thể, lời nói dối của bạn cuối cùng sẽ bị bại lộ và dẫn đến những hậu quả khó chịu.
2. Không bao giờ bán xe của bạn cho gia đình hoặc bạn bè. Bạn chắc chắn sẽ được yêu cầu giảm giá, và nếu có vấn đề phát sinh, họ sẽ tìm đến bạn để phàn nàn - và mối quan hệ thân thiện sẽ chấm dứt. Một trường hợp ngoại lệ nếu bạn chắc chắn 100% về xe và người thân.
3. Không đồng ý bán xe trả góp. Tốt hơn hết bạn nên đợi người mua có tiền hoặc tư vấn nơi nào đó để mượn số tiền còn thiếu, nếu bạn thực sự thích xe.