Bạn không thể vượt qua nếu không có kết nối. 6 lầm tưởng ngăn cản công ty của bạn thành lập ở nước ngoài

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Bán hàng hóa và dịch vụ ở các nước khác là một cơ hội để có thêm thu nhập mới. Nhưng thường các doanh nhân không vội xuất ngoại, vì họ cho rằng việc đó quá khó và tốn kém. Đối phó với định kiến - cùng với dự án quốc gia "".

1. Làm chủ một thị trường mới sẽ tốn một xu khá lớn

Việc phân tích thị trường nước ngoài và tìm kiếm đối tác trong nước là thực sự cần thiết. Nhưng không phải vì điều gì mà thế kỷ của chúng ta được gọi là thông tin - thế giới được thống nhất hơn bao giờ hết. Bạn có thể thu thập dữ liệu từ các nguồn mở: sách tham khảo thống kê, tạp chí về kinh tế, trang web của các tổ chức chuyên ngành, các bài báo của chuyên gia trên các phương tiện truyền thông. Và kết nối mạng dễ dàng hơn nhiều khi bạn có phương tiện truyền thông xã hội.

Trước hết, nó có thể được thực hiện: nó sẽ giúp đánh giá triển vọng cho các thị trường và những trở ngại đối với tăng trưởng. Điều quan trọng là phải xác nhận thông tin bằng số liệu và số liệu cụ thể. Phân tích có bốn thành phần:

• Điểm mạnh của công ty để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh (ví dụ, sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng).
• Điểm yếu (ví dụ, thiếu nhân viên).
• Cơ hội thị trường (nhu cầu về sản phẩm ngày càng tăng, mức độ cạnh tranh thấp).
• Các mối đe dọa (thuế cao, đồng tiền quốc gia suy yếu, giá nguyên vật liệu tăng).

2. Công ty nhỏ khó có thể bứt phá ở nước ngoài

Các công ty lớn có nhiều nguồn lực hơn để thâm nhập thị trường mới. Nhưng có rất nhiều công cụ kỹ thuật số dành cho những người chơi nhỏ. Ví dụ: thị trường, công ty tổng hợp, mạng lưới đối tác và hệ sinh thái - chúng giúp thúc đẩy, phân phối và chấp nhận thanh toán từ hai quốc gia. Đấu thầu, tham gia triển lãm cũng là những công cụ làm việc cho phép bạn thiết lập hoạt động xuất khẩu. Ví dụ, danh sách các nguồn lực nước ngoài cho đấu thầu có thể được tìm thấy trên thông tin kinh tế đối ngoại của Bộ Phát triển Kinh tế.

Ngay cả một công ty nhỏ cũng có thể bán thành công sản phẩm ra nước ngoài. Và dự án quốc gia "" sẽ giúp trong việc này. Các chuyên gia của Trung tâm Xuất khẩu Nga và các đại diện thương mại của Nga ở nước ngoài, những người làm việc tại hơn 50 quốc gia trên thế giới, tư vấn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp tìm kiếm thị trường bán hàng và kênh vận tải mới. Bạn có thể để lại yêu cầu tư vấn trên trang web của Bộ Công Thương.

Nếu bạn đã có một chút kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế, bạn có thể được hỗ trợ tiếp thị để phân tích, cũng như hỗ trợ tham gia các triển lãm quốc tế. Các hoạt động của dự án quốc gia nhằm vào các công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau - hỗ trợ sẽ được cung cấp cho cả nông dân và nhà công nghiệp làm việc trong lĩnh vực cơ khí, dược phẩm, luyện kim và các ngành công nghiệp khác.

3. Chỉ với một sản phẩm độc nhất hoặc thích hợp là có giá trị ra thị trường quốc tế

Một mô hình kinh doanh đang hoạt động quan trọng hơn tính độc đáo. Trong bất kỳ thị trường ngách nào - thậm chí là một thị trường có vẻ đã được lấp đầy - bạn có thể cạnh tranh. Với chất lượng, tốc độ hoặc DVO - các loại dịch vụ bổ sung.

Nhiều công ty thành công không phải vì họ làm điều gì đó độc đáo, mà vì họ cung cấp giá trị gia tăng - dịch vụ chất lượng, giao hàng và thanh toán thuận tiện. Có hàng chục và hàng trăm quán cà phê ở mỗi thành phố lớn, nhưng một số cửa hàng trong số đó đóng cửa nhanh chóng, trong khi những cửa hàng khác mở trong nhiều năm. Không chắc rằng họ pha cà phê độc đáo, nhưng họ đã nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng là phải tìm ra một đề xuất giá trị - nghĩa là tóm tắt cách sản phẩm hữu ích đối với khách hàng.

Có thể là sản phẩm sẽ phải được điều chỉnh cho phù hợp với thị trường địa phương. Một ví dụ đơn giản: giao thông bên trái ở Nhật Bản. Tay lái của xe ô tô sản xuất trong nước nằm bên phải để người điều khiển phương tiện di chuyển dễ dàng hơn khi vượt. Nhưng để xuất khẩu, người Nhật sản xuất ô tô có tay lái bên trái. Để bán ở nước ngoài, bạn cũng có thể cần phải dịch tài liệu, thay đổi đơn vị hoặc thêm các tính năng mới cho sản phẩm.

4. Không có kết nối hoặc sự hiện diện cá nhân, không có gì sẽ hoạt động

Vào năm 2021, hoàn toàn có thể tiến hành bán hàng ở một quốc gia khác từ xa. Có các nền tảng quốc tế, nơi bạn có thể nói về dự án của mình và tìm kiếm các đối tác và nhà đầu tư ở các khu vực khác nhau trên thế giới. Bạn có thể sử dụng các mạng chuyên nghiệp như Linkedln hoặc Xing, những mạng này được sử dụng phổ biến hơn ở Đức và các quốc gia nói tiếng Đức khác. Hoàn thành chi tiết hồ sơ của bạn - nó sẽ là sơ yếu lý lịch của bạn. Trong thông điệp đầu tiên gửi đến một đối tác tiềm năng, đừng quên cho biết bạn đại diện cho công ty nào và bạn muốn gì từ việc hợp tác.

Các cuộc triển lãm và cuộc thi trong ngành phù hợp để giao tiếp trực tiếp. Nếu không có cơ hội chuẩn bị chỗ đứng, bạn có thể mua vé tham dự sự kiện và mặc một chiếc áo phông có thương hiệu. Và sau đó - làm quen và nói về dự án của bạn. Để không bị lạc, hãy viết một bài phát biểu ngắn gọn - một bài thuyết trình sản phẩm ngắn có thể kể đầy đủ trong một hoặc hai phút.

5. Rất dễ gặp phải những đối tác không trung thực hoặc những kẻ lừa đảo ở nước ngoài

Điều này xảy ra - không chỉ ở nước ngoài, mà còn ở trong nước. Để giảm thiểu rủi ro, đừng lười kiểm tra đối tác hoặc đối tác nước ngoài. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu thông tin từ cơ quan đăng ký nước ngoài tương tự như Cơ quan đăng ký pháp nhân hợp nhất của Nhà nước ở Nga. Một danh sách các sổ đăng ký như vậy được đăng trên Dịch vụ Thuế Liên bang.

Không ký hợp đồng đầu tiên với 100% trả sau. Nó là thuận tiện cho khách hàng, nhưng đối với người bán hoặc nhà sản xuất nó luôn luôn là một rủi ro. Đừng giới hạn bản thân trong các thỏa thuận bằng lời nói về thời gian: hãy viết ra các điều khoản thanh toán và phạt trong trường hợp chậm trễ trong hợp đồng.

6. Các quốc gia khác có đầy đủ các đề xuất của họ, không ai cần chúng tôi

Các thị trường khác nhau có những chi tiết cụ thể của riêng họ, nhưng một số xu hướng có liên quan ở mọi nơi. Ví dụ, hiện nay nhu cầu về sự thân thiện với môi trường đang ngày càng tăng trên thế giới - mỹ phẩm được làm từ các thành phần tự nhiên, các sản phẩm nông trại và hữu cơ. Các nhà sản xuất hàng hóa như vậy từ Nga tìm người mua ở châu Âu.

Bạn có thể nhìn vào thị trường của các nước đang phát triển, nơi mà việc sản xuất thành phẩm trong nhiều chủng loại vẫn chưa được thành lập. Có thể có những điều kiện hấp dẫn không chỉ đối với các tập đoàn lớn, mà còn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Với một số nước, Nga có hiệp định thương mại tự do xóa bỏ thuế hải quan, thuế và phí - ví dụ như các nước SNG, Việt Nam, Serbia.

Trung Quốc là quốc gia dẫn đầu thế giới về thương mại trực tuyến. Vào năm 2021, nó sẽ trở thành quốc gia đầu tiên mà phân khúc thương mại điện tử sẽ vượt qua doanh số bán hàng ngoại tuyến. Rất khó để làm việc tại thị trường Trung Quốc - bạn phải cạnh tranh với các công ty địa phương lớn. Nhưng bạn có thể xem xét các thị trường Thương mại điện tử toàn cầu 2020 / eMarketer khác ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, nơi thương mại điện tử đang bùng nổ (ví dụ: Philippines và Malaysia).

Một lựa chọn hợp lý khác là các nước láng giềng. Nếu một công ty nằm ở phần Châu Âu của Nga, thì công ty đó có thể bán hàng hóa và dịch vụ cho các nước Baltic hoặc CIS. Và nếu bạn giao dịch ở Viễn Đông, hãy xem xét kỹ thị trường châu Á.

Việc thúc đẩy các công ty muốn thâm nhập thị trường quốc tế được thực hiện bởi dự án quốc gia "". Các đại diện thương mại của Nga ở nước ngoài sẽ cho bạn biết sản phẩm xuất khẩu phải đáp ứng những yêu cầu nào, đồng thời cũng sẽ giúp phân tích các đối tác. Trên cơ sở của Trung tâm xuất khẩu của Nga, có một hệ sinh thái kỹ thuật số "", với sự trợ giúp của nó, bạn có thể tìm thấy thị trường bán hàng mới và tìm hiểu cách nhận được hỗ trợ khi tham gia triển lãm hoặc vận chuyển sản phẩm. Có dịch vụ “Một cửa sổ”, nơi tất cả các dịch vụ mà các nhà xuất khẩu cần được thu thập - phân tích, tìm kiếm đối tác mới và bạn cũng có thể đăng ký hỗ trợ tài chính.