Bẫy nghề tự do. Làm thế nào một freelancer mới bắt đầu có thể trở thành một chuyên gia hàng đầu mà không cần kết nối và kinh nghiệm

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Một bài viết của một freelancer có kinh nghiệm về cách thành công trong lĩnh vực tự do, ưu tiên chính xác ở từng giai đoạn phát triển nghề nghiệp của bạn và những sai lầm điển hình cần tránh.

Ngày nay, làm việc tự do đã trở thành hiện thân của tự do với những ý nghĩa đa dạng nhất của nó - sáng tạo, thể hiện bản thân, di chuyển, tài chính, lối sống và thói quen hàng ngày. Ngày càng có nhiều chuyên gia coi việc làm tự do là một sự thay thế quyến rũ cho công việc văn phòng truyền thống, trong khi các công ty rất nhiệt tình với các dự án thuê ngoài và thậm chí cả các chức năng.

Điều thú vị là hầu hết những người làm nghề tự do có tham vọng đều trải qua những giai đoạn phát triển nghề nghiệp tương tự nhau, bất chấp sự đa dạng của các ngành và chuyên môn đối với nghề tự do. Hiểu chi tiết cụ thể của các giai đoạn này cho phép bạn sắp xếp thứ tự ưu tiên chính xác và tránh những cạm bẫy nguy hiểm, đạt được thành công ngay cả khi không có kết nối, kinh nghiệm hoặc giáo dục chính thức.

Chúng ta hãy thử tìm hiểu những giai đoạn này là gì và làm thế nào để vượt qua chúng thành công.

Giai đoạn 1. Thiên tài chưa được công nhận

Không ai biết bạn, không ai tin tưởng bạn, bạn nộp đơn cho hàng trăm dự án và bạn thậm chí không nhận được email từ chối. Bạn chỉ không tồn tại trong thế giới làm việc tự do.

Mục tiêu của bước này là tạo một hồ sơ đáng tin cậy.

Làm gì

Đăng ký trên nền tảng tự do hàng đầu trong ngành của bạn, một nền tảng là đủ để bắt đầu. Tiếp theo - giả nó cho đến khi bạn tạo ra nó. Nêu rõ ràng và ngắn gọn các kỹ năng và bằng cấp hoặc chứng chỉ chuyên ngành của bạn, thêm ảnh của bạn với nụ cười vui vẻ và viết một thông điệp thân thiện với mong muốn hợp tác cùng nhau.

Đừng lo lắng nếu bạn không có trình độ học vấn phù hợp với chuyên môn của mình, điều này có thể dễ dàng bổ sung với sự trợ giúp của danh mục đầu tư và lời chứng thực.

Danh mục đầu tư là yếu tố quan trọng nhất trong hồ sơ của bạn. Nếu bạn không có danh mục đầu tư và bạn hy vọng sẽ tạo một danh mục đầu tư bằng cách bắt đầu làm việc trên nền tảng, thì giai đoạn này sẽ lâu hơn mức cần thiết đối với bạn và có thể dẫn đến trầm cảm.

Danh mục các ví dụ về các dự án mà bạn tin tưởng nhất nên sẵn sàng từ trước. Đây có thể là những dự án tưởng tượng hoặc những dự án bạn đã làm cho bạn bè. Điều chính là chúng chứng minh chất lượng công việc của bạn. Nếu có thể, hãy đính kèm các ví dụ trước và sau khi bạn can thiệp; đây là một trong những phương tiện hiệu quả nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

Khi bạn đã xây dựng xong danh mục đầu tư của mình, hãy bắt đầu viết đánh giá về bản thân. Thu hút bạn bè hoặc gia đình, tạo nhiều dự án và thuê chính bạn cho những dự án đó. Theo quy luật, sau 5-7 đánh giá và một danh mục đầu tư đẹp xuất hiện trong hồ sơ, khách hàng tiềm năng bắt đầu trả lời email.

Những gì không làm

Đừng bỏ việc. Việc tạo và quảng bá hồ sơ và danh mục đầu tư từ đầu sẽ mất rất nhiều thời gian và bạn sẽ cần một nguồn thu nhập ổn định song song.

Giai đoạn 2. Hy vọng

Bạn được thuê cho những dự án đầu tiên, bạn được trả lương thấp, thường xuyên bị kiểm tra và thẩm vấn tỉ mỉ khi phỏng vấn. Bạn nhận được phản hồi cho 25% số email được gửi đi.

Mục đích của giai đoạn này là để xác nhận danh tiếng đã tuyên bố.

Làm gì

Làm việc chăm chỉ và phát triển giao tiếp

Quyết liệt đấu tranh cho các dự án, tái chế, liên lạc bất cứ lúc nào trong ngày hoặc đêm (nhờ tỷ giá hối đoái hiện tại, các dự án tốt nhất đến từ nước ngoài), lắng nghe khách hàng và thực hiện mong muốn của họ, lịch sự và đúng mực.

Khi nộp đơn cho một dự án, hãy nhớ chỉ ra một số cách liên hệ với bạn (điện thoại, Skype, email). Theo dõi giá dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn và bán phá giá; ở giai đoạn này, giá cả và tốc độ truyền thông là những người bạn tốt nhất của bạn trong cuộc chiến giành khách hàng. Phát triển kỹ năng giao tiếp qua điện thoại và kinh doanh của bạn, đặc biệt nếu thị trường chính của bạn nói một ngôn ngữ khác.

Nếu ngoại ngữ của bạn không đủ tốt, hãy mời khách hàng tiến hành tất cả các cuộc thảo luận qua email với lý do lưu lại tất cả các chi tiết và mong muốn. Theo quy luật, đa số nhìn nhận cách tiếp cận này một cách tích cực và thậm chí phân biệt bạn với những người còn lại là người thực thi có trách nhiệm nhất.

Kế hoạch

Vì mỗi khách hàng mới dường như vẫn là một điều kỳ diệu và may mắn khác thường đối với bạn, nên bạn sẽ dễ dàng đồng ý với tất cả các dự án được đề xuất. Màn hình tràn ngập những tập tin với những công việc chưa hoàn thành, những tách cà phê tràn ra bàn, và những email leng keng với những bức thư từ khách hàng với vẻ hoang mang "Khi nào tôi sẽ thấy phiên bản mới?"

Bạn cần bắt đầu lên kế hoạch về thời gian và sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các dự án, học cách nói "không" hoặc ít nhất là đánh giá thỏa đáng việc làm ("Tôi có thể bắt đầu sau hai tuần nữa").

Duy trì cơ sở khách hàng

Đảm bảo bắt đầu soạn tệp với cơ sở khách hàng: bao gồm thông tin liên hệ, dữ liệu về công việc đã hoàn thành, thông tin chi tiết cụ thể về giao tiếp với khách hàng này, sở thích cá nhân hoặc nghề nghiệp của họ. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khách hàng, việc hoàn thành một dự án không có nghĩa là chấm dứt hoàn toàn liên lạc giữa bạn.

Thỉnh thoảng, hãy tự nhắc mình, chẳng hạn như nếu bạn thay đổi thông tin liên hệ của mình hoặc thêm các dịch vụ mới. Bạn cũng có thể chúc khách hàng một sinh nhật vui vẻ hoặc một ngày lễ quan trọng (đừng vội vàng, một hoặc hai lời chúc mừng một năm là quá đủ) hoặc chia sẻ thông tin (giới thiệu đúng người, gửi một bài báo quan trọng, v.v.) sẽ hữu ích cho công việc kinh doanh của khách hàng.

Ở giai đoạn này, bạn sẽ nhớ mãi những bữa trưa lười biếng ở văn phòng công ty và những buổi tối vui vẻ bên bạn bè bên ly rượu. Điều chính là nhận ra rằng nó không phải là vô tận và sau 30, 80 hoặc 150 dự án (tùy thuộc vào chuyên môn của bạn), bạn sẽ được công nhận là một chuyên gia đáng được tôn trọng và được trả lương xứng đáng. Tất nhiên, chỉ khi các đánh giá về hồ sơ của bạn là hoàn hảo và nói về chất lượng công việc cao, tuân thủ thời hạn và ngân sách, và quan trọng là phẩm chất cá nhân dễ chịu của bạn.

Những gì không làm

Đừng từ bỏ những khách hàng nặng ký.

Họ thường là những người trở thành người ủng hộ nhiệt tình nhất của bạn và dẫn dắt luồng dự án đáng tin cậy thông qua bạn bè và đồng nghiệp. Đúng, ban đầu bạn có thể mất thời gian (= tiền bạc) hoặc một số tế bào thần kinh, nhưng về lâu dài bạn sẽ đen đủi.

Giai đoạn 3. Chuyên gia hàng đầu

Bạn nhận được hàng tá lời mời cho các dự án mới, bạn có một lượng khách hàng thường xuyên, bạn được giới thiệu trong giới chuyên môn với tư cách là một chuyên gia có danh tiếng tốt. Bạn được trả đủ tiền và có thể chọn dự án nào bạn đăng ký.

Mục tiêu của giai đoạn là tuân theo chiến lược.

Làm gì

Hãy chọn những dự án sẽ mang lại cho bạn kết quả tốt nhất về lâu dài. Ví dụ: giữa một dự án nhỏ của một công ty khổng lồ và một dự án trả một lần rất cao, hãy chọn dự án trước. Nếu thành công, bạn có cơ hội cao trở thành một freelancer lâu dài trong lĩnh vực xanh của các dự án công ty.

Cũng cố gắng thiết lập tình bạn với các nhà quản lý tài năng trên các nền tảng làm việc tự do. Họ liên tục tìm kiếm các dịch giả tự do đáng tin cậy với các đề xuất tuyệt vời cho các khách hàng doanh nghiệp của nền tảng. Một nhóm nhân tài được lựa chọn cẩn thận sẽ được tiếp cận trực tiếp với các công ty và dự án trong danh sách Fortune 500 với ngân sách không giới hạn.

Những gì không làm

Đừng nghĩ rằng bạn là người không thể thay thế được. Bạn sẽ được tha thứ cho một vài cuộc gọi nhỡ hoặc email chưa được trả lời, có thể là một vài thời hạn trễ, trước khi thuê một người làm việc tự do quyết tâm và đáng tin cậy cho bạn.

Vì vậy, tự do là tự do, nhưng đột nhiên bạn không nên đi du lịch trong một tháng với những dự án còn dang dở.

Giai đoạn 4. Tiếp theo là gì

Về nguyên tắc, các chuyên gia hàng đầu đã có đủ tự do để sống ở nơi họ muốn, làm việc theo phong cách riêng của họ và phát triển một cách chuyên nghiệp và sáng tạo. Đối với một số người, giai đoạn này trở thành tiêu chuẩn cho một cuộc sống hạnh phúc và công việc lý tưởng trong nhiều năm.

Một người nào đó cảm thấy mệt mỏi và nhận việc với một trong những khách hàng hoặc đối tác của họ (điều này dễ dàng hơn nhiều nếu bạn duy trì mối quan hệ lâu dài với tệp khách hàng của mình). Những người khác sẽ cố gắng biến thành công cá nhân thành việc thành lập công ty của riêng họ và phát triển với tư cách là một người quản lý. Có nhiều lựa chọn, và quyết định là của bạn.

Các bước được phác thảo cung cấp một ý tưởng sơ bộ về những gì đang chờ đợi một freelancer mới bắt đầu trên con đường dẫn đến thành công, cách tốt nhất để chuẩn bị cho điều này và những sai lầm cần tránh.

Mặc dù thực tế là ngày nay việc trở thành một freelancer rất dễ dàng, nhưng chỉ một số ít đạt được trình độ của các chuyên gia hàng đầu. Hiểu các bước và làm theo lời khuyên cơ bản sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình nhanh hơn và ít lãng phí nhất. Nếu bạn đã đi theo con đường này hoặc vẫn còn nửa chừng, hãy chia sẻ với chúng tôi ấn tượng, kinh nghiệm và lời khuyên của bạn về các giai đoạn trong phần bình luận cho bài viết.