Thiên thần kinh doanh là ai và có đáng để tìm kiếm họ không

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Đầu tư tư nhân sẽ giúp đẩy nhanh quá trình phát triển của dự án, nhưng có thể dẫn đến khó khăn do yếu tố con người.

Thiên thần kinh doanh là ai

Đây là tên của các nhà đầu tư tư nhân đầu tư vào các phát triển và dự án đầy hứa hẹn, theo quan điểm của họ.

Chính thuật ngữ "thiên thần" theo nghĩa này đã xuất hiện vào đầu thế kỷ 20 ở Mỹ. Vào thời điểm đó, từ này có nghĩa là những khán giả giàu có đầu tư tiền bạc vào các buổi biểu diễn sân khấu. Đây là những khoản đầu tư mạo hiểm, vì thiên thần chỉ nhận được lợi nhuận nếu việc sản xuất thành công.

Giờ đây, các nhà đầu tư như vậy quan tâm hơn đến phát triển CNTT, nhưng điều này không có nghĩa là các doanh nhân khác nên từ bỏ.

Thiên thần kinh doanh khác với các nhà đầu tư khác như thế nào

Theo Alexander Loktionov, Giám đốc điều hành của LOGA Group và là người sáng lập diễn đàn đầu tư Seed Forum ở khu vực châu Âu của Eurasia, các khoản đầu tư có thể được phân loại theo điều kiện thành hai loại:

• Vốn có cấu trúc. Đây là tiền của các quỹ đầu tư, có tiêu chí cấp vốn và nghĩa vụ nhất định đối với nhà đầu tư.
• Nguồn vốn riêng của các thiên thần kinh doanh. Những người này không phụ thuộc vào yêu cầu của bên thứ ba và tự quyết định cách thức kinh doanh và thời điểm thoát khỏi dự án.

Theo đó, giao tiếp với một thiên thần kinh doanh có thể khá khó đoán. Anh ấy không chỉ là một nhà đầu tư, mà còn là một người có chính kiến, mong muốn và tính cách của riêng mình.

Maxim Archipenkov Người sáng lập dự án SmartMerch.

Có một khái niệm như vậy trong giới khởi nghiệp: "bố già mạo hiểm". Anh ta đưa tiền và nắm quyền điều hành công ty, can thiệp vào công việc của công ty, không đóng góp vào sự phát triển. Những nhà đầu tư như vậy là chuyện bình thường. Chỉ cần nhìn vào các đánh giá: 95% đã xem các đề nghị tương tự.

Có đáng để tìm kiếm một thiên thần kinh doanh không

Pavel Lisovsky, Tổng giám đốc ADA Nga, nêu bật những lợi thế sau đây khi làm việc với một thiên thần kinh doanh:

• Tăng tốc phát triển dự án. Trong nhiều trường hợp, hầu như không thể hiện thực hóa một ý tưởng nếu không có tiền, đặc biệt là khi nó được đưa vào sản xuất hoặc phát triển.
• Có được các mối liên hệ và kết nối quan trọng, giúp bán hàng - nhưng chỉ khi thiên thần thực sự quan tâm đến sự phát triển tích cực của dự án.

Danh sách các nhược điểm có phần dài hơn.

Sở thích của thiên thần và doanh nhân có thể khác nhau

Pavel Lisovsky Tổng giám đốc ADA Nga.

Đối với đại đa số các thiên thần, ý tưởng quan trọng đằng sau việc tham gia một dự án là tuân theo một hệ số nhân tốt. Họ không quan tâm nhiều đến câu chuyện cổ tức. Một doanh nhân có thể bắt nguồn từ chính nghĩa và phát triển lâu dài, từng bước đưa công ty hướng tới một tương lai tươi sáng hơn. Và nó càng tốt, bạn càng ít muốn bán nó.

• Thành viên mới giới thiệu các quy tắc mới. Chuẩn bị sẵn sàng cho trách nhiệm giải trình, quan liêu, nhiều thủ tục giấy tờ hơn, v.v.
• Nguy cơ xảy ra các vấn đề mới tăng lên. Bạn đang cho phép một người mà bạn không hề biết trên thực tế tham gia vào doanh nghiệp và điều này phải được hiểu rất rõ ràng.

Alexander Loktionov Tổng giám đốc Tập đoàn LOGA.

Nếu lợi nhuận trong dự án cho phép bạn tái đầu tư vào sự tăng trưởng trong tương lai, bạn cần làm điều này và không bị phân tâm bởi việc tìm kiếm các nhà đầu tư, đồng thời duy trì quyền kiểm soát đối với dự án của bạn.

Tìm kiếm thiên thần kinh doanh ở đâu

Alexander Pechersky, người sáng lập dịch vụ NaPopravku, chia những người như vậy thành hai loại:

• Các thiên thần kinh doanh chuyên nghiệp là các nhà đầu tư tư nhân hỗ trợ các công ty khởi nghiệp trên cơ sở lâu dài.
• Thiên thần kinh doanh từ giữa những người bạn. Hơn nữa, chúng tôi không phải lúc nào cũng nói về những người có kinh nghiệm trong các dự án tài trợ.

Alexander Pechersky Người sáng lập dịch vụ "NaPopravku".

Tại một thời điểm, chúng tôi đã đi con đường thứ hai. Công ty khởi nghiệp NaPopravku đã thu hút được những khoản đầu tư đầu tiên, có vẻ như một cách tình cờ. Tôi đã nói chuyện với bạn bè và nói về ý tưởng kinh doanh của tôi và vợ - một trang web mà tất cả các bác sĩ trong thành phố và các đánh giá đã xác nhận về họ sẽ được thu thập.

Bạn bè thích ý tưởng này đến nỗi chính họ đã đề nghị đầu tư tiền của họ để bắt đầu dự án. Tôi thậm chí không nghĩ rằng họ có số tiền tiết kiệm cho một khoản đầu tư như vậy. Vì vậy, trong giao tiếp không chính thức, không mong đợi một kết quả nào cả, chúng tôi đã tìm ra phương tiện đầu tiên.

Điều quan trọng cần nhớ đối với một công ty khởi nghiệp: đôi khi tiền được cho bởi những người mà bạn không mong đợi.

Pechersky lưu ý rằng các nhà đầu tư chuyên nghiệp ủng hộ nhiều hơn các công ty khởi nghiệp có thể xác nhận một ý tưởng - mặc dù với một sản phẩm được tạo ra trên đầu gối và doanh số bán hàng thực sự đầu tiên. Có khách hàng thực sự thay đổi cơ bản nhận thức về một dự án. Vì vậy, khi bắt đầu cuộc hành trình, tốt hơn là nên tập hợp một nhóm nhỏ những người cùng chí hướng để hình thành ý tưởng và ít nhất là một sự khởi đầu cho nó.

Đối với những thiên thần kinh doanh chuyên nghiệp, ở Nga không có nhiều người trong số họ, nhưng để tìm hiểu về họ thì khá dễ dàng. Ví dụ, các ấn phẩm kinh doanh thường viết về các giao dịch của họ với các công ty. Tất nhiên, sẽ không ai mang đến cho bạn danh sách đầy đủ các nhà đầu tư trên đĩa bạc, mặc dù xếp hạng được tổng hợp định kỳ. Vì vậy, bạn phải thực hiện một số công việc nghiên cứu. Cách đơn giản nhất là tham gia các sự kiện đầu tư chuyên biệt.

Alexander Pechersky

Sau vòng đầu tư đầu tiên, chúng tôi chuyển sang các thiên thần kinh doanh chuyên nghiệp và các quỹ đầu tư mạo hiểm. Tôi đã viết rất nhiều và trong một thời gian dài trên những địa chỉ liên lạc "nguội lạnh". Tôi tìm kiếm những người trong các nguồn mở, theo dõi tóm tắt các ấn phẩm kinh doanh, xem Facebook và LinkedIn. Tôi đã viết hàng chục lá thư mỗi ngày. Hoàn toàn nản lòng vài lần, nhưng sau đó tìm thấy một liên hệ hoặc giao dịch mới và thử lại.

Làm thế nào để tìm được một thiên thần kinh doanh chuyên nghiệp

Dmitry Kalaev, giám đốc của IIDF Accelerator, khuyên bạn nên làm theo thuật toán này.

1. Lập danh sách tất cả các thiên thần kinh doanh hiện có

Sử dụng tất cả các nguồn có thể: xếp hạng (ví dụ: để tìm kiếm các nhà đầu tư nước ngoài và - cho các nhà đầu tư Nga), các ấn phẩm trên các phương tiện truyền thông, câu chuyện của bạn bè, để thu thập danh sách đầy đủ nhất.

Dmitry Kalaev Giám đốc Máy gia tốc IIDF.

Tại Nga, khoảng 100 thiên thần kinh doanh tuyên bố đầu tư vào các công ty khởi nghiệp. Không phải tất cả các nhà báo đều theo dõi tất cả 100% các giao dịch, một số phần vẫn không được báo cáo. Do đó, hãy thoải mái sử dụng dữ liệu từ các nguồn trực tuyến để tìm giao dịch với các công ty mà bạn làm việc trong các phân khúc tương tự.

2. Cập nhật danh sách

Lưu ý khi thiên thần đầu tư lần cuối. Nếu không có giao dịch nào trong năm, đó có thể là dấu hiệu cho thấy anh ta đang thất vọng với các quy trình trong thị trường đầu tư mạo hiểm hoặc anh ta đã hết tiền. Hãy cập nhật danh sách của bạn để bạn không mất thời gian tổ chức một cuộc họp với một người hoàn toàn không đầu tư vào các công ty khởi nghiệp.

3. Nghiên cứu những thiên thần đã hỗ trợ các doanh nghiệp tương tự như của bạn

Nếu một nhà đầu tư đã đầu tư tiền vào các dự án tương tự (ví dụ: bạn đang làm đơn đăng ký cho trẻ em, và một thiên thần có một vài công ty khởi nghiệp dành cho trẻ em trong danh mục đầu tư của mình), thì đây là một dấu hiệu tốt.

Xin lưu ý rằng chúng ta đang nói về các dự án tương tự, không phải đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

4. Xếp hạng danh sách các nhà đầu tư theo mức độ ưu tiên

Kalayev khuyên trước hết hãy gặp gỡ những người ít phù hợp nhất với bạn.

Dmitry Kalaev

Điều này là cần thiết để vào thời điểm bạn đến gặp các nhà đầu tư hàng đầu, quảng cáo chiêu hàng, bài thuyết trình và câu trả lời cho các câu hỏi của bạn được diễn ra tốt đẹp. Nếu bạn bắt đầu với những người hấp dẫn nhất đối với bạn về tốc độ phát triển kinh doanh, phân khúc, mạng lưới, bạn có nguy cơ thể hiện mình không chuẩn bị và đánh mất cơ hội thể hiện bản thân với sự trau chuốt tối đa. Tại thời điểm gặp gỡ một người mà bạn có nhiều hy vọng, bạn phải trả lời tất cả những phản đối có thể có của các nhà đầu tư khác và càng hiểu biết càng tốt về mọi vấn đề của doanh nghiệp bạn.

5. Tìm lối thoát cho những thiên thần kinh doanh

Tìm một người sẽ giúp bạn làm quen với thiên thần kinh doanh và giới thiệu bạn với anh ấy. Tỷ lệ thành công lớn phụ thuộc vào mức độ tin tưởng của nhà đầu tư đối với người đã đưa bạn vào.

Dmitry Kalaev

Hãy dành thời gian để hiểu những người đã thành danh trên thị trường và có thể giúp bạn. Thường thì tôi bắt gặp những người sáng lập, sau khi đàm phán không thành công với tôi với tư cách là một nhà đầu tư, họ yêu cầu tôi giới thiệu họ với người khác.

Tất nhiên, nếu tôi đã quyết định không đầu tư vào một công ty khởi nghiệp, tôi sẽ không khuyên bất kỳ ai khác làm như vậy. Rất có thể, những vấn đề khó giải quyết trong nhóm và công việc kinh doanh là điều hiển nhiên đối với tôi, và có những yếu tố dừng lại mà tôi cho là quan trọng. Hầu hết các nhà đầu tư sử dụng quy tắc “Bản thân tôi không tin và sẽ không giới thiệu nó cho bất kỳ ai” và những yêu cầu như vậy sẽ ít giúp ích hơn cho bạn.

Và ngược lại, nếu một nhà đầu tư nói rằng anh ta đã sẵn sàng tham gia vào một thương vụ, thì rất có thể, anh ta có thể giới thiệu bạn và một nhà đồng đầu tư khác, và hoàn toàn có thể hỏi về điều này.

6. Tìm một cách tiếp cận cá nhân

Nói chuyện với một thiên thần kinh doanh nên mang tính cá nhân. Không “chúng tôi đang tìm kiếm các khoản đầu tư, hãy xem bài thuyết trình”. Nói rõ rằng bạn đang xử lý một cách thành thạo.

7. Trình bày bản thân một cách chính xác

Một công ty khởi nghiệp đang chết dần chết mòn có hy vọng cuối cùng là thiên thần kinh doanh không được ai quan tâm. Một nhà đầu tư có kinh nghiệm không muốn giải cứu người chết đuối. Là một công ty bạn muốn tham gia. Và ngày mai, kết nối này có thể tốn kém hơn hôm nay, bởi vì bạn đang tích cực phát triển.

Alexander Pechersky

Điều khó chịu nhất là bị từ chối liên tục và hoàn toàn không biết gì. Các nhà đầu tư nhận được hàng chục, thậm chí hàng trăm lời đề nghị mỗi ngày, và không dễ để vượt qua chúng. Đừng sợ hãi và vượt qua sự xấu hổ. Nếu bạn không kiên trì viết và kể cho mọi người nghe về dự án, cơ hội tìm được nhà đầu tư có xu hướng bằng không. Điều chính là chờ đợi một từ "có" đến 99 "không".

Phần khó nhất là tìm kiếm những nhà đầu tư đầu tiên. Sau đó, hoạt động truyền miệng. Các nhà đầu tư giao tiếp với nhau, thảo luận về các dự án. Nếu ý tưởng hoặc sản phẩm của bạn hay ho, bạn đã có sự hỗ trợ của thiên thần kinh doanh đầu tiên, những người còn lại sẽ dần bắt kịp.

Điều quan trọng cần nhớ

• Cân nhắc những ưu và khuyết điểm trước khi tìm kiếm một thiên thần kinh doanh. Đảm bảo rằng nhược điểm của hợp tác không nhiều hơn ưu điểm.
• Trò chuyện thêm về kinh doanh. Bạn không bao giờ có thể biết trước ai sẽ sẵn sàng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn.
• Tìm kiếm một thiên thần kinh doanh là một công việc lớn, phụ thuộc rất nhiều vào đó.