Làm việc tự do không cần nước: Kinh nghiệm cá nhân của một kỹ sư tự do

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Mời bạn đọc câu chuyện của Mikhail Tsarev, một freelancer giàu kinh nghiệm, người sẽ cho bạn biết bắt đầu từ đâu cho những ai muốn làm việc cho chính mình.

Sau khi đọc nhiều bài viết về làm việc tự do trên Lifehacker và các nguồn khác, tôi muốn chia sẻ quan điểm của mình về cuộc sống của một người làm nghề tự do hiện đại. Tôi sẽ cố gắng viết về trường hợp, và không theo kiểu "7 sai lầm", "3 lý do", v.v., nhưng sẽ vẫn có một chút ca từ. Bài viết gửi đến tất cả những ai có quan hệ (hoặc dự định quan hệ) làm nghề tự do như hoạt động chính của bạn và có lẽ là một bước để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn. Cuối bài viết là những khuyến nghị thiết thực dành cho những ai sắp tham gia lối sống “dân số lao động tự do”.

Tại sao tôi rời văn phòng?

Rất thường xuyên có ý kiến cho rằng những người làm nghề tự do là những kẻ thất bại, những người không có bất kỳ triển vọng nghề nghiệp nào, những người "không chuyên về chuyên môn", những người không mang lại giá trị cho doanh nghiệp và không thể hòa hợp trong một nhóm. Bạn sắp nghỉ việc? Vâng, chúng tôi chỉ vui mừng! Và vì tuyệt vọng, một người đi làm nghề tự do. Nhiều người thực sự tin vào huyền thoại này. Nhưng tôi không đồng ý với anh ấy. Trong trường hợp của tôi, họ đề nghị ở lại, và các điều kiện rất thú vị, nhưng không còn mong muốn ở lại. Tại sao? Vấn đề đối với bất kỳ người nào là bất kể anh ta làm gì, sớm hay muộn anh ấy sẽ cảm thấy mệt mỏi vì nó … Nếu bạn đã đến vị trí của một kỹ sư - hãy tự ngồi, “kỹ sư” năm này qua năm khác và đừng thò đầu ra - thiết kế của bạn là gì, tiếp thị của bạn là gì? Tất nhiên, các dự án sẽ khác nhau, nhưng các vấn đề với chúng trong khuôn khổ của một tổ chức sẽ giống nhau: “đây là cách nó được chấp nhận ở đất nước chúng tôi”. Theo thời gian, nó bắt đầu cảm thấy buồn nôn. Thêm vào đó, sự phát triển của bạn với tư cách là một chuyên gia sẽ rất phiến diện và sẽ nhanh chóng đạt đến mức trần. Thay đổi tổ chức, chiếm giữ các vị trí lãnh đạo? Ngoài ra, có. Nhưng bạn vẫn phải chơi theo quy tắc của người khác và trong một hành lang khá hẹp.

Theo nghĩa này, làm việc tự do là một lối thoát tuyệt vời cho những ai quan tâm đến việc không ngừng phát triển theo một số hướng và quan trọng nhất là điều chỉnh các hướng này một cách linh hoạt và dễ dàng nếu muốn. Theo ý kiến của tôi, Không có số phận nào đáng buồn hơn là làm một công việc kinh doanh không được yêu thương trong suốt cuộc đời của bạn. Và sự lựa chọn được đưa ra ở độ tuổi 18–20 thường không phải là lựa chọn đúng đắn. Vận mệnh của một người là dự án cả đời, và cá nhân tôi muốn có toàn quyền kiểm soát nó.

Đây có phải là tự do thực sự?

Những người phản đối việc làm tự do cho rằng "bơi tự do" không phải là quá tự do, bởi vì bây giờ mọi khách hàng đều là sếp mới của bạn. Nhưng thực tế là điều này sẽ chỉ đúng với những ai đồng ý với nhận định này. Mọi thứ đều xuất phát từ cái đầu. Công việc tự do của tôi là I Corporation. Khách hàng là nhà thầu của tôi, đối tác của tôi, nhưng không phải là sếp của tôi. Chúng tôi bình đẳng, thời kỳ. Và có lẽ đó chỉ là may mắn, nhưng tôi chưa gặp phải những khách hàng tranh cãi với điều đó.

Freelance là tự do thực sự. Còn quá sớm để vui mừng. Rốt cuộc, bây giờ, ngoài những thứ khác, bạn cũng không phải lo lắng về dòng chảy tài chính đều đặn, khối lượng công việc ổn định với các dự án, bảo hiểm, nghỉ ốm, giao tiếp với đồng nghiệp và các thành phần khác trong cuộc sống của một “nô lệ văn phòng”.

Có gì trong cửa hàng cho bạn?

Lúc đầu, tôi muốn chia danh sách thành hai phần - điểm tích cực và tiêu cực, nhưng trong quá trình viết, tôi nhận ra rằng hầu hết các điểm sẽ là điểm cộng cho một, nhưng lại là điểm trừ cho phần khác. Mọi thứ đều rất riêng lẻ và phụ thuộc vào nhân vật, vì vậy hãy tự quyết định:

• Bạn sẽ phải hoàn toàn chịu trách nhiệm về cuộc sống của mình.
• Bản thân bạn sẽ quyết định làm việc khi nào, ở đâu và làm bao nhiêu.
• Bản thân bạn sẽ quyết định khi nào, ở đâu, bao nhiêu và quan trọng nhất là nghỉ ngơi để làm gì.
• Bạn sẽ chỉ được trả cho công việc thực sự đã làm, chứ không phải cho thời gian "làm việc", do đó, người làm nghề tự do sống (hỗ trợ gia đình của anh ta) và ăn / không ăn chỉ cho những gì anh ta có thể / không thể kiếm được.
• Bạn sẽ có thể lựa chọn và thay đổi phạm vi hoạt động và tự mình phát triển thêm, nhưng bạn sẽ bị tước quyền ngừng phát triển.
• Bạn sẽ di chuyển rất ít và bắt đầu béo lên (vâng, thời gian di chuyển không phải là vô ích), bạn sẽ buộc phải chơi thể thao chăm chỉ hơn và chăm sóc sức khỏe và cơ thể của bạn cẩn thận hơn nữa.
• Ngay cả một người hướng nội cũng sẽ thiếu giao tiếp với mọi người.
• Bạn sẽ dễ dàng dành thời gian để gặp gỡ bạn bè hơn (nhưng nếu hầu hết bạn bè của bạn đều làm việc trong năm ngày, đừng ngạc nhiên nếu bạn bắt đầu trôi đi: các vấn đề chung (chủ đề trò chuyện) sẽ giảm dần theo thời gian).
• Bạn sẽ phải liên tục phát triển trong các lĩnh vực mà trước đây bạn có thể chưa nghĩ đến (hoặc không muốn nghĩ đến): bán hàng, tiếp thị, kế toán, chiến lược và chiến thuật đàm phán, xây dựng thương hiệu cá nhân, và nhiều hơn thế nữa.
• Sự cạnh tranh sẽ nuốt chửng bạn ngay khi bạn ngừng phát triển.
• Bạn sẽ không thể trụ vững lâu dài, nếu bạn không tạo cho mình (hoặc tìm và sửa đổi) các hệ thống và phương pháp tính toán thời gian, khách hàng, thu nhập, chi phí, cũng như chính sách giá và chiến lược để phát triển hơn nữa.
• Trong số những lo lắng khác, bạn sẽ không bao giờ quên những điều này: lập ngân sách và tìm kiếm khách hàng.
• Bạn sẽ phải học cách giao tiếp với mọi người.
• Vòng kết nối của những người quen sẽ không ngừng mở rộng, và thú vị, nhưng đôi khi những người rất khác thường sẽ tham gia nó.
• Bạn sẽ hiểu một nơi làm việc yên tĩnh và thoải mái có ý nghĩa như thế nào, và thực tế không phải căn hộ của bạn phù hợp với những tiêu chí này.
• Trách nhiệm và đúng giờ nên đồng nghĩa với tên của bạn.
• Mức thu nhập của bạn sẽ phụ thuộc trực tiếp vào mức độ sáng tạo, tài năng và siêng năng của bạn trong công việc.

Nếu bạn vẫn đang tự hỏi liệu công việc tự do có dành cho mình hay không, chỉ cần thành thật trả lời câu hỏi của bạn: 80% những gì bạn đọc ở trên là cộng hay trừ?

Làm thế nào để bắt đầu? Lời khuyên thiết thực

Có rất nhiều tranh cãi về chủ đề công việc + nghề tự do hay chỉ nghề tự do. Tôi quan điểm rằng nếu bạn đã có một nơi làm việc cố định, thì bạn chắc chắn nên bắt đầu với việc kết hợp. Và điều này không có nghĩa là thực hiện "hack" trong giờ làm việc - bạn có buổi tối, cuối tuần và trong trường hợp cực đoan là đêm. Bạn chỉ nên nghỉ việc khi thu nhập từ việc làm tự do tăng lên và hoạt động này mang lại niềm vui, và công việc thực sự bắt đầu cản trở sự phát triển hơn nữa của doanh nghiệp bạn.

Trước khi rời đi, hãy nhớ tiết kiệm số tiền mà bạn (và gia đình của bạn) có thể sống trong ít nhất sáu tháng. Sai lầm của tôi là tôi chỉ dành dụm được hai tháng “tự chủ” và đến khi hết số tiền này, vẫn không có lượng khách hàng liên tục. Nói chung, đừng lặp lại sai lầm này, nó có thể phải trả giá đắt: thực sự sẽ không có gì để ăn, không có gì để trả tiền nhà, và quan hệ với những người thân yêu sẽ bắt đầu leo thang. Vâng, nếu nó thành công và bạn ngay lập tức bắt đầu kiếm tiền tốt, thì vẫn đừng vội lãng phí khoản tiết kiệm của mình. Hãy để đây là quỹ bình ổn cá nhân của bạn, quỹ này sẽ hữu ích trong khoảng thời gian bình tĩnh giữa các khách hàng (ví dụ: vào mùa hè), và bạn sẽ cảm ơn tôi hơn một lần vì lời khuyên này. Tất cả trong tất cả, cần chuẩn bị cho quá trình chuyển đổi và chuẩn bị trước.

Nếu bạn đã biết bạn sẽ bán dịch vụ gì cho mọi người, hãy đảm bảo rằng họ có nhu cầu (có rất nhiều thông tin về việc thử nghiệm các ngách trên Web - tôi thấy không có ích gì khi kể lại). Một lần nữa, nếu bạn không biết, hãy giải quyết vấn đề này trước khi bạn viết đơn từ chức. Và, quan trọng nhất, trước tiên hãy thử: tìm khách hàng, nhận và hoàn thành đơn đặt hàng. Sau khi đã dùng thử, bạn hãy tính toán thời gian hoàn thành đơn hàng và đối chiếu với việc thanh toán tại nơi làm việc hiện tại. Nó có thể hóa ra rằng trò chơi không có giá trị ngọn nến nào cả. Ví dụ, nghề kỹ thuật tự do ở Nga rất kém phát triển, vì hoạt động kỹ thuật, như một quy luật, gắn chặt với một ngành sản xuất cụ thể. Gần như không thể tìm được các đơn hàng trong lĩnh vực cơ khí. Chính vì lẽ đó mà bấy lâu nay tôi vẫn kết hợp làm việc tự do với công việc chính của mình. Hãy sẵn sàng để thay đổi. Bản thân tôi đang dần chuyển sang các dự án liên quan đến bất động sản và thiết kế, vì có nhiều việc hơn trong lĩnh vực này.

Tìm kiếm khách hàng, trao đổi và cạnh tranh

Hầu hết thời gian một freelancer mới làm quen dành cho việc tìm kiếm khách hàng liên tục.

Nhiều người khuyên người mới bắt đầu nên đến sàn giao dịch. Thành thật mà nói, tôi không biết làm thế nào một người mới bắt đầu có thể nhận được đơn đặt hàng trên sàn giao dịch, với tình hình hiện tại. Một hồ sơ không có đánh giá và đơn đặt hàng đã hoàn thành có thể thu hút khách hàng chỉ với một mức giá thấp. Nhưng, thứ nhất, làm việc "vì miếng ăn", bạn sẽ rất nhanh chóng mất hứng thú, và thứ hai, bán phá giá, như bạn biết, giết chết bất kỳ thị trường nào. Đây là những gì chúng tôi hiện có trên hầu hết các sàn giao dịch tự do hiện đại: khách hàng tha hồ tìm kiếm lao động miễn phí và người mới, sủi bọt mép cho bất kỳ đơn đặt hàng nào.

Cạnh tranh với các dịch giả tự do đến từ Belarus và Ukraine sẽ trở thành một nhiệm vụ khá thú vị đối với bạn: bạn có thể chứng minh với khách hàng rằng bạn đang yêu cầu chính đáng gấp đôi hoặc thậm chí gấp ba lần cho cùng một công việc? Không phải lúc nào cũng có thể gây áp lực về “chất lượng”, vì chất lượng của những người này thường thực sự “ngang tầm”. Làm thế nào để giải quyết vấn đề này? Hãy tự suy nghĩ: rất nhiều phụ thuộc vào ngành cụ thể, nhưng vấn đề tồn tại, và đây là một sự thật.

Sẽ là không khôn ngoan nếu chỉ trích các sàn giao dịch và không đưa ra bất cứ điều gì đáp lại. Câu trả lời của tôi - mạng xã hội … Đây là một cách thực sự rất thuận tiện để tìm kiếm khách hàng: bạn có thể tìm kiếm và phân khúc khách hàng tiềm năng theo độ tuổi, nghề nghiệp, địa lý và gửi phiếu mua hàng của bạn đến một địa chỉ được nhắm mục tiêu (không bị nhầm lẫn với thư rác), giao tiếp trực tiếp với mọi người, tạo cộng đồng của riêng bạn và nhận đơn đặt hàng thông qua nó. chọn ai, cái gì và theo những điều khoản nào bạn có thể cung cấp.

Nó cũng đáng nói đến bảng tin và diễn đàn. Ở giai đoạn đầu, đừng bỏ qua những phương pháp thu hút khách hàng này - nó thực sự hiệu quả.

Thách thức chính đối với một freelancer trong năm đầu tiên của họ là tạo dựng tên tuổi cho chính họ. Đối với điều này, phản hồi nên được thu thập. Hơn nữa, mạng xã hội cũng có thể giải cứu ở đây: những đánh giá được để lại bởi những người "sống" trong nhóm hoặc công chúng của bạn là một đóng góp rất tốt để tạo nên thương hiệu cá nhân.

Bước tiếp theo là tạo một trang web: trên đó bạn có thể đặt thêm thông tin chi tiết về bản thân và các dịch vụ, danh mục đầu tư, đánh giá từ mạng xã hội và đánh giá trực tiếp trên trang web. Nếu thực hiện đúng, thì theo thời gian, bạn sẽ có được khách hàng mới từ các công cụ tìm kiếm.

Ai đó có thể tranh luận với cách tiếp cận này, ai đó sẽ bảo vệ giá trị của việc trao đổi, nhưng tôi đã mô tả kinh nghiệm cá nhân của mình, và bây giờ chỉ nói: “Cách này sẽ không hiệu quả” sẽ không còn hiệu quả nữa. Cuối cùng, mọi người đều tự giải quyết vấn đề tìm kiếm khách hàng cho mình. Đây là một quá trình khá phức tạp nhưng thú vị và sáng tạo. Rõ ràng, với tư cách là chuyên viên càng cao, bạn càng không phải lo lắng về các vấn đề cạnh tranh và tìm kiếm khách hàng.

Bạn sẽ kiếm được bao nhiêu hoặc hàng triệu được hứa hẹn ở đâu?

Bạn không nên ảo tưởng rằng những người làm nghề tự do là những người rất giàu có. Người ta thường nói rằng thu nhập trung bình của một người làm nghề tự do cao hơn mức lương trung bình của một chuyên viên cùng cấp của anh ta làm việc trong một tổ chức. Điều này về cơ bản là đúng, nhưng người ta thường quên thêm rằng điều này đúng với cùng một số giờ làm việc. Một freelancer, đặc biệt là người mới bắt đầu, có thể đơn giản là không có đủ đơn đặt hàng để làm việc 160 giờ một tháng. Trung thực hơn, theo ý kiến của tôi, sẽ là đánh giá sau: Sau khi điều chỉnh tất cả các quy trình, bạn có thể kiếm được không ít hơn một công việc cố định, dành một nửa thời gian cho công việc. Ví dụ, tôi đã từng dành 3,5 giờ mỗi ngày trên đường. Tôi đếm, hóa ra trong 8 năm tôi đã trải qua 8 tháng cuộc đời mình trên tàu điện ngầm, tắc đường, xe buýt và xe buýt nhỏ. Khám phá gây ấn tượng với tôi. Hiện tại, tôi thường làm việc 3, 5-4 tiếng một ngày, 5 ngày một tuần. Đó là khoảng thời gian mà tôi đã từng trải qua trên đường. Trong trường hợp này, thu nhập có thể so sánh với thu nhập của tôi tại doanh nghiệp tại thời điểm tôi bị sa thải. Nhưng cần làm rõ rằng đó là trực tiếp làm việc trên các dự án, nhưng nhiều giờ hơn một ngày được dành để làm việc với khách hàng và phát triển dự án. Thêm một vài giờ nữa - để phát triển bản thân như một người chuyên nghiệp: đọc sách và diễn đàn chuyên đề, xem các video hướng dẫn khác nhau. Không thể tránh khỏi điều này, nhưng tổng cộng chúng tôi chỉ nhận được 8 giờ mỗi ngày. Và cái chính là tôi làm việc theo một lịch trình thuận tiện: tôi làm việc gì đó vào sáng sớm, một việc gì đó vào buổi chiều, nếu tôi muốn, tôi có thể làm việc sáng tạo vào buổi tối. Cuối cùng thì tôi không còn có Thứ Hai và Thứ Sáu nữa.

Như bạn thấy, không có hàng triệu ở đây. Nhưng nó không phải là vô ích mà tôi đã viết ngay từ đầu bài báo về thái độ đối với việc làm tự do như một bước để tạo dựng một doanh nghiệp. Giai đoạn phát triển tiếp theo của bạn (tất nhiên nếu bạn muốn) sẽ là chuyển đổi từ thực hiện trực tiếp sang quản lý dự án. Rốt cuộc, cho dù bạn có chuyên nghiệp đến đâu, bạn cũng không thể bán quá 24 giờ mỗi ngày và thậm chí điều này khó xảy ra. Vì vậy, mức trần tài chính được coi là rất dễ dàng. Và nếu số lượng đơn đặt hàng của bạn tăng lên và thời gian bắt đầu cạn kiệt, thì đã đến lúc bạn nên nghĩ đến việc thành lập một nhóm. Việc tìm kiếm những người biểu diễn đáng tin cậy không dễ dàng như vậy, nhưng tuy nhiên, nhiệm vụ này là khá khả thi. Nếu mọi việc suôn sẻ, bạn nên mở LLC của riêng mình, chính thức thuê người và thậm chí thuê văn phòng. Làm việc theo nhóm, bạn sẽ hiểu rằng tiền lãi một triệu đồng không phải là quá nhiều. Chỉ cần chuẩn bị cho thực tế là một khoảnh khắc đẹp đẽ mà nhân viên tốt nhất của bạn sẽ đặt một lá đơn từ chức lên bàn - không có gì cá nhân, anh ta chỉ quyết định bắt đầu một cuộc sống mới tự do …

Tóm lược

Suy nghĩ chính mà tôi muốn thực hiện trong toàn bộ bài viết: làm việc tự do là hết sức tuyệt nhưng cái này hết sức không phải cho tất cả.

Ai đó đã sẵn sàng sống cuộc đời của mình trên "chế độ tự động dò tìm", nhưng nếu bạn thích "chế độ thủ công", thì hãy suy nghĩ, phân tích, hành động - mọi thứ sẽ ổn thỏa!

Tất cả những điều trên là quan điểm cá nhân của tôi, tôi không giả vờ là sự thật. Tôi rất vui được thảo luận về các chi tiết và tranh luận trong các ý kiến.