Đầu tư vào máy bán hàng tự động có đáng không

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Ưu, nhược điểm, cạm bẫy và triển vọng phát triển.

Máy bán hàng tự động là gì

Đây là những máy bán hàng tự động để bán hàng hóa và dịch vụ. Bạn có thể đã bắt gặp những thứ này ở sân bay hoặc trung tâm thương mại. Máy mà bạn ném tiền xu để lấy cà phê, thanh sô cô la hoặc bánh sandwich là máy bán hàng tự động.

Bán đồ ăn nhẹ và đồ uống là hình thức phổ biến nhất cho các thiết bị như vậy. Nhưng trên thực tế, tiềm năng của họ còn rộng hơn nhiều. Họ bán trái cây và tất, trò chơi trên bàn và thịt đóng gói sẵn, ô dù và phụ tùng xe đạp. Máy bán hàng tự động của các dịch vụ có chức năng mát-xa (cùng những chiếc ghế đó), lau giày, sạc điện thoại thông minh của bạn, sao chép tài liệu, chấp nhận thanh toán.

Lợi thế của kinh doanh với máy bán hàng tự động là gì

Máy bán hàng tự động thường được coi là một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời với ngưỡng đầu vào thấp. Đôi khi nó được trình bày như thể nó là đủ để mua một cái máy, đặt nó ở đâu đó, và sau đó chỉ thu lợi nhuận. Điều này không hoàn toàn đúng, nhưng kinh doanh như vậy có những lợi thế không thể phủ nhận.

Vốn khởi nghiệp nhỏ

Nó là không đủ nếu chỉ để mua một thiết bị. Bạn cũng cần phải tìm và thuê một địa điểm cho nó, mua đất, đăng ký kinh doanh, suy nghĩ về việc đóng thuế và phí bảo hiểm. Nhưng so với nhiều nỗ lực kinh doanh khác, nó sẽ không tốn kém quá nhiều. Chỉ cần số vốn từ 100 nghìn trở lên là đủ.

Hoàn vốn nhanh

Trung bình, có thể nhận được một điểm cộng trong khoảng một năm - nếu không có trường hợp bất khả kháng hoặc ngược lại, những sự kiện đáng kinh ngạc sẽ dẫn đến lợi nhuận điên cuồng. Đây là một chỉ số tốt, mặc dù ý nghĩ rằng chỉ cần mua một chiếc máy bán hàng tự động là đủ để những dòng sông vàng đổ về phía bạn.

Khu vực bán hàng nhỏ

Bạn không cần phải thuê một mặt bằng quá lớn, chỉ cần một mảnh đất nhỏ trong khu vực đi bộ. Nếu bạn may mắn, bạn có thể tìm thấy một lựa chọn tuyệt vời với một mức giá thấp. Tuy nhiên, nhiều trang web trong số này đã bị chiếm dụng, và bạn cần phải suy nghĩ trước về điều này.

Và căn phòng không cần phải sửa chữa. Bạn chỉ cần đặt thiết bị của mình vào vị trí đã thuê.

Nhân viên nhỏ

Bạn có thể tự mình làm điều đó nếu bạn đảm nhận nhiệm vụ của một nhân viên dịch vụ, một người bổ sung hàng hóa dự trữ trong máy và lấy tiền từ đó, và một kế toán. Bạn không cần nhân viên bán hàng, nhân viên dọn dẹp hoặc các nhân viên khác.

Làm việc 24/7

Đây là lịch trình có lợi nhất, nhưng chỉ khi máy hoạt động cả ngày. Đối với một thiết bị được đặt tại một cơ sở an toàn, hoạt động từ 9 đến 18 giờ, điều này không liên quan.

Không cần quảng cáo

Nếu bạn chọn cửa hàng thành công, tất cả khách hàng tiềm năng sẽ biết về ưu đãi của bạn.

Những bất lợi khi kinh doanh với máy bán hàng tự động là gì

Có những điều hiển nhiên: một khẩu súng máy có thể bị hỏng, trở thành nạn nhân của sự phá hoại hoặc bị giảm năng lượng. Nó cần được bảo dưỡng và mức độ phổ biến phụ thuộc rất nhiều vào vị trí và nhu cầu đối với hàng hóa.

Nhưng cũng có những trở ngại bổ sung, cụ thể liên quan đến thị trường địa phương. Ở Nga, bán hàng tự động xuất hiện muộn hơn ở châu Âu hay Nhật Bản, và đã đi theo con đường riêng. Theo chuyên gia theo dõi kinh doanh Viktor Isakov, có một số lý do giải thích cho điều này.

Mọi người ở Nga muốn mua hàng của mọi người

Do đó, các máy làm thủ tục tại sân bay ít nhu cầu hơn so với các quầy làm thủ tục. Do đó, thiếu niềm tin vào chất lượng của sản phẩm.

Victor Isakov Trình theo dõi kinh doanh.

Mọi người dễ dàng mua hàng của mọi người hơn, vì đối với họ, đó là dấu hiệu của một loại đảm bảo. Tiềm thức suy nghĩ như thế này: “Một người không thể bán một sản phẩm chất lượng thấp. Và có gì trong chiếc máy này và nó ở đó trong bao lâu?"

Hầu hết các máy bán hàng tự động ở Nga không được trang bị thanh toán bằng thẻ

Đây có thể là một trở ngại nghiêm trọng. Nhiều người sử dụng phương thức thanh toán bằng tiền mặt và không dùng tiền mặt Người ta sử dụng các phương thức thanh toán không dùng tiền mặt. Không phải ai cũng muốn bỏ một tờ tiền lớn vào máy và nhận được một ít tiền lẻ. Vì vậy, khi đưa ra quyết định mua hàng, không phải lúc nào một người cũng dám thực hiện.

Điều kiện thời tiết áp đặt giới hạn của chúng

Ở hầu hết các quốc gia, bán hàng tự động trên đường phố chỉ có thể theo mùa. Vào mùa đông, nhu cầu sử dụng máy móc giảm xuống và chi phí bảo dưỡng chúng tăng lên.

Bán hàng tự động của Nga đang bị tụt hậu trong quá trình phát triển

Ở Châu Âu, Châu Mỹ và Nhật Bản, máy móc tự động đã tiến xa hơn rất nhiều. Họ không chỉ bán hàng, mà còn giải trí cho khách hàng. Nhưng những chiếc máy bán hàng tự động này quá đắt so với thị trường Nga.

Triển vọng cho việc bán hàng tự động là gì

Có tính đến xu hướng tự động hóa mọi thứ có thể, các dự án bán hàng tự động sẽ phát triển và gây bất ngờ. Nhưng có một số điều cần lưu ý.

Điều chỉnh cho một trò chơi dài

Những người mong đợi lợi nhuận nhanh chóng không nên tham gia vào bán hàng tự động. Mua một chiếc máy và sống bằng nó sẽ không hiệu quả.

Victor Isakov

Bạn có thể đầu tư vào bán hàng tự động nếu bạn định chơi lâu dài. Đây là một lựa chọn cho những người có nguồn lực để chờ đợi sự gia tăng doanh số bán hàng thông qua máy bán hàng tự động, điều này sẽ cung cấp 20-30% lợi nhuận ròng ổn định. Bây giờ con số này thấp hơn nhiều. Ở mức 10% - cả tùy chọn thuê máy và tùy chọn mua. Tôi nghĩ rằng hoạt động bán hàng tự động ở Nga sẽ cho thấy các chỉ số hoàn vốn và lợi nhuận tốt trong 3-5 năm, chứ không phải sớm hơn.

Hãy nghĩ về mạng lưới máy bán hàng tự động

Thật khó để sống thoải mái nhờ lợi nhuận từ một chiếc máy bán hàng tự động, ngay cả khi nó được lắp đặt ở một nơi rất thuận tiện. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần một vài chiếc ô tô và theo đó, nhiều khoản đầu tư hơn.

Đừng tìm kiếm các giải pháp dễ dàng

Khi nghĩ về việc bán hàng tự động, bạn sẽ nghĩ ngay đến những hình thức cà phê và sôcôla với bánh quy. Mọi người dường như kiếm tiền trên đó, tại sao bạn không bắt đầu. Nhưng bạn cũng có thể thử nghĩ trước.

Alexander Kuzmin Giám đốc điều hành của Bán lẻ & HoReCa (RusHOLTS).

Ngành bán hàng tự động đang phát triển theo hướng phức tạp hóa sản phẩm. Ví dụ, đối với dịch vụ ăn uống, đây là những hàng hóa dễ hư hỏng. Một ví dụ đơn giản là đưa vào máy bán hàng không phải sôcôla có hạn sử dụng trong sáu tháng, mà là bánh nướng, đồ ăn nhẹ lành mạnh và thậm chí cả trái cây.

Đánh cược

Có thể phát triển theo hướng phức tạp của sản phẩm nếu tất cả các quy trình hậu cần được xây dựng hoàn hảo và đây là công việc của các hệ thống CNTT.

Alexander Kuzmin

Bán hàng tự động hiện nay được hiểu là các giải pháp tự động, trong đó một người tự thanh toán và lấy hàng hóa mình cần. Và ví dụ, trong ngành cà phê, tôi thấy không có lý do gì để đầu tư trực tiếp vào máy bán hàng tự động. Tương lai ở đây thuộc về các nền tảng CNTT để quản lý kinh doanh cà phê, tạo ra Internet vạn vật dựa trên các điểm bán cà phê tự động.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn với máy bán hàng tự động

1. Nghĩ ra ý tưởng. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần bắt đầu với nó. Và ở đây bạn nên nghĩ ngay đến việc bạn sẽ bán cái gì và ở đâu. Ví dụ, sẽ là hợp lý nếu đặt một thiết bị có thanh protein gần trung tâm thể dục và có ô ở lối ra tàu điện ngầm trong một thành phố mưa.
2. Lập kế hoạch kinh doanh.
3. Đăng ký kinh doanh của bạn.
4. Mua máy bán hàng tự động và nội dung của nó.
5. Ký hợp đồng cho thuê.
6. Bắt đầu làm việc.