Tại sao lựa chọn của bạn dường như là tốt nhất, ngay cả khi chúng không phải là

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Sự bất hòa về nhận thức khiến bạn đeo kính màu hoa hồng.

Bạn đã quyết định mua một chiếc điện thoại thông minh mới, đã chọn hai chiếc phù hợp, nhưng lại phân vân không biết mình thích cái nào hơn. Sau khi đánh giá tất cả các ưu và nhược điểm, cuối cùng bạn chọn một cái và mua nó.

Bây giờ bạn thích anh ấy hơn nửa giờ trước, khi bạn còn nghi ngờ về cả hai lựa chọn. Và trong tương lai, bạn có thể bắt đầu ưa thích cùng một thương hiệu, ngay cả khi thương hiệu kia cung cấp một sản phẩm tốt hơn với cùng mức tiền.

Đây là nguyên nhân cho sự sai lệch của lựa chọn được đưa ra - một hiệu ứng tâm lý đã được phát hiện cách đây hơn 60 năm. Và kể từ đó, sự tồn tại của nó đã nhiều lần được khẳng định.

Thực chất của sự biến dạng là gì

Lần đầu tiên, sự sai lệch của lựa chọn đã được quan sát thấy trong một thí nghiệm với các thiết bị gia dụng. Các sinh viên được yêu cầu đánh giá các mô hình khác nhau, sau đó chọn một trong các thiết bị làm quà tặng. Sau 20 phút, họ lại được yêu cầu đánh giá toàn bộ kỹ thuật.

Và lần này, thiết bị họ chọn làm quà nhận được nhiều đặc điểm nịnh mắt hơn so với lúc đầu thử nghiệm.

Tác giả của thí nghiệm, Giáo sư Jack W. Brehm, cho rằng điều này là do sự bất hòa về nhận thức. Sau khi chọn một người, sự nghi ngờ sẽ được vượt qua, bởi vì thứ được chọn cũng có ưu điểm, người bị từ chối cũng có ưu điểm. Anh ấy trải qua tâm lý không thoải mái, sợ rằng mình đã chọn sai. Để thoát khỏi cảm giác khó chịu, một người đang tìm kiếm sự xác nhận rằng anh ta đã làm đúng mọi thứ. Và, tất nhiên, anh ta tìm thấy anh ta.

Hơn nữa, sự tương đồng giữa các lựa chọn được đề xuất càng lớn thì sự bất hòa càng mạnh và một người càng thích lựa chọn của mình.

Sự sai lệch của sự lựa chọn được đưa ra đã được quan sát thấy trong một loạt các thí nghiệm. Các thí nghiệm thậm chí đã được tiến hành với những người bị chứng hay quên. Họ không nhớ phần đầu tiên của thử nghiệm, nhưng họ vẫn đánh giá mặt hàng họ đã chọn trước đây tốt hơn những mặt hàng khác. Sự lựa chọn được đưa ra cho trẻ em và thậm chí cả những con khỉ vội vàng, và điều tương tự cũng được quan sát thấy ở khắp mọi nơi.

Những người tham gia luôn thích những gì họ chọn lần đầu tiên.

Nó hoạt động ngay cả khi không mang lại lợi ích thực sự và thay đổi cách bộ não phản ứng với các lựa chọn và lựa chọn thay thế.

Cách lựa chọn thay đổi cách bộ não phản ứng

Trong một nghiên cứu, những người tham gia được yêu cầu chọn nơi họ muốn đi nghỉ và hoạt động của não được theo dõi tại thời điểm quyết định và sau đó bằng MRI. Đồng thời, sự lựa chọn hoàn toàn là giả thuyết: những người tham gia sẽ không đưa ra một tấm vé nào, và họ biết về điều đó.

Hóa ra sau khi lựa chọn, phản ứng của mọi người đối với địa điểm đã thay đổi. Khi họ trình bày một kỳ nghỉ tại một địa điểm đã chọn, hoạt động của hạt nhân đuôi sẽ tăng lên. Nó là một khu vực của não được kích hoạt khi một người hình dung ra điều gì đó tốt đẹp trong tương lai. Vị trí bị từ chối không gợi ra câu trả lời như vậy.

Tại sao điều này có thể là một vấn đề

Không có gì sai khi thích sự lựa chọn của bạn. Điều này thậm chí còn tốt: bạn không bị dày vò bởi những nghi ngờ và hối tiếc.

Vấn đề nảy sinh khi bạn từ chối thừa nhận rằng lựa chọn của bạn có thể tồi tệ hơn.

Đó là lòng trung thành với một thương hiệu đã ngừng sản xuất các sản phẩm tốt, bị mắc kẹt trong một mối quan hệ gián đoạn, một công việc trong chuyên ngành mà ban đầu đã được lựa chọn không chính xác.

Chỉ cần thừa nhận sự thật rằng thứ bị từ chối, chuyên môn, mối quan hệ cũng có ưu điểm của nó và thứ bạn chọn cũng có nhược điểm. Điều này sẽ giúp bạn từ bỏ niềm tin rằng “của riêng bạn là ưu tiên hơn của người khác” và không bám chặt vào điều gì đó đòi hỏi phải thay đổi.