15 cuốn sách dành cho những ai muốn xây dựng một đội trong mơ và thành công trong kinh doanh

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Thu hút các chuyên gia giỏi về công ty, xây dựng lòng tin và giải quyết các vấn đề kinh doanh một cách sáng tạo.

Lifehacker và Bombora đã chọn ra những cuốn sách hay nhất về cách bắt đầu kinh doanh của riêng bạn và thành công trong đó. Tìm chúng trực tuyến và trong các hiệu sách với nhãn dán Lifehacker's Choice. Chúng chỉ chứa đựng những lời khuyên làm việc và những câu chuyện thực tế của các doanh nhân.

1. “Những kẻ ăn bám thời gian. Làm thế nào để cứu bản thân và nhân viên của bạn khỏi những công việc không cần thiết ", Alexander Fridman

Cuốn sách này được gọi là "Kinh thánh của người quản lý". Tác giả, một nhà huấn luyện doanh nghiệp và chuyên gia quản lý thường xuyên, nhấn mạnh rằng để lãnh đạo một nhóm hiệu quả, trước tiên bạn cần học cách quản lý bản thân. Và để tăng kết quả, bạn không cần phải là một “người quản lý anh hùng” và buộc bản thân và nhân viên của bạn phải làm việc chăm chỉ hơn và chăm chỉ hơn.

Sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu đánh giá một cách tỉnh táo các nguồn lực, phân tích phong cách quản lý của riêng bạn và hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Và để xác định chronophages - những sai lầm trong tổ chức khiến bạn và nhóm của bạn lãng phí thời gian và làm những công việc không cần thiết. Cuốn sách sẽ hữu ích cho các nhà quản lý các cấp.

2. “Mạnh nhất. Kinh doanh theo Quy tắc Netflix, Patti McCord

Netflix là một gã khổng lồ phát trực tuyến với hơn 150 triệu người đăng ký trên toàn thế giới. Cựu Giám đốc Nhân sự Patti McCord giải thích cách bà xây dựng một đội ngũ vững mạnh dựa trên nguyên tắc trung thực hoàn toàn. Bằng cách đưa ra các trường hợp thực tế, cô ấy dạy cách tìm kiếm nhân viên tài năng và giữ họ không chỉ với mức lương cao mà còn bằng công việc thú vị.

McCord nói rằng các mô hình quản trị hiệu quả trong thế kỷ 20 không còn hiệu quả trong thế kỷ 21. Cô ấy tin rằng nhân viên nên cởi mở bày tỏ ý kiến của họ về bất kỳ vấn đề nào, bày tỏ sự không đồng tình, chia sẻ bất kỳ ý kiến nào. Và các nhà lãnh đạo, đến lượt mình, nên "mở ra khả năng tiếp cận với chính họ", khuyến khích các câu hỏi, thảo luận và tranh luận. Theo tác giả cuốn sách, chính kiểu văn hóa doanh nghiệp này đã dẫn đến năng suất và lợi nhuận cao.

3. “Alibaba. Lịch sử đi lên của thế giới ", Duncan Clark

Alibaba là một thị trường toàn cầu, nơi có hơn 600 triệu người mua sắm mỗi năm. Jack Ma, người sáng lập Tập đoàn Alibaba, tập hợp AliExpress.com, Taobao.com, Alipay và các nền tảng khác, được coi là một trong những doanh nhân bí ẩn nhất thế giới.

Tác giả của cuốn sách là bạn thân của anh ấy. Anh ấy đã viết một câu chuyện nội bộ về cách công ty được thành lập và cách nó trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến. Và trong câu chuyện này, ông không chỉ nêu ra những sự thật mà còn truyền sức mạnh cho người đọc, chia sẻ với họ những nguyên tắc sống của Jack Ma. Những câu chuyện thành công có thể khiến bạn hoài nghi, nhưng những ai trong lĩnh vực kinh doanh thương mại trên internet sẽ tìm thấy những ý tưởng thú vị và rất nhiều cảm hứng trong cuốn sách này.

4. "Bộ phận kinh doanh nắm bắt thị trường", Mikhail Grebenyuk

Trước hết, cuốn sách rất hữu ích cho những nhà quản lý muốn thành lập một bộ phận bán hàng và quản lý nó một cách hiệu quả. Nhưng nó cũng có thể hữu ích cho các nhân viên đường dây, nhân viên bán hàng muốn cải thiện hiệu suất của họ. Tác giả tham gia vào việc tạo ra các hệ thống bán hàng chìa khóa trao tay và trong các khuyến nghị của ông chỉ dựa trên kinh nghiệm thực tế của Nga.

Anh ấy giải thích cách chọn mô hình giao dịch, xây dựng lòng tin với khách hàng và phát triển phương pháp tiếp cận cá nhân. Anh ấy cũng chia sẻ các ý tưởng để tăng chuyển đổi và các tập lệnh tạo sẵn cho các cuộc gọi lạnh và ấm. Ngoài ra, cuốn sách còn có những bài tập thực hành có thể khiến người đọc lo lắng, nhưng chắc chắn sẽ cải thiện kỹ năng bán hàng của họ.

5. “Hãy trả tiền cho bản thân trước. Biến doanh nghiệp của bạn thành một cỗ máy kiếm tiền”, Mike Mikalowitz

Một khi tác giả của cuốn sách gần như ra đi, và điều này buộc ông phải xem xét lại quan điểm của mình về quản lý kinh doanh. Anh ấy nhận ra rằng một công ty thành công không chỉ kiếm tiền - nó phải có lợi nhuận có thể đoán trước được. Do đó, Mike Mikalowitz đã tạo ra một hệ thống giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ trả hết nợ, thường xuyên tạo ra lợi nhuận và gia tăng chúng.

Cuốn sách cung cấp một kế hoạch từng bước với nhiều ví dụ thực tế. Nó sẽ giúp các doanh nhân tránh phá sản và xây dựng doanh nghiệp tạo ra tiền, không căng thẳng.

6. “Dịch vụ chân thành. Làm thế nào để thúc đẩy nhân viên làm nhiều hơn đủ cho khách hàng. Ngay cả khi ông chủ không nhìn ", Maxim Nedyakin

Khách hàng chọn những công ty mà họ chân thành, và không theo quy định, muốn giúp đỡ họ. Nhưng điều này không thể đạt được bằng các chỉ thị nghiêm ngặt, tiền phạt và chế độ độc tài. Chân thành không phải là về kịch bản và quy tắc, mà là về mối quan hệ giữa con người với nhau. Tác giả cuốn sách, một chuyên gia trong việc xây dựng các tổ chức dịch vụ, nói về cách tạo ra một công ty thực sự lấy khách hàng làm trung tâm.

Anh ấy chia sẻ các quy tắc cơ bản để tạo ra một dịch vụ chất lượng, nói về các công cụ để cải thiện dịch vụ đó và giúp giải quyết các vấn đề và nhiệm vụ cấp bách nhất. Cuốn sách cần phải có cho tất cả những ai phát triển dịch vụ hướng tới khách hàng: nhà quản lý ở các cấp độ khác nhau, nhà quản lý giao tiếp trực tiếp với khách hàng, nhà cung cấp dịch vụ và nhà đào tạo kinh doanh.

7. “CA. Làm thế nào để tìm thấy đối tượng mục tiêu của bạn và trở thành một thỏi nam châm hút nó”, Tom Vanderbilt

Xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu của bạn có lẽ là lời khuyên đầu tiên mà các trường kinh doanh và chuyên gia tư vấn đưa ra. Rốt cuộc, chính sự hiểu biết về người bạn đang bán sản phẩm của mình sẽ giúp bạn làm điều đó một cách hiệu quả. Tác giả của cuốn sách không chỉ nói về cách xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Dựa trên nghiên cứu khoa học, ông giải thích cách dự đoán và thậm chí quản lý thị hiếu của khách hàng tiềm năng.

Kiến thức này sẽ giúp các nhà kinh doanh điều chỉnh sản phẩm của họ theo sở thích của khách hàng và do đó vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh của họ nhiều bước.

8. “Người bán giày. Câu chuyện Nike được kể bởi người sáng lập của nó ", Phil Knight

Không có hướng dẫn chi tiết hoặc kế hoạch từng bước về cách thành lập một công ty trị giá 30 tỷ đô la. Trong các trang của cuốn sách, Phil Knight, Người đàn ông phía sau chiếc vé của Nike, chỉ đơn giản là chia sẻ câu chuyện của mình - một cách chân thực và rất truyền cảm hứng.

Khi bắt đầu cuộc hành trình của mình, tác giả và nhân vật chính không thể gom góp tiền mua giày thể thao Adidas và phải vay 50 đô la từ cha mình để bán giày Nhật Bản. Và bạn đã biết kết thúc: Nike đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng thế giới. Độc giả nói rằng cuốn sách đã trở thành hướng dẫn cho họ về cách tạo dựng công việc kinh doanh của riêng mình. Nhưng Phil Knight nói về nhiều điều hơn thế - anh ấy nói về cuộc sống, gia đình và du lịch. Và anh ấy làm điều đó một cách thẳng thắn, mỉa mai và thân thiện.

9. “Các kiểu nhà lãnh đạo. Xác định, tiếp cận, đến nơi bạn muốn, Archie Brown

Nhà sử học và nhà khoa học chính trị, giáo sư tại Đại học Oxford Archie Brown đã phân tích tính cách của các nhà lãnh đạo chính trị lỗi lạc nhất - bao gồm Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Trạch Đông và những người khác.

Anh ấy đã tạo ra kiểu mẫu của riêng mình - để người đọc có thể phân tích họ là kiểu nhà lãnh đạo nào. Và cũng để xác định điểm mạnh và điểm yếu của bạn và cố gắng tránh những sai lầm trong quản trị mà đã từng mắc phải của các nhà dân chủ, độc tài và cách mạng.

10. Cách thức hoạt động của Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google là một trong những công ty công nghệ thành công nhất. Giá trị của nó vượt quá 50 tỷ đô la và hơn 45.000 người làm việc trong các văn phòng trên khắp thế giới. Các cựu giám đốc điều hành hàng đầu của Google nói về những nguyên tắc đã làm nên thành công của công ty, chẳng hạn như từ bỏ các mô hình quản lý truyền thống và tạo ra một môi trường làm việc thoải mái.

Họ chia sẻ những bí quyết về cách thu hút và giữ chân người tài, cách tạo ra văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ, cách đưa ra những quyết định quan trọng. Cuốn sách có thể hữu ích cho những doanh nhân muốn thành công hoặc chỉ cần tiếp thêm động lực và cảm hứng.

11. “Sáu kỷ luật của việc học bất chấp. Biến việc học và phát triển thành kết quả kinh doanh, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

Sự thành công của một công ty quyết định phần lớn đến khả năng tiếp thu kiến thức mới của nhân viên. Vì vậy, các nhà lãnh đạo không ngừng tự hỏi làm thế nào để nhận được lợi nhuận từ việc đào tạo và không lãng phí tiền bạc. Các tác giả của cuốn sách đang xây dựng một hệ thống toàn bộ cho phép các doanh nhân có cái nhìn mới mẻ về đào tạo doanh nghiệp. Để làm cho nó không chỉ là một nhiệm vụ, mà còn là một giá trị và một trợ lý trong việc giải quyết các vấn đề cụ thể.

Các nguyên tắc và trường hợp mà người đọc sẽ tìm thấy ở đây sẽ giúp đào tạo hiệu quả - để kết quả được cải thiện và công ty phát triển. Cuốn sách có thể hữu ích cho các doanh nhân, nhà quản lý, nhân viên của các bộ phận nhân sự và các chuyên gia trong lĩnh vực đào tạo của doanh nghiệp.

12. “Các động lực của tăng trưởng. Làm thế nào một công ty bình thường có thể trở thành một gã khổng lồ ", Nikolay Molchanov

Chuyên gia tư vấn kinh doanh Nikolay Molchanov nói một cách thú vị, dễ dàng và không tốn nước mắt về cách mở rộng quy mô kinh doanh, tăng lợi nhuận, tung ra sản phẩm mới và chinh phục thị trường mới.

Sách có cấu trúc rõ ràng, viết bằng ngôn ngữ đơn giản, có nhiều sơ đồ và ví dụ. Không có lời giải thích nào - chỉ những công cụ dễ hiểu và có thể truy cập được kết hợp thành một kế hoạch từng bước. Nó sẽ giúp các doanh nhân điều chỉnh định vị sản phẩm, thiết lập phễu bán hàng và đưa công ty của họ lên một tầm cao mới.

13. “Cách Coca-Cola chinh phục thế giới. 101 trường hợp thành công từ các thương hiệu có danh tiếng trên toàn thế giới ", Giles Lury

Một cuốn sách đầy cảm hứng dành cho các doanh nhân và những ai mới có ý định khởi nghiệp. Tác giả đã thu thập những câu chuyện của nhiều thương hiệu thành công như Chanel số 5, KFC, Coca-Cola và những thương hiệu khác. Các câu chuyện được trình bày cô đọng và hấp dẫn, từ đó bạn có thể tìm hiểu cách "Louboutins" xuất hiện, Pinterest được phát minh như thế nào, bí quyết thành công của Coca-Cola và những gã khổng lồ khác là gì. Ở cuối mỗi chương, có một bản tóm tắt ngắn và bài tập về nhà sẽ giúp bạn suy nghĩ về chiến lược cho một công ty khởi nghiệp trong tương lai hoặc loại bỏ những điểm yếu trong chiến lược hiện có.

14. “Tư duy thiết kế. Tất cả các công cụ trong một cuốn sách ", Oliver Kempkens

Chính xác cách một doanh nhân giải quyết các vấn đề phụ thuộc vào việc liệu anh ta có thể đạt được kết quả mong muốn hay không. Tư duy thiết kế là một phương pháp giải quyết các vấn đề kinh doanh dựa trên một cách tiếp cận sáng tạo; nó được nhiều công ty trên thế giới và Nga sử dụng. Nó cho phép bạn tạo ra các sản phẩm sáng tạo thú vị, giải quyết các vấn đề không phải trên lý thuyết mà là trong thực tế - sử dụng mô hình, lặp lại và kiểm tra.

Cuốn sách cung cấp một cái nhìn tổng quan đầy đủ về các công cụ để áp dụng tư duy thiết kế trong kinh doanh. Tác giả giải thích cách tạo ra ý tưởng, tiến hành phân tích cạnh tranh, động não và tạo nguyên mẫu cho một sản phẩm trong tương lai. Ngoài ra, nó cung cấp các trò chơi và bài tập để phát triển khả năng sáng tạo. Cuốn sách hữu ích cho các chủ doanh nghiệp của chính họ, các nhà quản lý dự án, trưởng nhóm và bất kỳ ai muốn tạo ra và tung ra một sản phẩm thành công.

15. "Leaders Eat Last: How to Build a Dream Team" của Simon Sinek

Theo tác giả cuốn sách, nhà huấn luyện kinh doanh và diễn giả Simon Sinek, để một nhân viên làm việc tốt, anh ta phải cảm thấy an toàn tại nơi làm việc. Ý tưởng này dựa trên dữ liệu về sinh lý của một người, tình trạng nội tiết tố của anh ta: nếu anh ta bị căng thẳng, anh ta không thể giải quyết các vấn đề về trí tuệ và sáng tạo.

Để tạo “vòng tròn an toàn” cho nhân viên, người quản lý phải “ăn cơm trước kẻng”, tức là cho nhân viên thấy rằng anh ta quan tâm đến họ hơn là bản thân. Cuốn sách kể về cách xây dựng bầu không khí ấm áp, tin tưởng và hiệu quả trong một nhóm, đồng thời giải thích lý do tại sao nhiều ông chủ thất bại.