9 thủ thuật quảng cáo mà chúng tôi yêu thích

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Học cách phân biệt sự thật với những chiêu trò tiếp thị để không ném tiền xuống nước.

1. Sử dụng các ký tự phù hợp

Quảng cáo hiếm có thể thực hiện mà không có con người ở tất cả, và không phải ngẫu nhiên mà tất cả chúng đều ở đó. Dưới đây là các loại phổ biến nhất.

Người nổi tiếng

Một người nổi tiếng nói rằng anh ta ăn sữa đông này, gội đầu bằng dầu gội này, uống các loại vitamin này và cảm thấy tuyệt vời, và thậm chí còn đẹp hơn. Và người mua nghĩ rằng nếu anh ta mua sản phẩm được quảng cáo, anh ta sẽ có thể tiến gần hơn đến ngôi sao: vâng, họ không biểu diễn trên cùng một sân khấu, nhưng họ uống cùng một loại sữa chua. Và vitamin có thể dẫn đến làn da mịn màng hơn và nhiều tiền hơn.

Nhưng điều đáng nhớ là nhân vật truyền thông đã xuất hiện trong quảng cáo, bởi vì cô ấy đã là một ngôi sao - không cần bất kỳ sữa chua và dầu gội đầu nào.

Những người bình thường

Những bà nội trợ quảng cáo bột giặt, những người hưu trí quảng cáo thuốc, những người tiêu dùng bình thường đánh giá hàng hóa và thích thú khi mua sắm. Hình ảnh đẹp, nhằm giảm thái độ chỉ trích đối với sản phẩm. Liệu người mẹ ngọt ngào này, có ba đứa con đã một lần nữa nhuộm đầu gối quần trên cỏ, sẽ nói dối? Tất nhiên cô ấy sẽ làm, cô ấy được trả tiền cho nó.

Bác sĩ và chuyên gia

Lời giới thiệu từ một người có trình độ học vấn chuyên biệt luôn có vẻ có trọng lượng. Đây có thể là một chuyên gia cụ thể, và tất cả thần thái của anh ta sẽ được chỉ ra trong quảng cáo. Hoặc lời khuyên sẽ ẩn sau một cụm từ chung chung như "Các bác sĩ tai mũi họng giỏi nhất trên thế giới khuyên."

Tuy nhiên, khi nói đến thuốc, thao tác thẩm mỹ hoặc kem đánh răng chữa bệnh, bác sĩ chuyên khoa sẽ không đưa ra khuyến nghị mà không cần thăm khám cho bạn. Ngoài ra, lời khuyên quảng cáo hóa ra chỉ mang tính chất phiến diện và công cụ này có thể có nhiều điểm tương tự, không tệ hơn nhưng rẻ hơn.

2. Thao tác với số

Chúng ta đã quen với việc tin tưởng những con số vì chúng gắn liền với những dữ kiện dễ xác minh và những thí nghiệm đã cho kết quả như vậy. Nhưng, một cách khéo léo, thật dễ dàng để thao túng các con số để chúng không có ý nghĩa gì.

Chắc hẳn bạn đã từng nghe những câu đại loại như "Tóc của bạn chắc khỏe hơn tới 50%" cả trăm lần. Nghe cũng hay, chỉ có tối đa 50% là cả 49% và 1%.

Nhưng ngay cả khi thông tin về các con số được đưa ra ở dạng chính xác nhất, bạn cũng nên làm quen với văn bản dưới dấu hoa thị, chắc chắn phải có trên biểu ngữ hoặc trong video. Nó thường chỉ ra rằng những con số đáng kinh ngạc không phải là kết quả của các thử nghiệm lâm sàng. Chỉ là sản phẩm được phân phối cho một trăm người dùng đã nghĩ rằng nó tăng cường sức mạnh, tẩy trắng, nuôi dưỡng, rửa sạch gấp đôi.

3. So sánh không chính xác

“Nhiều protein”, “ngon gấp đôi”, “ngon hơn gấp ba lần” - tất cả những so sánh này đều được người mua giải thích một cách rõ ràng: sản phẩm được quảng cáo là tốt nhất trong phân khúc của nó. Nhưng mọi thứ lại nằm trên một chú thích, theo đó người tiêu dùng đang chờ đợi những thông tin đáng thất vọng. Theo quy định, sản phẩm được so sánh với các sản phẩm khác của nhà sản xuất.

Một mẹo khác là so sánh nó với một sản phẩm trung bình có điều kiện. Bị cáo buộc, loại bột của nhãn hiệu này giặt tốt hơn loại thông thường, và phần chú thích sẽ ghi rằng "loại bột bình dân giá rẻ" được đổ vào hộp không có tên.

Tuy nhiên, quảng cáo như vậy không nói lên điều gì cả: ai biết họ đang so sánh sản phẩm của mình với cái gì?

Và tất nhiên, đã nghe sự so sánh "tốt hơn" hay "ngon hơn", cần nhớ rằng cảm nhận chủ quan phụ thuộc vào mỗi người, chứ không phải chất lượng của sản phẩm.

4. Bán một phong cách sống

Trong quảng cáo, hầu hết các gia đình hạnh phúc, người mảnh mai và xinh đẹp, trẻ em ngoan ngoãn, chó lông bông, cỏ xanh, bắt sấu, trồng dừa. Điều này tạo ra ảo tưởng rằng việc mua một sản phẩm sẽ đưa bạn đến một thế giới tuyệt vời, nơi giày cao gót và động cơ không bị hỏng, và các cặp đôi mặc quần áo trắng tụ tập đạp xe ngay cả dưới trời mưa, bởi vì họ có khả năng miễn dịch mạnh mẽ và kiểu dáng vẫn được giữ nguyên trong một trận bão. Nhưng một ly sữa chua không chắc sẽ thay đổi hoàn toàn cuộc sống của bạn. Nếu nó chưa hết hạn, tất nhiên.

5. Sử dụng và áp đặt các phức chất

Bạn có thể chưa bao giờ nghĩ về hình dạng, ví dụ, gót giày. Tuy nhiên, nếu họ phát đi từ mỗi bàn ủi rằng gót tròn là lý do để xấu hổ, nhưng bộ cố định siêu tân tinh sẽ khiến chúng có hình tam giác, nhiều người tiêu dùng sẽ mất hàng giờ để nhìn vào chân của họ. Và sau đó sẽ có người đi mua sắm.

Với các tiêu chuẩn hiện có, việc quảng cáo hiệu quả thậm chí còn dễ dàng hơn. Một hoặc hai video trong đó người chạy bị khiển trách vì nách ướt và bây giờ bạn đang tìm chất khử mùi để không đổ mồ hôi trong phòng tập, mặc dù có lý do đó là việc làm đó khá hợp lý.

6. Hình thức hàng hóa không phù hợp

Các nhiếp ảnh gia có hàng nghìn bí mật về cách chụp sản phẩm để chúng ngay lập tức kích thích sự thèm ăn của bạn. Chỉ có đồ ăn trước ống kính là hoàn toàn không ăn được. Để làm bóng, hoa quả được xịt bằng keo xịt tóc, dầu máy được sử dụng thay vì xi-rô, bánh được kẹp bằng bìa cứng để không bị lắng, keo được lấy thay vì sữa, và bọt bia được tạo bằng chất tẩy rửa.

7. Trò chơi hoài niệm

Quảng cáo sẵn sàng cung cấp các sản phẩm "với hương vị của tuổi thơ" và chất lượng "như trước đây".

Những mô tả như vậy nên được chuyển về quá khứ, nơi đường ngọt hơn và cuộc sống vô tư hơn.

Trên thực tế, những đặc điểm này không nói lên điều gì về sản phẩm và tác động vào cảm xúc của người tiêu dùng.

8. Cố gắng xác định các nhà lãnh đạo và kích thích những người đi sau

Hầu hết mọi người cố gắng giả vờ là bản gốc, nhưng ý thức cộng đồng vẫn rất mạnh mẽ. Do đó, những câu khẩu hiệu như "Hàng nghìn người Nga đã mua thứ này" hay "Phụ nữ đang chọn thuốc nhuộm tóc số 1" nhằm khiến bạn nghĩ: "Mọi người đã thử rồi, tại sao mình lại xấu hơn?"

Mặt khác, các nhà tiếp thị chơi dựa trên cảm xúc của những người muốn trở thành người đầu tiên trong mọi thứ. Tại đây, liên tục tung ra các mẫu thiết bị mới không khác gì thiết bị cũ, đặt hàng trước và các chiêu trò khác nhằm biến người tiêu dùng thành kẻ dẫn đầu.

9. Lợi dụng sự thiếu ý thức

Vào đầu những năm 2000, hầu hết mọi quảng cáo về dầu hướng dương đều kèm theo lời đề cập rằng nó không chứa cholesterol. Không phải ai cũng hiểu loại cholesterol đó là gì, nhưng rõ ràng là: nếu họ nói rằng nó không phải, thì đó là một cái gì đó xấu. Sau này hóa ra không thể có trong dầu hướng dương. Nhưng nguyên tắc được sử dụng trong quảng cáo vẫn còn.

Thông thường, các nhà sản xuất, lợi dụng sự thiếu hiểu biết của người mua, rất gian xảo. Ví dụ, trong một cửa hàng, tay tự lấy nước trái cây có ghi "không chất bảo quản". Thật vậy, trong thành phần không có một thành phần nào bắt đầu bằng chữ E, chỉ có axit xitric vô hại. Nhưng nó chỉ đóng vai trò là chất bảo quản và được đưa vào danh sách phụ gia thực phẩm với tên gọi E330.