Cách quảng bá doanh nghiệp mà không có nhà quảng cáo

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Quảng cáo mù sẽ không hoạt động. Cách quảng bá doanh nghiệp và tìm kiếm khách hàng mà không cần tốn tiền thuê nhà quảng cáo - chúng tôi đang nói chuyện với dịch vụ tự quảng cáo hàng hóa và dịch vụ "MTS Marketer".

1. Tạo nội dung đẹp và giàu cảm xúc

• Tệ: “Đồ trang sức thiết kế bằng bạc. Từ 5000 rúp. Thông tin chi tiết trực tiếp”.
• Tốt: “Tôi là Tanya, nhà thiết kế trang sức. Tôi đã vẽ phác thảo chiếc vòng tay này, khi ngồi trên bậc thềm ấm áp của thánh đường cổ kính. Tôi lấy cảm hứng từ những tia nắng chiếu trên bức tranh khảm đầy màu sắc."

Sản phẩm phải có chất lượng và chức năng cao, nhưng điều này là chưa đủ. Khách hàng muốn nó đẹp về mặt thị giác, làm cho cuộc sống dễ dàng hơn, mang lại niềm vui và niềm vui.

Không tập trung vào bản thân sản phẩm, mà tập trung vào kết quả của việc mua sản phẩm đó cho một người.

Ví dụ, nếu bạn đang làm cửa, bài viết của bạn không nên nói về các tấm và tay cầm. Nói về vấn đề an toàn, căn hộ sẽ ấm áp, yên tĩnh và không hề nghe thấy tiếng ồn từ cầu thang.

Chia sẻ với khách hàng những tài liệu thú vị về cách bạn tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, những khó khăn bạn gặp phải trong công việc, cách bạn giải quyết chúng. Thay vì viết về hàng hóa "chất lượng cao" và "hiệu quả", hãy cho chúng tôi biết cách bạn tự đi tìm nguyên liệu và chỉ mua nguyên liệu tốt nhất. Quay video sản xuất hoặc kiểm tra chất lượng.

2. Nhắm mục tiêu quảng cáo đến đối tượng mục tiêu của bạn

• Tệ: "Tôi sẽ thực hiện một quảng cáo với phạm vi tiếp cận tối đa, và tôi sẽ có rất nhiều người mua."
• Tốt: "Tôi sẽ thực hiện một số chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu cho các nhóm khách hàng khác nhau."

Quảng cáo ván trượt thú vị nhất sẽ tạo ra lãi suất không đáng kể nếu được hiển thị cho những người đã nghỉ hưu. Đừng lãng phí tiền của bạn vào nội dung thương mại mà không có sự tham khảo của khán giả.

Phân tích khách hàng của bạn và phân khúc họ thành các danh mục khác nhau: thu nhập, độ tuổi, sở thích, tần suất mua hàng và vị trí địa lý của họ. Đối với mỗi nhóm, hãy đưa ra các khuyến mãi và ưu đãi của riêng bạn, sau đó đăng chúng lên trang web nơi những người này thường xuyên lui tới nhất. Ví dụ: quảng cáo Instagram có thể không hoạt động nếu khách hàng của bạn trên 40. SMS phù hợp hơn với danh mục này.

Tìm kiếm khách hàng mới cũng hiệu quả hơn trong số những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Các thuật toán dữ liệu lớn là cần thiết để phân tích đối tượng mục tiêu. Bạn có thể sử dụng các công nghệ này trên nền tảng "", ngay cả khi bạn có một doanh nghiệp rất nhỏ. Dịch vụ này cho phép bạn lọc khách hàng theo nhiều thông số - tuổi, giới tính, sở thích, vị trí địa lý - và gửi các ưu đãi phù hợp cho từng nhóm.

3. Kiếm được sự tin tưởng của khách hàng với các bản demo miễn phí

• Tệ: "Cho một cái gì đó miễn phí chỉ là mất tiền."
• Tốt: "Tôi sẽ tổ chức hội thảo trên web miễn phí để giải thích cách sử dụng sản phẩm của mình."

Cảm nhận tất cả các lợi ích của sản phẩm của bạn miễn phí là động lực lớn cho việc mua hàng trong tương lai. Đây có thể là buổi tư vấn kéo dài nửa giờ, thời gian dùng thử dịch vụ, lái thử sản phẩm, v.v. Khi mua hàng, hãy cung cấp cho một dịch vụ bổ sung nhỏ hoặc giảm giá cho lần tiếp theo của bạn.

Quảng cáo như vậy đòi hỏi sự đầu tư, nhưng mang lại hiệu quả tốt. Khách hàng rất vui khi nhận được từ bạn nhiều hơn những gì họ mong đợi. Điều này hình thành lòng trung thành - mong muốn quay lại với bạn nhiều lần.

4. Thúc đẩy khách hàng mua một cách không phô trương

• Tệ: "Người mua tự nhìn thấy mọi thứ và biết mình cần gì."
• Tốt: "Tôi sẽ đề xuất ngay lập tức lấy các phụ kiện có thể thay thế ngoài máy cạo râu điện, như vậy có thể thuận tiện hơn."

Có nhiều cách để tương tác với những khách hàng do dự để khiến họ mua hàng. Điều chính là làm điều đó một cách cẩn thận và không bị ám ảnh. Dưới đây là một số thủ thuật từ thế giới tiếp thị.

Bán kèm - cung cấp một mặt hàng bổ sung khi mua hàng. Câu hỏi nổi tiếng "Bạn sẽ có một chiếc bánh cho cà phê?" là một ví dụ về bán kèm.

Bán thêm - để cung cấp một sản phẩm tương tự ở một lớp cao hơn. Ví dụ, cơ hội trả thêm một ít khi mua vé và đi trên một cỗ xe sang trọng.

Downsell - để cung cấp một sản phẩm tương tự ở lớp thấp hơn. Ví dụ, một chuyến đi du lịch trong thời gian ngắn hơn hoặc với một khách sạn rẻ hơn. Hoạt động khi khách hàng nghi ngờ về việc mua hàng vì chi phí.

Ưu đãi một lần (OTO) - một đề nghị có lợi có giá trị trong một thời gian giới hạn. Ví dụ: đối với những người mua ủng hôm nay, sẽ được giảm giá 50% cho tất cả các thắt lưng trong hai ngày.

Nếu bạn làm việc trực tuyến, bạn có thể thiết lập các ưu đãi tương tự trên trang web bằng cách sử dụng phần "Sản phẩm được đề xuất cho bạn", biểu ngữ hoặc cửa sổ bật lên.

5. Theo dõi hiệu quả của quảng cáo trên các trang web khác nhau

• Tệ: "Tôi đặt hàng quảng cáo ở những nơi khác nhau, một số nơi trong số này chắc chắn hiệu quả."
• Tốt: "Vào ngày có email quảng cáo, lưu lượng truy cập của tôi đã tăng 70% và doanh số bán hàng của tôi tăng 25%."

Phân tích các chiến dịch tiếp thị khác nhau để tìm ra quảng cáo nào đáng để đầu tư. Điều này sẽ giúp bạn loại bỏ các kênh bị hỏng và mở rộng quy mô các kênh thành công.

Bạn có thể sử dụng các số điện thoại khác nhau để quảng cáo ngoại tuyến. Tùy thuộc vào số họ gọi, bạn sẽ biết loại quảng cáo mà khách hàng đã xem.

Trên Internet, thẻ UTM được sử dụng cho việc này. Đây là những mã được thêm vào liên kết đến trang web của bạn, cho phép bạn hiểu lưu lượng truy cập đến từ đâu. Bạn có thể tự soạn các nhãn như vậy hoặc sử dụng trình liên kết UTM đặc biệt.

Sử dụng "", bạn có thể đánh giá số liệu thống kê của các chiến dịch quảng cáo trong tài khoản cá nhân của mình. Trên nền tảng này, bạn có thể thử nghiệm các loại quảng cáo khác nhau và hiểu loại nào phù hợp nhất với khách hàng của mình: biểu ngữ trong mạng xã hội, thư bằng SMS, email hoặc trong trình nhắn tin tức thì. Nếu bạn chưa có cơ sở khách hàng của riêng mình, bạn có thể sử dụng cơ sở dữ liệu MTS.