Những người có ảnh hưởng là ai và cách giao tiếp với họ để đạt được điều bạn muốn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nếu bạn muốn tiếp cận với một người có ảnh hưởng, sự ngắn gọn, hài hước và tự tin là chìa khóa thành công.

Những người có ảnh hưởng là ai

Người có ảnh hưởng (từ tiếng Anh là influencer - "ảnh hưởng") - những người có ý kiến quan trọng đối với một số khán giả nhất định. Thông thường, họ tương tác với đối tượng này thông qua mạng xã hội: Instagram, Facebook hoặc YouTube. Những người có ảnh hưởng nói về những xu hướng mới nhất trong lối sống lành mạnh, trang điểm, thời trang, nghệ thuật và văn học - danh sách này cứ lặp đi lặp lại, họ có mặt ở hầu hết mọi lĩnh vực.

Katya Klep, blogger video

BadComedian, blogger video và người đánh giá phim

Yuri Dud, nhà báo và blogger video

Những người có ảnh hưởng có một lượng khán giả trung thành lắng nghe họ và tin tưởng họ. Đây không chỉ là những blogger siêu nổi tiếng với hàng triệu người theo dõi hay hàng trăm nghìn người hâm mộ. Những người có ảnh hưởng giao tiếp với khán giả, biết họ bằng mắt thường, coi trọng và tôn trọng họ. Do đó, họ theo dõi cẩn thận nội dung được công bố: một người có ảnh hưởng đến người ăn chay trường sẽ không bao giờ quảng bá món chả bò thông qua các tài khoản mạng xã hội của họ.

Những người có ảnh hưởng có thể là chuyên gia trong một lĩnh vực hoặc nói về mọi thứ cùng một lúc và không nhất thiết số lượng người đăng ký của họ sẽ cao ngất trời.

Những người có ảnh hưởng với lượng độc giả nhỏ khoảng vài chục nghìn người thường cho thấy mức độ tương tác của khán giả cao hơn so với những người viết blog có dân số trên một triệu người.

Các công ty - từ các chuỗi nhỏ trong nước đến quốc tế - đang giới thiệu tiếp thị người ảnh hưởng vào doanh nghiệp của họ và tuyển dụng những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của họ. Nó là một kênh truyền thông hiệu quả và đầy hứa hẹn.

Cách giao tiếp với những người có ảnh hưởng

Một số người có ảnh hưởng rất khó liên lạc và kết nối với họ. Và nó làm tổn hại đến sự nghiệp của họ.

Vấn đề là, những người có ảnh hưởng thường là những người rất bận rộn. Họ chỉ đơn giản là không có thời gian để đọc câu chuyện cuộc đời bạn trong một khung văn bản dài.

Những bức thư ngắn với một chiến lược giao tiếp được xây dựng tốt sẽ có nhiều khả năng được đọc hơn và không bị bỏ đi.

Mike Loomis, tác giả, người đại diện và huấn luyện viên cho những nhà văn tham vọng, tuân theo quy tắc ba câu để tin nhắn đã gửi không bị xóa trước khi được đọc.

Lời chào hỏi

Đầu tiên bạn cần xử lý lời chào.

"Kính gửi", "Kính gửi", "Đáng kính" - những từ này ở đầu tin nhắn, nếu bạn không viết cho bà của bạn hoặc Đức Giáo hoàng, như thể đang ám chỉ: "Hãy đóng cửa tôi và loại bỏ tôi ngay lập tức."

Địa chỉ người đó bằng tên của họ. Nếu bạn đủ can đảm, hãy viết "Xin chào". Vấn đề là hãy là chính mình và đi thẳng vào vấn đề, không cho người khác thấy rằng bạn là một nhà tuyển dụng sợ hãi, người bị buộc phải làm điều này.

Câu đầu tiên: tại sao và tại sao?

Ở phần đầu của bức thư, hãy giải thích lý do tại sao bạn khiến người có ảnh hưởng phân tâm khỏi những việc quan trọng và tại sao anh ta nên dành thời gian cho bạn. Hãy ghép nó thành một câu có nội dung sau:

• Câu trả lời cho câu hỏi "Tại sao người nhận phải chú ý đến bức thư của bạn?" Có thể có lợi ích cá nhân hoặc nghề nghiệp chung. Hoặc có lẽ bạn đến từ cùng một thành phố hoặc khu vực. Tình cờ đề cập đến một hoặc nhiều sự kiện, nhưng đừng lạm dụng nó. Người đối thoại không nên nghĩ rằng bạn đang theo sát từng bước của họ.
• Bằng chứng rằng bạn thực sự quen thuộc với công việc, thành tích và cách nhìn của anh ấy về cuộc sống.

Ví dụ: "Tôi đã đọc cuốn sách cuối cùng của bạn một cách thích thú, tôi đặc biệt thích chương thứ ba, tôi viết thư cho bạn chỉ về chủ đề này."

Người đối thoại sẽ không thấy một bức thư mẫu khác từ một cuộc gửi thư hàng loạt, mà là một lời kêu gọi cá nhân từ một người quen thuộc với công việc của anh ta.

Câu thứ hai: ai?

Giới thiệu bản thân, cho chúng tôi biết về bản thân bạn và trả lời câu hỏi sẽ nảy sinh ở người đối thoại của bạn: "Người này là ai và tại sao tôi nên quan tâm?"

Hãy nói rõ rằng bạn đang ngang hàng với anh ấy, đừng tỏ ra kiêu căng. Thể hiện giá trị của bạn: bạn có thể phục vụ như thế nào.

Tất nhiên, không cần phải nói về nó trong văn bản thuần túy.

Ví dụ: Thay vì “Tôi là một người quan trọng trong ngành. Và tôi cũng ghi nhanh 200 nghìn từ của một cuốn tiểu thuyết mới, nó sẽ trở nên tuyệt vời ", hãy nói:" Độc giả của tôi hỏi tôi những câu hỏi tương tự về chủ đề này …"

Bạn đã nói rõ rằng bạn làm việc trong cùng một lĩnh vực và tương tác với độc giả - hãy có ít nhất hai người trong số họ. Nhưng đồng thời, họ cũng không khoe khoang về hoạt động xuất bản của mình và đề cập đến việc đã bán được bao nhiêu cuốn sách của bạn.

Câu thứ ba: cái gì?

Chỉ cần hỏi những gì bạn muốn. Hãy rõ ràng và trực tiếp, không xin lỗi.

Nếu mục tiêu là nhận được phản hồi công khai về công việc của bạn từ một người có ảnh hưởng, đừng sủa và hỏi, "Nếu có thể, bạn có thể xem bản thảo của tôi không?" Yêu cầu này đòi hỏi người nhận phải xem xét thêm (có thể hay không?), Thêm một vài lá thư và, có thể, hủy bỏ việc nghỉ phép gia đình. Nó dễ dàng hơn cho anh ta để xóa một bức thư như vậy và quên nó đi.

Hãy chứng tỏ rằng bạn tôn trọng thời gian của người kia, biết bạn muốn gì và hiểu những quy tắc giao tiếp bất thành văn.

Ví dụ: "Bản thảo của tôi và chú thích cho nó, cũng như một số phản hồi mà tôi đã nhận được, được đính kèm với bức thư."

Nếu bạn đang yêu cầu lời khuyên, bạn không cần phải viết "Tôi có thể hỏi bạn một câu được không?" Chỉ hỏi thôi. Tránh những câu hỏi mang tính tuyệt vọng: "Bạn có thể quá bận để đọc hết những điều này, nhưng …" Dù bạn hỏi gì, hãy làm rõ ràng và đơn giản để nhận được câu trả lời mong muốn.

Chủ đề thư

Bây giờ, khi đã rõ nội dung bức thư viết về ai, tại sao và điều gì, bạn cần phải hình thành chủ đề. Mục tiêu của cô ấy:

• đảm bảo rằng bức thư không bị gửi vào thư rác;
• khiến bạn mở lá thư và đọc nó;
• tạo ấn tượng tốt và khiến người đối diện theo chiều hướng tích cực ngay từ đầu.

Chọn một chủ đề phù hợp với người nhận và phản ánh bản chất của bức thư của bạn. Ví dụ: "Một câu hỏi nhỏ về hỗ trợ quảng cáo" hoặc "Lời giới thiệu từ người bạn chung của chúng tôi là Michael Loomis."

Các email có chủ đề chung chung hoặc không rõ ràng như “Câu hỏi” hoặc “Cần phản hồi” có nhiều khả năng bị bỏ qua hơn.

Đạt được mục tiêu

Những người có ảnh hưởng đọc giữa các dòng. Và họ có thể cảm thấy sợ hãi.

Ngay cả khi bạn sợ hãi và lo lắng, bức thư của bạn phải toát lên sự tự tin.

Một trong những bức thư của Michael Loomis gửi cho tác giả bán chạy nhất bắt đầu: "Bạn có tiếng là từ chối mọi yêu cầu bình luận của công chúng, và tôi có tiếng là đã vận động thành công cho các tác giả mới lớn." Và anh ấy đã nhận được câu trả lời mà anh ấy mong đợi.

Michael đã kết thúc một bức thư khác gửi cho người có ảnh hưởng lập dị bằng cụm từ “Hãy tiếp tục phát triển” thay vì câu “Trân trọng kính chào” hay câu “Cảm ơn trước!” Nhàm chán.

Vì vậy, lo lắng, nhưng không thể hiện nó trong thư.

Một chút hài hước, cách kể chuyện tràn đầy năng lượng và không phô trương hình thức đóng vai trò quyết định.

Rốt cuộc, sự tự tin và sáng tạo thu hút những người thành công.

Lời khuyên hữu ích

• Không sử dụng “P. S.”nếu bạn không gửi một bản sao của bức thư cho bộ phận bán hàng hoặc tiếp thị.
• Tránh lặp lại thường xuyên các đại từ "tôi", "tôi", "của tôi", v.v. Nếu trong một bức thư ba câu, “Tôi” xuất hiện sáu lần, hãy tiếp tục chỉnh sửa.
• Chia nội dung bức thư thành các đoạn văn. Bạn có thể đã đọc một tin nhắn 200 từ được viết trên một khung vải rắn. Không đẹp lắm, phải không? Vì vậy, hãy tôn trọng người đối thoại.
• Đảm bảo rằng bạn có địa chỉ email chính xác cho người có ảnh hưởng hoặc trợ lý của anh ta.
• Thêm liên kết trang web của bạn vào chữ ký ở cuối bức thư. Người nhận sẽ muốn biết chi tiết trước khi đưa ra câu trả lời cho bạn.