5 bí quyết thuyết trình thành công của Guy Kawasaki

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Để thu hút khách hàng, đối tác kinh doanh, nhà đầu tư, bạn cần nói đúng về sản phẩm. Một trong những diễn giả nổi tiếng nhất ở Thung lũng Silicon, Guy Kawasaki, đã phát triển hướng dẫn hoàn hảo cho bạn.

Kết nối với khán giả của bạn

Ngay từ khi bắt đầu cho đến khi kết thúc buổi biểu diễn, cần phải kiểm soát tình hình. Dành 5 phút đầu tiên để thu hút sự chú ý của khán giả và giúp họ tập trung. Hỏi ba câu hỏi:

1. Tôi có thể mất bao nhiêu thời gian từ bạn?
2. Ba điều đầu tiên bạn muốn nghe là gì?
3. Tôi có thể cho bạn xem bài thuyết trình trước và sau đó vui vẻ trả lời tất cả các câu hỏi của bạn được không?

Điều này sẽ cho khán giả thấy rằng bạn coi trọng thời gian, tìm hiểu những gì mọi người biết về sản phẩm của bạn và sắp xếp họ cho một buổi thuyết trình.

Dành đúng một phút để tự trình bày

Trình bày công ty của bạn rõ ràng và ngắn gọn. Chỉ một vài câu sẽ cho ta một bức tranh toàn cảnh về các hoạt động của bạn trên thị trường.

Đừng lãng phí thời gian cho những cụm từ hàm ý như “Chúng tôi bắt kịp thời đại”, “Sản phẩm của chúng tôi đáp ứng những ý tưởng táo bạo nhất về chức năng”, “Chúng tôi đã tạo ra thứ gì đó hoàn toàn mang tính cách mạng và độc đáo”, v.v.

Tập hợp gia đình và bạn bè của bạn một vài ngày trước buổi thuyết trình. Hẹn giờ đúng một phút và nói về những gì bạn đang làm. Yêu cầu khán giả viết ra những gì họ đã nghe ra một tờ giấy và kiểm tra xem bạn muốn truyền tải điều gì đến khán giả.

Tuân theo Quy tắc 10/20/30

Nó đơn giản. Bản trình bày nên bao gồm 10 trang trình bày và kéo dài 20 phút và văn bản phải được nhập ở kích thước 30 điểm. Đây là những gì nên có trên các trang trình bày:

1. Tên công ty, địa chỉ email và số điện thoại. Cộng với ba câu hỏi tương tự để thiết lập mối liên hệ với khán giả.
2. Vấn đề và giải pháp của nó. Làm thế nào để sản phẩm của bạn có thể giúp cuộc sống của người tiêu dùng trở nên dễ dàng hơn.
3. Thực chất của đề xuất. Khán giả cần hiểu chính xác những gì bạn đang bán và cách thức hoạt động của nó. Nó không có giá trị đi vào chi tiết.

4. Công nghệ ma thuật. Thuyết phục người xem rằng ý tưởng đó là khả thi về mặt kỹ thuật và nói về thành phần bí mật tạo nên sự độc đáo cho sản phẩm của bạn.

   Nếu một bức ảnh thay thế một nghìn từ thì một mẫu thử nghiệm sẽ thay thế cho 10 nghìn trang trình bày.

   Lý tưởng nếu bạn có phiên bản beta của một sản phẩm và có thể chứng minh chức năng của nó.

5. Mô hình kinh doanh. Hãy cho chúng tôi biết ai đã và đang sử dụng sản phẩm của bạn và điều gì mang lại lợi nhuận cho bạn.
6. Kế hoạch tiếp cận thị trường. Hãy cho chúng tôi biết về chiến lược tiếp thị của bạn.
7. Năng lực cạnh tranh. Đưa ra một bức tranh toàn cảnh về tình hình thị trường: những người chơi chủ chốt, họ hiện đang nắm giữ những vị trí nào. Đừng bao giờ nói xấu đối thủ cạnh tranh của bạn.
8. Chỉ huy. Hãy cho chúng tôi biết các số liệu chính về công ty và nhà đầu tư của bạn. Chứng tỏ bạn có đủ tiềm lực để chinh phục thị trường.
9. Dự báo tài chính và các số liệu chính. Đưa ra kế hoạch cho 3-5 năm tới, bao gồm tất cả các con số quan trọng: lợi nhuận tiềm năng, tỷ lệ bán hàng, hiệu quả quảng cáo, v.v.
10. Hiện trạng của sự việc. Mô tả chi tiết các động lực tích cực. Giải thích cách bạn sẽ tiêu số tiền bạn muốn nhận được.

Các chữ cái lớn và tối thiểu các văn bản là điều kiện tiên quyết để có một bài thuyết trình tốt. Điều này sẽ giúp các slide của bạn không bị phân tán sự chú ý vào bài phát biểu của bạn.

Sử dụng phông chữ đơn giản, danh sách cấp đơn, đồ thị và biểu đồ và quên hoạt ảnh.

Diễn tập

Bạn không thể đọc các trang trình bày. Do đó, bạn phải nói. Trung bình, một người cần ít nhất 25 reps để đạt được kết quả hoàn hảo. Với tư cách là khán giả, đồng nghiệp, cấp dưới, người thân, bạn bè và thậm chí là thú cưng đều phù hợp.

Bắt đầu một cách mạnh mẽ, chơi bài của bạn, phát huy trí tưởng tượng của bạn và kết thúc theo phong cách!

Quay video buổi diễn tập bài thuyết trình của bạn. Nếu bạn có thể nhìn vào nó mà không bối rối, bạn đã sẵn sàng.

Và tất nhiên, hãy chuẩn bị cho mọi thứ

Giả sử bạn thuê phòng để gặp gỡ khách hàng tiềm năng, đối tác kinh doanh trong tương lai, nhà tài trợ. Ngay cả khi chủ nhà đang xử lý mặt kỹ thuật của vấn đề, bạn nên chơi nó an toàn và lấy một máy tính xách tay dự phòng, bộ điều hợp, in bản trình bày và đổ nó vào một số ổ đĩa flash. Bạn cần phải chuẩn bị cho mọi bất ngờ.

Các mẹo khác dành cho doanh nhân - trong cuốn sách "".