Những cái bẫy suy nghĩ buộc bạn phải chi tiêu nhiều hơn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nếu bạn tự động ngừng hành động, bạn có thể tránh được nhiều khoản chi không đáng có.

Theo lý thuyết kinh tế cổ điển, con người hành động theo lý trí và đưa ra những quyết định có lợi nhất cho mình. Nhưng các nhà kinh tế học hành vi không đồng ý. Họ tin rằng không thể bỏ qua những đặc thù của tâm lý con người.

Trí óc của chúng ta hoạt động theo các quy luật riêng của nó, điều này khó có thể được gọi là hợp lý và hợp lý theo quan điểm kinh tế. Do đó, hôm nay chúng ta sẽ nói về những cạm bẫy mà tâm trí của chúng ta thúc đẩy chúng ta. Cố gắng tránh chúng bất cứ khi nào có thể.

1. Sợ mất mát

Chúng ta sợ mất thứ gì đó hơn là vui khi có được thứ mới.

Hãy thử tưởng tượng xem tin tức nào sẽ gây ấn tượng với bạn hơn - rằng bạn được tăng lương hay năm nay khoản tiền thưởng như mong đợi sẽ không mang lại cho bạn? Các thử nghiệm xác nhận rằng chúng ta gặp phải sự mất mát mạnh mẽ hơn.

Hãy nhớ trang web của bất kỳ khóa học nào, nơi thỉnh thoảng xuất hiện thông báo "Chỉ còn 10 địa điểm". Chúng tôi sợ bỏ lỡ cơ hội và mua hàng một cách nóng vội.

2. Thành kiến hiện trạng

Hiệu ứng này một phần liên quan đến hiệu ứng trước đó: chúng ta thoải mái về mặt tâm lý khi mọi thứ vẫn như cũ. Thực tế là bất kỳ thay đổi nào, ngay cả tích cực, đều là căng thẳng.

Chúng tôi thà ở lại với miếng ăn trong tay hơn là cố gắng thay đổi điều gì đó.

Trả lời một câu hỏi đơn giản: bạn có thường xuyên thay đổi nhà cung cấp dịch vụ di động của mình không? Theo thời gian, biểu giá của nhà điều hành cũ tăng lên và ngày càng có nhiều ưu đãi có lợi cho khách hàng mới xuất hiện trên thị trường. Nhưng chúng tôi ngoan cố tiếp tục chịu đựng những điều không thuận lợi, nhưng quen thuộc cũ.

Điều này có thể được giải thích bởi sự miễn cưỡng để hiểu sự phức tạp của kết nối. Nhưng nhiều thí nghiệm tâm lý W. Samuelson, R. Zeckhauser. Tình trạng thiên vị trong việc ra quyết định / Tạp chí về rủi ro và sự không chắc chắn. đã chứng minh rằng lý do thực sự của hành vi này là sợ rơi vào tình huống căng thẳng, ngay cả khi cuối cùng có phần thưởng.

3. Hiệu ứng Barnum

Hãy nhớ lại lần cuối cùng bạn đọc tử vi của mình. Ngay cả khi bạn không tin vào tất cả những lời tiên đoán này, có phải trong giây phút bạn đã thấy chúng mô tả phần nào cuộc sống của bạn không? Nếu vậy thì bạn đã rơi vào bẫy của Barnum.

Điểm mấu chốt là hầu hết mọi người có xu hướng coi những mô tả chung chung và mơ hồ như một đặc điểm của tính cách và cuộc sống của họ.

Như bạn có thể đã đoán, hiệu ứng này được sử dụng đầy đủ bởi các nhà chiêm tinh, thầy bói và các "nhà tiên đoán" khác. Vấn đề là tất cả các công thức từ tử vi đều có thể áp dụng cho hầu hết tất cả mọi người, không có ngoại lệ: "bạn là người có trách nhiệm, nhưng đôi khi bạn có thể mắc sai lầm", "bạn thích vui vẻ", "tin vui đang chờ bạn." Các mô tả càng tích cực, chúng tôi càng tìm thấy nhiều kết quả phù hợp.

4. Ảo tưởng tiền bạc

Chúng ta có xu hướng nhận thức về danh nghĩa hơn là giá trị thực của tiền. Nói cách khác, chúng ta bị thu hút bởi số lượng lớn, mặc dù sức mua của tiền quan trọng hơn nhiều (bạn có thể mua bao nhiêu hàng hoá với một số lượng nhất định).

Khi sếp của bạn thông báo tăng lương, bạn rất vui vì mình đang kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng bạn không chắc sẽ nghĩ đến lạm phát, thứ "ăn mòn" tất cả lợi ích của bạn. Với mức lương mới, bạn có thể mua ít hàng hóa hơn mức cũ vào năm ngoái. Tình trạng tài chính của bạn không thay đổi theo bất kỳ cách nào.

Nhưng thực tế tăng lương là rất quan trọng đối với một người, bởi vì trên danh nghĩa anh ta đã trở nên giàu có hơn.

5. Hiệu ứng neo

Đây là xu hướng của chúng tôi để ước tính các con số theo hướng gần đúng ban đầu. Chúng tôi ước tính chi phí của một thứ dựa trên giá được báo bởi người bán và không cố gắng tự mình suy nghĩ xem nó có hợp lý hay không.

Hiệu ứng này đặc biệt rõ rệt trong các tình huống căng thẳng.

Bạn quyết định thuê một căn hộ, chủ nhà đứng tên giá của mình. Bạn bắt đầu mặc cả dựa trên con số này, mặc dù về mặt khách quan thì hoàn toàn có thể bị nhân đôi. Nhưng suy nghĩ của chúng ta khiến chúng ta thất vọng, và tâm lý chúng ta bám vào cái neo này.

6. Hiệu ứng sở hữu

Chúng ta có xu hướng đánh giá quá cao tài sản của mình. Trong trường hợp này, việc bạn có thực sự sở hữu thứ đó hay không không còn quan trọng nữa. Điều chính là để cảm thấy nó như của riêng bạn.

Bạn có thể đã bắt gặp hiệu ứng này trong đời nếu bạn đã từng đi chợ ít nhất một lần. Ở đó những người bán hàng bằng cách móc ngoặc hoặc bằng kẻ gian thuyết phục bạn cầm món đồ trên tay, mặc thử.

Ngay khi bạn cảm thấy thứ đó là của mình trong tiềm thức, bạn đã sẵn sàng mua.

Tuy nhiên, có một ngoại lệ đối với quy tắc này - những nhà sưu tập có kinh nghiệm. Họ quan tâm đến việc tận dụng tối đa những thứ đó, sẵn sàng đánh đổi và lý trí hơn trong lựa chọn mua sắm của mình.

7. Bẫy chi phí chết đuối

Một đặc điểm khác trong tâm lý của chúng tôi là tuyệt vọng không sẵn sàng từ bỏ công việc kinh doanh thua lỗ và tiếp tục. Tâm lý chúng ta khó thừa nhận thua lỗ nên tiếp tục đầu tư vào cổ phần hoặc xây nhà không sinh lời, vì bao nhiêu công sức và tiền bạc đã bỏ ra.

Hiệu ứng chi phí bị nhấn chìm là rõ ràng trong kinh doanh và trong cuộc sống hàng ngày. Ví dụ về General Motors là minh họa: ban lãnh đạo tin rằng người Mỹ sẽ tích cực mua các bản sao của ô tô Nhật Bản. Và mặc dù thực tế là doanh số bán hàng đã chỉ ra rõ ràng khác, họ vẫn tiếp tục sản xuất một sản phẩm thua lỗ trong nhiều năm. Tình hình chỉ thay đổi khi có sự thay đổi của đội ngũ quản lý.

Hoặc một ví dụ về cái bẫy tương tự trong một tình huống điển hình hàng ngày: một người vợ không bỏ người chồng không được yêu thương của mình, bởi vì “chúng ta đã sống với nhau rất nhiều năm”. Kết quả là một cuộc hôn nhân không hạnh phúc và không muốn thừa nhận điều hiển nhiên.

8. Hiệu ứng kỳ vọng

Chúng ta càng chờ đợi điều gì đó, chúng ta càng muốn có nó. Chính sự kỳ vọng, âm mưu làm tăng giá trị của sản phẩm trong mắt chúng ta.

Một ví dụ nổi bật là sự ra mắt của những chiếc iPhone mới, thứ mà người hâm mộ của công ty luôn mong đợi. Tuy nhiên, hiệu ứng này cũng có một mặt trái: với mỗi lần lặp lại, sức mạnh của nó sẽ yếu đi. Sự hào hứng xung quanh các mẫu xe mới ngày càng yếu đi. Nếu trước đó người ta xếp hàng trước cửa vào cửa hàng mấy ngày, thì dần dần sự việc này được nhìn nhận ngày càng bình tĩnh và bình tĩnh hơn.