Làm thế nào để mua đồ kinh doanh làm sẵn và không bị bỏ dở

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Xem qua các giấy tờ, nói chuyện với các nhà thầu và đừng đưa ra quyết định vội vàng.

Doanh nghiệp làm sẵn là gì và tại sao nên mua nó

Không nhất thiết phải bắt đầu kinh doanh từ đầu, bạn có thể mua một cơ sở kinh doanh đã hoạt động. Điều này ngụ ý các quy trình được sắp xếp hợp lý, thiết bị đã mua, cơ sở khách hàng hiện có, hợp đồng với các nhà cung cấp. Và bạn chỉ cần nắm quyền kiểm soát và tiếp tục phát triển doanh nghiệp.

Lý tưởng nhất là trường hợp này. Và trong trường hợp này, bạn có thể bắt tay ngay vào công việc - tất cả các giai đoạn chuẩn bị đã được thông qua.

Tìm hiểu những gì trước khi mua một sản phẩm làm sẵn

Lý do bán hàng

Nếu bạn không muốn lãng phí tiền của mình cho một hình nộm, hãy tìm hiểu lý do tại sao người bán quyết định ngừng kinh doanh. Theo Oleksandr Nedelyuk, một chuyên gia trong việc bán doanh nghiệp và thu hút đầu tư, có một số lý do bình thường, không thể nghi ngờ.

1. Kiệt sức

Nhiều người cảm thấy mệt mỏi với những gì họ đang làm và quyết định thay đổi hướng đi. Ngoài ra, chủ sở hữu thường tìm thấy một khu vực có lợi hơn cho mình và bán công việc kinh doanh để làm điều gì đó thú vị hơn.

2. Kinh doanh bán lại

Có một số lượng lớn các chuyên gia chuyên sâu trong các lĩnh vực khác nhau mua rẻ một doanh nghiệp không sinh lời, giải quyết các vấn đề đã phát triển trong đó và biến chúng thành một điểm cộng ổn định để bán được giá cao hơn.

Alexander Nedelyuk

Theo quy luật, một doanh nghiệp như vậy trở thành một cuộc mua rất tốt, đặc biệt là nếu chủ sở hữu không giấu giếm bất cứ điều gì, kể mọi thứ, thể hiện và đảm nhận thêm các nghĩa vụ đối với việc đào tạo và hỗ trợ ban đầu của bạn.

3. Phân chia giữa các đối tác

Nhiều người bắt đầu làm việc trong quan hệ đối tác, nhưng theo thời gian các chủ sở hữu không đồng ý. Và sau đó, cách tốt nhất để chia sẻ những gì bạn đã có được là bán doanh nghiệp.

4. Nhu cầu về tiền

Đôi khi trong cuộc sống có một số hoàn cảnh và bạn phải gấp rút rút tiền ra kinh doanh, kể cả khi nó đang sinh lời.

5. Kỳ vọng không chính đáng

Đôi khi mọi người mong đợi thu nhập dễ dàng, nhưng họ đã nhầm.

Nhiều người nghĩ về công việc kinh doanh của họ là 3 giờ làm việc mỗi tháng. Ngồi lại và kiểm soát. Nhưng khi đối mặt với thực tế, họ nhận ra rằng doanh nhân không có ngày nghỉ. Luôn luôn có một số vấn đề, và đôi khi mọi người chỉ quyết định quay trở lại công việc ổn định và sau 18:00 quên việc làm.

Alexander Nedelyuk

6. Nghỉ hưu

Điều xảy ra là mọi người đã kiếm được tiền cho tuổi già của họ và muốn nghỉ hưu, loại bỏ căng thẳng liên quan đến khởi nghiệp khỏi cuộc sống, và đi du lịch hoặc chăm cháu.

7. Tải trọng tín dụng

Dự án có lãi, nhưng nó được mua bằng tiền tín dụng, và phần lớn lợi nhuận được dùng để trả nợ. Chủ sở hữu cảm thấy mệt mỏi khi làm việc cho một người cho vay và quyết định bán doanh nghiệp, trả hết khoản vay và sử dụng số tiền còn lại để bắt đầu kinh doanh mới.

8. Tài sản không cốt lõi

Đôi khi công việc kinh doanh đến tay các doanh nhân để đòi các khoản nợ hoặc như một phần của việc mua một dự án khác. Nó xảy ra khi mô hình kinh doanh thay đổi và một số hướng trở nên không thú vị. Ví dụ, một công ty mua một cơ sở sản xuất để tự sản xuất một thứ gì đó, nhưng đi kèm với nó là một cửa hàng bán lẻ. Doanh nghiệp tồn tại và hoạt động, nhưng hóa ra là không cần thiết. Thông thường, người bán trong những tình huống như vậy không phải là cá nhân, mà là pháp nhân.

9. Lý do cá nhân

Nguy hiểm nhất, theo Nedelyuk, nhưng đôi khi là một lý do thực sự. Việc chuyển nhà, mang thai, buôn bán đều được vợ mua khi “chơi đủ trò”. Những lý do này đáng nghi ngờ bởi vì chúng thường được nhân viên bán hàng sử dụng, cố gắng che giấu các vấn đề thực sự trong kinh doanh.

Một lý do tồi để bạn bán một doanh nghiệp luôn nằm ở một điều - đó là không có lợi nhuận. Tất cả các vấn đề khác đều là hậu quả. Nhưng điều này không phải lúc nào cũng có nghĩa là lời đề nghị không thú vị. Nếu mặt yếu trong lĩnh vực kinh doanh này nằm trong phạm vi năng lực của bạn, bạn có thể mặc cả và mua một nền tảng tuyệt vời để kiếm tiền thêm.

Alexander Nedelyuk

Bạn có thể hỏi chính chủ sở hữu về lý do bán hàng, nhưng tốt hơn là sử dụng tất cả các nguồn thông tin.

Dmitry Grits, luật sư hành nghề, giám đốc Viện Luật Kinh doanh, Học viện Luật Nhà nước Matxcova

Tôi khuyên bạn nên nói chuyện với các đối thủ cạnh tranh của bạn, họ đôi khi hiểu rất rõ cách một công ty cụ thể đang hoạt động. Bạn thậm chí có thể hỏi xem họ đã sẵn sàng mua doanh nghiệp này chưa và lắng nghe lập trường và lập luận của họ. Trò chuyện với nhân viên của công ty trước đây hoặc hiện tại, nếu họ là những người hay nói.

Tình hình tài chính

Theo Nikita Rozhentsov, cố vấn cấp cao của Phòng Thực hành Pháp lý của Alliance Legal CG, vấn đề chính khi mua một doanh nghiệp làm sẵn là các chỉ số đã kê khai (doanh thu, lợi nhuận, lợi nhuận trên vốn, khả năng sinh lời) tương ứng với giá trị thực và liệu chúng có được bảo tồn trong tương lai hay không. Vụ việc càng phức tạp và lớn thì càng cần nhiều chuyên gia và thời gian để phân tích.

Để khách quan của việc đánh giá, nên giới thiệu đại diện của người mua vào ban quản lý của cơ sở kinh doanh đồ sẵn, những người có thể chuẩn bị câu trả lời cho các câu hỏi tài chính và các câu hỏi khác liên quan đến loại hoạt động. Đối với những nhiệm vụ này, cần có một thủ tục thẩm định - một cuộc kiểm toán pháp lý và tài chính do những người có thẩm quyền thực hiện.

Nếu bạn quyết định tự mình kiểm tra người bán, người sáng lập công ty luật "Barancha and Partners" Vadim Barancha khuyên bạn nên xem các dữ liệu sau:

• Báo cáo kế toán 3 năm có dấu thanh tra thuế nghiệm thu. Bằng cách này, bạn có thể theo dõi sự năng động của các chỉ số phát triển và lợi nhuận của công ty.
• Sao kê tất cả các tài khoản ngân hàng trong 3 năm. Ở đây bạn sẽ tìm thấy các khoản chuyển nhượng lớn và hỏi người bán các câu hỏi làm rõ.
• Danh sách con nợ và chủ nợ. Hơn nữa, đừng chỉ tin tưởng vào các giấy tờ, hãy cố gắng liên hệ với các nhà cung cấp và nhà thầu để lấy dữ liệu từ họ. Và kiểm tra cá nhân doanh nhân hoặc pháp nhân bằng cách.

Xem lại tất cả các biên lai, hóa đơn, hợp đồng, tờ khai. Các con số trong chúng nên hội tụ.

Vadim Barancha

Trong hợp đồng, bắt buộc phải quy định một khoản tiền phạt hoặc khả năng chấm dứt thỏa thuận trong trường hợp người bán che giấu những chi tiết quan trọng ảnh hưởng đến sự ổn định và giá trị của doanh nghiệp được bán.

Tìm ra các chỉ số tài chính hiện tại là một nửa trận chiến, điều quan trọng là phải tìm ra liệu chúng có thể tiết kiệm được hay không. Kiểm tra các điểm sau đây.

1. Mức thu nhập ổn định như thế nào?

Nhìn vào các hợp đồng mà doanh nghiệp được trả tiền. Anh ta có bao nhiêu nguồn thu nhập - một nguồn lớn hay nhiều nguồn thu nhập nhỏ.

Nếu khách hàng ở một mình, có nguy cơ lớn là họ sẽ bỏ rơi bạn, và khi đó công việc kinh doanh sẽ chẳng tốn kém gì. Do đó, bạn cần xem các điều khoản trong hợp đồng: khách hàng lớn này có thể chấm dứt hợp tác không và thời gian nhanh chóng như thế nào. Và sau đó ngồi xuống và đếm, xem xét các kịch bản tiêu cực.

Dmitry Grits

Nếu đây là mô hình B2C, hãy tìm hiểu xem sản phẩm hoặc dịch vụ có thể trả lại như thế nào và liệu có thể trả lại tiền cho người tiêu dùng ngay khi bạn mua một sản phẩm làm sẵn hay không. Hãy xem xét các rủi ro với suy nghĩ rằng sau khi mua hàng, một phần đáng kể khách hàng vì lý do nào đó sẽ từ chối dịch vụ hoặc hàng hóa của bạn và xem điều gì sẽ xảy ra với mô hình kinh doanh của bạn.

2. Doanh nghiệp bị "trói" chủ đến mức nào

Theo Vadim Barancha, nếu các quy trình kinh doanh dựa trên mối quan hệ cá nhân của người tiêu dùng với chủ sở hữu, thì những thay đổi có thể dẫn đến tình trạng rút lui khỏi cơ sở khách hàng.

3. Còn về bảo hộ nhãn hiệu và sở hữu trí tuệ

Nếu bạn không muốn mua một cái giấy gói kẹo rỗng với giá một cái kẹo, bạn cần phải tìm hiểu xem ai là người sở hữu những phát triển của công ty và nhãn hiệu đó.

Một tình huống có thể phát sinh khi một công ty bán sản phẩm chủ lực của mình, nhưng nó không thuộc về nó một cách hợp pháp. Và tại một thời điểm nhất định, nhân viên cũ hoặc hiện tại đến và nói: hãy bồi thường, hoặc chúng tôi sẽ tiếp nhận mọi diễn biến, họ là của chúng tôi. Và thường xuyên hơn không, đó là sự thật.

Dmitry Grits

4. Mọi thứ đang diễn ra như thế nào với các vật tư tiêu hao?

Tất cả các con số có thể trông khá tốt bây giờ. Nhưng những gì trong tương lai? Xem xét tất cả các mối quan hệ kinh doanh theo hợp đồng.

Ví dụ, bạn mua một quán cà phê, nhưng không có hợp đồng thuê. Và chủ nhà nói, "Trả gấp ba lần." Chà, tại sao lại kinh doanh như vậy? Hoặc ngược lại, bạn mua một cổ phần trong một LLC và nó được ký hợp đồng thuê trong 10 năm bằng ngoại tệ mà bạn không có quyền chấm dứt.

Dmitry Grits

5. Tâm trạng của nhân viên là gì

Có thể sau khi bán, các nhân viên chủ chốt sẽ rời công ty, những người thực hiện một phần quan trọng tất cả các nhiệm vụ. Đây sẽ là một đòn giáng mạnh vào công việc và theo đó là lợi nhuận.

6. Tình trạng của thiết bị là gì

Có lẽ là như vậy, nhưng nó đã quá cũ và sẽ phải được cập nhật trong thời gian tới. Đây là một lý do tốt để nói về việc giảm giá.

Rủi ro pháp lý và sự trong sạch của doanh nghiệp

Alexander Nedelyuk khuyên bạn nên trích xuất và tìm kiếm chủ sở hữu và pháp nhân thông qua các dịch vụ xác minh đối tác.

Tìm hiểu cách cấu trúc mối quan hệ với nhân viên, đối tác, nhà cung cấp, khách hàng. Mô hình kinh doanh có được hoạt động hợp pháp hay không. Có tất cả các giấy phép và chứng chỉ. Có phải những vi phạm pháp luật mà công ty đưa ra là nghiêm trọng (và chúng, theo Dmitry Grits, luôn tồn tại). Kiểm tra phần mềm kinh doanh. Nếu một công ty gặp vấn đề, nó có thể đơn giản được lấy đi để trả nợ.

Doanh nghiệp càng trắng thì mua càng an toàn. Rõ ràng là hiện nay ít khi tìm thấy phương án pháp lý thuần túy nhất ở Nga, tuy nhiên cần phải đánh giá rủi ro từng thời điểm trong một trường hợp cụ thể.

Dmitry Grits

Danh tiếng kinh doanh và điều kiện thị trường

Nếu một công ty đã có mặt trên thị trường trong một thời gian dài và theo đánh giá của chứng khoán, đang hoạt động thành công, thì nó đã phát triển một danh tiếng nhất định, điều này nên tốt. Nếu khách hàng, đối tác và thậm chí cả đối thủ cạnh tranh đảo mắt trước cái tên mà bạn quan tâm, bạn cần phải làm việc rất chăm chỉ để sửa chữa nó. Hoặc chọn một doanh nghiệp làm sẵn khác.

Điều quan trọng nữa là đánh giá các xu hướng trong toàn ngành.

Andrey Efremov doanh nhân

Một thời gian dài tôi vẫn theo dõi chủ đề bán đồ kinh doanh may sẵn. Nếu một doanh nghiệp đang tích cực được bán trong lĩnh vực này, thì sẽ có một cuộc khủng hoảng. Ví dụ, ở Mátxcơva trước khi bị phá bỏ "xây dựng trái phép" đã bùng nổ hoạt động mua bán loại hình bất động sản này.

Do đó, hãy phân tích tổng thể các đề xuất để không bị vấp.

Cách chuyển một doanh nghiệp làm sẵn cho chính bạn

Phần lớn phụ thuộc vào cách nó được đăng ký với chủ sở hữu trước đó.

1. SP

Trong trường hợp này, bạn không mua một doanh nghiệp với tư cách là một công ty, mà mua tài sản, và vì điều này, bạn cần phải đăng ký với tư cách là một doanh nhân. Theo Pavel Korneev, luật sư hàng đầu của Dịch vụ pháp lý châu Âu, bạn sẽ được bàn giao phần còn lại của hàng hóa, thiết bị mua sắm, nội thất văn phòng, thiết bị văn phòng theo hợp đồng mua bán. Bạn sẽ phải thương lượng lại các thỏa thuận cho thuê, hợp đồng, v.v. dưới danh nghĩa của bạn.

2. LLC (CTCP ít thường xuyên hơn)

Có thể có hai cách ở đây.

Bán 100% vốn được ủy quyền hoặc một cổ phần trong đó

Nó tạo ra sự khác biệt cho dù bạn mua toàn bộ công ty hay một cổ phần trong đó. Trong trường hợp thứ hai, cần phải tính đến nhiều sắc thái, ví dụ, tìm hiểu xem chủ sở hữu ra khỏi LLC được cung cấp những tài liệu gì, thông báo cho các thành viên khác của công ty về giao dịch. Nhưng trong trường hợp đầu tiên, có những vấn đề tế nhị nên tốt nhất nên thảo luận với luật sư.

Đăng ký một LLC mới với việc chuyển nhượng tài sản

Đây là nguyên tắc tương tự như khi mua một doanh nghiệp từ một doanh nhân cá nhân. Sẽ an toàn hơn nhiều trong điều kiện rủi ro có thể xảy ra, vì các khoản nợ và vấn đề của công ty cũ sẽ không chuyển sang tay bạn.

Phải làm gì nếu mua đồ kinh doanh làm sẵn là điều đáng sợ

Hãy xem xét kỹ hơn về nhượng quyền thương mại. Bạn hoạt động dưới tên của một thương hiệu nổi tiếng, giải quyết được nhiều vấn đề về danh tiếng. Bạn sẽ được hướng dẫn về những việc cần làm và sẽ giúp bạn sắp xếp nguồn cung cấp. Nhưng bạn sẽ phải trả định kỳ cho chủ sở hữu bản quyền một phần trăm số tiền thu được hoặc một số tiền cố định cho việc này.