Kinh nghiệm cá nhân: Tôi đã đi đào tạo kinh doanh và không làm giàu

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-13 03:24

Kim thông tin, hàng triệu giả và báo giá từ VKontakte.

Bài viết này là một phần của dự án Auto-da-fe. Trong đó, chúng tôi tuyên chiến với mọi thứ ngăn cản mọi người sống và trở nên tốt hơn: vi phạm pháp luật, tin vào những điều vô nghĩa, gian dối và lừa đảo. Nếu bạn gặp phải trải nghiệm tương tự, hãy chia sẻ câu chuyện của bạn trong phần bình luận.

Bạn có thể kiếm hàng triệu USD, thức dậy hạnh phúc mỗi ngày và lái chiếc BMW mới nhất quanh thị trấn - đây là những lời hứa mà hầu hết các khóa đào tạo kinh doanh đều hứa hẹn. Ngày càng có nhiều huấn luyện viên sẵn sàng chia sẻ bí quyết làm giàu. Đúng vậy, không phải ai cũng đợi được núi vàng sau khi đào tạo. Life hacker đã nói chuyện với những người tìm kiếm hạnh phúc, nhưng cuối cùng lại tiêu nhiều hơn số tiền họ kiếm được. Các anh hùng đã nói về điều khiến họ nghi ngờ sự trung thực của vị đạo sư, cách thức hoạt động của việc học từ bên trong, và tại sao cơ hội trở thành kẻ khốn nạn cuối cùng lại cao hơn nhiều so với việc trở thành triệu phú.

"Tôi đang chờ hướng dẫn từng bước" Cách xây dựng doanh nghiệp ""

Tôi đã làm việc cho một tờ báo trong khu vực và đi đào tạo về kinh doanh, bởi vì những cụm từ “Xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn”, “Bạn có muốn làm việc cho chú của bạn cả đời không?”, “Cuộc sống của bạn chỉ nằm trong tay bạn”. Tôi đã xem xét thành công rực rỡ của những cô gái bán khóa học bơm mông trên Instagram và tôi nhận ra rằng không có gì khó trong tất cả những điều này: Tôi cũng có thể làm được. Đúng vậy, đối với một số lý do, đối với tôi dường như trước tiên bạn cần phải trải qua một số hình thức đào tạo về kinh doanh - nó sẽ giúp tôi hiểu bắt đầu từ đâu. Một người bạn đã đề nghị đăng ký "Concentrate 21.0". với Ayaz Shabutdinov, người sáng lập nhóm công ty Like, và tôi đã đồng ý. Có thể xem chương trình phát sóng trực tiếp từ Samara, nơi tôi sống, nhưng chúng tôi muốn tìm hiểu mọi thứ trực tiếp, vì vậy chúng tôi đã đi tập huấn ở Moscow.

Ayaz từ lâu đã được cho là một doanh nhân kiếm tiền từ con số không. Theo cáo buộc, bố mẹ anh ấy là người trong làng, nhưng anh ấy đã thoát ra và đứng dậy. Tôi nghĩ rằng một anh chàng có kiến thức nền tảng như vậy chắc chắn có thể giúp tôi và tôi đang chờ hướng dẫn từng bước "Cách xây dựng doanh nghiệp" cho những kẻ ngốc: Tôi muốn được hướng dẫn cách chọn một thị trường ngách và bắt đầu từ đâu.. Xem xét việc đào tạo ba ngày chỉ tốn 500 rúp, thật vô cùng ngây thơ khi tính đến việc tiết lộ bí mật phổ quát.

Sự kiện diễn ra tại hội trường rộng lớn, xinh đẹp của Bảo tàng Lịch sử Nước Nga - Tôi tại VDNKh. Tất cả chỉ kéo dài ba ngày, nhưng một nửa ngày thứ Sáu là đủ để tôi nhận ra rằng đây là một loại chuyện nhảm nhí. Chúng tôi ngồi xuống hội trường và bắt đầu lắng nghe Ayaz, nhưng tôi nhanh chóng nhận ra rằng anh ấy đang nói những câu động lực nổi tiếng trong thể loại "Một chặng đường dài bắt đầu bằng một bước nhỏ." Chúng tôi thậm chí còn được tặng những chiếc vòng tay có dòng chữ này.

Mọi thứ tiếp tục với những câu nói không kém phần trừu tượng: "Tôi có thể, và bạn cũng có thể", "Sau sáu tháng làm việc, tôi đã mua một chiếc Lamborghini màu đỏ." Song song với điều này, những người lạ chạy đến chỗ chúng tôi, họ mời chúng tôi vào đội của họ. Họ tự gọi mình là trưởng nhóm và hứa sẽ đưa họ vào quá trình kết nối - để thêm vào cuộc trò chuyện nơi tất cả các đại diện doanh nghiệp ngồi. Một lúc sau, hóa ra các trưởng nhóm và đại diện doanh nghiệp chỉ là những người tham gia vào các chương trình bản quyền trả phí, mà mọi thứ đã sôi sục trong suốt hội nghị.

Giữa những câu nói đầy động lực của chính Ayaz, những người tham gia các dự án được trả tiền của anh ấy đã phát biểu, họ nói: “Chà, tôi đã bắt đầu một công việc kinh doanh thật tuyệt! Để làm được điều này, bạn cần mua một khóa học với giá 40.000 rúp. Sau đó, Ayaz xuất hiện trên sân khấu một lần nữa và tiếp tục kể rằng mọi thứ với anh ấy thật tuyệt vời như thế nào.

Twice trong buổi tối ca khúc của nhóm "Hands Up!" - có vẻ như, "My baby". Chúng tôi phải chung tay và nhảy theo nó, bởi vì đây là cách mà quá trình tập hợp và đoàn kết diễn ra. Sau buổi biểu diễn mini thứ hai như vậy, tôi nắm tay bạn mình rời đi.

Sự thất vọng đến gần như ngay lập tức. Bạn đến một hội trường sôi động và nhận được một tài liệu tuyệt vời, nhưng thay vì kiến thức thực tế, bạn lại lắng nghe những điều hoàn toàn không có kiến thức để bán sản phẩm của chính bạn.

Nhưng cũng có những khoảnh khắc thú vị. Trong hộp phân phối, tôi tìm thấy "Nhật ký của một doanh nhân mới bắt đầu", nơi một sơ đồ được đưa ra để giúp quyết định các hành động tiếp theo: ví dụ: nếu bạn chưa có doanh nghiệp, thì trước hết bạn cần chọn một ngách phù hợp. Những người cao cấp hơn đi theo một con đường khác - họ tiến hành nghiên cứu tiếp thị và lập kế hoạch kinh doanh. Tuy nhiên, tôi chỉ mở cuốn nhật ký ba lần. Ngày thứ hai và thứ ba, chúng tôi không quay trở lại, vì nhận ra rằng chúng tôi sẽ phải chạy lại, thu tiền và cố gắng bán sản phẩm của mình.

Đối với tôi, dường như nếu một người có khả năng kinh doanh, anh ta sẽ tìm ra điều đó mà không cần đào tạo về kinh doanh. Có lẽ họ có thể giúp những người đã biết họ muốn gì và đang phát triển theo một hướng cụ thể. Đối với tôi, đối với một doanh nhân mới chớm nở, khóa đào tạo trở nên vô nghĩa - tôi vẫn không hiểu phải bắt đầu từ đâu để có thể bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Tôi thấy không có lý do gì để tiêu tiền và nuôi các huấn luyện viên kinh doanh như vậy.

Hội nghị có sự tham gia của 10.000 người, mỗi người đã tặng 500 rúp - đây là cơ sở kinh doanh thông tin của bạn.

Tôi chắc chắn sẽ không đến "Tập trung" nữa, và không chắc rằng tôi sẽ đi tập một lần nữa. Bạn tôi sau đó đã học lại khóa học đó một lần nữa và nói rằng cô ấy thích nó. Rõ ràng, cô ấy có sở thích nghe những câu trích dẫn động lực. Tôi chưa bao giờ bắt đầu kinh doanh. Tôi tự giải trí với hy vọng rằng thời điểm của tôi vẫn chưa đến: Tôi vẫn chưa quyết định những gì tôi muốn làm. Đúng vậy, vấn đề xảy ra với tôi hơn là việc đào tạo kinh doanh không phù hợp.

"Tôi đã được làm một người đàn ông coi thường tất cả mọi người."

Anna Chaikovskaya Cô đã tham gia vào cuộc thay đổi "Bạn là doanh nhân" tại diễn đàn "iVolga".

Tôi học chuyên ngành liên quan đến marketing, và một ngày nọ, tôi quyết định tham gia diễn đàn dành cho giới trẻ "iVolga", nơi các sinh viên trình bày các dự án khác nhau và nghe giảng. Đại diện của các ca khác nhau đã đến tất cả các viện một vài tháng trước khi bắt đầu và nói với chúng tôi rằng họ sẽ dạy chúng tôi những gì. Tôi ngay lập tức quan tâm đến chương trình Bạn là doanh nhân. 18 tuổi, có vẻ như em đã đủ thông minh và sắc lạnh, vậy nên đã đến lúc bạn phải tự tay nắm lấy cuộc đời. Thêm vào đó, sự chỉ đạo được trình bày bởi một thanh niên rất có uy tín nên tôi không nghi ngờ gì. Tôi chắc chắn rằng chẳng bao lâu nữa tôi sẽ trở thành một nữ doanh nhân và tôi sẽ cắt tiền điên cuồng.

Quá trình đăng ký kéo dài 10 ngày, 8 trong số đó đã được đào tạo. Chúng tôi đã được đến thăm bởi các giảng viên tầm cỡ liên bang: Igor Mann, Bari Alibasov, Jr., cũng như đại diện của các công ty lớn. Ví dụ, các nhà quản lý hàng đầu của Sberbank đã mang theo một triệu rúp và đưa cho mỗi người trong số họ giữ số tiền này. Đúng vậy, các hóa đơn đã được cắt bởi một máy hủy tài liệu.

Các giảng viên đã cố gắng thể hiện bằng mọi cách rằng họ tuyệt vời như thế nào, và định kỳ khẳng định bản thân nhờ thực tế là xung quanh họ là những thanh thiếu niên thiếu kinh nghiệm. Ví dụ, họ đặt câu hỏi cho khán giả, và khi họ nghe câu trả lời sai, họ chắc chắn sẽ chọc mũi vào đó. Một trong số các diễn giả hỏi CRM là gì, tôi đã giơ tay và trả lời đúng, nhưng anh ấy vẫn nói rằng chúng tôi không biết gì cả, vì vậy bây giờ anh ấy sẽ khai sáng cho chúng tôi. Thật khó chịu khi nhớ lại điều này, nhưng sau đó tôi không cảm thấy hấp dẫn.

Nhiều lần họ khiến tôi hiểu rằng tôi thật ngu ngốc, nhưng tôi không hề phật ý: hình như có những người rất tuyệt vời và thông minh bên cạnh, nên tôi không thể so sánh với họ.

Thật không may, sự thất vọng về những gì đang xảy ra không đến ngay lập tức. Sau diễn đàn, tôi về nhà với một CHSV được thổi phồng nhất. Dường như không có ai tuyệt vời hơn tôi trên thế giới này. Trong vài tháng, tôi đã ở trong trạng thái này cho đến khi tôi nhận ra rằng mình không ổn. Trái ngược với mong đợi, tôi không biến thành một người đặc biệt và được khai sáng, mà trở thành một con chó cái thẳng thắn. Họ dạy tôi ít, nhưng họ khiến tôi trở thành một người coi thường mọi người.

Lợi ích duy nhất mà tôi nhận được là được gặp gỡ những chàng trai thú vị. Trong một thời gian sau diễn đàn, họ đã tạo ra môi trường của tôi. Đây là trải nghiệm đầu tiên của tôi về việc giao tiếp tích cực với một số lượng lớn những người trẻ tuổi. Tôi nhận ra rằng ngay cả khi tôi không bắt đầu kinh doanh của riêng mình, trong mọi trường hợp, tôi nên trở nên độc lập hơn. Hai tuần sau diễn đàn, tôi có công việc đầu tiên. Bây giờ tôi nhớ lại sự thay đổi với một tiêu cực, nhưng nó vẫn hóa ra là một cú hích khi trưởng thành.

Nhìn chung, tôi nghĩ rằng đào tạo kinh doanh là hoàn toàn tồi tệ. Người lớn hoàn toàn không phải làm gì ở đó. Bạn lãng phí thời gian, và trong một số trường hợp là tiền bạc, và kết quả là bạn chỉ làm tăng HSP của mình. Tôi ghét những người nói về sự tuyệt vời của họ, nhưng trên thực tế, tốt nhất, có một doanh nghiệp với lợi nhuận hàng tháng là 20.000 rúp.

Các doanh nhân thực sự không đi đào tạo. Tôi đã nói chuyện với những người như vậy trong quá trình làm việc trong lĩnh vực bán hàng và phát hiện ra rằng họ có thể tham gia các khóa học theo hướng hạn hẹp, nhưng chắc chắn họ sẽ không tham gia khóa đào tạo về cách tạo dựng doanh nghiệp của riêng mình.

Ai cũng kiếm được nhiều nhất có thể, nhưng tôi không tôn trọng những người kinh doanh thông tin. Đụng vào những kẻ ngu ngốc và những đứa trẻ há miệng và tin mọi điều chúng được kể là điều kinh tởm. Họ đã không có tiền, và thông tin giang hồ cũng chiếm sau cùng.

Tôi chưa bao giờ bắt đầu kinh doanh của riêng mình, bởi vì khi còn là một sinh viên, tôi thiếu năng lực: Tôi vẫn chưa hiểu làm thế nào để trở thành một doanh nhân giỏi. Bây giờ tôi không muốn có công việc kinh doanh của riêng mình - tôi không muốn mạo hiểm với an ninh tài chính. Tôi thích ở vị trí lãnh đạo nhưng vẫn là một nhân viên. Và để trở nên tốt hơn và chuyên nghiệp hơn trong lĩnh vực bán hàng, kinh nghiệm của bản thân, giáo dục chuyên biệt và sách giúp đỡ.

Làm thế nào một khoản hối lộ 200 rúp kéo đất nước xuống đáy

Bạn thực sự kiếm được gì với mức lương đen

Tại sao việc tải xuống bất hợp pháp nội dung khiến một người không phải là cướp biển mà là kẻ trộm

Tại sao rạp xiếc và cá heo là trò chế giễu động vật

Kinh nghiệm bản thân: nợ nần khiến cuộc sống trở nên địa ngục như thế nào

Ô tô cấm xe: tình trạng vô luật trên đường đến từ đâu và cách đối phó với nó

Tại sao không nộp thuế - ăn cắp của chính bạn

10 mánh khóe của những kẻ lừa đảo mà ngay cả những người thông minh cũng mê mẩn

"Nếu bạn muốn nhận thêm thông tin độc quyền và được nối vào kim thông tin"

Gleb Leshchenko Đã qua hàng chục khóa đào tạo kinh doanh về kiếm tiền trên Internet.

Tôi bắt đầu được đào tạo kinh doanh vào năm 2012 khi tôi học xong lớp chín. Mẹ giới thiệu cho tôi một khóa học từ Azat Valeev, một triệu phú và doanh nhân Internet nổi tiếng. Nó được gọi là "Đột phá trong cuộc sống" và có giá 200 rúp. Trong tuần, tác giả đã nói về lý do tại sao không nhất thiết phải làm việc cho các tập đoàn lớn, cách kiếm tiền trên Internet, kinh doanh tự do và thông tin là gì. Tôi thích nó, bởi vì lúc đó tôi đã nhận được những kiến thức mới và hiểu hơn một chút về cách vận hành của cuộc sống. Ngay sau khóa đào tạo này, tôi được đề nghị một cái thứ hai: nó không phải 200, mà là 1.000 rúp. Trong khóa học này, tôi đã được nói thêm một chút về việc bán thông tin là gì và cách bạn có thể phát triển trong lĩnh vực kinh doanh này.

Sau năm lớp 9, tôi vừa có một mùa hè rảnh rỗi, vì vậy tôi bắt đầu nghiên cứu thị trường kinh doanh thông tin và thậm chí bắt đầu viết sách và khóa học của riêng mình: về cách tạo blog của riêng bạn trên WordPress và thu thập người đăng ký trên mạng xã hội. Tôi hiểu vấn đề này, vì bản thân tôi đã viết blog và quảng bá nó. Ngoài ra, tôi đã hoàn thành một số khóa học về chủ đề này và hàng chục video đã xem trên YouTube. Đối với tôi, dường như tất cả những điều này rất thú vị, vì vậy tôi muốn phát triển theo hướng này trong tương lai.

Tôi đã chọn các khóa đào tạo dựa trên chi phí, chủ đề và thời lượng. Tôi đã mua các khóa học thực tế về kiếm tiền trên Internet, nhưng trên đường đi học, tôi đã nghe các bài giảng miễn phí về phát triển bản thân - tôi tải chúng xuống máy nghe nhạc thay vì nghe nhạc. Khi chọn một khóa học thực hành, điều quan trọng đối với tôi là người đó có các chỉ số tốt và đảm bảo rằng tôi sẽ nhận được một kết quả cụ thể: ví dụ: tôi sẽ kiếm được một số tiền nhất định hoặc chuẩn bị cho blog của mình.

Giá cho các khóa đào tạo dao động từ 1.000 đến 300.000 rúp. Tôi lấy những gói rẻ nhất - từ 1.000 đến 10.000 rúp, vì tôi không có tiền mua thêm. Ngoài ra, đối với tôi, có vẻ như việc chọn các khóa đào tạo với giá 60.000 rúp là kỳ lạ và không hoàn toàn hợp lý. Tốt hơn là nên dành số tiền này để quảng bá blog của bạn hoặc mua thiết bị mới để cải thiện nội dung của bạn. Tuy nhiên, tôi biết những người đã mua hàng như vậy, đã nhận được kết quả và hài lòng với khoản đầu tư.

Tiền đã trả cho khóa đào tạo có thể được lấy lại nếu khóa đào tạo không phù hợp với bạn. Đúng, trước tiên bạn phải chứng minh rằng bạn đã làm tất cả bài tập về nhà, nếu không sẽ chẳng có kết quả gì. Ngoài ra, sau khi dùng thử, tác giả sẽ cấm bạn 100%. Tôi không bao giờ muốn trả lại số tiền đã trả vì tôi hài lòng với việc mua hàng của mình.

Các khóa học trực tuyến để kiếm tiền bao gồm các nhiệm vụ khá dễ hiểu: tạo một trang web hoặc đặt các liên kết xuống. Không ai yêu cầu đi ra ngoài và hét lên rằng tôi có thể làm bất cứ điều gì, hoặc để bán đồ ở nhà. Tôi đã đưa các kỹ năng quảng cáo cụ thể lên Web và ngay lập tức thấy được kết quả của hành động của mình.

Tuy nhiên, những bài tập không theo tiêu chuẩn đôi khi gặp phải trong các khóa đào tạo phát triển cá nhân mà tôi đã nghe trên đường đến trường đại học. Những đứa trẻ khét tiếng được đề nghị mặc một bộ quần áo màu mè và sáng màu, sau đó đi bộ dọc theo một con phố đông đúc ở trung tâm thành phố. Những tình huống căng thẳng như vậy được thiết kế để giúp chúng tôi hiểu rằng mọi vấn đề chỉ có trong đầu của chúng tôi và những người khác không quan tâm đến chúng.

Tôi đã không thực hiện các nhiệm vụ như vậy. Tôi không cần nó, vì vào thời điểm đó, bản thân tôi đã thực hiện các hội thảo trên web và các lớp học thạc sĩ ở các trường học, trường đại học và các tổ chức khác nhau. Ngoài ra, tôi đã có kênh YouTube của riêng mình nên việc thực hành giải phóng cũng khá đủ.

Những khóa huấn luyện mà tôi đã trải qua đã ảnh hưởng đến thế giới quan của tôi và cho thấy rằng tôi cần phải phát triển, chỉ tiến về phía trước, đặt ra các mục tiêu và đạt được chúng. Tôi nhận ra rằng tôi muốn đi xem phim và mua thiết bị bằng tiền của mình, vì vậy tôi đã tìm ra cách để kiếm tiền. Tất nhiên, hàng triệu USD không xuất hiện trong túi tôi, nhưng tôi đã có đủ cho những buổi tụ tập trong quán cà phê và những món đồ lặt vặt cần thiết ở tuổi mới lớn.

Tuy nhiên, kể từ năm 2014, tôi bắt đầu tham gia các khóa huấn luyện ít thường xuyên hơn nhiều. Thực tế là tôi đã đăng một bài thuyết trình của bản thân lên YouTube, trong đó 8 phút tôi kể những gì tôi đã nghiên cứu và cách tôi phát triển. Video đã lan truyền nhanh chóng và họ đã đặt tôi trở thành meme trên Internet. Mọi người bắt đầu cười và nói rằng tôi là một học sinh trung học nói về việc kiếm tiền, nhưng đồng thời trông khá tệ: mụn, tóc khủng khiếp và kết quả khiêm tốn. Đó là một chiếc chuông, nhờ đó mà tôi lần đầu tiên nghĩ đến việc tôi nhìn từ bên ngoài như thế nào.

Kể từ thời điểm đó, tôi bắt đầu tiếp cận các khóa đào tạo một cách có ý thức hơn và nhận thấy rằng từ tất nhiên, những suy nghĩ giống nhau từ danh mục “Chúng ta cần đặt mục tiêu” vẫn được lặp đi lặp lại. Tôi nhận ra rằng việc lắng nghe ít hơn và làm nhiều hơn là điều đáng để làm.

Trên các khóa học, bạn chỉ tưởng tượng bạn mở một doanh nghiệp và kiếm tiền triệu, nhưng thực tế bạn chỉ nghe các huấn luyện viên kinh doanh và không di chuyển đi đâu cả.

Ngoài ra, các khóa đào tạo giống như một chu kỳ bất tận: sau lần này bạn được cung cấp một lần thứ hai, nhưng nó thậm chí còn đắt hơn lần trước. Bạn muốn nhận được nhiều thông tin độc quyền hơn và được kết nối với kim thông tin. Tham gia một cách thiếu suy nghĩ vào tất cả các khóa đào tạo liên tiếp không phải là một công việc kinh doanh rất tốt và thậm chí có hại. Nếu một người không biết quay đầu, thì người đó có thể siết chặt không yếu.

Hãy cẩn thận và chú ý đến giáo viên đang dạy lớp. Nếu đây là Vasya Pupkin đến từ một thị trấn nhỏ của tỉnh lẻ chưa đạt được thành tích gì, thì tốt hơn hết là đừng tham gia vào khóa huấn luyện như vậy. Hãy lưu ý về lựa chọn đào tạo của bạn và hãy nhớ rằng hầu hết thông tin có thể được tìm thấy trong miền công cộng trên YouTube.

Tôi chưa bao giờ mở doanh nghiệp, nhưng tôi vẫn học cách kiếm tiền trên Internet. Tôi học đạo diễn, rất quan tâm đến điện ảnh và phát triển blog của riêng mình "Just About Cinema": Tôi quay video trên YouTube và điều hành Instagram, đồng thời tạo phim tài liệu về những người cao tuổi đã phải chịu đựng trong Chiến tranh Vệ quốc Vĩ đại.

Bây giờ tôi chỉ tham gia các khóa học nếu tôi chắc chắn rằng tôi có thể áp dụng kiến thức này ngay bây giờ. Và nếu tôi thấy một tiêu đề hấp dẫn, nhưng tôi hiểu rằng thông tin này không hữu ích cho tôi vào lúc này, tôi bỏ qua và không lãng phí thời gian của mình.

Julia Hill Nhà tâm lý học gia đình, nhà trị liệu tâm lý, thành viên của Liên đoàn Trị liệu Tâm lý Chuyên nghiệp.

Bất kỳ khai thác đào tạo cần. Thông thường mọi người bị thu hút bởi chúng, ở trong trạng thái căng thẳng và lo lắng cấp tính. Họ đang tìm kiếm thứ gì đó hoặc người mà họ có thể dựa vào, thứ sẽ mang lại cho họ cảm giác tự tin, sẽ cho phép họ hạnh phúc.

Với sự kiên trì bền bỉ, họ nghiên cứu trang web của các huấn luyện viên kinh doanh và theo dõi câu chuyện thành công của họ, thử chúng. Nhìn chung, trạng thái này có những ưu điểm của nó: đối với một người nào đó, mong muốn chứng minh rằng “tôi có thể” trở thành động lực mạnh mẽ để phát triển bản thân và thành thạo các kỹ năng chuyên môn mới. Tuy nhiên, có một số hạn chế: trong những giai đoạn như vậy, tư duy phản biện không hoạt động tốt. Mọi người dễ dàng khuất phục trước sự gợi ý, chấp nhận mọi thứ phân biệt đối xử dựa trên đức tin.

Trong tình trạng căng thẳng, một người sẽ thoái lui, tức là dùng đến những cách cư xử "trẻ con", non nớt hơn. Do đó tin vào những câu chuyện cổ tích về khả năng làm giàu tức thì, mong muốn được độc nhất vô nhị, không giống ai: chạm đến kiến thức chỉ dành cho “người nhập môn” (kiến thức càng bí mật thì đào tạo càng tốn kém). Huấn luyện viên được coi như một người cha toàn năng, người có thể giải quyết mọi vấn đề cho bạn và cứu bạn khỏi thất bại.

Tốt hơn hết là bạn nên tìm kiếm sự hỗ trợ từ chính bạn tại văn phòng của một nhà tâm lý học hoặc ít nhất là từ những người thân thiết, những người sẵn sàng hỗ trợ bạn.