Điều gì ngăn cản chúng ta kiếm được nhiều tiền và cách khắc phục điều đó

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Những cái bẫy tư duy khiến chúng ta ngại chủ động và chọn nhầm chỗ.

Bạn đi làm hàng ngày và trung thực hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình, nhưng mức lương không tăng, và không có sự thăng tiến nào có thể thấy trước trên nấc thang sự nghiệp. Có lẽ tất cả là do bẫy nhận thức - những sai sót trong phán đoán khiến chúng ta không thể nhận thức thực tế một cách đầy đủ và đưa ra kết luận chính xác. Tìm ra chính xác những biến dạng đang ảnh hưởng đến sự nghiệp của bạn và cách giải quyết chúng.

1. Đánh giá thấp không hành động

Đầu những năm 90 của TK XX, các nhà khoa học đã tiến hành một thí nghiệm thú vị. Các đối tượng phải tưởng tượng rằng họ là bác sĩ quyết định số phận của bệnh nhân. Họ có một sự lựa chọn: kê đơn điều trị, 15% trường hợp tử vong, hoặc không kê đơn bất cứ thứ gì, nhưng phải biết rằng chiến thuật như vậy sẽ dẫn đến cái chết của một người với xác suất 20%.

Có vẻ như không có gì phải suy nghĩ - bạn cần phải chọn một phương pháp điều trị. Khi đó bệnh nhân sẽ có cơ hội sống sót, và không hề nhỏ. Nhưng 13% số người tham gia thử nghiệm lại lập luận khác và chọn không hành động: đối với họ, có vẻ như theo cách này, trách nhiệm của họ đối với cái chết của một người sẽ ít hơn. Và khả năng bệnh nhân tưởng tượng chết do quá trình điều trị càng cao, các "bác sĩ" quyết định không làm gì cả.

Cái bẫy nhận thức này được gọi là sự đánh giá thấp của việc không hành động. Do đó, chúng ta ngại chịu trách nhiệm và đưa ra quyết định, không thích làm gì và chỉ dựa vào cơ hội.

Đối với chúng tôi, dường như việc ngồi và không hoạt động sẽ an toàn hơn việc chấp nhận rủi ro và cố gắng thay đổi điều gì đó.

Phong trào chống vắc xin được coi là một ví dụ kinh điển cho hành vi này. Các bậc cha mẹ sợ tác dụng phụ của việc tiêm chủng và không muốn tiêm chủng cho con mình.

Tuy nhiên, đánh giá thấp việc không hành động không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe. Nó cũng có thể tự biểu hiện tại nơi làm việc. Ví dụ, khi chúng ta không dám nhận một dự án khó hoặc đề xuất một số ý tưởng mới và không theo tiêu chuẩn nào và thay vào đó, chúng ta tiếp tục im lặng trong một góc, không rời khỏi vùng an toàn của mình. Điều này có nghĩa là chúng ta đang tự tước đi sự phát triển trong sự nghiệp và tiền bạc.

Có một sự biến dạng tương tự khác - một sự sai lệch đối với hiện trạng, trong đó đối với chúng ta dường như tình trạng hiện tại luôn tốt hơn và đáng tin cậy hơn những thay đổi có thể xảy ra.

Cách tránh bẫy

Phân tích những gì bạn đang mất và những gì bạn đạt được trong khi không làm gì cả. Đúng vậy, không hành động có thể tiết kiệm thời gian, thần kinh và năng lượng: bạn không phải giải quyết các vấn đề mới, học hỏi, mắc sai lầm và có nguy cơ ý tưởng và đề xuất của bạn sẽ không được chấp thuận và bản thân bạn sẽ bị coi là người mới nổi. Nhưng nếu bạn không chủ động, tiếp nhận điều gì đó mới hoặc thay đổi công việc, bạn sẽ không phát triển như một chuyên gia và bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn.

2. Nguyên tắc của Pollyanna

Năm 1913, nhà văn Mỹ Eleanor Porter xuất bản cuốn sách Pollyanna, cuốn sách sau này trở thành tác phẩm kinh điển của văn học thiếu nhi. Nhân vật nữ chính của câu chuyện, Pollyanna Whittier, mười một tuổi, là một người lạc quan không thể khuất phục, người biết cách tìm ra điều gì đó tốt đẹp trong bất kỳ tình huống nào, thậm chí là kinh tởm nhất.

Cô gái vẫn là một đứa trẻ mồ côi và đến sống với một người cô nghiêm khắc và đôi khi thậm chí tàn nhẫn, nhưng không tuyệt vọng và nhận tất cả các ký hiệu một cách thích thú. "Nếu bạn cố gắng, bạn có thể tìm thấy điều gì đó vui vẻ hoặc tốt đẹp trong hầu hết mọi thứ!" - nhân vật nữ chính nói.

Nhờ tính cách tuyệt vời của mình, Pollyanna đã trở thành một nhân vật mang tính biểu tượng của trẻ em. Tiếng Anh thậm chí còn có một tính từ pollyannaish, được dùng để mô tả một người cực kỳ lạc quan. Vào một thời gian ở Hoa Kỳ, cái gọi là "câu lạc bộ vui vẻ" được mở ra, nơi gắn kết những người hâm mộ với câu chuyện về một cô gái vô cùng tốt bụng và tươi sáng.

Nhưng sự lạc quan của Pollyanna không phải là điều quyến rũ đối với tất cả mọi người. Năm 1978, các nhà nghiên cứu Margaret Matling và David Strang đã đặt tên cho nữ anh hùng này là một cái bẫy nhận thức - nguyên lý Pollyanna. Do đó, mọi người chỉ đồng ý với những thông điệp tích cực được gửi đến họ, và họ hầu như không nhận thấy những thông điệp tiêu cực hoặc thích coi chúng bằng một dấu cộng.

Ví dụ, ông chủ đưa ra phản hồi cho nhân viên, nhưng anh ta mắc phải "Chủ nghĩa phân biệt" và từ tất cả những gì đã nói, anh ta chỉ cảm nhận được sự khen ngợi.

Và những lời chỉ trích đúng nghĩa là bịt tai điếc tai hay diễn giải trên tinh thần "Tôi vẫn là một người tốt, nhưng chuyện nhỏ như vậy, bạn không thể để ý." Người nào không lắng nghe phê bình và không tính đến những sai lầm của mình, sẽ tự tước đi không gian để phát triển và không thể phát triển như một chuyên gia. Điều này có nghĩa là anh ta kiếm được ít hơn những gì anh ta có thể. Ngoài ra, sẽ không có ông chủ nào thích việc nửa lời của mình bị điếc cả.

Cách tránh bẫy

Lạc quan là một phẩm chất tuyệt vời và tương đối hiếm ở một người trưởng thành. Cuộc sống đối với những người lạc quan dễ dàng và vui vẻ hơn nhiều so với những người bi quan nặng. Vì vậy, tất nhiên, không đáng để bạn từ bỏ cái nhìn tích cực về thế giới.

Nhưng tốt nhất bạn nên tắt nó đi một lúc khi bạn đang nói chuyện với sếp, giáo viên, huấn luyện viên và bất kỳ ai khác đang đánh giá kỹ năng của bạn và đưa ra phản hồi. Lắng nghe cẩn thận, ghi nhớ, sau cuộc trò chuyện, hãy viết ra các luận điểm chính để bình tĩnh phân tích và xác định thời điểm bạn cần làm việc.

3. Tác dụng của ngữ cảnh

Năm 2010, Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng đã công bố kết quả của một thí nghiệm thú vị. Một nhóm gần 200 đối tượng được yêu cầu đánh giá các sản phẩm khác nhau từ siêu thị. Đồng thời, căn phòng nơi cuộc khảo sát diễn ra được chia thành nhiều phần: một số có một tấm laminate thông thường trên sàn, một số khác - một tấm thảm mềm. Những người tham gia đánh giá sản phẩm tốt hơn nếu họ có thảm dưới chân hơn là sàn gỗ công nghiệp, vì điều này thoải mái hơn cho họ.

Đặc điểm này của nhận thức được gọi là hiệu ứng ngữ cảnh. Và các nhà tiếp thị sử dụng nó với might và main.

Họ cố gắng tạo điều kiện thoải mái nhất trong các cửa hàng để chúng ta định giá hàng hóa cao hơn và sẵn sàng chi nhiều tiền hơn. Vì ảnh hưởng của ngữ cảnh, chúng tôi chú ý đến các tiểu tiết hơn là các thông số cơ bản.

Ví dụ, khi chọn một công việc, chúng ta có thể bị cám dỗ bởi một văn phòng đẹp và cà phê miễn phí, hơn là tập trung vào tiền lương hoặc triển vọng nghề nghiệp. Hoặc, ngược lại, chúng ta từ chối một nơi tốt, vì căn phòng không quá ấm cúng hoặc vị sếp tiềm năng trông không đủ lịch thiệp. Không phải là cách tiếp cận tốt nhất cho những ai muốn kiếm nhiều tiền hơn và tạo dựng sự nghiệp nhanh nhất có thể.

Cách tránh bẫy

Nếu bạn có một quyết định quan trọng cần thực hiện, hãy cố gắng tóm tắt từ các chi tiết và thuộc tính bên ngoài. Xác định thông số nào quan trọng nhất đối với bạn và chỉ tập trung vào chúng. Bạn có thể lập danh sách trước. Ví dụ, một danh sách các tiêu chí cho một công việc tốt: lương, triển vọng tăng trưởng, phúc lợi. Hoặc, nếu bạn đang bước vào một cửa hàng và không muốn chi tiêu quá nhiều, hãy liệt kê danh sách mua sắm. Bằng cách này, bạn có cơ hội tốt hơn để tập trung vào những điều cần thiết và không chú ý đến những điều nhỏ nhặt.