Cách tranh luận với người đối thoại: Hãy khen ngợi Pascal về nghệ thuật thuyết phục

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Tham gia vào một cuộc tranh luận có vẻ như là một việc vô nghĩa vì mọi người ghét phải thừa nhận họ sai. Nhưng bạn vẫn có thể thuyết phục người đối thoại. Blaise Pascal vĩ đại cũng nói về cách làm điều này một cách hiệu quả.

Nhà tư tưởng và nhà khoa học sống ở thế kỷ 17 trước hết được nhớ đến với vụ cá cược huyền thoại - một lập luận ủng hộ tính hợp lý của đức tin tôn giáo. Lập luận này là thành quả đầu tiên được ghi nhận của lý thuyết quyết định.

Rõ ràng, cầu thủ xuất chúng người Pháp biết rất nhiều về tâm lý. Ngày càng có nhiều ý kiến cho rằng Pascal đã mô tả một cách rất hiệu quả để thuyết phục người khác. Hơn nữa, ông đã làm điều này hàng trăm năm trước khi các phương pháp thuyết phục bắt đầu được nghiên cứu chính thức.

Blaise Pascal nhà toán học, vật lý, nhà văn và triết gia người Pháp.

Khi chúng ta muốn giải quyết tranh chấp có lợi cho mình và chỉ ra cho đối phương rằng anh ta sai, điều quan trọng là phải tìm ra nguyên nhân của bất đồng từ góc độ nào. Rất có thể, từ quan điểm của người đối thoại, ý kiến của anh ta thực sự có vẻ đúng. Chúng ta cần thừa nhận với đối thủ rằng thực sự là như vậy. Và sau đó bạn có thể mở ra cho anh ấy một quan điểm khác, từ đó ý kiến của anh ấy có vẻ sai lầm.

Điều này sẽ làm hài lòng người đối thoại. Anh ta sẽ bắt đầu nghĩ rằng anh ta đã đúng, anh ta chỉ đơn giản là không thể nhìn thấy tất cả các mặt của vấn đề. Thừa nhận điều này sẽ không gây khó chịu như một sai lầm. Một người không nhìn thấy tất cả mọi thứ cùng một lúc và tin vào những gì mình nhìn thấy là điều tự nhiên, bởi vì các giác quan không lừa dối chúng ta.

Sẽ dễ dàng hơn để thuyết phục mọi người không phải bằng những lý lẽ áp đặt, mà bằng những lý lẽ mà họ tự đưa ra.

Nói một cách đơn giản, Pascal đề nghị hãy tìm những góc độ mà từ đó ý kiến của người đối thoại có vẻ đúng. Và để thuyết phục được đối thủ, bạn cần giúp họ tìm kiếm những góc nhìn mới.

Arthur Markman, giáo sư tâm lý học tại Đại học Texas ở Austin, Hoa Kỳ, đồng ý với Pascal. Markman nói: “Để giúp người kia thay đổi niềm tin của họ, trước tiên bạn phải làm suy yếu sự phòng thủ của họ và ngăn họ giữ vững lập trường của mình.

Nếu tôi bắt đầu nói ngay rằng bạn đã sai, bạn sẽ không muốn thừa nhận điều đó. Nhưng nếu tôi bắt đầu bằng những từ: “Đúng vậy, bạn có những lập luận logic, tôi thấy ý nghĩa trong chúng,” thì tôi sẽ cho bạn lý do để nói chuyện với tôi một cách bình đẳng. Điều này sẽ cho phép tôi không đồng ý với quan điểm của bạn theo cách cho phép cả hai bên hợp tác.

Arthur Markman

“Khi tôi có chính kiến của mình, tôi cảm thấy mình là người chủ. Và chấp nhận ý tưởng của người khác cũng giống như nói: "Tôi phục tùng bạn với tư cách là chủ sở hữu của ý kiến này." Markman nói rằng không phải tất cả mọi người đều sẽ theo đuổi nó.