Cách mặc cả: Lời khuyên cho mọi dịp

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Giá sản phẩm có thể giảm cả ngoài chợ và cửa hàng, mua tận tay.

Cách mặc cả trong các cửa hàng lớn

Yêu cầu giảm giá

Dường như ở những chuỗi cửa hàng lớn có giá trị cố định, giá không thay đổi. Nhưng nó không phải là như vậy. Nếu bạn hỏi trực tiếp làm thế nào để mua được thứ mình thích với giá rẻ hơn, nhân viên bán hàng có thể giúp đỡ.

Người bán hám lợi không có quyền giảm chi phí theo ý mình, nhưng anh ta có các đòn bẩy khác. Ví dụ: anh ta có thể cấp cho bạn thẻ khách hàng thân thiết hoặc khuyên bạn đăng ký nhận tin tức của công ty trên trang web và được giảm giá. Nhân viên cửa hàng được thông báo tốt nhất về tất cả các chương trình khuyến mãi và ưu đãi lớn và sẽ hướng dẫn bạn những việc cần làm để giảm giá.

Yêu cầu giảm giá kết hôn

Thủ thuật này sẽ không thành công ở mọi nơi: một số chuỗi thấy rằng việc cắt quần không có cúc hoặc có đường may bị đứt thành một chiếc quần dễ dàng hơn là giảm giá ít nhất. Đó không phải là tác hại của người bán: tất cả phụ thuộc vào chính sách của công ty.

Nhưng bạn có thể thử. Nếu bạn tìm thấy bất kỳ khiếm khuyết nào có thể dễ dàng sửa chữa, hãy chuyển đến mục kiểm tra. Cho biết cuộc hôn nhân và thông báo rằng bạn đã sẵn sàng mua một thứ, nhưng, chẳng hạn như rẻ hơn 10%. Có khả năng họ sẽ gặp bạn ở nửa đường.

So sánh giá với các đối thủ cạnh tranh

Một số cửa hàng đa thương hiệu giảm giá nếu bạn tìm thấy sản phẩm tương tự với giá thấp hơn. Hãy thử thách và dành vài phút tại chỗ để tìm kiếm trên internet. Nhưng hãy nhớ: cửa hàng thường cung cấp danh sách các công ty được tính đến khi giảm giá. Vì vậy, điểm nghi vấn trong nhà để xe không phải là một so sánh tốt.

Nếu chúng ta đang nói về một khoản mua sắm đắt tiền, trong đó khoản tiết kiệm được tính bằng hàng chục nghìn rúp, bạn có thể chọn một phương pháp sử dụng nhiều lao động hơn. Hỏi công ty A rằng họ sẵn sàng bán cho bạn một sản phẩm chiết khấu với giá bao nhiêu. Sau đó, với số tiền nhận được, hãy đến công ty B và trình bày đề xuất của đối thủ cạnh tranh. Các công ty trong cơn nóng của cuộc chiến có thể giảm giá đáng kể.

Cách mặc cả ở chợ và cửa hàng nhỏ

Ăn mặc giản dị

Nếu bạn đi chợ hoặc đến một cửa hàng nhỏ mà chính người chủ đang đứng trên sàn giao dịch, hãy chuẩn bị tinh thần để được nói giá “bằng quần áo”. Để nghe đến con số ngất trời, bạn không nhất thiết phải ăn mặc hở hang từ đầu đến chân trong các thương hiệu: không nhiều người hiểu điều này. Nhìn bắt mắt và “sang chảnh” là đủ.

Lịch sự và dễ chịu khi nói chuyện

Việc giảm giá cho bạn là quyền của người bán, không phải nghĩa vụ. Không giống như trong các cửa hàng lớn, trong chợ hoặc trong một cửa hàng nhỏ, việc giảm giá làm giảm thu nhập của một người cụ thể mà bạn giao tiếp. Vì vậy, anh ấy sẽ vui lòng giảm giá cho bạn.

Do đó, bạn không nên bắt đầu giao tiếp với việc mặc cả. Nói về các đặc điểm của sản phẩm, hỏi về nó chi tiết hơn. Hãy nói với chúng tôi rằng bạn đã tìm kiếm anh ấy trong một thời gian dài, nhưng nghi ngờ rằng bạn có thể mua được nó.

Điều chính ở đây là thể hiện sự quan tâm có chừng mực, nếu không, ngược lại, người bán có thể bắt đầu thuyết phục bạn rằng thứ đó đáng giá từng xu, và không có chiết khấu nào cho nó cả.

Nghiên cứu thị trường

Người bán phải hiểu rằng bạn nhận thức được: sản phẩm này không độc quyền, và bạn có thể tìm thấy nó rẻ hơn. Những người đứng sau quầy cũng nắm rõ tình hình thị trường. Vì vậy, nếu bạn nói rằng ngày hôm qua bạn đã mua quả mọng rẻ hơn 50 rúp, thì sẽ có cơ hội được giảm giá. Đúng, điều này không loại trừ rủi ro rằng bạn sẽ được đưa về nơi bạn đã ở ngày hôm qua (tốt nhất là). Nhưng đây là giá của sự mặc cả.

Đến vào buổi tối

Bản hack đời này phù hợp hơn với các khu chợ, đặc biệt là các quầy có sản phẩm dễ hư hỏng. Nếu bạn đến vào buổi tối, rất có thể người bán sẽ đưa ra mức giá thấp hơn cho bạn. Vì vậy, anh ấy đang cố gắng loại bỏ sản phẩm sẽ mất đi vẻ ngoài hấp dẫn trong ngày mai. Nếu không, đó vẫn là một lý do để mặc cả.

Cũng có thể bạn sẽ nhặt những thức ăn thừa có khối lượng vượt quá một kg với giá cả một kg.

Đặt tên đúng giá

Đặt giá thấp hơn một chút so với giá mà bạn thực sự sẵn sàng mua mặt hàng. Khi bạn đạt đến một mức trung bình nhất định trong quá trình thương lượng, người bán sẽ cảm thấy rằng bạn cũng đã nhượng bộ.

Nhưng đồng thời, chi phí bỏ ra cũng phải tương xứng. Nếu không, đối thủ của bạn sẽ quyết định rằng bạn là một kẻ hư hỏng và không phải là một khách hàng quan tâm.

Sẵn sàng rời đi

Có một yếu tố của trò chơi trong thương lượng mà bạn cần phải sẵn sàng. Nếu bạn không thích nó, bạn sẽ dễ dàng tìm được sản phẩm với giá phù hợp và mua, giữ thông tin liên lạc ở mức tối thiểu.

Trò chơi có quy tắc riêng của nó. Và một trong số đó là nghi thức ra đi mà không có gì cả. Có khả năng người bán sẽ thay đổi ý định và đồng ý với các điều khoản của bạn. Hoặc bạn chỉ để lại mà không mua. Cuối cùng, bạn luôn có thể quay lại, mặc dù đó sẽ là một đòn giáng mạnh vào sự phù phiếm của bạn.

Cách mặc cả khi mua hàng từ tay bạn

Yêu cầu giảm giá khi mua mọi thứ cùng một lúc

Giả sử một người phụ nữ bán 10 chiếc váy vì cô ấy đã phục hồi và không còn mặc vừa nữa, và yêu cầu 500 rúp cho mỗi chiếc. Nhưng nếu bạn sẵn sàng nhận cả 10 cái, cô ấy chắc chắn sẽ nhượng bộ: bằng cách này, cô ấy sẽ không phải thực hiện một loạt các thư từ và gặp gỡ với những người mua khác nhau.

Do đó, hãy xem toàn bộ danh sách những gì người bán cung cấp. Bằng cách mua số lượng lớn, bạn làm cho cuộc sống của anh ấy dễ dàng hơn và bạn có thể đủ điều kiện để được giảm giá.

Xác định giá trị của sản phẩm cho chủ sở hữu

Sẽ là vô ích nếu bạn yêu cầu giảm giá cho mẫu iPhone áp chót. Nếu thiết bị ở trong tình trạng tốt và giá cả hợp lý, nó sẽ bán hết nhanh chóng. Nhưng đối với một cây đàn piano cồng kềnh mà người bán đã chơi lần cuối cùng ở trường, bạn có thể mặc cả. Trong một số trường hợp, việc chủ sở hữu lấy đồ còn cần thiết hơn là nhận tiền.

Tìm kiếm lợi ích của người bán

Không có nghĩa lý gì nếu chỉ đơn giản là nói đến việc Vasya cung cấp hàng hóa rẻ hơn một nghìn lần. Người bán sẽ gửi cho bạn một cách công bằng mà bạn đã thấy giá đó. Vì vậy, một số lập luận hợp lý phải được thêm vào những cân nhắc này. Ví dụ, một người đề nghị gặp mặt ở ngoại ô, nơi không phải ai cũng sẽ đến, nhưng bạn đã sẵn sàng - tuy nhiên, để được giảm giá.

Chỉ yêu cầu giảm giá

Có khả năng là người bán đã bao gồm một món hời nhỏ trong giá cả, vì vậy anh ta sẽ hạ nó xuống mà không cần thêm lời khuyên nào nữa. Nhưng nói chung, tốt hơn là bằng cách nào đó biện minh cho yêu cầu của bạn.

Đừng trơ tráo và đừng đòi trả hàng cho bạn một phần ba giá, vì bạn còn con cái, người chồng bê tha, không có việc làm. Những tuyên bố đúng như vậy gây ra sự nhầm lẫn, từ chối và mong muốn đăng ảnh chụp màn hình cuộc trò chuyện lên Internet. Nhưng nếu chẳng hạn, bạn có 14 nghìn để mua một hộp set-top, và nó đã được bỏ ra với giá 15 nghìn, thì bạn đã có điều gì đó để nói rồi.

Điều tốt nhất nên tránh là thủ đoạn bất hợp pháp yêu cầu giảm giá khi bạn gặp mặt. Thông thường, trong trường hợp này, họ tin tưởng vào thực tế là người bán đã đến và đơn giản là sẽ rất tiếc cho anh ta khi bị bỏ lại mà không có kết quả. Nhưng anh ta có thể làm theo nguyên tắc, quay lưng bỏ đi, chửi bới bạn. Và anh ấy sẽ hoàn toàn đúng.