ĐÁNH GIÁ: “Toàn bộ (sự thật) là về sự không trung thực. Tại sao và làm thế nào chúng ta gian lận ", Dan Ariely

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Tất cả mọi người nằm

(c) Nhà Dr.

Chúng ta đang sống trong một thế giới của sự dối trá. Chính trị gia, đồng nghiệp, thậm chí cả người thân và bạn bè đều nói dối chúng ta. Chúng ta lừa dối nhà nước, ông chủ, vợ / chồng và ngay cả chính chúng ta.

Sự khác biệt duy nhất là về quy mô. Chúng ta gọi lời nói dối của người thân là phản bội, lời nói dối của người xa lạ - lừa đảo.

Tất cả mọi người nằm. Mọi người đều biết rằng mọi người đều nói dối. Và mọi người đều ngoan ngoãn chấp nhận luật chơi của "trò chơi" này.

Nhưng không ai nghĩ đến lý do tâm lý xã hội của sự lừa dối. Cuốn sách "Toàn bộ (Sự thật) Về Sự giả dối" nhằm mục đích hiểu tại sao và cách chúng ta gian lận.

Tác giả của nó là Tiến sĩ tâm lý học nhận thức và tinh thần kinh doanh, giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi tại Đại học Duke, người sáng lập Trung tâm Nghiên cứu Hồi tưởng - Dan Ariely.

Dan mới 45 tuổi nhưng đã là tác giả của nhiều công trình khoa học khám phá những mặt trái của bản chất con người. Đặc biệt, một số chuyên khảo đã ra đời dưới ngòi bút của ông: “Kinh tế học hành vi. Tại sao mọi người cư xử một cách phi lý trí và làm thế nào để kiếm tiền từ đó”,“Sự phi lý trí tích cực”.

"Tất cả (sự thật) về điều không đúng sự thật" là cuốn sách thứ ba của Dan Arieli. Chú thích cho nó cho biết: nó "… sẽ thay đổi nhận thức của chúng ta về bản thân, hành động của chúng ta và hành động của người khác." Nhận thức của tôi có thay đổi hay không, tôi sẽ trả lời sau một chút, nhưng hiện tại là những ấn tượng chung về những gì tôi đã đọc.

Mô hình đơn giản của tội phạm hợp lý (SMORC)

SMORC là một mô hình tội phạm hợp lý đơn giản. Tác giả của lý thuyết này là Gary Becker, người nhận giải Nobel năm 1992 "vì đã mở rộng lĩnh vực phân tích kinh tế vi mô đến nhiều khía cạnh của hành vi và tương tác của con người, bao gồm cả hành vi phi thị trường."

Khi làm việc tại Đại học Chicago vào những năm 60 của thế kỷ trước, Tiến sĩ Becker đã phát triển cái gọi là mô hình tội phạm hợp lý đơn giản. Theo quan niệm của ông, một người quyết định nói dối hay không nói dối (ăn trộm hay không ăn cắp) bằng cách phân tích ba khía cạnh:

1. Anh ta sẽ nhận được những lợi ích gì?

2. Khả năng gian dối bị bại lộ là bao nhiêu?

3. Và hình phạt nào sẽ theo sau nếu điều này xảy ra?

Có nghĩa là, tất cả các rủi ro có thể xảy ra đều được đánh giá và nếu lợi ích thu được vượt quá chúng, thì một tội ác đã được thực hiện.

Nói cách khác, nếu bạn biết chắc chắn rằng các khoản phụ cấp đi lại được bổ sung "một chút" sẽ không dẫn đến việc bị sa thải, bạn chắc chắn sẽ đánh giá quá cao số tiền trong báo cáo. Và ngược lại: bạn thậm chí sẽ không lấy một chiếc kẹp giấy từ nơi làm việc, khi biết rằng có một camera giám sát trong văn phòng.

Quá thẳng thắn và lạc lõng với thực tế? Bạn đúng. Và Dan Ariely đã chứng minh trên 250 trang rằng lý do và cơ chế của sự lừa dối phi lý hơn nhiều so với mô hình của Becker.

Ưu điểm của cuốn sách

Đặc biệt, bằng các thí nghiệm của mình, anh ta đã chỉ ra rằng xu hướng gian lận không phụ thuộc vào kích thước của giải độc đắc, hoặc nỗi sợ bị bắt, hoặc khả năng che giấu dấu vết. Điều quan trọng hơn nhiều đối với một người là luôn trung thực trong mắt họ. Rốt cuộc, không ai trong chúng ta được sinh ra với lương tâm câm điếc.

Mô tả các thí nghiệm và kết quả của chúng là nội dung chính của cuốn sách. Đồng thời, một số người trong số họ dường như không thể chối cãi, trong khi những người khác gây ra sự phẫn nộ. Ví dụ, mối liên hệ giữa việc mặc đồ giả và gian lận sau đó không rõ ràng đối với tôi cũng như đối với tác giả. Nếu không, Việt Nam sẽ bị gọi là quốc gia của những kẻ dối trá.

Tuy nhiên, người ta không thể không lưu ý đến cách trình bày bản chất và quá trình nghiên cứu. Dan hỏi độc giả của mình rất nhiều câu hỏi, khiến họ suy luận, đưa ra giả định về kết quả của một thí nghiệm. Điều này tạo ra một cảm giác được tham gia. Người đọc không phải là người quan sát bên ngoài, anh ta là một người tham gia, một thành viên của một nhóm nghiên cứu.

Bên cạnh đó, Dan Arieli có một âm tiết rất nhẹ và mỉa mai. Tin tôi đi, bạn sẽ hơn một lần mỉm cười khi đọc cuốn sách này. Kể cả khi bạn nhận ra mình trong một tình huống nhất định.

Cái gì thiếu

Vâng, bây giờ tôi biết rằng nói dối thường là phi lý. Nó phụ thuộc vào xung đột lợi ích, cốt lõi đạo đức bên trong, nhóm xã hội mà tôi thuộc về, và nhiều yếu tố khác. Nhưng tôi nên làm gì với tất cả những điều này?

Đọc "Toàn bộ (sự thật) về sự không trung thực", tôi đã mong đợi rằng, ở trang tiếp theo, họ sẽ cho tôi lời khuyên bổ ích về cách đối phó với những kẻ nói dối xung quanh và quan trọng nhất là cách vượt qua sự dối trá trong bản thân mình.

Và mặc dù đôi khi thấp thoáng bóng dáng của những "khuyến nghị của tác giả" (cụ thể là lý thuyết tự kiểm soát như một cơ bắp, cũng được đặt ra trong cuốn sách "Sức mạnh ý chí" của Kelly McGonigal), điều kỳ diệu đã không xảy ra.

Ngoài ra, cuốn sách không chạm vào (hay đúng hơn là chạm vào, nhưng để lướt qua) một điểm rất quan trọng. Cái gọi là lời nói dối cứu rỗi. Thừa nhận gian dối hay nói dối, nhưng giữ gia đình? Một bệnh nhân bị bệnh nan y có nên được thông báo chẩn đoán của mình hay bỏ mặc trong thanh thản? Những câu hỏi khó. Và có lẽ họ xứng đáng có một cuốn sách riêng.

Và trả lời câu hỏi được đặt ra lúc đầu: nhận thức của tôi đã thay đổi chưa? - Tôi sẽ trả lời là "Không".

Tóm lược

Tất cả mọi người nằm. Và Dan Ariely, mặc dù anh ấy làm cho quá trình này rõ ràng hơn, nhưng không đưa ra câu trả lời về cách giải quyết nó. Tuy nhiên, tôi nghĩ anh ấy đã không theo đuổi mục tiêu như vậy.

Tuy nhiên, sau khi đọc xong cuốn sách, tâm hồn không còn một chút lắng đọng nào. Không có cảm giác tuyệt vọng hay ghê tởm. Chúng ta đang sống trong một thế giới của sự dối trá. Và, than ôi, chúng tôi chấp nhận các quy tắc của "trò chơi".

Cuốn sách "Toàn bộ (Sự thật) về lời nói dối" của Dan Arieli sẽ không khiến bạn và những người xung quanh thành thật trong một sớm một chiều, nhưng nó sẽ giúp bạn hiểu nguồn gốc của sự phi lý của sự lừa dối, và thế giới sẽ trở nên rõ ràng hơn một chút.