Tại sao tôi hầu như không đi dự hội nghị

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Tôi quyết định ngồi xuống và suy nghĩ lại một cách nghiêm túc về khái niệm quen thuộc như "hội nghị". Để tự mình tìm hiểu xem mình cần đến đó với tư cách là người nói hay người nghe. Tôi đưa ra những suy nghĩ của mình dưới đây và tôi sẽ biết ơn ý kiến của bạn, bất kể nó có thể có tính chất tiêu cực như thế nào.

Nói về bản thân, tôi đã nói ở các hội nghị rất khác nhau. Tại một hội nghị lớn về SMM, báo cáo của tôi được công nhận là báo cáo thứ hai trong số tất cả, và trước tôi có 4 nghìn khán giả. Barcamps, đào tạo, khóa học, bài phát biểu của công ty, bán quảng cáo và dịch vụ đại lý cho khách hàng - hóa đơn chính xác là hàng trăm. Nhưng hơn một năm nay, tôi có lẽ không muốn phát biểu trước đông đảo khán giả và tôi rất tỉ mỉ về bất kỳ nỗ lực nào để kéo mình đến hội nghị này hay hội nghị kia. Và đó là lý do tại sao…

1. Huyền thoại về mạng. Những người bán hội nghị thường nói rằng kết nối mạng là điều bắt buộc. Chính xác thì bạn tiếp xúc với số lượng tối đa những người hữu ích là gì tại các hội nghị. Tìm đối tác và nhà đầu tư. Tôi không đồng ý với điều đó. Tôi đã không tìm thấy một đối tác nào của các doanh nghiệp hiện tại và trước đây của tôi tại các hội nghị. Có rất nhiều cuộc trò chuyện hồng hào và những tiếng cười, những túi danh thiếp và hàng trăm cái bắt tay. Nhưng sau đó không có gì. Đó là, có một số thư từ, cuộc họp, có, nhưng vì một số lý do mà mọi người hoàn toàn khác nhau mua (thêm về điều này bên dưới). Kết nối mạng tại các hội nghị làm tôi nhớ đến môn trượt nước, mà bạn gọi nhầm là môn học về biển: bạn chạm vào hàng trăm, hàng nghìn con sóng, nhưng bạn không có kiến thức về biển. Dù bạn chắc chắn rằng bạn đã biết tất cả về vùng biển mà bạn đã lướt qua.

Đây là một thực tế khác: Hầu hết các nhà đầu tư thực sự tuyệt vời không đến các hội nghị khởi nghiệp với huy hiệu Nhà đầu tư. Ngược lại, họ đăng ký với tư cách là Khách truy cập và thích “trượt tuyết” “lặn với ống thở” và có thể “lặn với bình dưỡng khí” đối với chủ đề và dự án, độc lập lựa chọn người mà họ giao tiếp.

2. Hội nghị là kiến thức từ nơi đầu tiên. Một huyền thoại phổ biến khác từ những người sáng tạo hội nghị. Bạn có thực sự tin rằng những khách mời thường xuyên biểu diễn tại các hội nghị đã học cách rót nước từ sân khấu một cách hoàn hảo muốn dạy bạn điều gì đó không? Những người giống nhau, những chủ đề giống nhau, những câu chuyện cười giống nhau. Đối với bản thân tôi, tôi nhận ra rằng đó là về tâm lý của kẻ ngốc Ivanushka, người đang ngồi trên bếp, và cô ấy đã đưa anh ta đến nơi cô cần. Anh ta không làm bất cứ điều gì, anh ta chỉ ngồi trên ghế và vào cuối ngày anh ta đã biết tất cả mọi thứ!:) Tôi không tin vào điều này. Nếu tôi cần hiểu cách hoạt động của Bitcoin, tôi sẽ truy cập Google. Nếu tôi cần tìm cách theo dõi các số liệu tiếp thị qua email, tôi truy cập blog MailChimp. Nếu tôi quan tâm đến việc kiếm tiền từ video YouTube, tôi sẽ truy cập Moz và các trang web khác. Bạn đọc, áp dụng, phân tích, đọc thêm - bạn sẽ có được kết quả. Đẳng cấp của một tác giả tuyệt vời của một trang web tuyệt vời hơn nhiều so với bất kỳ điều gì bạn có thể nghe thấy ở bất kỳ hội nghị nào! Tại sao phải trả tiền và đợi ai đó nhai hết mọi thứ cho bạn?

3. Hiểu TRƯỚC KHI tham dự hội nghị bạn là ai - "cừu" hay "người chăn cừu". Đây là hệ quả của trang 2. Bạn không nên tự huyễn hoặc mình rằng bạn đang tìm kiếm kiến thức, trong khi thợ săn đang ở hiện trường và đang săn lùng ngân sách hoặc sự chú ý của bạn. Nếu bạn không hiểu rõ về ai và bằng cách nào bạn sẽ bán một ý tưởng, dịch vụ hoặc sản phẩm, thì đừng đến hội nghị. Nếu không, bạn sẽ bị trĩ trước khi đến nhận phòng.

Và lịch sử … Tôi đã từng phát biểu trong một hội nghị của các "nhà mạng" (network marketing, MLM). Mạng xã hội là chủ đề của tôi. Tôi đã được trả một khoản phí để biểu diễn, và tôi biết lý do tại sao tôi lại đi. Tưởng rằng tôi biết tôi là một người chăn cừu. Tôi đã chuẩn bị tốt. Tôi luôn chuẩn bị 2-3 ngày cho bất kỳ buổi biểu diễn nào, và ở đây tôi cũng đã cố gắng. Khi tôi kết thúc bài phát biểu một tiếng rưỡi của mình, đã có một tràng pháo tay hoan nghênh nhiệt liệt. Những người trung niên bắt đầu đến gần tôi, cảm ơn tôi về màn trình diễn, và kỳ lạ thay, họ đã chụp ảnh với tôi. Mất nửa tiếng, tôi chỉ cười, bắt tay và nghĩ về phí:)

Người nói tiếp theo theo tôi, và anh ta làm tốt hơn tôi. Cảm xúc, tiếng cười, đi ra ngoài hành lang - thật tuyệt. Và sau đó anh ấy đã làm một điều gì đó kỳ lạ, như tôi đã thấy. Anh ấy đã thực hiện được nửa chừng ý tưởng và thực hiện điều được gọi là "sắp bán". Anh ấy nói những điều như: “Không thể nói trước được trong một tiếng rưỡi, vì vậy bạn có thể tìm hiểu chi tiết trong hội thảo trên web của tôi trên đĩa! Chỉ 2995 tr. thay vì giá thông thường - 5700 rúp! Nhưng chỉ trong vòng nửa giờ sau màn trình diễn của tôi!"

Trong số 800 khán giả, vài trăm người đã mua CD từ anh ấy. Đối với tiền mặt Ngay tại đây. Sau đó là một bức ảnh và một cái tay cầm. Và tôi nhận ra rằng tôi là một con sói không răng, nó là một con sói và một người chăn cừu, và những người trong hội trường - … hmm, chỉ vui vẻ và trả tiền một cách hào phóng cho một vài giờ của cuộc đời họ. Công bằng mà nói, vị đạo sư này đã nói với tôi vào thời điểm đó rằng hầu hết những người này đều có giá để những chiếc đĩa đắt tiền này ở nhà mà họ KHÔNG BAO GIỜ mở gói.

4. Chất lượng của các hội nghị như vậy đã giảm sút nghiêm trọng. Bạn đã xem bức ảnh huyền thoại này chưa?

Nó có sự góp mặt của Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard và những người khác. Nó là một hội nghị của những người bình đẳng chia sẻ kiến thức. Họ làm điều đó trong cuộc sống thực chỉ vì thư từ bất tiện, và khó điện thoại. Ngày nay, có rất nhiều kênh thông tin hạng nhất mà việc mua những thứ tầm thường tại các hội nghị chỉ đơn giản là không hiệu quả về mặt kinh tế.

Một người bạn của tôi, một nhà tổ chức hội nghị, đã tư vấn cho tôi về tính khả thi về kinh tế của bài học này. Ông than thở rằng rất khó để tổ chức hội nghị chỉ nhằm mục đích kiếm tiền. Khi tôi hỏi anh ấy một câu hỏi về những món ăn sang trọng trên bàn và gợi ý rằng nền kinh tế sẽ "thú vị hơn" nếu không có bánh ngọt, thịt nướng, trái cây hiếm, nước và cà phê, tôi đã nghe thấy câu trả lời giật mình: "Vậy thì sẽ không có ai đến cả!" Các phóng viên tiệc buffet, những người vắng mặt tại công ty, sinh viên chiếm một phần lớn những người làm bạn mất tập trung tại các hội nghị. Tự bản thân họ làm loãng trí óc, nhưng lại tạo ra tính cách quần chúng. Một phần tiền lương của bạn là một cái vuốt tôm hùm trong miệng của người viết các bài báo bị hàng trăm độc giả coi là giẻ rách của anh ta.

5. "Sự thành thạo" của các chuyên gia phải được bạn kiểm tra TRƯỚC! Thật tiếc khi phải kể điều này, nhưng một lần tại một trong những hội nghị ở Nga, tôi đã bị kéo đến một bàn tròn, khi một trong những người nói chuyện biến mất. Tôi đã học được chủ đề ngay lúc đó khi tôi ngồi xuống ghế sofa! Tôi biết về chủ đề của cuộc trò chuyện, nhưng chưa bao giờ làm việc với sản phẩm của cuộc thảo luận. Vì lý do nào đó, chính tôi là người phải lên tiếng nhiều nhất. Sau bàn tròn - những tràng pháo tay và những phản hồi tích cực từ khán giả. Tôi chỉ biết cách chuyển sự chú ý sang các chủ đề thuận tiện cho tôi. Nhưng mọi người đã đi đến chỗ khác và không học được gì về chủ đề bàn tròn. Tôi không đi dự những sự kiện như vậy nữa, bởi vì tôi nhớ tất cả những bàn tròn, nơi tôi là người lắng nghe và cười trong nửa giờ. Ma trận mở ra cho tôi, và rõ ràng là những người đi trước của tôi đã đắm chìm vào chủ đề này sâu sắc như thế nào:)

Để làm gì?

Con trai tôi, 7 tuổi, đã vẽ bức tranh này chỉ sau 2 giờ trên YouTube.

Trước đó, anh ấy chưa từng làm bất cứ điều gì như thế này - vì vậy, dính dưa chuột. Ở đó, anh ấy cũng học cách lắp ráp robot từ Hero Factory và LEGO.

Và ngoài ra, sau khi xem video về người máy MindStorm, anh ấy nghĩ rằng chúng ta cần chi 500 đô la cho nhà xây dựng này và anh ấy có thể dễ dàng lắp ráp một con robot để giúp mẹ trong bếp:) Không có khóa học, giảng dạy cá nhân và hội nghị.

Bây giờ hãy tự hỏi bản thân: Bạn đã tham gia bao nhiêu khóa học Coursera hoặc những khóa học khác? Chúng tôi viết rất nhiều về điều này. Điều gì đang ngăn cản bạn? Bạn đã làm việc được 2 ngày và quyết định rằng bạn cần người tiếp quản bạn? Bạn có nghĩ rằng bạn cần một giáo viên? Tại sao bạn không thể lập trình cho iOS hoặc Android? Bạn đang chờ đợi một cơ hội để đăng ký một số khóa học? Để làm gì? Có các khóa học Stanford và Berkeley, cuối cùng là một hướng dẫn Swift!

Và nếu bạn có một trang web hoặc blog, bạn cần những khóa học tiếp thị nào nếu bạn không hiểu về báo cáo Google Analytics? Bạn đã cạn kiệt tất cả các kênh tạo lưu lượng truy cập cho dự án của mình, bạn sẽ tham gia các khóa học SEO để làm gì? Mọi thứ đều ổn với các kênh còn lại? Hiểu?:)

Ý tôi là đã đến lúc tháo ván trượt nước và đeo thiết bị lặn. Tìm một nhà tiếp thị email có kinh nghiệm và bạn sẽ thấy rằng chỉ trong kênh này, họ bán được nhiều hơn bạn gấp 5 lần với tất cả các phương tiện truyền thông xã hội, Twitter và các kênh khác của bạn. Tất cả các kênh đều tốt, đừng hiểu sai ý tôi, nhưng chỉ cần tìm ra một điều - sách, blog, bản tin, các chuyên gia sẽ giúp bạn. Khi không còn điều gì mà bạn không biết, hãy đến hội nghị và kiểm tra kiến thức của bạn.

Không cần thiết phải tìm kiếm lý do để tự giáo dục. Có những thủ thuật như vậy trong cuộc sống thực. Ví dụ như lễ hội rượu trẻ Beaujolais Nouveau, lễ hội dâu tây hay lễ hội ẩm thực đường phố chỉ là cái cớ để bán cho bạn một ít rượu ngâm, những quả dâu tây nhựa hay bánh mì mà bạn có thể… ăn ngoài đường. Không nhất thiết phải coi việc thanh toán hội nghị là một lý do để bắt đầu nghiên cứu. Bạn không cần lý do để học. Nó cũng không cần thiết cho việc uống rượu vang trẻ em hoặc ăn dâu tây. Và hãy nhớ thêm một sự thật đã được chứng minh. Các cuộc họp cá nhân luôn là tốt nhấtnhững gì người bạn quan tâm có thể cung cấp cho bạn. Ở họ, mọi người thẳng thắn hơn, phóng khoáng hơn và kể những điều rất chí lý. Và không cần thiết phải “biết trước rằng bạn sẽ bị từ chối”. Hầu hết mọi người đều sẵn lòng nhận lời mời dùng bữa với họ, nhưng chỉ với điều kiện là bạn đã suy tính hậu cần và sẽ có mặt tại địa điểm đã thỏa thuận vào thời gian đã thỏa thuận. Không có sự chậm trễ, không bị chậm trễ, điều chỉnh để tham gia vào một cuộc trò chuyện mang tính xây dựng.

Khi nào thì đáng đi dự hội nghị?

1. Chỉ khi bạn là người xác thực biết ai sẽ ở đó và bạn sẽ bán gì cho những người này.
2. Chỉ một nếu bạn đã chuẩn bị, tự tin vào bản thân và mục tiêu theo đuổi của bạn biết rằng bạn sẽ bắt gặp anh ta tại hội nghị.

3. Nếu là của bạn nhà tuyển dụng sẽ trả tiền cho các hội nghị của bạn và đi đến họ, và cũng sẽ tiết kiệm tiền lương cho những ngày này. Sau đó, hãy chắc chắn tham dự tất cả các hội nghị trên khắp thế giới - đây là cách tốt nhất để nhìn ra thế giới và mở rộng tầm nhìn của bạn mà không phải trả một xu nào!