Có thể kiếm tiền từ kinh doanh theo mạng và tại sao nó lại nguy hiểm?

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Điều chính mà bạn nên biết về loại hình kinh doanh này.

Kinh doanh theo mạng là gì

Mạng lưới, còn được gọi là tiếp thị đa cấp (từ tiếng Anh là multilevel marketing, MLM) là một hệ thống bán hàng được tổ chức theo một cách thức đặc biệt. Mỗi người tham gia nó có thể nhận được tiền không chỉ để bán hàng hóa, mà còn để thu hút các thành viên mới của tổ chức.

Tất cả những điều này được trình bày như là "một cơ hội để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn", vì vậy mỗi thành viên của mạng lưới sẽ được gọi là một đối tác hoặc một cái gì đó tương tự. Ảo tưởng được tạo ra rằng tất cả những người tham gia đều bình đẳng, nhưng điều này không phải như vậy. Chính xác như thế nào, chúng ta hãy tìm hiểu nó một chút dưới đây. Và đối với điều này, chúng tôi sẽ xem xét từng thành phần của thu nhập trong MLM.

Cách tổ chức bán hàng trong kinh doanh theo mạng

Nguyên tắc bán hàng trực tiếp hoặc cá nhân hoạt động ở đây. Bản thân đại lý MLM cung cấp sản phẩm cho những người mua tiềm năng. Phần lớn phụ thuộc vào sự quyết đoán, hòa đồng và bề dày mối quan hệ của anh ấy. Ví dụ: nhân viên bán hàng có thể mang danh mục và mẫu sản phẩm đến văn phòng nơi họ làm việc, đến một nhóm học tập ở trường đại học hoặc đến một buổi họp mặt bạn bè. Tuy nhiên, hiện nay kinh doanh theo mạng đã chuyển sang Internet, vì vậy việc mở rộng vòng kết nối xã hội của bạn trở nên dễ dàng hơn.

Người bán nhận được thu nhập do thực tế là anh ta bán sản phẩm với giá của danh mục, nhưng anh ta nhận được nó rẻ hơn. Ngoài ra, ở một nơi nào đó họ có thể trả thêm tiền thưởng khi đạt được các chỉ số mục tiêu - một số lượng mua hoặc bán hàng nhất định.

Trong một số trường hợp, đại lý phải mua một bộ sản phẩm nhất định khi nhập cơ cấu. Đôi khi nó xảy ra rằng anh ta có nghĩa vụ mua hàng với một số lượng nhất định hàng tháng. Nhưng ngay cả khi điều này không bắt buộc, bạn vẫn có lợi khi trở thành khách hàng: bạn mua với giá chiết khấu và tăng tổng hóa đơn của mình.

Các cấp hoạt động như thế nào trong kinh doanh theo mạng

Như tên gọi của nó, hoạt động kinh doanh được tổ chức theo nguyên tắc mạng lưới, hay nói đúng hơn là một kim tự tháp. Người đại diện có quyền thu hút người bán mới và trở thành người quản lý của họ. Họ cũng trả tiền cho điều đó.

Xây dựng đội ngũ của bạn có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn là bán hàng hóa.

Giả sử bạn trở thành thành viên của mạng lưới kinh doanh bán những quả trứng làm bằng gỗ làm vớ. Bạn đã thu hút thêm hai người nữa vào công ty - bạn đã thành lập nhóm của riêng mình. Bạn sẽ nhận được một phần thưởng cho điều này. Ngoài ra, bây giờ hàng tháng bạn sẽ được chuyển phần trăm doanh số bán hàng của các “cấp dưới” của mình. Khi họ thu hút mỗi người hai người, nhóm của bạn sẽ trở thành ba cấp. Ngoài phần thưởng khi mở rộng cơ cấu, bạn sẽ bắt đầu nhận được phần trăm doanh số của sáu người rồi.

Theo đó, bạn và nhóm của bạn càng có nhiều người tham gia, thì thu nhập càng nhiều. Khi cấu trúc phát triển, không nhất thiết phải tự mình tham gia bán hàng trực tiếp và thu hút mọi người, bạn có thể giám sát nó và sống nhờ nỗ lực của người khác. Đúng, không phải ai cũng sẽ thành công.

Tại sao kinh doanh theo mạng lại có tiếng xấu

Thông thường những người đã ở trong một cấu trúc như vậy nói về kinh doanh theo mạng với đôi mắt rực lửa. Mọi người có một công việc như vậy, họ nhận được tiền cho nó. Những người khác thường đánh giá tiếp thị theo mạng là nạn nhân của những nhân viên bán hàng tích cực quá mức.

Thực tế là bán hàng trực tiếp đôi khi yêu cầu một đợt chào hàng tích cực và thúc đẩy một người mua tiềm năng.

Bạn không thể để một người bán hàng lịch sự như vậy "Tôi sẽ liên hệ với bạn nếu tôi quyết định mua sản phẩm." Họ sẽ gọi lại cho bạn hàng triệu lần và hỏi bạn có thay đổi ý định hay không.

Tình hình cũng tương tự với đề xuất mở cơ sở kinh doanh của riêng bạn. Hiện nay dân mạng đang tấn công bằng những thông điệp tương tự trên mạng xã hội, đặc biệt là những người đăng quảng cáo tìm việc ở nhóm nào đó có vị trí tuyển dụng. Mọi người thậm chí bị buộc phải viết một cái gì đó như: "Không cung cấp kinh doanh theo mạng". Cách các lời mời làm việc được trình bày làm tăng thêm sự nghi ngờ. Những tin nhắn “Tôi rời văn phòng và một tháng sau tôi bắt đầu kiếm được 100 nghìn rúp” là một mồi nhử khác xa với thực tế.

Thông thường, phần âm được chuyển sang hàng hóa, mặc dù điều này không liên quan gì đến chất lượng của chúng. Các sản phẩm mà các nhà mạng bán có thể khác nhau - cả tốt và xấu. Tuy nhiên, giống như bất kỳ nhà sản xuất nào.

Lợi thế của kinh doanh theo mạng là gì

Lịch trình miễn phí

Trong kinh doanh theo mạng, bạn không cần phải ngồi trong văn phòng 8 tiếng. Bạn chọn khi nào và làm gì. Đúng vậy, điều này không có nghĩa là bạn sẽ có nhiều thời gian rảnh - rất có thể, bạn sẽ phải làm việc nhiều hơn 40 giờ một tuần, ít nhất là khi mới bắt đầu.

Không có giới hạn trên thu nhập

Về mặt hình thức, thu nhập chỉ phụ thuộc vào nỗ lực của bạn. Bạn càng đạt được nhiều, bạn càng nhận được nhiều hơn.

Tiền thưởng khi mua hàng của chính mình

Nếu không có giới hạn nào, bạn có thể mua hàng hóa cho mình ít nhất trong toàn bộ số tiền đến hạn và nhận phần thưởng cho việc này.

Triển vọng thu nhập thụ động

Đây có lẽ là một lợi thế rất quan trọng kích thích trái tim của tân sinh vật và nhờ đó chúng bị thu hút vào cấu trúc. Ý tưởng về một ngày không làm gì và được trả tiền cho nó trông thật hấp dẫn. Đúng, nó không hoàn toàn tương ứng với sự thật. Một nhóm có thể tan rã nếu không có người lãnh đạo, vì vậy bạn vẫn phải duy trì hoạt động.

Những nhược điểm của kinh doanh theo mạng là gì

Thu nhập ban đầu thấp

Bán hàng một mình sẽ không giúp bạn tiến xa, đặc biệt nếu bạn mới bắt đầu. Vào thời điểm bạn tập hợp đội của mình, nó có thể là một thời gian dài. Hơn nữa, có cơ hội không đi đến đâu ngay từ đầu.

Nhu cầu tìm kiếm khách hàng

Nó xảy ra khi một người mua tiềm năng muốn mua một số mặt hàng được quảng cáo và tự mình đến nhà phân phối. Nhưng điều này không thường xuyên xảy ra. Thông thường, một đại lý phải đưa ra một sản phẩm, quảng cáo, nhắc nhở định kỳ về mình nếu người mua không thể quyết định. Đây là rất nhiều công việc.

Nghĩa vụ mua sản phẩm

Nếu một công ty khăng khăng rằng bạn phải định kỳ mua một bộ sản phẩm nhất định, sẽ có nguy cơ bạn không có thời gian để bán hoặc sử dụng chúng. Kết quả là, bạn có thể tiêu rất nhiều tiền và không bao giờ bù đắp được chi phí.

Kinh doanh theo mạng có thể mang lại lợi ích không

Tìm kiếm ai đó. Điều này chắc chắn có lợi cho những người sáng lập công ty. Theo sơ đồ tiêu chuẩn của việc bán một sản phẩm, sản phẩm đó phải được quảng cáo theo cách mà người mua quan tâm và tự tìm đến. Trong kinh doanh theo mạng, người bán đến người mua, và có rất nhiều người bán như vậy trong công ty.

Có những lợi ích cho các thành viên của cấu trúc. Tham gia mạng lưới sớm và ở một trong những cấp độ cao hơn chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Hơn nữa, tất cả các công việc chính của bạn sẽ được thực hiện bởi những người ở cấp dưới. Đối với những người mới đến, tình hình không dễ dàng như vậy.

Nghiên cứu cho thấy 73% số người không kiếm tiền từ kinh doanh theo mạng hoặc thoát ra khi bị thua lỗ. Đây là dữ liệu của Mỹ, nhưng có thể rút ra kết luận từ chúng.

Nhiều người trong kinh doanh theo mạng sẽ vẫn là một nguồn thu nhập cho những người ở cấp cao hơn.

Tại sao kinh doanh theo mạng có thể nguy hiểm

Với thực tế là bạn có thể lãng phí thời gian và không kiếm được gì, chúng tôi đã tìm ra điều đó. Nhưng đó không phải là tất cả.

Một kim tự tháp tài chính có thể được ngụy trang thành một doanh nghiệp mạng

Mô hình kim tự tháp là một tổ chức đa cấp, trong đó các thành viên được khen thưởng thông qua sự đóng góp của những người tham gia sau đó. Nếu không có nhiều người sẵn sàng đầu tư, kim tự tháp sẽ sụp đổ. Đồng thời, những người tham gia của cấp trên để lại âm mưu tích cực (đôi khi rất nhiều), những người cấp dưới mất tất cả.

Các kế hoạch kim tự tháp thường được ngụy trang thành một thứ gì đó khác. Một trong những màn hình là kinh doanh theo mạng. Thật vậy, các kế hoạch khá giống nhau. Nhưng không phải tất cả kinh doanh theo mạng đều là một kế hoạch kim tự tháp. Đây là những gì sẽ cảnh báo bạn:

• Phí vào cửa được thu từ những người tham gia mà không cần đưa hàng ra ngoài và họ hứa sẽ có phần thưởng cho việc này.
• Các thành viên được bán hàng rẻ với giá cao. Giả sử nó có thể là một máy lọc trà "công nghệ cao", có giá 50 rúp trong một đại siêu thị. Nhưng ở đây sẽ có giá 1, 5 nghìn. Đây đều là những đóng góp giống nhau, chỉ là ngụy tạo.
• Nhiệm vụ chính của những người tham gia không phải là bán sản phẩm, mà là mang đến càng nhiều người càng tốt. Và phần thưởng cho lần thứ hai cao hơn nhiều. Đồng thời, không có ai giám sát khối lượng bán ra.
• Lịch sử hình thành công ty, các giấy tờ pháp lý, giấy phép, nơi sản xuất hàng hóa đều là những bí mật bị che phủ trong bóng tối. Khi bạn cố gắng lấy thông tin từ các nhà quản lý cấp cao hơn, bạn sẽ nhận được sự từ chối trực tiếp hoặc giấu diếm.

Trong kinh doanh theo mạng, điều quan trọng chính là bán hàng hóa và với chi phí tương xứng. Đây là nguồn thu nhập chính của công ty, không phải tiền gửi. Ngay cả khi chúng ta đang nói về việc bán hàng hóa cho chính “đối tác” của họ. Việc mở rộng mạng lưới nhằm mục đích tăng doanh số bán hàng và do đó thù lao được trả cho việc thu hút thành viên mới.

Kinh doanh theo mạng sử dụng các phương pháp tương tự như các giáo phái

Bán hàng là một hoạt động kinh doanh, dù nó được tổ chức dưới bất kỳ hình thức nào. Bạn cần tiếp cận anh ta với một cái đầu lạnh, nhìn thấy tất cả những ưu và khuyết điểm, rủi ro và cạm bẫy. Nhưng đôi khi chính những người tổ chức kinh doanh theo mạng ngăn cản điều này, và để làm được điều này, họ sử dụng các thủ đoạn như trong các môn phái. Chúng giúp loại bỏ tư duy phản biện và khiến bạn tiếp tục kinh doanh, ngay cả khi nó không mang lại lợi nhuận gì cả.

Sự bắn phá sự chú ý

Có lẽ bạn đã từng đọc ảnh chụp màn hình các cuộc trò chuyện từ các nhóm tiếp thị theo mạng mà họ vui vẻ xuất bản trên trang của mình. Chúng chứa đầy mật mía, xi-rô và nụ cười - dường như thứ gì đó có thể kết dính với nhau chỉ khi chiêm ngưỡng.

Nhóm rất vui vì bạn đã tham gia, họ vui mừng trước những thành công của bạn, trải nghiệm những thất bại của bạn, hỗ trợ và luôn giữ liên lạc. Đối với nhiều người, đây là một trải nghiệm bất thường. Mọi người cảm thấy rằng ai đó là cần thiết, và do đó họ sợ phải xem xét ý kiến của số đông, bởi vì họ gần như là một gia đình hoặc thậm chí gần gũi hơn với ý kiến đó.

Khi nói đến những cuộc tụ họp đông người, cảm giác này càng trở nên mãnh liệt hơn: cuối cùng bạn đã gặp được những người cùng chí hướng và hiểu bạn. Kết quả là, một người có thể ở lại cấu trúc chỉ vì những cảm xúc này.

Thao túng thông tin

Không phải ngẫu nhiên mà các nhà kinh doanh theo mạng rất thích tổ chức các cuộc họp hàng loạt và thưởng cho các đối tác tốt nhất của họ bằng cách tham gia một số loại hội nghị. Sau đó, mọi người đến hiện trường kể về cách họ bắt đầu từ con số không, và bây giờ họ đang kiếm được hàng triệu đô la. Và tất nhiên bạn cũng có thể làm được.

Sự thật cay đắng là hầu hết các thành viên MLM có khả năng không đứng trên sân khấu này. Nhưng niềm vui chung có thể hâm nóng sự quan tâm trong một thời gian tới và khiến bạn tin rằng mọi người đều có thể đi đến thành công.

Áp đặt cảm giác tội lỗi

Nếu những lời hứa hồng hào về thu nhập hàng triệu đô la không thành hiện thực và người đó bắt đầu nghi ngờ, nhóm của anh ta sẽ chuyển từ hỗ trợ sang áp đặt tội lỗi. Đối với thực tế là bạn không thể kiếm được nhiều, chỉ có bạn là người chịu trách nhiệm. Cố gắng kém, hoạt động ít. Kết quả là, thay vì từ bỏ mọi thứ, bạn bắt đầu làm việc chăm chỉ hơn - mặc dù với cùng một kết quả.

Kinh doanh theo mạng dành cho ai?

Như chúng ta đã tìm hiểu, không phải ai cũng có thể kiếm tiền trong MLM. Có những loại người sẽ phù hợp với kinh doanh theo mạng thành công hơn những người khác. Điều này là dành cho bạn nếu bạn:

• Yêu thích các sản phẩm của công ty này với tất cả trái tim của bạn. Khi đó sẽ không khó để bạn có thể mua được hàng cho mình và chân thành giới thiệu cho bạn bè.
• Miễn dịch với sự tức giận của người khác. Và bạn phải đối phó với nó, bởi vì danh tiếng của kinh doanh theo mạng kém.
• Chúng tôi sẵn sàng làm việc chăm chỉ và không phải lúc nào cũng có kết quả. Những câu chuyện nói rằng tiền sẽ chảy vào tay bạn được tạo ra để thu hút những người mới tham gia. Thành công được xây dựng trên hoạt động cá nhân.
• Bạn có nhiều người quen và tài khoản được bơm tốt hơn trên mạng xã hội. Bạn có thể đã thấy những câu chuyện thành công khi một blogger nổi tiếng trở thành thành viên của MLM và trong một tháng sẽ nhận được siêu tiền thưởng và đi dự hội nghị chính của thương hiệu. Tất nhiên, anh ấy viết rằng mọi người đều có thể làm được điều này (đối với điều này, bạn chỉ cần đến với đội của anh ấy). Nhưng anh ấy đã có một lượng lớn khán giả trung thành. Một người có 40 người theo dõi trên Instagram không thể làm được điều này, cho dù anh ta có giỏi đến đâu.

Những điều cần nhớ nếu bạn quan tâm đến kinh doanh theo mạng

• MLM là một công việc kinh doanh và phải được đối xử phù hợp.
• Làm giàu nhanh chóng và dễ dàng, như họ hứa, sẽ không hiệu quả, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ.
• Trước khi bắt đầu, bạn cần kiểm tra công ty mà bạn định hợp tác, đảm bảo rằng công ty đó hợp pháp và không giống như một kim tự tháp tài chính.
• Điều quan trọng là phải duy trì một đầu óc tỉnh táo và tư duy phản biện trong tất cả các giai đoạn làm việc. Và nhảy ra kịp thời nếu có vấn đề gì xảy ra.