Cách đặt giá cho một món đồ đã qua sử dụng khi bán trên Internet

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nghiên cứu thị trường để bán được sản phẩm nhanh chóng và không bị quá rẻ.

Tìm hiểu giá của một mặt hàng mới

Nó chỉ cần thiết như một điểm khởi đầu. Bán một thứ theo giá trị thị trường sẽ không hiệu quả. Người mua muốn mua nó từ một cửa hàng có bảo hành, tùy chọn trả lại và luật bảo vệ người tiêu dùng.

Giả sử bạn đang bán một chiếc máy ảnh. Nếu một chiếc mới có giá trung bình 15 nghìn rúp, thì cơ hội bán được nó dù chỉ với giá 14 nghìn là rất nhỏ: khoản tiết kiệm cho người mua là nhỏ và rủi ro nó bị hỏng trong một tháng là cao.

Do đó, bạn sẽ phải giảm giá một lần nữa. Mức độ bao nhiêu phụ thuộc vào nhiều trường hợp, mà chúng ta sẽ nói ở phần sau.

Vợ tôi đã mua một chiếc điện thoại và được tặng một chiếc Nokia 3310 mới cập nhật. Chúng tôi chỉ lấy nó ra khỏi hộp một lần để kiểm tra xem nó có hoạt động không. Kết quả là anh ấy đã ở với chúng tôi trong một năm rưỡi không động đến, thậm chí một thẻ SIM cũng không được lắp vào.

Khi họ quyết định bán nó, điện thoại có giá khoảng ba nghìn trong các cửa hàng. Tôi không muốn bận tâm đến việc bán hàng trong một thời gian dài, vì vậy tôi đã đưa ra một quảng cáo với giá thấp hơn gần một phần ba: 2, 2 nghìn rúp. Thiết bị đã được bán ngay lập tức và không có bất kỳ thương lượng nào.

Để tìm kiếm giá cả, tốt hơn là sử dụng các trình tổng hợp như Yandex. Market, để không bị giới hạn trong dữ liệu của một cửa hàng.

Nếu sản phẩm của bạn không còn được bán, hãy xem giá của một sản phẩm tương tự là bao nhiêu. Điều này có thể được thực hiện ở cùng một nơi, trên các bộ tổng hợp.

Kiểm tra giá cho các mặt hàng đã qua sử dụng tương tự

Truy cập trang web mà bạn định trưng bày sản phẩm của mình và xem người bán muốn nhận được bao nhiêu cho đối tác của họ. Mặt hàng của bạn sẽ được đưa vào danh sách này và sẽ trông rất lạ ở đó nếu bạn đặt giá cao hơn hai hoặc ba lần.

Mặt khác, điều quan trọng là phải hiểu các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của bạn. Nếu các sản phẩm tương tự được bán với các vết xước hoặc không có bất kỳ thành phần nào, thì bạn có thể đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh (nhưng vẫn thấp hơn thị trường). Hoặc ghi chi phí trung bình và kỳ vọng mặt hàng sẽ bán rất nhanh.

Số lượng đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Càng có nhiều, bạn sẽ càng bán được mặt hàng đó với giá trung bình và cao hơn.

Paul

Chúng tôi có một chiếc netbook rất cũ. Các mô hình tương tự đã được bán trên Internet với giá hai nghìn. Nhưng tôi đã cung cấp hai pin dung lượng cao trong bộ. Đây có lẽ là lý do tại sao nó được mua khá nhanh chóng.

Đồng thời, khi so sánh giá, bạn sẽ hiểu được ngưỡng thấp hơn cho chi phí của một mặt hàng cụ thể là bao nhiêu. Điều này sẽ cho phép bạn tiết kiệm tiền nếu bạn nghiêm túc về nó. Mặc dù đôi khi bạn dễ dàng cho đi mọi thứ hơn so với việc làm lộn xộn một căn hộ với họ: bạn vẫn không cần chúng nữa.

Cân nhắc tính thời vụ

Có những thời điểm khi một thứ gì đó có thể được bán với giá cao hơn trong khoảng thời gian im ắng. Ví dụ, một chiếc váy cưới sẽ được yêu cầu nhiều hơn vào mùa ấm, một chiếc áo khoác lông vào mùa đông, một thứ thích hợp để làm quà tặng trước ngày lễ.

Paul

Khoảng một tuần rưỡi trước Tết, tôi đã thu dọn tất cả các thiết bị không cần thiết và đăng quảng cáo. Trong những ngày tới, mọi thứ đã được bán hết. Khoảng thời gian có lẽ đã đúng. Tôi đã trưng bày một số thiết bị vào mùa hè với mức giá tương tự, nhưng không có cuộc gọi nào.

Cho biết số tiền làm tròn

Không sử dụng mánh lới quảng cáo siêu thị và đặt giá kết thúc bằng số chín. Trong các cửa hàng, những con số như 2,999 hoặc 10,99 rúp trông hợp lý. Trên các trang web được phân loại miễn phí, chúng thật khó hiểu.

Các số tròn có một ưu điểm khác là thanh toán bằng tiền mặt rất dễ dàng. Máy ATM sẵn sàng phát hành hóa đơn thứ nghìn, nhưng có thể có vấn đề với 50 rúp.

Cân nhắc tính độc quyền của sản phẩm

Có những khi một thứ, ví dụ, đã được đưa ra khỏi sản xuất, nhưng người mua lại cần nó để thay thế. Sau đó, bạn có thể bán sản phẩm với giá nhiều hơn một chút. Nhưng đồng thời cũng cần nhớ rằng: nếu việc mua hàng không còn có lợi cho khách hàng, anh ta có thể từ chối nó.

Paul

Bo mạch chủ bị cháy trong máy tính xách tay. Tôi đã đăng nó trên Avito để chỉ ra vấn đề, nhưng không có tình nguyện viên nào: khi mọi người đang tìm kiếm một chiếc máy tính xách tay, họ cần một thiết bị làm việc. Sau đó, tôi tạo quảng cáo cho từng phụ tùng riêng biệt. Tôi không hám giá, tôi chỉ định như vậy để người mua sửa laptop cổ vẫn có lợi hơn là mua mới.

Kết quả là, bàn phím, vỏ máy, màn hình, bộ nhớ bổ sung, bộ nguồn và thậm chí cả bo mạch chủ đã cháy hết có dải bộ nhớ từ bộ sản phẩm đã biến mất. Tổng cộng, nó thậm chí còn nhiều tiền hơn tôi muốn cho một chiếc máy tính xách tay.

Suy nghĩ thông qua các lập luận

Đặt giá là một nửa trận chiến. Điều quan trọng là có thể thanh minh khi người mua mặc cả. Bạn phải thuyết phục khách hàng về những lợi ích. Ví dụ, để chứng minh rằng trong một cửa hàng, anh ta sẽ chi nhiều hơn 40% hoặc trên Internet, bạn thực sự có thể mua một thiết bị tương tự rẻ hơn, nhưng không có nút khảm xà cừ, vỏ và sạc.

Nói chung, chứng tỏ rằng bạn biết về tình hình thị trường. Người mua cũng biết về điều đó, chỉ cố gắng đưa bạn đi một cách trơ tráo.

Quyết định xem bạn đã sẵn sàng mặc cả chưa

Nó chắc chắn là không đáng để viết điều này trong quảng cáo của bạn, nhưng bạn cần phải trả lời câu hỏi cho chính mình. Có lẽ sẽ hợp lý nếu bạn thêm một trăm hoặc hai vào giá trong trường hợp mặc cả. Sau đó, bạn sẽ giảm giá và khách hàng sẽ tan chảy.

Mặt khác, giá cao hơn có thể làm giảm số lượng cuộc gọi. Vì vậy, hãy quyết định điều gì quan trọng hơn đối với bạn.

Kết quả

1. Xác định giá trị thị trường của một sản phẩm để tìm ra mức giá mà không ai sẽ mua một món hàng của bạn.
2. Phân tích các đề nghị của đối thủ cạnh tranh để tìm ra phạm vi giá.
3. Xác định giá của mặt hàng để phù hợp với phạm vi này. Điều chỉnh về tính độc quyền, tính thời vụ, số lượng đối thủ cạnh tranh, khả năng thương lượng.
4. Nếu quảng cáo bị treo trong thời gian dài và không có cuộc gọi, hãy xem xét giảm giá.