Làm thế nào lý thuyết khách hàng tiềm năng có thể giúp củng cố thói quen và đạt được những gì bạn muốn

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Học cách sử dụng thái độ thích hợp với rủi ro để đạt được mục tiêu của bạn.

Hãy tưởng tượng bạn được cung cấp một thỏa thuận như thế này:

• A: 90% cơ hội giành được 10.000 rúp.
• B: cơ hội được đảm bảo để giành được 8.000 rúp.

bạn chọn cái nào? Hầu hết mọi người chọn phương án B an toàn, mặc dù lợi ích mong đợi trong phương án đầu tiên lớn hơn.

Hoặc một ví dụ khác:

• A: 85% khả năng mất 10.000 RUB.
• B: tổn thất được đảm bảo là 8.000 rúp.

Vẫn chọn B? Phương án đầu tiên thường được lựa chọn nhiều nhất, mặc dù số tiền có thể xảy ra tổn thất là nhiều hơn - 10.000 thay vì 8.000. Khi có khả năng mất tiền cao, mọi người có nhiều khả năng chấp nhận rủi ro hơn.

Nhà tâm lý học và nhà kinh tế học Daniel Kahneman đã suy ra những mô hình này và giải thích chúng trong lý thuyết quan điểm của mình. Nó mô tả thái độ của chúng ta đối với rủi ro và mất mát. Nói một cách đơn giản, việc thua lỗ khiến chúng ta khó chịu hơn là số tiền thắng khiến chúng ta hạnh phúc, ngay cả khi chúng có cùng kích thước.

	Xác suất nhỏ	Xác suất trung bình và cao
Tiền thắng	Thèm ăn rủi ro	Tránh rủi ro
Thua	Tránh rủi ro	Thèm ăn rủi ro

Thái độ đối với rủi ro này ảnh hưởng đến tất cả các quyết định mà chúng ta đưa ra. Nếu sử dụng đúng cách, bạn có thể giúp bản thân dễ dàng tiến tới mục tiêu và phát triển những thói quen mới. Để làm được điều này, hãy diễn đạt lại mục tiêu hoặc thói quen về những tổn thất tiềm năng chứ không phải lợi nhuận tiềm năng. Blogger Kunal Shandilya đã chia sẻ lời khuyên này.

Ví dụ, bạn muốn thiền 10 phút mỗi ngày. Đây là cách tiếp cận cũ của bạn, tập trung vào những lợi ích bạn sẽ nhận được. Thay vào đó, hãy hình thành một mục tiêu như sau: đừng bỏ qua việc thiền định trong 10 phút mỗi ngày.

Trong trường hợp đầu tiên, trạng thái tự nhiên của bạn không phải là thiền, và bạn muốn thay đổi điều đó. Ngược lại, điểm khởi đầu là thói quen thiền định hàng ngày.

Đây là cách bạn đặt cho mình một mục tiêu cao hơn để gắn bó.

Đây là một phần quan trọng của kỹ thuật. Nếu bạn không có thanh cao này, thì sẽ không thể tránh khỏi những tổn thất có thể xảy ra.

Nếu bạn muốn kiểm tra xem phương pháp này có hiệu quả với mình hay không, hãy thực hiện một thử nghiệm về thói quen trong hai tuần. Trong tuần đầu tiên, hãy thực hiện hai thói quen như thường lệ, đó là tập trung vào chiến thắng. Và thứ hai, hãy định dạng lại một trong những thói quen, tập trung vào những khoản lỗ. Ghi lại bạn đã thành công bao nhiêu khi tuân thủ cả hai thói quen mỗi ngày. Vào cuối tuần thứ hai, hãy so sánh kết quả và rút ra kết luận của riêng bạn.