Làm thế nào để nhận ra một mối quan hệ hợp tác kinh doanh tồi ngay từ đầu

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Để tránh thất bại, hãy phân tích hành vi của người đồng hành tiềm năng và đừng làm suy giảm trực giác của bạn.

Đối tác tiềm năng đang che giấu thông tin với bạn

Giả sử bạn quyết định tham gia một dự án mà đối tác tiềm năng của bạn đã khởi xướng. Đây là một rủi ro nhất định cho bạn. Nếu nó không thành công, bạn có thể mất thời gian, tiền bạc và danh tiếng kinh doanh. Vì vậy, điều cực kỳ quan trọng, ngay cả ở giai đoạn đàm phán, hiểu được những gì bạn sẽ làm việc.

Nếu người đối thoại trả lời một cách hoa mỹ hoặc lảng tránh câu hỏi, không sẵn sàng cung cấp thông tin tài chính hoặc thông tin quan trọng khác, thì đây chắc chắn là một dấu hiệu đỏ. Có lẽ anh ấy đang cố gắng trình bày dự án trong ánh sáng tốt nhất có thể, hoặc anh ấy đang có ý định lừa dối bạn. Cả hai lựa chọn đều không phù hợp với bạn, bởi vì nếu không có dữ liệu đầy đủ, đây không phải là giao dịch dành cho người lớn, mà là mua một con lợn trong một cuộc chọc phá.

Nếu đối tác im lặng trước một số thông tin kinh doanh về mình thì đây cũng là một lý do cần đề phòng. Có lẽ việc giữ bí mật như vậy sẽ không ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh nhưng lại làm xói mòn lòng tin. Bạn sẽ nghi ngờ, tốn thời gian và công sức để kiểm tra lại dữ liệu, nhằm kiểm soát những gì đang xảy ra trong lĩnh vực phụ trách của đối tác. Tất cả điều này là một sự lãng phí tài nguyên.

Chìa khóa thành công là sự trung thực và thẳng thắn ngay từ đầu.

Một đối tác mang lại vấn đề, nhưng không mang lại giải pháp

Mục tiêu của quan hệ đối tác là củng cố kinh nghiệm, kiến thức, nguồn lực của những người tham gia và đạt được một kết quả ấn tượng hơn so với việc họ hành động một mình. Có nghĩa là, sự hiện diện của người thứ hai sẽ đơn giản hóa các quy trình, không làm phức tạp chúng. Nhưng có những người nhìn thấy vấn đề trong mọi thứ và hào phóng treo chúng lên người khác.

Tự bản thân nó, tìm ra những điểm yếu mà bạn có thể trải rộng ống hút trước thời hạn là một chiến lược tốt tránh được nhiều rắc rối. Nhưng chỉ khi đối tác đưa ra các giải pháp cùng một lúc. Mặt khác, tình huống trông giống như một mối quan hệ đối tác, mà giống như một trò chơi kỳ lạ, trong đó một người đóng vai trò kiểm toán viên và người kia dành nguồn lực của mình để đáp ứng các yêu cầu của anh ta.

Ngoài ra, thái độ lạc quan vừa phải sẽ giúp ích cho công việc, khi họ không nhắm mắt làm ngơ mà tin tưởng vào những điều tốt đẹp nhất. Nếu ai đó thường xuyên bị ngứa tai, mọi thứ tồi tệ đến mức nào, động lực và hiệu suất sẽ bị ảnh hưởng như thế nào. Và trong kinh doanh, bạn không thể mua được sự xa xỉ đó.

Sự đóng góp của đối tác cho sự nghiệp chung là không thể so sánh với

Bạn không cần phải làm điều tương tự. Sẽ rất tốt nếu kiến thức và kỹ năng của bạn với đối tác không trùng lặp mà bổ sung cho nhau. Ví dụ, giả sử bạn đang làm việc trong một công ty khởi nghiệp. Một trong số các bạn là một nghệ sĩ sành điệu, người đã tạo ra những món ăn tuyệt vời. Và thứ hai - quyến rũ và sáng tạo - đóng gói và trình bày sản phẩm. Điều quan trọng là mọi người đều bận rộn và cố gắng vì lợi ích chung. Nếu ai đó cố gắng trốn khỏi công việc, bạn không thể gọi đó là quan hệ đối tác - đúng hơn là chủ nghĩa ký sinh.

Nó chỉ ra rằng một công việc, nhưng cả hai đều kiếm được. Nó chỉ đơn giản là không mang lại lợi nhuận cho bạn.

Tất nhiên, nếu bạn đang làm những việc hoàn toàn khác, việc đánh giá vốn góp không hề đơn giản. Nhưng có những đèn hiệu rất dễ phát hiện. Ví dụ, khi một người đang ngồi trong văn phòng và người kia ở trên bãi biển ở Goa, chắc chắn là có lý do để nghi ngờ.

Bạn không ở cùng một bước sóng

Bạn không cần phải suy nghĩ giống nhau, nhưng ít nhất các giá trị cốt lõi, quan điểm và khía cạnh tài chính của một doanh nghiệp được nhìn nhận theo cùng một cách tốt nhất. Nếu không, bạn sẽ không thể tránh khỏi những bất đồng, cãi vã và - trong trường hợp xấu nhất là chia rẽ công ty.

Đối tác từ chối ghi lại mối quan hệ

Có vẻ như các bạn đã thống nhất với nhau về mọi mặt phát triển kinh doanh, không giữ kẽ gì với nhau và sẵn sàng đi đến thống nhất. Nhưng khi phải chính thức hóa tất cả các điều kiện trên giấy tờ, một đối tác tiềm năng có rất nhiều lý do - thậm chí là lý do tầm thường: "Bạn không tin tưởng tôi?"

Tình hình ở đây cũng giống như với thỏa thuận tiền hôn nhân. Ban đầu, người ta không muốn vấy bẩn tình yêu bằng những suy nghĩ xa cách, rồi họ kiện nhau về tài sản. Chỉ trong kinh doanh, nó không phải là tình yêu ban đầu. Và tốt hơn là không chỉ quy định tất cả các điểm, mà còn sửa chữa chúng trên giấy. Bao gồm cả việc sửa chữa cách bạn sẽ phân chia doanh nghiệp. Nếu đối tác cố tình không thực hiện thì có lý do gì để không tham gia vào việc hợp tác đó.

Đối tác không có câu hỏi

Khi người bạn định lập nhóm với hàng triệu câu hỏi và nghi ngờ về bạn, điều đó không sao cả. Anh ta cố gắng xem liệu có những mối đe dọa và những vấn đề tiềm ẩn sẽ dẫn đến sự sụp đổ của dự án sau khi anh ta đầu tư nguồn lực của mình vào đó hay không. Bạn có thể cũng hành xử như vậy.

Nếu đối tác tiềm năng ít quan tâm đến dự án - anh ta không muốn xem kế hoạch kinh doanh và tài liệu tài chính, biết lịch sử phát triển, nghiên cứu rủi ro và đi sâu vào các chỉ số mục tiêu, thì điều này là đáng ngờ. Có thể anh ấy đang làm gì đó, hoặc có thể anh ấy không phải là một nhà kinh doanh giỏi. Cả hai lựa chọn sẽ không phù hợp với bạn.

Bạn có cảm thấy bắt được không

Nó xảy ra rằng từ một quan điểm hợp lý, mọi thứ diễn ra đúng và theo kế hoạch. Nhưng có điều gì đó bên trong bạn hét lên rằng bạn không cần phải đồng ý hợp tác. Nó có thể đáng nghe. Trực giác không liên quan gì đến tầm nhìn xa và bất kỳ hình thức bói toán nào.

Có thể tiềm thức bạn nhận thấy những chi tiết đáng báo động, nhưng không phản ánh chúng. Và nghi ngờ lắng xuống.

Nếu bạn đang rất quan tâm đến mối quan hệ đối tác, bạn không nên kết thúc mối quan hệ chỉ vì một điềm báo. Nhưng đây là một lý do để suy nghĩ, cân nhắc những ưu và khuyết điểm và xem qua danh sách trên một lần nữa.