Làm thế nào để thuyết phục bất cứ ai về bất cứ điều gì: 12 lý lẽ cho mọi trường hợp

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Bạn không cần phải có một món quà đặc biệt để thuyết phục. Có những lập luận cho điều này.

Bất kỳ lập luận nào cũng có hai phần. Đầu tiên là cơ sở mà không thể tranh cãi. Thứ hai là mối liên hệ rõ ràng với nền tảng của suy nghĩ có thể chứng minh được này. Khi mẹ bảo con gái không được cho ngón tay vào lỗ, con gái tuân theo, bởi vì a) mẹ là người có thẩm quyền (đây là cơ sở của lập luận) và b) vì cá nhân mẹ nói không được làm điều này (đây là điều hiển nhiên tập tin đính kèm).

Lập luận thì nhiều nhưng lý do tranh luận thì ít. Chính họ là người cho phép bạn xây dựng bài phát biểu của mình sao cho thuyết phục. Dưới đây là một tá cơ sở vàng trong số những cơ sở này, mười hai kiểu lập luận được biết đến bởi CHỦ ĐỀ: KIỂM ĐỊNH BẢN THÂN kể từ thời Aristotle.

1. Điều gì có thể xác minh là thuyết phục

Để coi một cái gì đó là sự thật, một người không cần phải tự mình kiểm tra sự thật, chỉ cần anh ta có khả năng xác minh là đủ. Khi có một cách xác minh rõ ràng, dễ tiếp cận và thực tế, điều này sẽ là đủ. Khi đó sự lười biếng sẽ kết nối (và tin tưởng vào người nói), không ai kiểm tra bất cứ điều gì, nhưng niềm tin sẽ phát huy tác dụng.

Ví dụ, nếu bạn quyết định giới thiệu bài báo này cho ai đó đọc, bạn sẽ không mô tả công dụng của nó trong một thời gian dài, mà chỉ đơn giản nói: "Hãy nhìn và xem cho chính mình." Có thể bạn của bạn sẽ không đọc nó, nhưng sẽ nghĩ rằng nó hay.

2. Cái gì độc đáo là thuyết phục

Tính độc đáo có giá trị đối với chúng ta đến mức chúng ta tự động coi mọi thứ mang những phẩm chất độc đáo hoặc xác nhận tính độc đáo là có sức thuyết phục.

Vì vậy, vì có rất ít tài nguyên tương tự như Lifehacker ở Nga, chính xác là lập luận về tính duy nhất có thể được sử dụng để giải thích sự cần thiết của việc truy cập nó mỗi ngày.

Tuy nhiên, ở đây cần phải bảo lưu rằng chỉ có phương Tây mới thích thú với tính độc đáo, còn đối với các nền văn hóa phương Đông thì tính xác thực kém hơn. Vì vậy, đối với các đại diện của phương Đông, lập luận sau đây là phù hợp hơn.

3. Thuyết phục những gì có vẻ quen thuộc

Chúng tôi không đặt câu hỏi về những điều thông thường, do đó, khi một điều gì đó mới hoặc gây tranh cãi trông giống như những điều bình thường, thì đây là một lập luận đủ mạnh để ủng hộ sự thật của nó.

Khi một chàng trai gặp một cô gái và cố gắng tạo ấn tượng tốt với cô ấy, anh ấy sẽ nghĩ rằng anh ấy đang sử dụng lý lẽ cho sự độc đáo (“Tôi là như vậy và như vậy, tôi có như vậy và như vậy, tôi là người giỏi nhất”). Nhưng cô gái coi đây là lý lẽ cho sự tương thích: điều quan trọng là cô phải hiểu người này giống với những ví dụ điển hình nhất về hành vi của nam giới đã in sâu trong trí nhớ của cô.

4. Bằng chứng thuyết phục về hồi quy

Nó ngày càng trở nên tồi tệ hơn. Chà, có lẽ không phải tất cả, nhưng rất nhiều. Ngay cả khi không nhiều, sau đó là một cái gì đó chắc chắn. Ý tưởng về sự thoái lui đã len lỏi vào não bộ của chúng ta: bạn phải thừa nhận rằng trước đây không chỉ cây cối xanh tươi hơn, mà những con chó cũng tử tế hơn, những chú chó khỏe mạnh hơn và các sản phẩm không có GMO. Vì vậy, rất thuận tiện để dựa vào ý tưởng hồi quy trong các chứng minh của bạn.

Ví dụ, nhu cầu đưa ra hình phạt tử hình có thể dễ dàng được biện minh bởi sự gia tăng số lượng tội phạm và / hoặc sự gia tăng mức độ nghiêm trọng của chúng.

5. Bằng chứng thuyết phục về sự tiến bộ

Ý tưởng về sự tiến bộ thậm chí còn ăn sâu vào chúng ta hơn là niềm tin về sự thụt lùi. Chúng tôi sẽ sẵn sàng chấp nhận sự thật mà điều này sẽ khẳng định niềm tin của chúng tôi vào sự tiến bộ.

Đây là lý do tại sao thuận tiện cho một chính trị gia dựa vào sự tiến bộ để giải thích sự cần thiết phải tái đắc cử của mình cho bất kỳ chức vụ nào. Ngay cả khi mối liên hệ giữa các hoạt động và sự tiến bộ của anh ta là không rõ ràng, thì bản thân sự tiến bộ là điều không thể nghi ngờ: điều đó có nghĩa là anh ta phải được bầu lại. "Bạn đã bắt đầu sống tốt hơn - hãy bầu chọn cho tôi."

6. Thuyết phục theo logic từ thuyết phục

Lập luận này được gọi là đối số nhân quả. Một cách ngắn gọn, nó có thể được biểu diễn dưới dạng liên kết logic "nếu - thì". Tất nhiên, trong mỗi lập luận đều có một mối liên hệ logic, nhưng chỉ ở đây nó là cấu trúc hỗ trợ chính, tất cả sự nhấn mạnh đều được đặt vào nó.

Ví dụ: "Nếu chúng ta coi mình là những người hợp lý, thì chúng ta không thể bỏ qua những lập luận dựa trên logic." Hay như thế này: "Nếu chúng ta tự cho mình là những người có lý, thì chúng ta không nên tin tất cả những gì chúng ta đọc được trên Internet." Và nữa: "Nếu chúng ta tự cho mình là những người hợp lý, thì chúng ta không nên dung túng cho những hành động bắt nạt như vậy với ba ví dụ giống hệt nhau, khi mọi thứ đã rõ ràng."

7. Thực tế là thuyết phục

Đối số phổ biến và dễ hiểu nhất là đối số dữ liệu. Nó được sử dụng thường xuyên nhất, nhưng không phải vì nó mạnh nhất, mà vì nó đơn giản nhất. Khi áp dụng nó, hãy nhớ rằng sự thật không tồn tại - chỉ tồn tại những cách diễn giải. Sức mạnh của một sự thật không nằm ở tính trung thực của nó, mà ở độ sáng của nó. Và cũng trong sự lặp lại thường xuyên, nhưng bạn hầu như không có đủ nguồn lực để phát động tuyên truyền, vì vậy bạn phải làm với độ sáng.

Ví dụ: “Nước Nga là nước hòa bình nhất, vì nước này chưa từng tấn công ai, chưa từng xảy ra các cuộc chiến tranh tấn công”. Thực tế này không liên quan gì đến thực tế lịch sử, mà là cách thức hoạt động của một lập luận.

8. Điều gì hữu ích là thuyết phục

Lập luận trung thực nhất - ít nhất anh ta cố gắng trông như vậy. Sau tất cả, chúng tôi thực sự xem xét mọi thứ từ quan điểm lợi ích. Điều gì hữu ích là đúng, điều gì có lợi là tốt. Một lập luận thực dụng sẽ không bao giờ khiến bạn thất vọng nếu bạn có thể kết nối lý lẽ bạn đang tranh luận với giá trị thực của người nghe.

“Hãy đóng thuế và ngủ ngon,” Dịch vụ Thuế Liên bang khuyên chúng tôi. Nó có vẻ như là một lời kêu gọi lương tâm của chúng ta. Nhưng đừng để bị lừa dối, kiểu lập luận này không hấp dẫn lương tâm, nó lôi cuốn chủ nghĩa vị kỷ của chúng ta, đó là lý do tại sao nó rất hiệu quả.

9. Điều đó dựa trên các tiêu chuẩn là thuyết phục

Chuẩn mực cần được hiểu là một tập hợp các quy tắc khá rộng tồn tại trong xã hội. Luật pháp, phong tục, truyền thống, quy định - sự thật thuận tiện để dựa vào chúng. Các chuẩn mực có thể khác nhau, từ xã hội đến vệ sinh, từ ngôn ngữ đến tình dục, miễn là chúng phù hợp và được chấp nhận chung.

Lập luận mà các chính khách buộc phải trả lời các khiếu nại nhanh hơn dựa trên các tiêu chuẩn: “Theo Luật Liên bang số 02.05.2006 N 59-FZ“Về Thủ tục Xem xét Kháng nghị của Công dân Liên bang Nga”Tôi hỏi bạn để đưa ra câu trả lời trong vòng 30 ngày, nếu không Trong trường hợp này, tôi sẽ phải nộp đơn lên văn phòng công tố để thu hút những người chịu trách nhiệm về việc không đáp ứng các thời hạn theo Điều khoản. 5.59 của Bộ luật về vi phạm hành chính của Liên bang Nga "Vi phạm thủ tục xem xét kháng cáo của công dân" ".

10. Sự thuyết phục được chứng minh bằng thẩm quyền

Hơn cả một lý lẽ rõ ràng. Ngay cả những người trẻ tuổi thích lật đổ chính quyền cũng thường kinh doanh theo lời mời của một số người có thẩm quyền của họ.

Lập luận như vậy có thể là thô lỗ khi sếp nói chuyện với cấp dưới, hoặc có thể nhẹ nhàng khi Leonardo DiCaprio quảng cáo đồng hồ của một thương hiệu nào đó từ bảng quảng cáo.

Chà, có thể như thế này:

"Hãy coi chừng những người phẫn nộ về mặt đạo đức: họ có một sự hèn nhát, ẩn chứa ngay cả sự tức giận của chính họ."

Friedrich Nietzsche

11. Những gì nhân chứng nói là thuyết phục

Một nhân chứng khác với người có thẩm quyền ở chỗ ý kiến của anh ta thú vị không phải vì tính cách của anh ta, mà vì kinh nghiệm mà anh ta có. Tiếp tục chủ đề quảng cáo: hàng xa xỉ được quảng cáo bởi những người nổi tiếng, tức là các ngôi sao, và những sản phẩm tiêu dùng phổ thông được quảng cáo bởi những "nhân chứng" - những người vô danh với kinh nghiệm chống vết bẩn trên quần áo.

Ví dụ: "Vi lượng đồng căn hoạt động vì hàng xóm của tôi ở cầu thang đã được chữa khỏi bằng vi lượng đồng căn!" Sức mạnh của lập luận này không thể bị đánh giá thấp; nó không yếu hơn một tham chiếu đến quyền lực.

12. Những gì có thể được trình bày là đúng là thuyết phục

Vì bộ não của chúng ta chưa bao giờ ở trong thế giới thực - tức là bên ngoài hộp sọ - nên nó chỉ hoạt động với những ý tưởng về cách mọi thứ hoạt động. Do đó, nếu bạn buộc não phải tưởng tượng ra điều gì đó, nó sẽ gần như trở thành sự thật đối với nó. Và không chỉ cho những người có trí tưởng tượng phát triển, mà nói chung cho tất cả mọi người.

Lập luận của một nhân viên kinh doanh bất động sản khi gặp khách hàng tại văn phòng: "Hãy thử tưởng tượng buổi sáng từ ban công nhà bạn ngắm cảnh hồ này, hít thở mùi trong lành của rừng …"