Cách thu phục người lạ ngay từ những giây đầu tiên giao tiếp

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Chúng ta có thể đạt được mục tiêu nhanh chóng như thế nào phụ thuộc vào khả năng của chúng ta trong việc xây dựng mối quan hệ với những người khác. Có người có được kỹ năng này từ bản chất, có người được cha mẹ đầu tư từ thời thơ ấu, và có người, đã ở tuổi trưởng thành, phải tự phát triển kỹ năng này. Trong trường hợp sau, bài viết của chúng tôi sẽ giúp ích.

Khi nói đến việc tạo ấn tượng tốt, tạo dựng niềm tin, chúng ta thường chỉ nghĩ đến nó trong bối cảnh của một số loại mối quan hệ kinh doanh. Tất nhiên, kỹ năng nhanh chóng tìm được ngôn ngữ chung với mọi người là một lợi thế rất lớn đối với một người kiếm sống bằng nghề bán hàng. Nhưng đừng quên rằng những người xa rời nghề này cũng đang hàng ngày buộc phải bán bản thân, ý tưởng, sở thích, mong muốn và dự định của mình cho người khác, thường là những người xa lạ.

Dưới đây tôi đưa ra danh sách năm điểm. Mỗi điểm là một khuyến nghị thực tế mà bạn có thể làm theo nếu mục tiêu của bạn là khiến một người lạ quý mến bạn ngay từ những giây đầu tiên giao tiếp.

1. Cười rộng

Bạn có thể thấy lời khuyên này quá tầm thường, nhưng hãy tin tôi, mỉm cười rộng rãi là cách nhanh nhất để xây dựng lòng tin.

Nụ cười lớn là một cử chỉ mà khỉ sử dụng khi chúng muốn cho các loài linh trưởng khác thấy rằng chúng không phải là mối đe dọa. Con người là một điều tối thượng. Chúng ta có nguồn gốc từ cùng một tổ tiên với loài khỉ. Và điều này vốn có trong chúng ta về bản chất - mỉm cười và đưa tay ra khi chúng ta muốn chiến thắng một người.

Và vâng, bạn có thể không tin vào sự tiến hóa, vào tổ tiên chung, và thực tế rằng con người là một loài linh trưởng, nhưng mẹo này có hiệu quả mà không cần đến nó.

Hãy thử nó và bạn sẽ thấy bạn dễ dàng thu phục một người hơn bao nhiêu, những người sẵn sàng lắng nghe bạn hơn bao nhiêu và họ sẽ cảm thấy thoải mái hơn bao nhiêu khi ở bên bạn.

Khi tôi sử dụng thành ngữ "cười thật tươi", tôi hoàn toàn không có ý nói rằng bạn cần phải nở một nụ cười giả tạo trên khuôn mặt của bạn, mà chỉ nói rằng bạn cần cố gắng cười một cách tự nhiên để nó không giống như một nụ cười giả tạo. cười toe toét. Và kỹ năng này đi kèm với thực hành. Hai phút mỗi ngày trước gương khi bạn đánh răng sẽ đủ để rèn luyện nụ cười thân thiện.

2. Gọi tên người đối thoại

Nếu mục tiêu của bạn là đạt được sự tin tưởng, hãy lấy tên của người lạ và sau đó lặp lại nó ba lần trong cuộc trò chuyện của bạn.

Tại sao cái tên lại quan trọng như vậy? Đây là một trong số ít những từ có giá trị thực sự đối với chủ nhân của nó. Hãy nhớ rằng, chúng tôi không thích những người sử dụng biệt hiệu thay vì tên để ám chỉ chúng tôi. Hơn nữa, tên là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất để tạo ảnh hưởng đến con người. Bạn có thể nói điều gì đó với người đối thoại, nhưng họ sẽ không nghe thấy bạn. Người ta chỉ cần nói tên của mình - bạn sẽ nhận được tất cả sự chú ý của anh ta.

Bạn có muốn khiến người đó quý mến bạn không? Nhắc đến anh ấy bằng tên thường xuyên hơn. Nó hoạt động một cách tuyệt vời.

3. Mặc áo choàng của bác sĩ

Một người nói càng lâu, anh ta càng tin tưởng chúng ta. Càng nói chuyện lâu, chúng ta càng ít gây được thiện cảm.

Hãy nghĩ về những người nói liên tục theo cách mà họ không cho phép người khác chèn một từ. Tôi chắc rằng tôi không phải là người duy nhất thích sang bên kia đường, chỉ để tránh gặp một người như vậy. Và nếu mục đích của bạn là khơi gợi thiện cảm cho chính mình, bạn không nên nằm trong số những người đó.

Đừng nói về bản thân, thay vào đó, hãy quan tâm đến người kia. Bắt chước bác sĩ: họ không nói về mình mà đặt những câu hỏi dẫn dắt, khuyến khích bệnh nhân nói nhiều hơn về mình. Và sau đó nhìn vào mắt anh ấy và lắng nghe như thể anh ấy đang kể một câu chuyện tuyệt vời nào đó.

Lời khuyên này có vẻ tầm thường, nhưng hãy nhìn xung quanh, và bạn sẽ hiểu có bao nhiêu người không làm điều này: họ bấm vào điện thoại, đảo mắt và cho thấy rằng họ không quan tâm đến những gì đang xảy ra ở đây.

4. Khuyến khích cuộc trò chuyện bằng câu hỏi "Hãy cho tôi biết …"

Trong đoạn cuối, chúng tôi đã nói rằng bạn cần "mặc áo choàng bác sĩ và lắng nghe", nhưng làm thế nào để người đối thoại nói chuyện? Vì những mục đích này, các câu hỏi phục vụ. Một câu hỏi tốt có nghĩa là một câu trả lời tốt. Một câu hỏi tồi dẫn đến một câu trả lời tồi.

Tôi nhớ khi bắt đầu làm nhân viên kinh doanh bất động sản, tôi thường hỏi mọi người những câu hỏi như sau: "Tại sao bạn lại bán một căn hộ?", "Tại sao lại có giá như vậy?" Anh ta nhận được câu trả lời ngắn gọn tiêu chuẩn: "Chúng tôi cần tiền!" và "Để có đủ tiền!" Trong tình huống như vậy, rất khó để duy trì một cuộc trò chuyện, những câu trả lời ngắn không tạo cơ hội để bắt kịp và lôi cuốn một người vào cuộc đối thoại.

Một lúc sau, tôi khôn ngoan hơn và thay đổi từ ngữ của các câu hỏi: "Hãy cho tôi biết hoàn cảnh nào đã khiến bạn quyết định rao bán căn hộ của mình?" Sau những câu hỏi như vậy, tôi luôn nhận được câu trả lời chi tiết, chảy vào một cuộc trò chuyện bí mật. Và niềm tin là mục tiêu của tôi.

Sau đó, tôi điều chỉnh cụm từ "Hãy nói với tôi …" cho các tình huống hàng ngày và nó cũng hoạt động hiệu quả khi mục tiêu là khiến người không nói nhiều nói. Và chúng ta nhớ rằng: càng nói nhiều, anh ấy càng có nhiều thiện cảm với chúng ta.

Thử nó.

5. Dùng lời khen cho nơi

Một công cụ mạnh mẽ khác để tạo ảnh hưởng đến một người là lời khen theo hướng của anh ta. Nhưng lời khen thì khác.

Một lời khen có cánh không phải là điều một số bạn trẻ thường làm khi cố gắng gây ấn tượng với một cô gái. Nó trông không tự nhiên và không hoạt động.

Lời khen hoàn hảo là lời khen dành cho một nơi chốn.

Vì vậy, ví dụ, một lời khen đơn giản rằng bạn thích màu áo của một người trông trung thực hơn nhiều so với những tuyên bố ồn ào rằng anh ta là người thông minh nhất mà bạn từng gặp (đặc biệt là khi bạn đã biết nhau chưa quá 10 lần. phút).

Tôi hiểu rằng nếu bạn không quen với việc khen ngợi mọi người, thì việc bắt đầu làm như vậy có thể là một nhiệm vụ khó khăn và những nỗ lực đầu tiên có thể trông giả tạo. Nhưng sự thật là mọi người đều có điều gì đó mà bạn có thể thích ở họ, ngay trước khi bạn chưa bắt đầu nhìn thấy nó. Bây giờ mặc nó vào.

Tại mỗi cuộc họp mới, hãy cố gắng tìm ra điều gì đó có thể nâng cao lòng tự trọng của người đối thoại và cho họ biết về điều đó. Nó không cần phải là một cái gì đó phức tạp, tất cả có thể thu hút thành một thứ đẹp đẽ trong tủ quần áo của anh ấy, một hành động tinh tế hoặc đặc điểm tính cách của anh ấy. Suy cho cùng, đối với người khác như thế nào không quan trọng. Điều quan trọng là nó quan trọng như thế nào đối với một người nhất định.

Thực hành đưa ra lời khen cho đến khi nó trở thành một thói quen.

Phần kết luận

Trong bài viết này, tôi đã chia sẻ năm mẹo mà tôi sử dụng để xây dựng mối quan hệ với người khác. Nhưng danh sách này không có nghĩa là đầy đủ và có thể được bổ sung với một vài điểm nữa.

Tôi muốn hỏi bạn: bạn có thể thêm những phương pháp, bí mật và thủ thuật nào vào danh sách này?