Cách thu hút khách hàng đến với trang web của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị đám đông

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Không tốn một đồng rúp nào, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập trang web, thu hút khách hàng mới và cải thiện vị trí của mình trong các công cụ tìm kiếm.

Tôi muốn chia sẻ kinh nghiệm của mình với những người đang kinh doanh nhỏ trên Internet, blog của riêng họ hoặc nhóm VKontakte. Tôi hy vọng bạn sẽ đồng ý rằng tất cả chúng ta đều đoàn kết với nhau bởi mong muốn kiếm tiền. Quá nhiều thời gian của chúng ta được dành cho các nhiệm vụ nhỏ hoặc mở rộng quy mô, vì vậy chúng ta không nhận thấy những cách rõ ràng và đơn giản để đạt được những gì chúng ta muốn. Một trong những cách này có thể là tiếp thị đám đông.

Nó là gì

Tiếp thị đám đông (sau đây gọi là CM) là một loại hình tiếp thị du kích có thể được áp dụng mà không cần ngân sách. Bạn dường như không bán hàng mà chỉ cần chia sẻ một dịch vụ tốt, liên hệ, thông tin với một người khác. Nó rất tự nhiên và không thách thức: họ nói, đừng lo lắng, tôi không bán gì cả, chúng ta chỉ đang nói chuyện.

Đây là một ví dụ điển hình cho bạn: một người dùng trên Answers @ Mail. Ru hỏi: "Ai đó, cho tôi biết nên mua túi ngủ nào?" Mô hình A hay Mô hình B? " Bây giờ điều chính là xuất hiện đẹp. Nói một cách tự tin và có bằng chứng rằng “tất cả dữ liệu của mô hình không có chất lượng tốt lắm, tôi sẽ đề xuất cho bạn một cái gì đó giống như mô hình C” và thêm một liên kết đến trang web của bạn với sản phẩm.

Không chắc người này sẽ trở thành khách hàng của bạn. Nhưng trước hết, với khả năng cao, trang có câu hỏi sẽ được công cụ tìm kiếm lập chỉ mục và đưa vào kết quả tìm kiếm (Yandex, Google, Mail. Ru). Thứ hai, trên các trang web / diễn đàn như vậy có sắp xếp các câu hỏi, danh mục mà người dùng được hướng dẫn để giao tiếp về một chủ đề nhất định. Và tất cả những điều này có thể là đối tượng mục tiêu của bạn. Nếu sản phẩm thực sự tốt thì sau này sẽ nhớ và mua.

Ai sẽ được hưởng lợi từ

CM rất hữu ích cho một blog trẻ có nội dung chất lượng để tăng lượng người dùng. Và cả những dự án Internet non trẻ với giá dịch vụ thấp. Để khởi chạy quảng cáo theo ngữ cảnh - trong khi con cóc đang bị nghẹt thở, vì chưa có gì rõ ràng, các phễu bán hàng vẫn chưa được thử nghiệm. Và bạn muốn biết hiệu quả của trang web.

Sau CM chất lượng cao, những lần nhấp đầu tiên vào trang web bằng các liên kết (và các mục tiêu được định cấu hình chính xác trong Chỉ số), bạn đã có thể xác định những người sẽ bị chuyển qua bởi cỗ máy quảng cáo nhắm mục tiêu lại tàn nhẫn từ Yandex. Direct hoặc Google AdWords.

Giả sử ai đó đang nghĩ, "Tôi đã thử tất cả, nó không hoạt động." Nhưng bây giờ hãy nhìn vào ảnh chụp màn hình này:

Tôi đang nói về tiếp thị đám đông ở quy mô "công nghiệp". Không phải về một vài bài đăng có liên kết mà bạn “không muốn” xuất bản cho nhóm về mạng xã hội (chúng tôi thậm chí không nói về spam trong các bình luận), mà là về công việc thực sự.

Bạn sẽ phải ngồi một vài buổi tối và "tư vấn" (nghĩa là ném một loạt các liên kết vào đúng nơi) cho mọi người. Công việc của bạn sẽ được đền đáp trong mọi trường hợp: khối lượng liên kết cho trang web, được thành lập bởi nhóm dành cho quảng cáo được nhắm mục tiêu, hoặc (lý tưởng là) khách hàng chính thức. Khối lượng liên kết là tất cả các liên kết dẫn đến trang web của bạn và tạo uy tín cho nó trong mắt công cụ tìm kiếm.

Ai hầu như không phù hợp

Bạn có bán hàng hóa và dịch vụ có giá trị cao cho doanh nghiệp của mình không? KM không dành cho bạn. Nếu bạn cung cấp các dịch vụ đặc biệt - taxi, xe cấp cứu tư nhân, xe kéo (mọi thứ thường cần đột xuất và khẩn cấp) - cũng không.

Nếu bạn có một thị trường ngách rất cụ thể, chẳng hạn như bán than củi hoặc ống thép khổng lồ, nếu bạn bán kịch bản, vở kịch và các tài sản trí tuệ khác có giá trị cao - tiếp thị đám đông cũng sẽ không hiệu quả với bạn. Mặc dù bằng cấp và các giấy tờ có thời hạn là khó khăn, nhưng họ đang tiến bộ. Tôi có kinh nghiệm.

Những điều trên không áp dụng cho bạn? Hmm, đó không phải là tất cả. Bây giờ điều quan trọng là phải hiểu liệu bạn có nên dành năng lượng của mình cho KM hay không: khi bán thứ gì đó ở một thành phố nhỏ với mức độ cạnh tranh thấp, thậm chí thông qua một trang web, tốt hơn là nên mua một biểu ngữ quảng cáo. Lợi nhuận sẽ nhiều hơn năm lần.

Làm thế nào để làm điều đó đúng

Để bắt đầu, hãy xác định diễn đàn, trang web nào và nhóm nào trong mạng xã hội mà đối tượng mục tiêu của bạn đang ngồi - những người có nhiều khả năng cần dịch vụ của bạn nhất. Nhìn thấy khách hàng của bạn trong mỗi "mimocrocodile" là một sai lầm. Bạn sẽ không bán tuyết cho Bắc Cực, phải không?

Một doanh nhân bình thường (hoặc người tiếp thị của anh ta) phải biết điều này. Nhưng đây là một vài lựa chọn để người mới bắt đầu phải suy nghĩ ít hơn: "Câu trả lời @ Mail. Ru", các kênh YouTube theo chủ đề, blog (nơi các sản phẩm được so sánh, ưu và nhược điểm của chúng được chỉ ra). Bạn có dám? Chỉ cần lưu ý: các phương pháp "gây rối" của bạn sẽ không hoạt động trên các trang web có mức độ kiểm duyệt cao. Tất cả các tác phẩm của bạn sẽ bị xóa, và bạn sẽ bị cấm.

Với tư cách là một diễn viên trong phim, bạn phải đóng vai của mình. Bạn không thể chỉ đề xuất điều gì đó, mà còn mô tả lý do tại sao nó tốt hơn, bạn có thể sử dụng "kinh nghiệm của riêng bạn." Tốt hơn là rất chi tiết. Bạn có thể chuẩn bị trước văn bản và sử dụng nó trên các trang web khác nhau.

Nếu bạn điều hành tạp chí của riêng mình và muốn tăng lượng truy cập, thì bạn có thể để lại ý kiến của mình dưới bài viết của một blogger nổi tiếng với liên kết đến một bài báo trong blog của bạn về chủ đề tương tự: “Tôi chỉ đồng ý một phần với ý kiến của bạn, bởi vì… (đưa ra 3-4 luận điểm ở đây) … Phần còn lại là trong bài viết của tôi … (đặt liên kết ở đây). Tôi luôn sẵn sàng thảo luận và lắng nghe những ý kiến phản biện”.

Tất nhiên, tất cả điều này sẽ yêu cầu một bối cảnh nhất định (tình huống phù hợp có thể được tìm thấy trên các trang web chuyên đề bằng cách sử dụng tìm kiếm nội bộ) và trạng thái. Nếu bạn chưa bao giờ thể hiện bản thân với blogger trong các bình luận trước đây (và thậm chí không viết thư cho anh ấy trong một tin nhắn cá nhân), bạn chưa bao giờ thích nó, và sau đó đột nhiên bạn xuất hiện và chỉ trích … Không ai cần một nhà phê bình vô danh trên trang của họ, Cá nhân tôi có một nhà tắm như vậy trong blog.

Trên cùng một YouTube, bạn luôn có thể nhấp vào tên người dùng và xem anh ta có thích video đó hay không. Và trong "Answers@mail. Ru" có xếp hạng chung và xếp hạng càng cao thì càng tốt cho bạn. Những người dùng khác và điều độ sẽ trung thành với bạn hơn.

Do đó, điều quan trọng là phải bắt đầu tạo dựng danh tiếng cho bản thân - trong một tuần để vui vẻ trả lời các câu hỏi khác nhau, bình luận và thích - và chỉ sau đó mới thực hiện công việc đảng phái. Nhân tiện, một công cụ tìm kiếm có thể lập chỉ mục và ghi nhớ tất cả những điều này trong vòng một tháng, do đó nâng cao xếp hạng tin cậy của bạn cho các truy vấn tìm kiếm nhất định.

Chúc mọi người may mắn và kinh doanh ở tốc độ tối đa!