7 mẹo để trả lời những kỳ vọng tài chính của nhà tuyển dụng

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Dành cho những ai muốn thương lượng số tiền hấp dẫn nhất.

Dù diễn ra quá trình thương lượng nào khi tuyển dụng một công việc mới, chắc chắn một lúc nào đó nhà tuyển dụng sẽ hỏi về những kỳ vọng tài chính của bạn. Mức thu nhập trong tương lai của bạn phụ thuộc vào việc bạn trình bày mong muốn của mình với anh ấy một cách chính xác như thế nào.

Phần mở đầu điển hình nhất của một cuộc đối thoại về chủ đề này trông giống như sau:

- Kỳ vọng tài chính của bạn là gì?

- 300 nghìn.

Tin hay không thì tùy, ứng viên vừa phạm phải bảy sai lầm cùng một lúc, điều này có thể sẽ khiến anh ta không đồng ý về mức thu nhập cao nhất có thể trong một công việc mới.

Hãy cùng tìm hiểu những sai lầm này là gì và làm thế nào để truyền đạt đúng kỳ vọng về mức lương của bạn tại buổi phỏng vấn.

Mẹo về cách thảo luận tài chính với nhà tuyển dụng tiềm năng

1. Chỉ định xem chúng ta đang nói về tiền lương hay tổng thu nhập

Khi nhà tuyển dụng hỏi người tìm việc về kỳ vọng tài chính của anh ta, hầu hết các ứng viên ngay lập tức chuyển nó trong đầu thành câu hỏi về tiền lương - và trả lời chính xác về điều đó. Tại sao điều này lại tồi tệ, chúng tôi sẽ nói trong đoạn 6, nhưng bây giờ lời khuyên là:

Khi đặt tên cho bất kỳ số tiền nào, hãy luôn nêu rõ bạn đang nói về loại tiền nào.

Nếu bạn muốn nói đến tiền lương, thì hãy hình thành nó theo cách này: "Kỳ vọng của tôi dưới dạng một mức lương cố định là 300 nghìn rúp."

Điều này rất hữu ích, nếu chỉ vì nó sẽ không cho phép nhà tuyển dụng dễ dàng rút ra một mẹo yêu thích: đồng ý bằng lời nói với 300 nghìn của bạn và khi đề nghị được đưa ra, hãy chia chúng thành 200 nghìn dưới dạng tiền lương và 100 nghìn. dưới hình thức thưởng không đảm bảo dựa trên kết quả làm việc. Hãy cho người đối thoại hiểu rằng 300 nghìn đồng nghĩa với bạn chính xác là một mức lương cố định, không phải tổng thu nhập. Do đó, tất cả các khoản tiền thưởng và các khoản tốt khác chỉ có thể nằm trên mức lương này, và không thể thay vì một phần của nó.

2. Đưa ra số lượng chính xác

Nếu bạn đã nói lên những kỳ vọng của mình dưới dạng một số tiền nhất định, thì bạn đã rất tuyệt rồi. Và nếu con số được nêu tên bao gồm một cổ phiếu để thương lượng, thì bạn đã hoàn thành tốt gấp đôi.

Đừng đặt tên cho khoảng ("250-300 nghìn"), vì nhà tuyển dụng luôn chỉ nghe thấy một số nhỏ hơn. Vì lý do tương tự, không sử dụng định dạng "bắt đầu từ 270 nghìn" - công ty sẽ cung cấp cho bạn chỉ mức tối thiểu, nếu không họ cũng sẽ mặc cả khó khăn với bạn vì nó. Đừng để chúng tôi hiểu bằng vẻ ngoài và giọng nói của chúng tôi rằng số tiền được đặt tên là không thể xác định và có thể mặc cả. Nhà tuyển dụng chắc chắn sẽ bắt được tín hiệu này và sử dụng nó.

Đặt tên cho một số tiền cụ thể càng tham vọng càng tốt. Và làm điều đó một cách tự nhiên, bình tĩnh và tự tin.

3. Nói về một loại tiền cụ thể

Hầu hết các ứng viên ở Nga nghĩ mức lương của họ bằng đồng rúp, nhưng một số (ví dụ, những người trước đây đã làm việc trong các công ty quốc tế) có thể tính bằng đô la hoặc euro. Tương tự như vậy, hầu hết các công ty tính lương của họ bằng đồng rúp, nhưng một số công ty có thể buộc nó với số tiền tương đương.

Nếu một người tìm việc đang ứng tuyển vào một vị trí trong một tổ chức quốc tế hoặc ở nước ngoài, không rõ anh ta sẽ được trả bằng loại tiền nào. Và ứng viên có thể đặt tên số tiền tương đương mà đối với anh ta có vẻ hợp lý nhất, và công ty - nơi mà thông lệ tính lương ở một quốc gia nhất định.

Các cuộc đàm phán, khi người nộp đơn và người sử dụng lao động nói các "ngoại ngữ" khác nhau, thường kết thúc rất khó xử. Sự khác biệt trong cách tiếp cận được phát hiện khá nhanh chóng, nhưng cuộc thảo luận phải bắt đầu lại.

Tìm hiểu loại tiền mà công ty sẽ trả cho công việc của bạn và ghi tên mong muốn của bạn vào đó: “300 nghìn rúp”.

4. Chỉ định: số tiền trước thuế hoặc sau khi

Theo quy định, người tìm việc đặt tên cho mức lương mà họ muốn nhận được sau khi trừ thuế (ròng). Nhưng nhiều người khác lại nghĩ đến những con số "trước thuế" (tổng).

Nó có thể gây khó chịu khi ứng viên trong cuộc đàm phán có nghĩa là số tiền ròng, và nhà tuyển dụng có nghĩa là tổng số tiền - và điều này trở nên rõ ràng vào cuối cuộc đàm phán. Mức chênh lệch 13% (và đối với những người có thu nhập vượt quá 5 triệu rúp một năm, thuế thu nhập cá nhân từ ngày 1 tháng 1 năm 2021 sẽ là 15%) là khá đáng chú ý, đặc biệt nếu tính theo năm. Do đó, ngay từ đầu, hãy làm rõ chính xác số tiền bạn đang nói đến: ví dụ: "300 nghìn rúp cho bàn tay."

5. Đặt tên cho khoảng thời gian

Hầu hết các ứng viên và nhà tuyển dụng ở Nga đều nghĩ về mức lương hàng tháng. Và thị trường lao động, ví dụ, ở Anh và Hoa Kỳ, nghĩ về số lượng mỗi năm.

Cho dù cá nhân bạn xem xét nó như thế nào, hãy luôn gắn số tiền bạn gọi vào một khoảng thời gian cụ thể: "300 nghìn rúp một tháng" hoặc "3,5 triệu một năm".

6. Đừng quên về toàn bộ gói

Sai lầm của nhiều ứng viên là thu hẹp một cách giả tạo về thu nhập của họ, trong đó thu nhập xấp xỉ bằng mức lương cố định hàng tháng. Đây không phải là sự thật! Tùy thuộc vào vai trò và vị trí của nhân viên, mức lương có thể là 50% hoặc 70% trong tổng gói lương thưởng.

Các thành phần khác của nó có thể dễ dàng tăng gấp đôi tổng thu nhập của bạn. Gói có thể bao gồm:

• các khoản thưởng đảm bảo và các khoản bổ sung dựa trên kết quả làm việc;
• các khoản thanh toán khuyến khích để thu hút (tiền thưởng khi đăng nhập) hoặc giữ chân một nhân viên (tiền thưởng duy trì);
• tiền thưởng khi hoàn thành nhiệm vụ nhất định;
• tùy chọn;
• tiền bảo hiểm;
• các điều khoản ưu đãi hoặc bảo hiểm một phần chi phí nhà ở, phương tiện đi lại, đào tạo, thể dục, bãi đậu xe, thông tin liên lạc, v.v.

Bằng cách đánh đồng kỳ vọng tài chính của bạn với mức lương hàng tháng và không yêu cầu bất cứ điều gì vượt quá mức đó, bạn có thể mất một phần đáng kể thu nhập tiềm năng của mình. Do đó, hãy suy nghĩ trước về toàn bộ gói mong muốn và yêu cầu toàn bộ. Nếu không, bạn sẽ sống bằng một đồng lương theo đúng nghĩa đen.

7. Căn chỉnh số tiền mong muốn

Gọi số tiền mà không giải thích logic đằng sau nó, bạn khiến người đối thoại nghi ngờ số tiền này - đặt câu hỏi về nguồn gốc của nó và tại sao nó lại có. Những phản ánh này có tác dụng chống lại bạn.

Sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu bạn giải thích ngắn gọn với nhà tuyển dụng trước khi trình bày con số, bạn đến với anh ta trên cơ sở nào. Bạn có thể đề cập đến giá trị cao hoặc duy nhất về năng lực của bạn đối với công ty; về thu nhập của các chuyên gia cùng cấp với bạn và độ hiếm của họ trên thị trường; cho một vị trí đảm nhiệm, các nhiệm vụ chiến lược phức tạp và nhiều trách nhiệm; vào thu nhập hiện tại của bạn. Và thậm chí (chỉ cẩn thận và khéo léo!) Để có thêm nhiều ưu đãi hấp dẫn từ các công ty khác.

kết luận

Để tóm tắt các mẹo ở trên, tất cả bảy thành phần cần được xem xét khi thảo luận về các kỳ vọng tài chính và chỉ định số tiền có thể chấp nhận được đối với bạn:

• loại (tiền lương hoặc tổng thu nhập);
• số lượng chính xác;
• tiền tệ;
• ròng hoặc gộp;
• kỳ (tháng hoặc năm);
• các yếu tố khác của gói;
• sự biện minh cho mức lương mong muốn và các điều kiện khác.

Ví dụ, nó có thể nghe như thế này: “Vì những lý do như vậy (nêu tên những lý do chính) kỳ vọng tài chính của tôi cho vị trí này là 300 nghìn rúp mỗi tháng dưới dạng một mức lương cố định, và cả … (liệt kê các yếu tố khác thù lao mà bạn quan tâm)”.

Phần thưởng: một bài tập hữu ích

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đến phỏng vấn với số tiền ròng hàng tháng bằng đồng rúp, và nhà tuyển dụng nói với bạn bằng ngôn ngữ về tổng số tiền hàng năm tính bằng đô la?

Ở giữa các cuộc đàm phán, rất khó chịu khi dịch các con số sang một định dạng khác. Có một khoảng dừng khó xử, ứng viên cuống cuồng tính toán lại số tiền mong muốn dưới sự giám sát của nhà tuyển dụng, bối rối và bối rối. Vào thời điểm này, những nghi ngờ của người được phỏng vấn về tính hợp lệ của những kỳ vọng của người nộp đơn đang tăng lên nhanh chóng và niềm tin vào anh ta đang giảm dần.

Chuẩn bị trước. Thực hiện một dấu hiệu đơn giản và chuyển số tiền mong muốn ở tất cả các định dạng mà bạn có thể cần - và thực hành dễ dàng và dễ dàng chuyển từ này sang khác.

Lương

	Rúp, net	Rúp, tổng	Đô la, net	Đô la, tổng
Mỗi tháng	300 nghìn	345 nghìn	3 820	4 400
Trong năm	3,6 triệu	4,14 triệu	45 840	52 800

Tổng thu nhập

	Rúp, net	Rúp, tổng	Đô la, net	Đô la, tổng
Mỗi tháng	400 nghìn	460 nghìn	5 100	5 860
Trong năm	4,8 triệu	5,5 triệu	61 200	70 320

Bạn có muốn số tiền ròng tính bằng rúp mỗi tháng không? Vui lòng! Cần một con số tổng đô la mỗi năm? Một cách dễ dàng! Một ứng cử viên tự tin vào các con số và tự do chuyển đổi chúng từ định dạng này sang định dạng khác thể hiện sự chuẩn bị và chu đáo cho kỳ vọng của mình. Và do đó, nó củng cố vị thế đàm phán và tăng sự tin tưởng của nhà tuyển dụng.