Ảnh hưởng tiềm ẩn: Làm thế nào để Quản lý Đối tượng bằng Cử chỉ?

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

55% thông tin trong một cuộc trò chuyện được chuyển tải bằng chuyển động của cơ thể (7% - bằng lời nói và 38% bằng giọng nói và ngữ điệu). Vị trí cơ thể, nét mặt và cử chỉ là những công cụ giúp kiểm soát sự chú ý của người đối thoại, không thể nhận thấy để họ giới thiệu thái độ đối với bản thân, người khác và ý tưởng.

Tại sao nó xảy ra?

Trong một cuộc trò chuyện, mọi sự chú ý đều đổ dồn vào lời nói, và không ai kiểm soát được cử chỉ và ngữ điệu. Hầu hết mọi người không theo dõi chuyển động của họ trong cuộc trò chuyện, và có nhiều mẹo và thực hành để giúp bạn hiểu được thái độ thực sự của một người thông qua cử chỉ.

Cử chỉ không được công nhận, vì vậy thông tin truyền qua chúng sẽ đi thẳng vào tiềm thức. Một người không hiểu ngôn ngữ ký hiệu, có nghĩa là anh ta không thể thách thức họ và họ tự do ảnh hưởng đến hành vi và tâm trạng của anh ta.

Làm cách nào để sử dụng cử chỉ?

Cử chỉ giúp nhấn mạnh cụm từ cần thiết trong cuộc trò chuyện và giới thiệu cụm từ đó vào tâm trí người đối thoại một cách dễ dàng.

Ví dụ, bạn nói với sếp của mình trong một cuộc trò chuyện thân mật: "Tôi nghe nói về một mẫu máy hút bụi mới, họ nói rằng nó rất đáng tin cậy và hiệu quả." Khi bạn nói những từ in nghiêng, bạn thực hiện một cử chỉ theo hướng của bạn. Sếp nghĩ về máy hút bụi, và cử chỉ của bạn gửi nhãn "đáng tin cậy và hiệu quả" vào tiềm thức của ông ấy, nhưng được áp dụng cho bạn.

Lần tới, hãy kể cho anh ấy nghe một câu chuyện về việc giải trí "tích cực và tích cực" hoặc về các quan chức "trung thực", làm nổi bật những cụm từ cần thiết kèm theo cử chỉ. Để bạn có thể hình thành thái độ đúng đắn đối với bản thân.

Quy tắc đề xuất bằng cử chỉ

Để cụm từ, được hỗ trợ bởi cử chỉ của bạn, đi vào tiềm thức, điều quan trọng là phải chọn và làm nổi bật nó, đồng thời giảm thiểu phần còn lại của các cử chỉ.

Ví dụ: Bạn quyết định thuyết phục người bạn bị trầm cảm của mình rằng anh ta cần tận hưởng cuộc sống. Bạn kể cho anh ấy nghe bất kỳ câu chuyện nào trong đó bạn bao gồm một số lượng lớn các từ "vui sướng", "hạnh phúc", "tình yêu", "nghỉ ngơi" và nhấn mạnh từng từ trong số đó bằng cử chỉ theo hướng của anh ấy. Anh ấy nhận được một gợi ý, áp dụng những từ đã chọn vào bản thân trong tiềm thức và tâm trạng của anh ấy được cải thiện.

Tích cực và tiêu cực

Nếu bạn muốn thu phục một người, bạn có thể làm nổi bật những lời nói tích cực bằng cách kết nối bản thân và đối tác bằng một cử chỉ, và nếu có nhiều người tham gia, bạn có thể dùng tay vòng tròn khán giả.

Các liên tưởng phủ định cũng có thể được sử dụng, chẳng hạn, khi bạn nói các cụm từ tích cực và thực hiện các cử chỉ đối với một người hoặc đối tượng và chỉ vào người khác bằng các cụm từ phủ định.

Nó không được khuyến khích cho những người mới bắt đầu sử dụng điều này - người mà người tiêu cực sẽ hướng tới có thể nhận thức nó như một cuộc tấn công và hành động theo tiềm thức.

Tôi nên sử dụng những cử chỉ nào?

Đối với mỗi mục đích, có những cử chỉ cụ thể và không có quy tắc thiết lập cho việc sử dụng chúng. Chỉ có một số mẹo về cách làm cho chúng hiệu quả hơn:

1. Tính tự nhiên. Tất cả các hoạt động gợi ý cử chỉ nên được thực hiện ở trạng thái thoải mái - bạn không nên cảm thấy cứng hoặc căng thẳng.

2. Tính đối xứng. Tốt hơn là cử chỉ bằng cả hai tay, đồng thời hoặc luân phiên.

3. Chu đáo. Nếu bạn giao tiếp trong một công ty nhỏ, bạn không nên sử dụng các cử chỉ sân khấu - vẫy tay rộng, vòng tròn. Những cử chỉ này có tác dụng tốt đối với một lượng lớn khán giả và trở thành biểu tượng của sự cởi mở và tự tin.

Những người, giống như các diễn viên, thực hiện các cử chỉ bao quát trong không gian được người khác cho là uy nghiêm và uy nghiêm.

"Ngôn ngữ ký hiệu - Con đường thành công" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Tính cởi mở. Nếu trong khi thực hiện cử chỉ, lòng bàn tay hướng về người đối thoại, điều này tạo cho họ sự tự tin và nói lên ý định cởi mở, vì vậy nếu bạn muốn thu phục một người, hầu hết mọi cử động đều phải cởi mở, đối mặt với đối tác hoặc khán giả.

5. Tính đa dạng. Đừng sử dụng những cử chỉ giống nhau trong khi trò chuyện. Bạn có thể nhấn mạnh các cụm từ khác nhau với các chuyển động khác nhau, khi đó nó sẽ trông tự nhiên và không gây cảm giác khó chịu cho người nghe hoặc người đối thoại.

Thực hành các cử chỉ trước gương cho đến khi chúng đến một cách tự nhiên và dễ dàng, sau đó thực hành với bạn bè của bạn. Đánh dấu cụm từ mong muốn bằng cử chỉ và ngữ điệu, và quan sát kết quả.

Sau một thời gian, bạn sẽ có thể tự do sử dụng kỹ thuật này cho các mục đích của riêng mình.