Bài học từ John Rockefeller: Cách trở thành tỷ phú từ Scratch

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Về tầm quan trọng của việc tính đến tài chính, thu hút các chuyên gia và thực hiện các nghĩa vụ. Và cả về lý do tại sao bạn không nên tham lam và sợ hãi các khoản vay.

John Rockefeller là tỷ phú đô la đầu tiên trên thế giới. Rockefeller đã đóng góp 2.000 đô la vào vốn khởi nghiệp của doanh nghiệp đầu tiên của mình. Trong số này, tôi đã vay của bố tôi 1.200 đô la. Và vào năm 1937, khi Rockefeller qua đời, số vốn của ông ước tính khoảng 1,4 tỷ USD. Theo giá ngày nay, đó là 318 tỷ. Để so sánh, tài sản của người giàu nhất thế giới - người sáng lập Amazon Jeff Bezos - ước tính khoảng 149,8 tỷ USD.

Con đường kinh doanh dầu mỏ, trong đó Rockefeller tạo vốn cố định, ông bắt đầu với một công ty nhỏ bán dầu hỏa với số lượng lớn. Và khi Rockefeller nghỉ hưu ở tuổi 55, Công ty Standard Oil của ông đã kiểm soát tới 95% ngành công nghiệp dầu mỏ của Mỹ, 70% các mỏ dầu đã được kiểm chứng trên thế giới và toàn bộ chuỗi sản xuất - từ sản xuất dầu đến cung cấp dầu hỏa cho khách hàng bán lẻ - gần như tất cả thế giới.

Hãy cùng tìm hiểu xem điều gì đã giúp Rockefeller kiếm được hàng tỷ USD.

Bài 1. Theo dõi sự vận động của tiền

Năm 7 tuổi, Rockefeller kiếm được số tiền đầu tiên trên trang trại từ một người hàng xóm, người mà anh ấy đã giúp hái khoai tây và nuôi thỏ. Sau đó, theo lời khuyên của mẹ mình, anh ta ghi đầu tiên vào sổ cái, nơi anh ta phản ánh, đến từng xu cuối cùng, số tiền và những gì anh ta nhận được và những gì anh ta đã chi tiêu. Những điều tương tự này của báo cáo lưu chuyển tiền tệ (DDS) hiện đại, một trong những công cụ được sử dụng để tính toán tài chính của một doanh nghiệp, ông đã lãnh đạo cho đến khi qua đời và sống được 97 năm.

Các nhà viết tiểu sử Rockefeller muốn đề cập rằng ông lớn lên trong một gia đình nghèo. Không thể tìm thấy thông tin về số tiền mà cha anh kiếm được. Người ta biết chắc chắn rằng: cha của tỷ phú tương lai là một nhân viên bán hàng du lịch, đã đi rất nhiều nơi trên khắp đất nước. Và trong lúc người chủ gia đình vắng mặt, mẹ của Rockefeller đã phải đi cứu. Do đó mà có thói quen đếm từng xu được bà truyền cho các con.

Từ thời thơ ấu, John đã thấy cách hạch toán tiền bạc giúp nhân lên chúng như thế nào. Cha mẹ anh muốn anh học đại học, nhưng Rockefeller thích học cao đẳng thương mại và các khóa học kế toán. Và khi học xong, anh nhận được công việc trợ lý kế toán, niềm yêu thích con số của anh nhanh chóng được cấp trên để ý và đánh giá cao. Không một đồng nghiệp nào của Rockefeller thích mày mò các giai đoạn và dự án đã hoàn thành. Và đôi mắt của anh ấy bùng cháy vì những nhiệm vụ như vậy.

Mức lương khởi điểm của Rockefeller là 17 đô la một tháng. Từ tháng thứ hai - đã là 25 đô la. Một năm sau, anh ấy là quản lý với mức lương 800 đô la một năm.

Những người thừa kế của Rockefeller vẫn giữ truyền thống từ thuở ấu thơ là tính đến từng xu cho đến ngày nay. Rockefeller đã dạy điều này cho những đứa con của mình, những đứa con của chúng, v.v.

Tôi cũng có phiên bản DDS tại nhà, nhưng ở dạng ký hiệu điện tử. Ông bắt đầu lãnh đạo ở tuổi 40, thời thơ ấu không có ai để chỉ bảo. Nhưng thà có còn hơn không. Đó là một thói quen, nhưng nó thực sự giúp bạn quản lý tiền của mình một cách khôn ngoan.

Bài học 2. Đừng ngại vay

Các doanh nhân coi tiền vay mượn như một tệ nạn mà tốt nhất nên tránh xa. Ví dụ của Rockefeller cho thấy - vô ích.

Nếu Rockefeller không lấy số tiền còn thiếu của cha để vào kinh doanh, rất có thể ông đã làm thuê cả đời.

Nguồn vốn đi vay là người bạn đồng hành thường xuyên trong công việc kinh doanh của Rockefeller. Anh ta muốn bán cổ phiếu cho nhà đầu tư tiếp theo, ngay cả khi số tiền riêng của anh ta đã đủ. Tôi cũng đã đầu tư tiền của mình, nhưng tôi cũng giữ nó như một khoản dự phòng. Và nếu các nhà đầu tư không có mặt ở đó, anh ta sẽ tự mình đảm nhận việc cấp vốn cho dự án tiếp theo hoàn toàn.

Doanh nghiệp đầu tiên của Rockefeller là một công ty hậu cần nhỏ. Rockefeller đã nhận được đơn đặt hàng với giá 0,5 triệu USD trong năm đầu tiên. Tiền để cung cấp cho họ sớm trở nên không đủ. Đã nợ rất nhiều tiền với cha mình, người không chỉ cho vay một khoản tiền mà còn ở mức 10% mỗi năm, Rockefeller đã vay số tiền còn thiếu nếu có thể. Nó không dễ dàng, nhưng anh ấy đã làm được.

Người ta tin rằng chỉ những người mù mờ về tài chính mới không sợ vay. Và sau đó - cho đến khi có cuộc gọi đầu tiên từ những người thu tiền. Sự khác biệt giữa họ và Rockefeller là ông đã cho vay một cách khôn ngoan.

Bài 3. Thực hiện cam kết

Rockefeller luôn cẩn thận trong việc thực hiện các nghĩa vụ, bao gồm cả các nghĩa vụ tài chính. Dù khó khăn đến đâu, những năm đầu kinh doanh khó khăn triền miên, tôi luôn tìm đúng ngày đủ số lượng.

Trong cuốn hồi ký Tôi đã kiếm 500.000.000 đô la như thế nào, Rockefeller kể lại cách cha anh đến văn phòng của mình để trả một khoản vay khác vào thời điểm không thích hợp nhất và nhấn mạnh rằng tiền là cần thiết ngay bây giờ. Bản thân Rockefeller cũng cảm thấy khó nói liệu điều đó xảy ra tình cờ hay cha anh đã đưa ra một suy đoán đặc biệt vì lý do giáo dục. Trong mọi trường hợp, mỗi chủ nợ, kể cả cha ruột của anh ta, nhận được từ anh ta những gì đến hạn và khi nào đến hạn.

Theo thời gian, chỉ với một lời nói của Rockefeller, các nhân viên ngân hàng đã sợ hãi xúc tất cả đồ đạc trong két ra cho anh ta. Danh tiếng tài chính của ông là sự đảm bảo tốt nhất.

Bài 4. Biết cái giá phải trả của mọi quyết định quản lý

Rockefeller có thể vay mượn một cách không sợ hãi và thường xuyên thực hiện nghĩa vụ của mình bởi vì anh ta không hành động một cách ngẫu nhiên. Mỗi quyết định đều được tính toán trước một cách tỉ mỉ. Nếu anh ta vay tiền, thì anh ta phải tính đến thời điểm và bao nhiêu anh ta sẽ phải cho, do những gì anh ta sẽ có thể trả lại và anh ta sẽ kiếm được bao nhiêu từ số tiền đã vay. Nếu anh ta tự đầu tư tiền của mình, anh ta tính toán khi nào và bao nhiêu anh ta sẽ tăng nó.

Rockefeller đã đầu tư hàng triệu đô la vào các dự án kinh doanh của mình. Nếu khoản đầu tư cho thấy sự gia tăng sản lượng và / hoặc giảm chi phí, được chuyển thành sự gia tăng lợi nhuận, Rockefeller không keo kiệt.

Lần đầu tiên ở Hoa Kỳ, Rockefeller ngừng vận chuyển dầu trong các thùng gỗ trên lưng ngựa và bắt đầu vận chuyển trong các thùng bằng đường sắt, lái toàn bộ các chuyến tàu trên khắp đất nước. Ông là người đầu tiên ngừng xem nhẹ sự an toàn của các nhà máy lọc dầu khi đánh giá cao thiệt hại do hỏa hoạn liên miên gây ra. Và những nhà máy lọc dầu đầu tiên của Mỹ thực sự là những nhà kho. Các công nhân dầu mỏ tin rằng: dầu mỏ là một ngành kinh doanh có lãi, nhưng chẳng bao lâu nữa nó sẽ bị bơm hết ra ngoài. Và vì vậy họ không thấy có lý do gì để đầu tư vào cơ sở hạ tầng.

Khi Rockefeller bắt đầu gửi dầu đi xuất khẩu, cần có các thiết bị để chuyển dầu nhanh chóng từ bồn chứa sang tàu chở dầu. Rockefeller, bằng chi phí của mình, đã trang bị cho họ những ga đường sắt cần thiết. Thoạt nhìn, anh ta đưa cho công nhân đường sắt. Nhưng điều này, ngoài lưu lượng giao thông, đã trở thành một lý lẽ để giảm thuế quan và cho phép Rockefeller vận chuyển dầu trên đường ray rẻ hơn ba lần so với các đối thủ cạnh tranh.

Rockefeller cũng sở hữu một số mỏ sắt. Khi nhận ra rằng việc vận chuyển quặng đến các lò cao và cảng bằng tàu thủy có lợi hơn so với tàu hỏa, ông đã xây dựng đội tàu của riêng mình từ đầu.

Các đối tác của Rockefeller coi những đổi mới tiếp theo của ông là quá rủi ro và không muốn đầu tư vào chúng. Trong những trường hợp như vậy, anh ấy nói: “Được rồi! Tôi sẽ đầu tư tiền một mình, nhưng tất cả lợi nhuận sẽ là của tôi. Sau đó, các đối tác ngay lập tức trở nên tuân thủ. Mọi người đều biết - vì Rockefeller đã sẵn sàng đầu tư một mình, nên chắc chắn sẽ có lãi.

Bài 5. Thu hút các chuyên gia

Trong cuộc sống và công việc kinh doanh, điều đó đã giúp Rockefeller là người thích mày mò các con số. Nhưng bạn không thể yêu - không sao cả. Việc thu hút một người yêu thích vào đội hoặc thuê ngoài là đủ.

Triệu phú người Anh Richard Branson yêu thích những gì ngày nay được gọi là cường điệu, nhưng ông ghét những con số. Nhưng thời trẻ, ông có một đối tác kinh doanh rất thích mày mò các con số. Khi công việc kinh doanh của Branson đã đủ lớn, người chủ nhận ra tầm quan trọng của kế toán quản trị, đã nhớ đến người cộng sự cũ và hướng dẫn anh ta tiếp quản các con số.

Người sáng lập đế chế McDonald’s, Ray Kroc, đã tham gia vào công việc bán hàng cả đời và chỉ biết về chúng. Điều này cho phép anh nhìn thấy một sản phẩm nhượng quyền đầy hứa hẹn trong một quán ăn nhỏ ven đường và biến nó trở thành biểu tượng của nước Mỹ. Nhưng một người trong nhóm của anh ta, người đang lục tung tài chính, đã nhìn thấy và gợi ý cho anh ta một hướng đi đầy hứa hẹn khác: không bán nhượng quyền thương mại trống, mà trước tiên là cho thuê và sau đó mua lại các lô đất có mặt bằng làm nhà hàng và cho người nhận quyền thuê lại.. Quyết định này đồng thời tăng doanh thu, lợi nhuận và vốn hóa của McDonald’s lên gấp nhiều lần. Năm 1974, chính Kroc, trong một buổi gặp mặt với các sinh viên, đã nói: “Công việc kinh doanh của tôi không phải là bánh mì kẹp thịt. Ngành kinh doanh của tôi là bất động sản."

Bản thân Rockefeller không muốn đi sâu vào những gì ông không hiểu mà nên lắng nghe những người có chuyên môn. Đôi khi cách tiếp cận này không thành công. Đây là trường hợp của cổ phần của các mỏ sắt mà ông đã mua vào đầu những năm 1890: các chuyên gia hứa hẹn một khoản tiền lớn, và các mỏ này hóa ra không có lãi và đang bên bờ vực phá sản.

Để tìm hiểu điều gì đang xảy ra, Rockefeller đã tìm gặp một chuyên gia tài chính. Tên anh ấy là Frederick Gats. Gats đã cung cấp báo cáo giúp Rockefeller hiểu chuyện gì đang xảy ra và cách tiết kiệm trong ngày. Anh ta hướng dẫn Gats lập lại trật tự cho khu mỏ, và chẳng bao lâu sau họ bắt đầu kiếm được lợi nhuận. Gats sau này trở thành cánh tay phải của Rockefeller.

Khi Rockefeller quyết định xây dựng đội tàu của riêng mình, ông đã tìm đến chủ công ty vận tải biển để được giúp đỡ. Anh ta tự vận chuyển quặng và không quan tâm đến việc giúp đỡ một đối thủ cạnh tranh. Bài phát biểu của Rockefeller giống như sau: “Tôi hiểu bạn. Nhưng tôi sẽ chỉ chở quặng trên những con tàu của riêng tôi. Tôi vẫn sẽ chế tạo chúng, bạn sẽ chẳng kiếm được gì từ việc vận chuyển quặng của tôi. Nhưng tôi đề nghị bạn kiếm được một khoản hoa hồng cho việc đóng tàu cho tôi dưới sự kiểm soát của bạn. Tôi quay sang bạn vì bạn là một người chuyên nghiệp và trung thực. Và tôi sẽ không tiết kiệm tiền hoa hồng. Chủ tàu rời nhà Rockefeller với một hợp đồng trị giá 3 triệu đô la.

Bài 6. Không sợ tiêu cực trong báo cáo

Khi Rockefeller vẫn đang làm kế toán, bằng cách nào đó, anh ta đã bước vào văn phòng của đối tác kinh doanh của sếp mình. Và đó là một hóa đơn khổng lồ từ một nhà cung cấp với nhiều mặt hàng. Đối tác của sếp thèm thuồng nhìn những cột số rồi chán nản ném tờ giấy cho kế toán: "Thanh toán."

"Và tôi sẽ nói với nhân viên kế toán: 'Hãy kiểm tra và cho tôi biết nếu mọi thứ đều chính xác, và chỉ sau đó thanh toán," - Rockefeller quyết định.

Trong hồi ký của mình, Rockefeller ngạc nhiên rằng các doanh nhân Mỹ, những người thông minh và tỉnh táo, lại sợ hãi khi xem lại các tài khoản. Các doanh nhân đã trải qua một nỗi sợ hãi hoang mang đặc biệt của cô ấy khi công việc kinh doanh gặp vấn đề. Rockefeller tin rằng: đó là khi có điều gì đó không ổn trong kinh doanh, việc báo cáo cần được nghiên cứu kỹ hơn.

Bài học 7. Đừng tham lam

Rockefeller không tiếc tiền, không chỉ đầu tư. Công ty của ông, Standard Oil, trả cổ tức bốn lần một năm. Tổng số tiền của họ là 40 triệu đô la - chính xác là 40% vốn được phép của công ty. Rockefeller nhận được 3 triệu trong số tiền này.

Rockefeller đề nghị chủ sở hữu của các công ty dầu mỏ mà ông ta mua trả một phần hoặc toàn bộ bằng cổ phiếu. Được sự đồng ý của các công nhân, ông đã chia lương cho họ bằng cổ phiếu. Cổ phiếu của công ty đã được tất cả các nhà đầu tư đón nhận. Đảm bảo thu nhập cao và ổn định cho các cổ đông của công ty.

Đây là bộ quy tắc mà Rockefeller đã tuân theo để thành công. Như bạn có thể dễ dàng thấy, không có gì siêu nhiên về chúng.