Làm thế nào để bán quảng cáo trên Instagram: 8 lời khuyên cho người mới bắt đầu viết blog

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Các nhà quảng cáo không cần những người nổi tiếng nữa - và đó là tin tuyệt vời cho các blogger có lượng khán giả nhỏ nhưng trung thành.

Bạn không cần phải có hàng triệu người theo dõi để các nhà quảng cáo chú ý đến bạn. Đủ và năm nghìn người tích cực theo dõi cuộc sống của bạn. Tất nhiên, điều này không phải là về các hợp đồng với các con số có sáu chữ số, mà là về những số tiền khá nhỏ, đôi khi - hàng hóa và dịch vụ miễn phí.

Tại sao vậy?

Các thương hiệu lớn, các doanh nhân trung lưu và những người bán hoa trong tàu điện ngầm nhận ra rằng các blogger siêu lớn rất tốn kém và không hiệu quả. Họ ít có khả năng mua quảng cáo từ họ, phân phối ngân sách giữa các nhà lãnh đạo ý kiến nhỏ.

Điều này là do hàng triệu người đăng ký có thể hoàn toàn khác nhau. Ngay cả khi sản phẩm được quảng cáo chỉ phù hợp với một số ít, bạn sẽ phải trả tiền cho tất cả mọi người. Thêm vào đó, những người nổi tiếng ít được tin tưởng hơn. Điều này là do khối lượng quảng cáo khổng lồ trong tài khoản của họ: mọi người chỉ đơn giản là ngừng nhận thức về nó.

Nhưng khán giả của những người viết blog nhỏ có những mối quan tâm dễ hiểu tạo ra cùng một nhu cầu dễ hiểu. Điều này cho phép nhà quảng cáo dự đoán và đạt được kết quả mong muốn trong một ngân sách tương đối nhỏ. Và một lần nữa về sự tin tưởng: càng ít người theo dõi blogger, khán giả càng có nhiều khả năng coi quảng cáo là lời khuyên hữu ích từ một người bạn chứ không phải là một nỗ lực ám ảnh để bán thứ gì đó.

Bây giờ, để bạn có thể cân nhắc ưu và nhược điểm, đây là cách để sẵn sàng làm việc với quảng cáo Instagram. Tin tôi đi, nó không dễ dàng, nhưng rất thú vị.

1. Nghiên cứu những người theo dõi bạn

Sự không chắc chắn khiến các nhà quảng cáo sợ hãi. Chứng minh rằng những người theo dõi bạn xứng đáng với từng đồng bạn bỏ ra.

Tìm hiểu họ là ai

Để bạn có thể xem số liệu thống kê chi tiết, bạn cần thay đổi trạng thái hồ sơ của mình bằng cách kết nối tài khoản doanh nghiệp. Điều này có thể được thực hiện bằng một vài cú nhấp chuột trong cài đặt của ứng dụng di động.

Trong phần "Thống kê", bạn có thể xem độ tuổi, giới tính và địa lý của khán giả. Nếu hầu hết những người theo dõi là đàn ông lớn tuổi từ Saratov, thì bạn không nên quảng cáo một cửa hàng trang sức dành cho các cô gái tuổi teen ở Voronezh. Nghe có vẻ ngớ ngẩn, nhưng những lời chào mời kỳ lạ như vậy không phải là hiếm trên thị trường.

Tìm hiểu những gì họ quan tâm

Cho người đăng ký của bạn biết rằng bạn sẽ bán quảng cáo. Tham khảo ý kiến của họ: họ muốn học hỏi từ bạn những sản phẩm và dịch vụ nào và theo hình thức nào. Bằng cách này, bạn sẽ chăm sóc những người theo dõi của mình, những người ban đầu sẽ trung thành với nội dung quảng cáo. Và đồng thời, bạn sẽ thu thập thông tin về sở thích và nhu cầu của họ.

2. Chú ý đến những con số

Đã đến lúc cần nhớ những kiến thức cơ bản của toán học. Bạn sẽ phải đếm rất nhiều. Để làm việc với quảng cáo, cần đặc biệt chú ý đến các chỉ số "Độ phủ" và "Mức độ gắn kết". Bạn cũng sẽ cần một tài khoản doanh nghiệp để kiểm tra chúng. Sử dụng các giá trị này, nhà quảng cáo dự đoán hiệu suất.

Chúng tôi khuyên bạn nên tạo quy tắc để định kỳ sửa những con số này và tìm kiếm giá trị trung bình trong số tất cả các bài đăng trong tháng - bạn cần chia sẻ các chỉ số đang phát triển với khách hàng một cách thường xuyên. Điều này sẽ giúp họ thông báo về sự phát triển nghề nghiệp của bạn.

LiveDune và PopSters có thể giúp bạn đỡ rắc rối khi đếm thủ công: các thuật toán của họ thực hiện tất cả công việc một cách tự động.

Phủ sóng

Đây là số người đã xem bài viết của bạn. Không giống như số lần hiển thị, chỉ những lượt xem duy nhất mới được tính ở đây. Nếu một người đã xem bài đăng của bạn nhiều lần, thì máy tính nội bộ của Instagram sẽ không chú ý đến nó.

Sự tham gia

Chỉ số này phản ánh mức độ tích cực của người đăng ký tương tác với nội dung của bạn - thích và nhận xét. Hãy nhớ chuyển đổi nó thành phần trăm bằng cách sử dụng công thức sau.

Bài đăng về tạp hóa khô sẽ được cuộn thường xuyên hơn và các thuật toán Instagram thông minh sẽ vào cuộc. Các chỉ số của bạn sẽ giảm và cùng với đó là lượng người dùng mới sẽ giảm. Kết quả là chúng ta mất nhiều hơn những gì chúng ta kiếm được.

5. Theo xu hướng

Không, chúng tôi không nói về những bài đăng có tính lan truyền đột nhiên lấp đầy nguồn cấp dữ liệu của bạn (ví dụ: lông mày lượn sóng hoặc trò đùa về vật nuôi). Mặc dù bạn cần học cách sử dụng chúng cho mục đích quảng cáo. Nhưng, như họ nói, trước tiên hãy bò - sau đó bay.

Bạn phải trở thành chuyên gia kỹ thuật trong lĩnh vực nội dung và học cách sử dụng kiến thức này không chỉ để phát triển cơ sở người đăng ký mà còn cho mục đích quảng cáo, để đạt được kết quả. Các tài nguyên quảng cáo theo ngành cụ thể sẽ giúp bạn nắm bắt được xu hướng.

Ngày nay, nội dung video trở nên phổ biến, và đặc biệt là Câu chuyện. Điều thú vị là các video dài (từ 20 phút) bắt đầu thu được nhiều lượt xem hơn các video ngắn (tối đa 5 phút). Mặc dù cách đây vài năm, mọi thứ hoàn toàn ngược lại. Do đó, Instagram đã ra mắt dịch vụ video dài IGTV và mang đến cho người dùng cơ hội làm việc với định dạng thịnh hành.

6. Đừng nói dối

Không bao giờ quảng cáo những gì bạn không chắc chắn về. Một số ít khán giả tin tưởng bạn và đánh giá cao ý kiến của bạn. Nhưng hãy đợi rắc rối nếu hóa ra chiếc dũa mà bạn khen ngợi đã làm hỏng móng tay của bạn và bị gãy sau khi được sử dụng hai lần.

Quyền lực là thứ quý giá nhất mà bạn có. Sử dụng nó một cách chính xác.

Điều này cũng bao gồm quảng cáo ẩn. Cố gắng thực hành điều này càng ít càng tốt và kèm theo tất cả các bài đăng thương mại với một ghi chú hoặc thẻ bắt đầu bằng # thích hợp. Mọi người thích điều đó khi bạn cởi mở với họ, và họ ghét điều đó khi bạn cố gắng đưa ra một ý kiến trả phí như của riêng bạn.

Và đừng bao giờ mua bot, lượt thích và bình luận: chúng vô dụng, các nhà quảng cáo đã học cách tính toán chúng. Và bởi vì điều này, sự ngờ vực của tất cả các blogger ngày càng tăng.

7. Tình quan liêu

Vâng, điều này cũng giống như sự phiền phức với các mảnh giấy. Nhưng họ đảm bảo rằng công việc sẽ được thực hiện và các điều kiện để được bồi thường. Khi nói đến tiền, thì hãy luôn làm việc theo hợp đồng, ngay cả khi nhà quảng cáo có vẻ như là sinh vật dễ thương nhất hành tinh và ngân sách là tối thiểu.

Hãy suy nghĩ về việc đăng ký một doanh nhân cá nhân. Thứ nhất, bằng cách này, bạn sẽ có thể tuân thủ luật pháp của Liên bang Nga và ngủ ngon. Thứ hai, bạn sẽ không bỏ lỡ những khách hàng "trắng" thực sự có trách nhiệm, những người không thể chuyển tiền vào thẻ hoặc thanh toán cho bạn bằng tiền mặt. Thứ ba, nó dễ dàng! Lifehacker đã kể chi tiết về cách đăng ký một doanh nhân cá nhân và không trở nên điên rồ.

Đừng lo lắng về thuế. Nó luôn được “tính chung” vào chi phí cuối cùng của các dịch vụ của bạn.

8. Đối xử với quảng cáo như một công việc thực sự

Thị trường coi trọng tính chuyên nghiệp. Luôn tuân theo thỏa thuận và yêu cầu tương tự từ khách hàng. Giữ liên lạc trong giờ làm việc và không bỏ qua các tin nhắn. Cố gắng báo cáo về công việc đã hoàn thành và luôn chia sẻ kết quả xuất bản của bạn.

Mối quan hệ hợp tác nồng ấm và làm việc có kết quả là sự đảm bảo rằng nhà quảng cáo sẽ quay lại nhiều lần. Và anh ấy sẽ nói với người khác về bạn.

Khi bạn bắt đầu hợp tác với các đại lý quảng cáo và các thương hiệu lớn, từ "hòa giải" sẽ bắt đầu nhức nhối trong tim bạn. Than ôi, đây là cách hoạt động của máy công ty. Quyết định xuất bản nội dung thường do cả một nhóm người đưa ra - và ý kiến của họ có thể khác nhau.

Để mọi việc diễn ra suôn sẻ, hãy cẩn thận tuân theo thời hạn mà bạn đã hứa để hoàn thành công việc và đừng ngại chỉnh sửa nội dung phù hợp.

Và hãy nhớ rằng, lửa trong mắt bạn là điều kiện quan trọng nhất để thành công. Sẽ có ham muốn, và tiền bạc sẽ xuất hiện.