Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh từ đầu: lời khuyên thiết thực từ những người có thể

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Đánh giá thực tế năng lực của bạn và chuẩn bị cho một cuộc chạy marathon dài.

Xác định xem bạn có thể kéo

Bởi vì những người kinh doanh thông tin bán các khóa học cho doanh nhân, ảo tưởng được sinh ra rằng mọi người đều có thể bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Điều này không hoàn toàn đúng. Và vấn đề không chỉ nằm ở tính cách, mà còn ở đúng thời điểm, địa điểm và sự sẵn có của các nguồn lực.

Doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là ở giai đoạn đầu, sẽ tốn rất nhiều công sức, thời gian và tiền bạc của bạn. Lợi nhuận sẽ phải chờ đợi, sẽ không có kết quả nhanh chóng. Điều này có nghĩa là bạn phải sẵn sàng làm việc chăm chỉ và thực tế chẳng nhận được gì trong một thời gian.

Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh chỉ để thoát khỏi một văn phòng nhàm chán hoặc trả hết nợ một cách nhanh chóng, bạn sẽ phải thất vọng. Nếu bạn là trụ cột duy nhất trong gia đình và không có túi khí trong một thời gian dài, điều này có thể kết thúc trong sự thất vọng.

Những câu chuyện khi một doanh nhân tương lai đặt mọi thứ lên dây cót và trở thành tỷ phú chắc chắn rất truyền cảm hứng. Nhưng đây là nơi mà sai lầm điển hình của một người sống sót được kích hoạt. Phim và sách viết về những trường hợp thành công cá biệt. Hàng ngàn thất bại im lặng. Do đó, bạn cần đánh giá một cách hợp lý năng lực của mình và hậu quả của khả năng thất bại, cũng như thắt chặt các kỹ năng kinh doanh cơ bản.

Nhiều người bước vào một công việc kinh doanh với suy nghĩ “chúng tôi sẽ tìm ra nó ngay lập tức”. Bạn không cần phải làm điều này. Cần hiểu rõ về tài chính và pháp lý để không mắc sai lầm trong những việc đơn giản và không làm chậm tiến trình vì điều này. Đồng thời, bạn không nên lãng phí nhiều thời gian và cố gắng trở thành chuyên gia trong mọi việc, hãy tham dự 100 cuộc hội thảo - rất có thể, điều này sẽ không hữu ích. Kiến thức phải được lấy ngay lúc cần thiết.

Sergey Kofeynikov Giám đốc điều hành AirNanny

Suy nghĩ về một ý tưởng kinh doanh

Sự thành công của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào mức độ phù hợp của nó với khách hàng. Vì vậy, không nhất thiết phải cung cấp cho họ một cái gì đó mới mẻ và khéo léo, chỉ cần cung cấp cho họ những gì họ cần là đủ. Và đối với điều này, nó là cần thiết để nghiên cứu thị trường và đối tượng mục tiêu.

Tốt nhất, việc tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ nên được cùng với khách hàng và nhân viên trong tương lai. Bạn có thể tập hợp một cuộc trò chuyện từ các đại diện của nhóm tập trung, những người muốn làm việc trên một sản phẩm. Đặt câu hỏi, xem phản hồi, thử nghiệm các tùy chọn khác nhau.

Do đó, bạn nên hiểu rõ ràng vấn đề của người tiêu dùng mà bạn đang giải quyết, đề xuất bán hàng độc đáo của bạn là gì, đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và cách bạn tách mình ra khỏi họ. Lưu ý tưởng rằng bạn có thể “chỉ cần cố gắng trở thành người giỏi nhất trong mọi việc” cho một cuộc phỏng vấn trên tạp chí kinh doanh. Bây giờ ý tưởng của bạn cần phải được tạo cơ sở và bắt rễ càng nhiều càng tốt, chỉ sau đó nó mới phát triển. Ngoài ra, bạn sẽ tìm thấy các điểm tăng trưởng khi thử nghiệm, đây là điều không thể thiếu nếu bạn muốn thành công.

Cách một trăm phần trăm để tồn tại trên thị trường là liên tục thay đổi, và trên hết là ở sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn mua bán chuối với số lượng lớn, thì một ngày bạn sẽ có thể đưa ra rất nhiều loại rất phong phú: chuối bột, bánh chuối, chuối bào, kẹo chuối, chuối đắp mặt nạ. Sản phẩm của bạn sẽ thay đổi khi khách hàng và thị trường của bạn phát triển.

Alena Krishevich người sáng tạo và đối tác quản lý của một công ty mở rộng quy mô kinh doanh, nhà đầu tư, nhà phân tích kinh doanh

Tạo một kế hoạch hành động

Cần có một kế hoạch kinh doanh, trong đó bạn sẽ viết ra chính xác những gì và khi nào bạn sẽ làm, chuyển đi đâu, cần bao nhiêu tiền cho việc này và dự kiến nó sẽ sớm trở thành một điểm cộng. Xem xét tất cả các sắc thái. Với một mức độ xác suất cao, cuộc sống sẽ tự điều chỉnh để thực hiện những gì đã hình thành, nhưng ít nhất bạn sẽ có một cái gì đó để so sánh, cho dù bạn có thành công hay không.

Sẽ dễ dàng hơn khi làm việc với một tài liệu như vậy, tìm kiếm đối tác và nhà đầu tư, theo dõi bạn đã sai lầm ở giai đoạn nào.

Tìm tiền

Thật tuyệt nếu bạn tiết kiệm đủ tiền để bắt đầu kinh doanh. Nếu không, hãy xem xét các lựa chọn khác nhau. Nó có thể là cho vay, huy động vốn từ các nhà đầu tư, huy động vốn từ cộng đồng.

Tiếp cận có trách nhiệm trong việc tìm kiếm đối tác

Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh với các đối tác, điều quan trọng là họ phải là những người cùng chí hướng với bạn. Mục tiêu chung giảm thiểu những bất đồng và giúp đưa ra những quyết định đúng đắn trên đường đi. Điều quan trọng cần nhớ là các đối tác bình đẳng về kinh nghiệm, kiến thức, thành tích và tham vọng.

Do tôi đã thực hiện sai thỏa thuận với các đối tác đầu tiên của mình “trên bờ”, sau khi chúng tôi chia tay, công ty của tôi bị lỗ 3,5 triệu rúp. Theo sau họ là khách hàng, chuyên gia và nhà thầu bên thứ ba. Sau đó, tôi nhận ra rằng khi lựa chọn đối tác, điều quan trọng là phải xác định trước chức năng của mỗi bên, điều kiện xuất nhập cảnh và đảm bảo họ bằng một thỏa thuận. Tôi đã mất một năm để hồi phục sau cuộc chia tay và đưa công ty hoạt động trở lại.

Alena Krishevich người sáng tạo và đối tác quản lý của một công ty mở rộng quy mô kinh doanh, nhà đầu tư, nhà phân tích kinh doanh

Hãy chuẩn bị để chi tiêu cho khuyến mãi

Khi bắt đầu, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều. Ngay cả khi chi phí sản xuất của bạn là tối thiểu, và sản phẩm là thiên tài, sẽ không ai biết về nó nếu không có quảng cáo. Và nó sẽ tốn rất nhiều tiền.

Và ở đây bạn có thể phải đối mặt với một sự lựa chọn khó khăn: một mặt, bạn không muốn vay vốn cho một doanh nghiệp chưa hoạt động. Rốt cuộc, không có gì đảm bảo rằng sẽ có thể trả hết bằng lợi nhuận. Mặt khác, nếu bạn tiết kiệm vào quảng cáo, thì tất cả các khoản đầu tư khác sẽ trở nên vô ích.

Nếu có thể quay ngược thời gian, tôi sẽ bắt đầu quảng bá sản phẩm ở giai đoạn phát triển. Chúng tôi đã đóng một trong những dự án đầu tiên, đơn giản vì chúng tôi hy vọng vào sự truyền miệng, chúng tôi đã bất cẩn tham gia vào thành phần tiếp thị, chúng tôi không bận tâm đến PR cả.

Alexander Bochkin Tổng giám đốc công ty CNTT "Infomaximum"

Cầu kỳ khi tìm kiếm nhân viên

Bạn sẽ cần một kế toán và một luật sư. Không nhất thiết phải đưa họ vào đội ngũ nhân viên, đặc biệt nếu bạn có một công ty nhỏ. Nhưng bạn cần có những người sẵn sàng thực hiện công việc của họ theo cách tốt nhất có thể cho tiền của bạn. Nếu kế toán đảm bảo rằng bạn báo cáo với cơ quan thuế đúng thời hạn và luật sư đọc mẫu hợp đồng, điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều vấn đề và chi phí trong tương lai.

Khi tôi mở công ty đầu tiên của mình, kế toán trở thành một vấn đề đau đầu đối với tôi. Các tài liệu không được soạn thảo chính xác hoặc các báo cáo đã được gửi sai thời điểm. Nhận được những lá thư đe dọa từ cơ quan thuế, tôi run rẩy, khi tài khoản vãng lai bị phong tỏa, tôi nghĩ rằng như vậy là xong. Tôi khuyên các doanh nhân mới vào nghề nên dành khoản lợi nhuận đầu tiên cho việc hỗ trợ kế toán chất lượng cao. Điều này sẽ tiết kiệm thời gian, tiết kiệm tiền và sau này giúp bạn kiếm được tiền.

Natalya Storozheva Tổng Giám đốc Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp và Nghề nghiệp "Góc nhìn"

Việc tìm kiếm những chuyên gia giỏi cho các công việc khác cũng quan trọng không kém. Khi bắt đầu, bạn không có chỗ cho những thao tác mạo hiểm, vì vậy bạn phải hiểu ai đang làm gì. Ủy quyền không chỉ có nghĩa là đẩy tất cả công việc cho người khác. Bạn cần phải kiểm soát quá trình.

Nếu tôi có thể quay ngược thời gian, tôi sẽ không thuê các chuyên gia mà không hiểu rõ về lĩnh vực hoạt động của họ trước ít nhất là ở cấp độ ban đầu. Tôi và nhiều đồng nghiệp của tôi cũng gặp phải vấn đề này. Hệ thống đánh giá, đề xuất, danh mục đầu tư xuất sắc không phải lúc nào cũng hoạt động, nguy cơ vấp phải người không đủ năng lực là rất cao. Và hậu quả cho công việc kinh doanh của bạn sẽ rất thảm khốc: nếu bạn may mắn, bạn sẽ chỉ mất tiền, còn nếu không, bạn cũng sẽ mất danh tiếng.

Alexander Kuklev người sáng lập công ty BENKONI

Thí nghiệm

Nếu sự cố vẫn tiếp diễn theo cách truyền thống, hãy thử các phương pháp không chuẩn. Điều này là hợp lý: nếu chỉ có một chỉ dẫn đúng cho việc kinh doanh, thì mọi người sẽ đương đầu với nó. Trong điều kiện thị trường, vòng nguyệt quế thuộc về những người có thể giải quyết vấn đề hiệu quả hơn.

Tôi bắt đầu kinh doanh vào năm 2012 với một cửa hàng bán ngô. Cô bán hàng đầu tiên hóa ra là một người hay uống rượu. Vào ngày thứ hai tôi đến với một con mắt đen, vào ngày thứ ba - say rượu, tôi phải bị đuổi việc. Người thứ hai nói rằng cô ấy là một vận động viên và một người thích du lịch, và vào buổi tối, cô ấy đã lấy trộm một chai vodka từ kho trong một cửa hàng nơi chúng tôi thuê một phần của cơ sở. Chúng tôi quyết định thay đổi điều gì đó và nhận ra rằng: chúng tôi cần những bà bán hàng. Và họ đã gửi quảng cáo tuyển dụng cho các tờ báo "Kurochka Ryaba" và "Pensioner". Tỷ lệ đóng cửa trong một ngày, và kể từ đó chúng tôi đã có một lượng nhân sự chất lượng ổn định.

Doanh nhân Alexey Voitov, đồng sáng lập và chủ sở hữu nhượng quyền thương hiệu quán sushi Kapibara

Học cách làm việc với báo cáo

Kế toán là quan trọng. Nhưng trong khuôn khổ của nó, như một quy luật, bạn nhận được báo cáo về hoạt động của công ty khi đã quá muộn để thay đổi điều gì đó. Điều này đặc biệt đúng đối với các doanh nghiệp nhỏ cần hiểu theo thời gian thực các quyết định ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động tài chính.

Tôi thực sự khuyên bất kỳ người mới bắt đầu nào cũng nên tìm hiểu những chỉ số nào thực sự quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn và cách bạn có thể theo dõi chúng. Sau đó, nó là giá trị tổ chức kế toán các hoạt động cơ bản để bạn có thể nhìn thấy các chỉ số quan trọng trong thời gian thực. Điều này sẽ dạy bạn cách phát hiện lỗ hổng tiền mặt và phân biệt thực tế là bạn có tiền mặt với lợi nhuận thực sự của công ty.

Anton Aksenov người sáng lập và Giám đốc điều hành của Basis Genotech Group

Một công ty kinh doanh thua lỗ có thể có đủ tiền mặt trong một khoảng thời gian nào đó (nhận trước từ khách hàng, giảm hàng trong kho, nợ nhà cung cấp), và ngược lại, một công ty có lãi thường xuyên thiếu tiền. Cả hai tình huống này đều nguy hiểm cho hoạt động kinh doanh.

Điều chỉnh để chạy marathon

Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh, bạn cần ngay lập tức dựa vào sức của mình trong một thời gian dài.

Khi bạn bước vào một dự án kinh doanh mới, bạn cần tập trung vào ít nhất năm năm. Vì đơn giản là không thể xây dựng một công ty bền vững nhanh hơn. Một doanh nghiệp quy mô lớn đã được xây dựng trong 10-15 năm. Ngay cả khi các cơ sở ươm tạo doanh nghiệp hứa rằng phương pháp của họ sẽ cho phép mọi thứ được triển khai trong hai tuần, điều này vẫn không hoạt động.

Sergey Kofeynikov Giám đốc điều hành AirNanny

Bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ trong những năm tới. Và nếu mọi thứ suôn sẻ, bạn sẽ kể về câu chuyện thành công của mình.