Kinh nghiệm cá nhân: cách tôi bắt đầu sản xuất các sản phẩm mật ong trong làng

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp thành công bên ngoài thành phố, tranh thủ sự ủng hộ của mọi người từ khắp nơi trên thế giới và phát triển cơ sở hạ tầng ở nơi nó chưa từng có.

Guzel Sanzhapova đã tổ chức sản xuất mật ong trong làng để giúp cha cô tìm lại ý nghĩa của cuộc sống, và kết quả là cô đã tìm thấy mục tiêu lớn của riêng mình và tán thành quan điểm của toàn thế giới về khu định cư Maly Turysh. Chúng tôi đã nói chuyện với người sáng lập công ty và tìm cách xé bỏ dân làng khỏi vườn và thu hút họ vào sản xuất, sau đó phát triển không chỉ thương hiệu mà còn cả cơ sở hạ tầng để mọi người cảm thấy hạnh phúc.

Tìm mục tiêu và giúp đỡ một người cha

Tôi tốt nghiệp Khoa Chính trị Thế giới tại Đại học Tổng hợp Moscow và thậm chí không nghĩ rằng mình sẽ kinh doanh. Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi đã làm việc trong chuyên ngành của mình trong gần một năm, và sau đó nhận được một công việc trong một tập đoàn CNTT lớn ở Moscow. Rất nhanh chóng, tôi thấy mình đang ở ngã ba đường và bắt đầu suy nghĩ về những gì tôi thực sự muốn: phát triển trong một công ty lớn hay làm điều gì đó của riêng tôi.

Đến năm 25 tuổi, tôi đã bị dày vò bởi suy nghĩ: "Tại sao tôi lại như vậy?" Cuộc sống diễn ra theo một lịch trình chuẩn: năm ngày ở văn phòng, và thứ sáu, bạn có thể đi bar với bạn bè. Tại một thời điểm nhất định, bạn nhận ra rằng tất cả những điều này là vô nghĩa. Bạn chỉ là một cái răng cưa trong hệ thống mà ngày mai người khác sẽ thay thế. Cuối cùng, hóa ra sau bạn không còn gì cả.

Song song với công việc ở công ty IT, tôi làm nơ, số tiền này mang về đủ để định kỳ đi nghỉ mát và không nghĩ rằng ngày mai tủ lạnh sẽ trống rỗng. Tuy nhiên, tôi vẫn cảm thấy rằng không có giá trị trong những phụ kiện này. Sau thời gian dài suy ngẫm về số phận của chính mình, tôi rời bỏ một tập đoàn lớn, tiếp tục đối phó với những con bướm và đến thăm cha tôi ở Maly Turysh.

Ở Moscow, mọi thứ đều ổn với tôi: tôi kiếm được tiền và có thể gửi tiền cho bố. Nhưng ở ngôi làng, tôi đã phải đối mặt với sự tuyệt vọng thực sự: Tôi thấy mọi người sống đằng sau hàng rào và không giao tiếp, và bố tôi, ở tuổi 50, đã đi lê đôi chân. Rõ ràng rằng sự hỗ trợ thực sự không chỉ cần để gửi tiền cho gia đình, mà còn phải làm điều gì đó cùng nhau.

Mật ong và giao tiếp với người dân địa phương

Bố có một cơ sở kinh doanh ở Yekaterinburg - một cửa hàng bán quần áo mà bố mang về từ Istanbul. Ngay cả sau đó, tôi nhận thấy rằng mọi thứ đang đi xuống, bởi vì các chuỗi lớn đến thành phố, điều này làm giảm mạnh sự quan tâm đến các điểm nhỏ. Ngoài ra, cha tôi đã tham gia vào một ủy thác của 40 gia đình - đó là khá nhiều. Đúng, ngay cả ở đây nó đã không diễn ra. Chín tháng liên tục chăm sóc đàn ong không mang lại kết quả gì, vì đơn giản là bố không có thời gian bán mật ong. Tôi chạnh lòng và nghĩ cách giúp người thân tìm lại ý nghĩa cuộc sống.

Hai tấn mật ong được lưu trữ tại nhà, nhưng bán mật ong theo hình thức thông thường là không có lãi: doanh thu tốt nhất sẽ lên tới 200.000 rúp. Nếu bạn đếm 9 tháng làm việc của một người nuôi ong với tỷ lệ 100 rúp, rõ ràng bạn đang ở trong tình thế đỏ. Hơn nữa, ủy thác liên tục được xây dựng, vì vậy cần phải có thêm vốn. Để thu lại công sức và tiền bạc đã đầu tư, tôi quyết định làm một thứ gì đó khác biệt so với một sản phẩm quen thuộc. Hóa ra ở Canada, mật ong đã được tẩm quất cả trăm năm, và để loại bỏ vị ngọt dư thừa, thứ mà tôi đã không thích từ nhỏ, bạn có thể cho thêm quả mọng vào.

Các thiết bị từ Đức có giá 300.000 rúp, ngoài ra cần phải tranh thủ sự ủng hộ của cư dân Maly Turysh.

Có vẻ như bạn sẽ xây dựng một cơ sở sản xuất và mọi người sẽ chạy đến làm việc, nhưng điều này không phải như vậy. Các doanh nhân không được tin tưởng trong làng Nga.

Có một định kiến phổ biến: nếu bạn bán thứ gì đó để bán, thì bạn đang làm điều đó rất tệ. Hơn nữa, mọi người đã quen với cuộc sống phụ thuộc vào trang trại và tiền trợ cấp của bà ngoại. Họ không hiểu rằng một phần của khu vườn có thể được hy sinh để kiếm thêm một chút.

Xây dựng niềm tin và giúp đỡ các nhà tài trợ

Lúc đầu, chỉ có bốn bà cùng hợp tác với chúng tôi và đồng ý hái quả. Chúng tôi không lừa dối bất kỳ ai và đã trả tiền, vì vậy, việc truyền miệng hoạt động vì lợi ích của chúng tôi. Người dân bắt đầu hiểu rằng không có đại lý nào gần đó, mà là một nhà sản xuất thực sự đang cố gắng tạo ra sản phẩm họ cần ở các thành phố. Dần dần mọi người đến với chúng tôi, và tôi nhận ra rằng một nguyên nhân chung hợp nhất mạnh hơn nhiều so với một ý tưởng có lập trường "ủng hộ" hoặc "chống lại".

Lúc đầu, chi phí chỉ đổ vào ngân hàng, nhãn mác và tiền lương cho bà ngoại. Bản thân chúng tôi đã làm rất nhiều, bởi vì ngôi làng có rất nhiều thợ thủ công. Tôi cũng nhận được sự hỗ trợ thông qua hình thức huy động vốn từ cộng đồng - tài trợ tập thể. Mọi người tình nguyện giúp tiền để hỗ trợ dự án, và đổi lại họ sẽ nhận được một thứ gì đó. Chúng tôi luôn đề nghị mua những sản phẩm chưa có trong phân loại của cửa hàng: đầu tiên chúng tôi gửi kem mật ong, sau đó là trà thảo mộc, rượu mật ong, caramen và mỹ phẩm.

Số tiền mọi người bỏ ra cho một sản phẩm không hoàn toàn được chi cho dự án. Chi phí của lô hàng, ngoài lợi nhuận, bao gồm các chi phí tạo ra và giao hàng hóa đã mua. Do đó, chúng tôi không chỉ thu đủ số lượng cần thiết mà còn kiểm tra mức độ thú vị của sản phẩm đối với khán giả.

Lần đầu tiên chúng tôi thu thập quả mọng cho máy sấy, và tạp chí Moscow "Bolshoi Gorod", hiện không còn tồn tại, đã viết về chúng tôi. Sự hỗ trợ của phương tiện truyền thông đã giúp ích rất nhiều và chúng tôi đã nhận được gấp ba lần so với dự kiến: 450.000 rúp thay vì 150.000. Sau đó, chúng tôi công bố một khoản phí xây dựng phần đầu tiên và thứ hai của nhà máy sản xuất và lần thứ tư - với một nhà máy lớn. Đúng là vào giây phút cuối cùng họ đã từ chối xây dựng nó, để không biến ngôi làng thành một ngôi làng. Chúng tôi quyết định rằng mặt bằng nên nhỏ - khoảng 150 mét vuông.

Sau đó, chúng tôi quyết định xây dựng một trung tâm cộng đồng ở Maly Turysh. Chúng tôi đã thu được 1.600.000 rúp cho quỹ, trong đó 600.000 do nhóm Chaif mang lại. Mọi người đã mua vé cho buổi hòa nhạc diễn ra ngay tại làng của chúng tôi, và biết rằng tất cả kinh phí sẽ được dùng để xây dựng. Ngay bây giờ, chúng tôi đang quyên tiền cho 3.000 tấm ván để sản xuất gỗ mà từ đó trung tâm cộng đồng sẽ được xây dựng.

Lợi nhuận ròng từ huy động vốn cộng đồng trung bình chỉ bằng 30% số tiền thu được, bởi vì một phần của quỹ được chuyển đến tiền hoa hồng, thuế, sản xuất các lô hàng được mua bởi các nhà tài trợ và giao hàng của họ. Tuy nhiên, chúng tôi xem cơ hội này như một cách để nói về dự án, thu hút sự chú ý và thay đổi cơ sở hạ tầng trong làng. Tất nhiên, thu nhập chính đến từ việc bán sản phẩm thông qua cửa hàng trực tuyến, khách hàng doanh nghiệp và trong các chuỗi bán lẻ, nhưng huy động vốn từ cộng đồng giúp tìm kiếm khách hàng trung thành mới. Vì sự đóng góp của họ cho sự nghiệp của chúng tôi, mọi người sẽ nhận được hàng hóa mà họ rất có thể sẽ quay lại trong tương lai.

Trách nhiệm và phát triển nghề nghiệp

Việc hình thành nhà nước mất hai năm. Khi chúng tôi xây dựng cơ sở sản xuất và mời những cư dân của Maly Turysh đến làm việc với chúng tôi, chúng tôi phải đối mặt với một vấn đề: không phải ai cũng sẵn sàng làm việc gì đó liên tục, vì họ không muốn phù hợp với lịch trình và đến nơi làm việc mỗi ngày. Lúc đầu, chỉ có một phụ nữ trả lời - Galia. Những người còn lại bắt đầu nghĩ về đề xuất của chúng tôi vào lúc cô ấy mua một chiếc máy giặt - ở làng thì đây là một thành tựu tuyệt vời. Giờ đây, cơ sở sản xuất sử dụng 12 người, và quả mọng, thảo mộc và các nguyên liệu thô khác không chỉ được thu hoạch bởi các bà mà còn bởi những người ở mọi lứa tuổi. Năm ngoái, có 230 người trong số họ.

Để các cửa hàng hoạt động, cần có thông tin liên lạc, do đó, nam giới chủ yếu làm công việc bảo trì và vận chuyển sản phẩm từ kho đến văn phòng ở Moscow, từ đó hàng hóa đến điểm nhận hàng và đến nhà của họ. Ngoài ra, một số bộ dụng cụ được bán trong hộp gỗ do người dân trong làng tự làm. Không có sự phân chia trách nhiệm rõ ràng trong sản xuất: chúng tôi đang nâng cao các chuyên gia phổ thông, những người được hỗ trợ bởi ba nhà quản lý. Họ hiểu chính xác bảng và kế toán là gì, do đó họ chịu trách nhiệm về thành phần, vật chứa và tuân thủ kế hoạch.

Tôi nhận thấy rằng tăng trưởng theo chiều dọc không hoạt động ở nông thôn, điều này có vẻ đầy hứa hẹn ở Moscow. Cơ hội trở thành giám đốc sản xuất không đủ thúc đẩy. Tôi phát hiện ra một điều thú vị: phụ nữ luôn sẵn lòng học hỏi những điều mới. Đối với họ, kỹ năng và kiến thức mới chính là sự phát triển nghề nghiệp. Họ muốn hiểu rằng họ có thể làm rất nhiều thứ: may vá, nướng bánh gừng, làm mỹ phẩm, kẹo, trà.

Quá trình sản xuất

Để có được mật ong dạng kem, chúng tôi bơm các thành phần từ lược ra, đổ chúng vào máy trộn và đánh trong khoảng bốn ngày đến khi có độ sệt như kem. Sau đó, chúng tôi gói quả mọng vào lọ và đổ đầy mật ong. Câu chuyện cũng vậy với bánh mousse, chỉ có quả mọng và gia vị trộn với mật ong. Đối với trà thảo mộc, người ta thu hái các loại thảo mộc và quả mọng, sau đó chúng tôi đưa chúng vào máy sấy khô lớn. Bước cuối cùng là trộn các thành phần bên trong và đóng gói thành từng gói.

Trang điểm là một chủ đề riêng, vì đối với tôi nó khó hơn tất cả những thứ khác. Quá trình sản xuất bao gồm dầu, bã thảo dược và sáp. Các sản phẩm rất tuyệt, nhưng tôi chưa hiểu rõ về cách chúng được tạo ra. Bạn tôi Anastasia Gulyavina đã giúp chúng tôi ra mắt, vì cô ấy thực sự hiểu tất cả các sắc thái. Bây giờ chúng tôi sản xuất mỹ phẩm theo các biểu đồ kỹ thuật đặc biệt mà Nastya đã chuẩn bị cho chúng tôi. Đây là những hướng dẫn dành cho nhân sự điều chỉnh quá trình sản xuất.

Vì một lý do, danh mục đã mở rộng từ kem mật ong đến mứt, caramen và mỹ phẩm. Tôi hiểu ngay rằng khi sản xuất từ nguyên liệu thô, chỉ có hai lựa chọn để phát triển doanh nghiệp. Loại thứ nhất phù hợp với các doanh nhân mua tất cả các nguyên liệu từ các nhà cung cấp: theo thời gian, họ chỉ cần tăng số lượng ngũ cốc và quả mọng để có được nhiều thanh hơn, chẳng hạn. Trong trường hợp của chúng tôi, mọi thứ phức tạp hơn, vì chúng tôi cố gắng thích ứng với những gì mọi người mang lại, và bên cạnh đó, chúng tôi có nguồn lực hạn chế. Năm nay có một vụ thu hoạch dâu không tốt, vì vậy chúng tôi đã không quản lý để làm cho nhiều mứt. Chúng ta phải tiếp tục từ những gì thiên nhiên ban tặng, vì vậy tốt hơn là nên phát triển các loại theo chiều rộng. Nó phải có thể thay thế cho nhau và độc lập về nguyên liệu.

Lý do thứ hai khiến chúng tôi tăng số lượng sản phẩm là các nhà tài trợ của chúng tôi. Chúng tôi hiểu rằng những người đã từng mua kem mật ong muốn mua thứ gì đó mới vào lần sau để ủng hộ chúng tôi. Mỗi năm chúng tôi tung ra một dây chuyền sản xuất mới vì làng có rất nhiều nguồn lực. Và sẽ thú vị hơn khi làm việc theo cách đó. Lý tưởng nhất là chúng tôi muốn mở rộng chủng loại sang một cửa hàng bán lẻ chính thức với nhiều lựa chọn, nơi bạn có thể đến để mua quà tặng và tiện nghi.

Bán hàng và giao hàng

Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, một chiếc xe tải được gửi từ Maly Turysh đến Yekaterinburg. Đây là khâu khó nhất của công việc hậu cần, vì không có ai phục vụ cả: việc giao hàng đến thành phố lớn gần nhất nằm trên vai chúng tôi. Sau đó, hàng hóa được gửi đến văn phòng ở Moscow bên ngoài đường vành đai Moscow, và sau đó - đến bất kỳ điểm nào trong số 150 điểm nhận hàng hoặc trực tiếp đến nhà khách hàng. Chúng tôi hiểu rằng ít người trong thời tiết xấu muốn đi bộ để lấy bưu kiện, vì vậy chúng tôi đã ký hợp đồng với dịch vụ chuyển phát nhanh và tổ chức giao hàng với giá 300 rúp.

Ngoài việc bán hàng thông qua cửa hàng trực tuyến, chúng tôi đặt một số sản phẩm của mình vào chuỗi bán lẻ VkusVill. Trước đây, chúng ta có thể bắt gặp ở các cửa hàng sinh thái nhỏ, nhưng các công ty lớn đã đẩy chúng ra khỏi thị trường. Tuy nhiên, cũng có mảng doanh nghiệp: sản xuất quà tặng hàng hiệu cho các tổ chức, cơ quan lớn.

Cuối cùng, chúng tôi ước mơ mở không gian Maly Turysh ở trung tâm Moscow, nơi bạn có thể đến uống cà phê, mua sản phẩm và lắng nghe câu chuyện của chúng tôi. Tôi không biết sẽ mất bao lâu vì trước tiên chúng ta cần phát triển doanh số bán lẻ. Khi có hơn 100 đơn đặt hàng đi qua trang web mỗi ngày, ít nhất 50 người đặt câu hỏi: "Chúng có thực sự tồn tại không?" Chính những người này sẽ đi lấy hàng trong không gian của chúng ta.

Cơ sở hạ tầng trong làng

Không có đối thủ nào có cùng lịch sử với chúng tôi. Hầu hết các doanh nhân bắt đầu kinh doanh để kiếm tiền, nhưng tôi chỉ muốn giúp bố tôi và đảm bảo rằng mỗi ngày tôi làm đều có ích cho mọi người. Với tôi, dường như đây là giá trị quan trọng nhất.

Khi bắt tay vào tổ chức sản xuất, tôi lập tức mơ ước không chỉ giao việc cho mọi người mà còn chăm sóc họ.

Tôi biết được những gì dân làng thiếu, và theo thời gian, một sân chơi, một khu vực công cộng, một vọng lâu và một giếng nước uống đã xuất hiện ở Maly Turysh. Đồng thời, sẽ sai nếu nói rằng những thay đổi là do thương hiệu. Chúng xảy ra bởi vì mọi người thống nhất xung quanh một ý tưởng - nếu không có sự ủng hộ của cư dân, sẽ không có gì xảy ra.

Bây giờ chúng tôi đang xây dựng một trung tâm cộng đồng - đây là đỉnh cao của cơ sở hạ tầng, bởi vì có một trường học và một trường mẫu giáo ở ngôi làng lân cận. Tôi hy vọng rằng chúng tôi sẽ có thể đặt một tiệm bánh bên trong, vì bánh mì tươi chỉ đến một cửa hàng nhỏ mỗi tuần một lần. Ngoài ra, tôi dự định sắp xếp cho các bác sĩ, nhân viên đấm bóp và làm tóc đến với chúng tôi. Cửa hàng của công ty chúng tôi cũng sẽ được đặt tại đây, sẽ kết hợp các chức năng của một cửa hàng nông thôn. Đôi khi người ta cần mua đường, và việc đi ra thành phố khá tốn kém.

Mục tiêu chính của tôi là tổ chức các khóa học giáo dục cho các doanh nhân có tham vọng. Tôi muốn cho các cư dân của Maly Turysh thấy rằng kinh doanh không khó như nhiều người vẫn nói. Tôi mơ rằng trong năm năm tới, chúng ta sẽ có ít nhất ba doanh nhân bắt đầu tự kiếm tiền. Và bên cạnh đó, chúng tôi sẽ tổ chức các khóa học về thực vật học và thiên văn học cho cư dân thành phố. Các ngôi sao trong làng có thể nhìn thấy rõ hơn.

Hiện tại, chúng tôi thường xuyên được khách nước ngoài đến thăm: người Úc, người Ấn Độ, người Đức. Tất cả đều muốn nhìn thấy một ngôi làng Nga thực sự. Người dân của chúng tôi thực sự đi bộ trong galoshes, và những con bò đi dọc theo các con đường. Nhiều người yêu thích sự quyến rũ này. Tôi nghĩ rằng với sự xuất hiện của một trung tâm cộng đồng, lượng khách du lịch sẽ chỉ tăng lên.

Gía cả và lợi ích

Năm ngoái, doanh thu của doanh nghiệp của chúng tôi đạt 16.500.000 rúp, trong đó 1.600.000 rúp khác đã được thêm vào nhờ huy động vốn từ cộng đồng. Lợi nhuận ròng trong trường hợp của chúng tôi là khoảng 30%. Chúng tôi sẽ tái đầu tư nó vào sự phát triển của làng và sản xuất. Tôi không thể tưởng tượng rằng ngày mai tôi sẽ đi mua cho mình một chiếc Mercedes, bởi vì tôi không có nhiệm vụ như vậy.

Các chi phí chính được chi cho tiền lương, sản xuất và bảo trì công trường, hậu cần, thuế, tiền thuê văn phòng ở Moscow. Mọi thứ mà chúng tôi kiếm được bây giờ đều dành cho việc xây dựng một trung tâm công cộng, bởi vì chi phí của nó là 18.000.000 rúp. Con số này nhiều hơn doanh thu hàng năm của chúng tôi trong năm 2018 và tôi không nói về lợi nhuận.

Đó là lý do tại sao chúng tôi có hàng tá đối tác giúp chúng tôi thực hiện một công việc kinh doanh lớn và quan trọng. Đồng thời, trung tâm cộng đồng sẽ không liên quan gì đến các tổ chức phi chính phủ luôn tìm kiếm tiền. Anh ta sẽ tự chi trả cho bản thân, đồng thời thay đổi cuộc sống xung quanh.

Kế hoạch cho tương lai

Trong một vài năm sau khi trung tâm cộng đồng mở cửa, tôi sẽ xem liệu tôi có thể đến làng tiếp theo hay không. Tôi tin rằng mô hình của chúng tôi có thể được nhân rộng và trong tương lai gần sẽ trở nên rõ ràng hơn về cách thực hiện điều này. Tôi nghĩ chỉ có bốn bước đơn giản cho cuộc sống làng quê thực sự:

• Tạo việc làm.
• Chăm lo cho con người và xây dựng cơ sở hạ tầng.
• Tạo kết nối, bởi vì trong làng, điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn là một phần của thế giới toàn cầu. Cư dân của Maly Turysh biết rằng chúng rất phổ biến ở Đức. Họ nhận ra rằng cả nước đang dõi theo chúng tôi. Cảm giác lạc lõng không còn nữa.
• Dạy lập kế hoạch. Đây là nền tảng cho tương lai của tinh thần kinh doanh, mà tôi sẽ đặt ra ngay sau khi chúng tôi mở trung tâm cộng đồng.

Lỗi và thông tin chi tiết

Sai lầm chính của các doanh nhân khi phát triển một thứ gì đó từ đầu là mong muốn suy nghĩ trong những hạng mục nhỏ. Chúng tôi không chắc chắn về tương lai, vì vậy chúng tôi ngại lập kế hoạch và muốn giảm thiểu rủi ro. Chúng tôi đã xây dựng xưởng đầu tiên trên 50 ô vuông, và sau đó chúng tôi nhận ra rằng nó quá nhỏ. Tôi hy vọng rằng trung tâm cộng đồng đã không xảy ra sai sót - nó sẽ chiếm 800 mét vuông.

Chúng ta luôn phải đối mặt với những thất bại, nhưng chúng ta còn tiến xa hơn. Con đường kinh doanh được tạo nên từ những sai lầm và tính toán sai lầm. Câu hỏi duy nhất là bạn làm việc với họ như thế nào. Đối với chúng tôi, đó chỉ là bước tiếp theo - trải nghiệm trả phí.

Hack cuộc sống từ Guzel Sanzhapova

• Hãy nghĩ về lịch sử của sản phẩm và dự án nói chung. Điều rất quan trọng là mọi người phải hiểu ai và cách sản xuất hàng hóa mà họ mua.
• Thử nghiệm ngay ý tưởng. Những người trẻ tuổi ở Matxcova thường viết kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm các khoản đầu tư và chỉ sau đó mới bắt đầu nhìn thấy sản phẩm đầu tiên. Ban nen gui kem tieu de bai viet Thanh pho va sau do cung ngay lap tuc de nghi nguoi ham mo. Bạn có thể đợi sáu tháng và phát hành một thứ mà không ai cần, có thể phù hợp nếu nó ra mắt đúng thời hạn.
• Đừng ngại nói chuyện với khách hàng về các giá trị. Cần phải hiểu rõ những nhu cầu mà mọi người chưa được đáp ứng. Trên thực tế, doanh nghiệp dán một miếng thạch cao vào nơi làm tổn thương một người. Bây giờ tôi hiểu rằng chúng tôi thiếu giao tiếp thực tế, sản phẩm tự nhiên, tinh thần trách nhiệm và một bờ vai bên cạnh mình. Tất cả điều này cần được giao tiếp. Ngay từ đầu, khán giả có thể nghĩ cuộc đối thoại về giá trị là chủ nghĩa dân túy, nhưng doanh nghiệp của bạn tồn tại chính xác để chứng minh điều ngược lại. Hãy thể hiện bằng ví dụ của chính bạn rằng bạn không chỉ cân bằng cơ bắp mà còn đang thực sự làm.