Bạn có thực sự là một giám đốc? 8 dấu hiệu doanh nghiệp của bạn sẽ thành công

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Kinh doanh tốt dựa trên một ý tưởng tốt. Nhưng chỉ như vậy thôi là chưa đủ: một doanh nhân còn cả một chặng đường dài phía trước để đạt được thành công. Cùng nhau, chúng tôi đã tìm ra những gì một doanh nhân cần để công ty của mình phát triển.

1. Bạn đã tìm thấy lợi thế cạnh tranh của mình

Ý tưởng này có vẻ là độc nhất đối với bạn, nhưng rất có thể đã có những doanh nhân trước bạn thử làm điều gì đó tương tự. Phân tích thành tựu và sai lầm của những người đi trước sẽ giúp bạn hình thành lời giải thích đơn giản và rõ ràng về vấn đề người tiêu dùng giải quyết và sự khác biệt của sản phẩm với sản phẩm của các thương hiệu khác.

Bạn có thể sử dụng mẫu đề xuất giá trị để tìm hiểu những gì khách hàng tiềm năng của bạn muốn. Đây là một kế hoạch giúp doanh nhân đặt mình vào vị trí của người mua và phân loại suy nghĩ và cảm xúc của mình. Người kinh doanh phải hiểu sản phẩm hữu ích như thế nào đối với khách hàng, nó giúp giải quyết những nhiệm vụ gì và làm thế nào để thúc đẩy người tiêu dùng mua.

Một đề xuất giá trị không chỉ là một khẩu hiệu truyền cảm hứng không phù hợp với thực tế. Điều quan trọng là phải dựa trên sự kiện và nói bằng ngôn ngữ mà người mua hiểu được. Ví dụ: nếu bạn đang mở một cửa hàng bán đồ sinh thái, hãy nói với họ rằng bạn chọn mỹ phẩm và sản phẩm dựa trên thành phần và ngày hết hạn, đồng thời đảm bảo rằng hàng hóa được đựng trong bao bì có thể tái chế.

2. Bạn nghiêm túc với việc bán hàng

Không thể tưởng tượng được một doanh nghiệp nếu không có doanh số bán hàng, nhưng đối với sự thành công của một doanh nghiệp, ít nhất bằng cách nào đó, doanh số bán hàng là không đủ. Sử dụng các công cụ hiện đại: hệ thống CRM, điện thoại IP, nền tảng gửi email.

Hệ thống CRM sẽ giúp bạn đánh giá xem bạn có bao nhiêu khách hàng tiềm năng và tính cụ thể của từng loại là gì. Bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc kiểm soát công việc của người quản lý và xây dựng phễu bán hàng - con đường mà khách hàng đi qua trước khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Vì vậy, bạn có thể kích thích sự quan tâm của người mua đối với sản phẩm một cách tinh tế.

Thêm các kịch bản bán hàng. Với họ, nhân viên sẽ không phải sáng tạo lại các cuộc trò chuyện điển hình mỗi khi họ gọi cho những người mua tiềm năng một cách lạnh lùng. Các chuyên gia bán hàng sẽ biết chính xác phải làm gì và khi nào, đồng thời có thể đưa ra câu trả lời rõ ràng cho các câu hỏi của khách hàng.

Nếu bạn đang tạo ra một sản phẩm sáng tạo, đừng trì hoãn việc tham gia thị trường - hãy bắt đầu bán ngay khi phiên bản thử nghiệm đã sẵn sàng. Điều này sẽ cho phép bạn đánh giá nhu cầu của người dùng và nhận được phản hồi.

3. Bạn phụ trách kế hoạch tài chính

Một kế hoạch tài chính là cần thiết để tính toán sự cân bằng tích cực giữa thu nhập và chi phí, từ đó có ý nghĩa đối với hoạt động kinh doanh. Nó cho phép bạn tính đến dòng tiền và đảm bảo hoạt động trơn tru của tất cả các quy trình kinh doanh vì lợi nhuận. Cần phải tính đến lợi nhuận và chi phí ở tất cả các giai đoạn phát triển của doanh nghiệp, ngay cả khi mới bắt đầu.

Với sự trợ giúp của một kế hoạch tài chính, bạn có thể hiểu cần phải đầu tư bao nhiêu tiền khi bắt đầu kinh doanh, đầu tư bao nhiêu để thu hút và gửi tiền nói chung ở đâu. Đừng quên ghi vào đó những khoản thuế phải nộp vào cuối năm dương lịch.

Theo dõi số tiền được chi để phát triển doanh nghiệp của bạn sẽ dễ dàng hơn nếu bạn có một thẻ riêng. Ví dụ: nó được gắn với tài khoản công ty - vì vậy không có rủi ro khiến bạn bị nhầm lẫn về đâu là tiền cá nhân và đâu là quỹ kinh doanh. Với sự trợ giúp của thẻ này, bạn có thể thanh toán với các nhà cung cấp, mua hàng lớn nhỏ, thanh toán chi phí đi công tác và du lịch. Và để không bị phân tâm bởi lần thanh toán tiếp theo, hãy thiết lập thanh toán tự động: thật tiện lợi khi thanh toán tiền đi taxi, liên lạc di động và các dịch vụ thông thường khác bằng danh thiếp Mastercard.

Chương trình cho phép chủ sở hữu danh thiếp Mastercard không chỉ thực hiện các giao dịch tài chính cần thiết mà còn có thể tích lũy tiền thưởng khi mua hàng. Chúng có thể được đổi lấy các đề nghị từ đối tác. Ví dụ: đối với hai phần thưởng, Yandex. Business giảm giá cho lần khởi chạy đăng ký quảng cáo đầu tiên và dịch vụ upSWOT cung cấp quyền truy cập vào nền tảng phân tích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp thu thập, phân tích và dự đoán hiệu suất tài chính.

4. Bạn biết khách hàng của mình

Bạn có thể tạo ra một sản phẩm khéo léo, nhưng không thành công, vì không có khách hàng nào sẵn sàng trả tiền cho nó. Đây là một trong những lý do chính khiến các công ty khởi nghiệp thất bại - đơn giản là không có nhu cầu trên thị trường cho những gì họ làm. Để không lãng phí thời gian và tiền bạc một cách vô ích, đừng lười biếng thực hiện phát triển tùy chỉnh, tức là tiếp nhận phản hồi từ người tiêu dùng tiềm năng. Bạn có thể thu thập phản hồi đã có ở giai đoạn ý tưởng. Ví dụ, Dropbox đã bắt đầu gửi các video giới thiệu về một sản phẩm ngay cả trước khi nó ra đời. Điều này không chỉ giúp nhận được xếp hạng tích cực mà còn thu hút các nhà đầu tư.

Để hiểu liệu một sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu hay không, hỏi ý kiến của bạn bè là chưa đủ - họ chắc chắn sẽ hỗ trợ bạn trong bất kỳ nỗ lực nào. Tìm hiểu xem khán giả mục tiêu của bạn nghĩ gì. Ví dụ, nếu bạn đang làm một ứng dụng giáo dục cho thanh thiếu niên, thì bạn cần thực hiện các cuộc phỏng vấn với họ, giáo viên và phụ huynh.

5. Bạn đã xây dựng được một đội vững mạnh

Steve Jobs nói: “Những điều tuyệt vời trong kinh doanh không bao giờ được thực hiện một mình, chúng được thực hiện bởi một nhóm. Khi mọi người chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức, họ có thể đương đầu với những vấn đề khó khăn và tìm ra những cách sáng tạo để giải quyết vấn đề. Những người cùng chí hướng sẽ hỗ trợ bạn trong lúc khó khăn và giúp bạn hiện thực hóa ý tưởng của mình.

Nhóm không phải lúc nào cũng cần những ngôi sao - đôi khi có đủ "người giỏi", những người sẽ có cách tiếp cận có trách nhiệm để làm việc và tương tác hiệu quả với nhau. Đảm bảo suy nghĩ về khả năng thay thế lẫn nhau của các thành viên trong nhóm. Không nên để xảy ra tình trạng mọi việc cứ dồn vào một người. Anh ta có thể đi nghỉ hoặc nghỉ việc, và sau đó công việc sẽ dừng lại.

Cố gắng có những người thuộc giới tính, độ tuổi, thế giới quan và văn hóa khác nhau trong nhóm. Bằng cách mang đến cho mọi người một trải nghiệm độc đáo, họ có thể nảy ra nhiều ý tưởng sáng tạo hơn và khiến Đa dạng chiến thắng: Sự hòa nhập quan trọng như thế nào / Việc kinh doanh của McKinsey mang lại nhiều lợi nhuận hơn.

6. Bạn đã sẵn sàng để thay đổi

Doanh nghiệp cần có khả năng thích ứng với thực tế luôn thay đổi. Ví dụ, năm ngoái, nhiều công ty đã chuyển sang làm việc từ xa - họ phải xây dựng các quy trình kinh doanh mới rất nhanh chóng. Nhưng, bên cạnh những khó khăn, những cơ hội mới đã xuất hiện, chẳng hạn bạn có thể thuê nhân viên ở bất kỳ đâu trên thế giới.

Những thay đổi không chỉ cần thiết trong thời kỳ khủng hoảng toàn cầu. Nhiều công ty tên tuổi thay đổi mạnh mô hình kinh doanh, vì hình thức kinh doanh trước đó không mang lại lợi nhuận và ít thu hút được khách hàng. Ví dụ: YouTube đã từng là một dịch vụ hẹn hò qua video và những người sáng lập Android đã lên kế hoạch tạo ra một hệ điều hành cho camera. Thay đổi hướng đi có vẻ như là một sự lãng phí tiền bạc. Nhưng trên thực tế, việc từ bỏ một ý tưởng thất bại sẽ tiết kiệm được số tiền mà bạn sẽ bỏ ra để tạo ra một sản phẩm vô vọng. Để tìm kiếm cơ hội phát triển mới, bạn cần quyết định thời gian để thực hiện thay đổi.

7. Bạn là người lạc quan

Tinh thần kinh doanh liên quan đến rủi ro liên tục và cơ hội thành công thấp một cách đáng kinh ngạc. Theo thống kê, 9 trong số 10 công ty khởi nghiệp thất bại, và chỉ 1 trong số 100 công ty trở thành công ty kỳ lân được định giá trên 1 tỷ USD.

Kinh doanh truyền thống ít rủi ro hơn, bởi vì có những kế hoạch làm việc sẵn sàng và đã được chứng minh, nhưng điều này không đảm bảo rằng mọi thứ sẽ dễ dàng và đơn giản. Đây là lý do tại sao sự lạc quan của người sáng lập là quan trọng. Nó làm phát sinh xu hướng hành động Lạc quan, đối phó và lành mạnh: Đánh giá và tác động của các kỳ vọng kết quả tổng quát / APA. Những người nghĩ về tương lai một cách lạc quan có thể nảy sinh ý tưởng về cách biến ước mơ thành hiện thực. Trong kinh doanh, kiểu suy nghĩ này sẽ giúp bạn đưa ra sản phẩm mới và tìm kiếm khách hàng mới.

tám. Bạn quản lý tiền của mình một cách hiệu quả

Mặc dù thành công đầu tiên có thể đến chóng mặt, nhưng điều quan trọng là bạn phải duy trì sự tỉnh táo và tiêu tiền một cách khôn ngoan. Một doanh nhân giỏi không ngừng đầu tư vào sự phát triển của công ty, nhưng biết cách chống lại sự cám dỗ. Ví dụ, anh ấy sẽ không chuyển đến một văn phòng đắt tiền chỉ để thích thú với sự phù phiếm của mình.

Ngoài ra, doanh nhân cần hình thành một khoản dự trữ tài chính của công ty, điều này sẽ cho phép công ty tồn tại trong thời kỳ khó khăn. Để tích lũy tiền, bạn cần thường xuyên dành ra một khoản lợi nhuận ròng nhất định - ví dụ: 10-15%. Quỹ dự phòng sẽ giúp một doanh nghiệp chống chọi với những vấn đề nghiêm trọng như khủng hoảng, bình tĩnh trên thị trường hay đại dịch.

Các công cụ tài chính thuận tiện sẽ giúp giảm chi phí kinh doanh. Theo chương trình, mỗi lần mua hàng trên 500 rúp được thanh toán bằng thẻ kinh doanh Mastercard sẽ mang lại một phần thưởng, và khi đăng ký thẻ này, bạn sẽ nhận được 15 phần thưởng làm quà tặng.

Tiền thưởng có thể được đổi thành chiết khấu và ưu đãi từ đối tác. Ví dụ: đối với hai phần thưởng, bạn sẽ được giảm giá 70% cho một tháng làm việc với dịch vụ Ecwid, cho phép bạn tạo một cửa hàng trực tuyến mà không cần kỹ năng lập trình. Hai phần thưởng khác sẽ có chi phí kích hoạt và thiết lập máy tính tiền trực tuyến từ MTS, cùng là chiết khấu cho các dịch vụ của dịch vụ kế toán Finguru và đối với khách hàng Mastercard, Finguru có một ưu đãi đặc biệt - truy cập trong 30 ngày để kế toán trực tuyến chuyên nghiệp tham vấn.