Việc gặp gỡ mọi người thật dễ dàng như thế nào và được hưởng lợi từ mạng lưới

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nếu bạn nỗ lực và bắt đầu mở rộng và đào sâu các mối quan hệ xã hội của mình, chắc chắn điều đó sẽ được đền đáp.

Thực tế là khả năng làm quen chính xác là một kỹ năng, tôi đã nhận ra khi tôi học tại MBA. Tại mô-đun ở San Francisco, chúng tôi được giao nhiệm vụ lên lịch bốn cuộc họp với các công ty khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon. Tổng cộng, tôi có 40 bạn cùng lớp, chúng tôi được chia thành tám nhóm. Chỉ có ba nhóm hoàn thành nhiệm vụ một cách trọn vẹn, những người còn lại hoặc nhất trí chỉ họp 2-3 cuộc, hoặc không hẹn trước. Hóa ra, các bạn cùng lớp của tôi rất khó chịu khi gọi người lạ: họ sẽ nghĩ gì về chúng tôi?

Truyền thông và PR không thể tách rời. Có lẽ đây là lý do tại sao mạng là "biến dạng chuyên nghiệp" của tôi. Tôi không hề sợ hãi hay bối rối khi gặp gỡ. Khi tôi nhìn thấy một người, những câu hỏi ngay lập tức nảy sinh trong đầu tôi có thể được giải quyết ở đây và bây giờ hoặc trong tương lai. Bạn đi lên - có một liên hệ. Nó có vẻ dễ dàng và đơn giản. Nhưng để đạt được điều này dễ dàng, tôi đã gặp hàng trăm khách hàng và tham dự hàng trăm sự kiện. Và bây giờ tôi chắc chắn rằng: mạng lưới hiệu quả là một kỹ năng có thể học được.

1. Chuẩn bị trước

Nếu bạn sắp đi họp và bạn biết chính xác mình sẽ gặp ai, tôi khuyên bạn nên chuẩn bị. Facebook và LinkedIn để được trợ giúp. Lướt mắt qua các trang, nắm bắt những gì sẽ hữu ích. Đột nhiên bạn có những sở thích chung, khi đó cuộc trò chuyện sẽ dễ dàng bắt đầu. Chỉ cần không ngay lập tức mở tất cả các quân bài tẩy. Hãy mang theo những thứ bạn cần nếu cuộc đối thoại đi vào ngõ cụt sau một vài cụm từ nghĩa vụ.

2. Hãy là bản gốc

Coco Chanel đã đúng: “Bạn sẽ không có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên”. Để được một người nhớ đến, điều quan trọng là phải nhận được phản hồi tình cảm. Chuẩn bị một bài thuyết trình ngắn trong 15-30 giây, kể một câu chuyện hài hước. Với danh thiếp cũng vậy. Hãy để nó là bất thường. Ví dụ, viết ở mặt sau 3-4 sự thật thú vị về bạn: “Tôi là một bà mẹ ba con và là nhà đầu tư vào ba doanh nghiệp, tôi đọc hơn 100 cuốn sách mỗi năm, và tôi bắt đầu tách ra trở lại vào năm 39 tuổi. Chúng tôi không phải là người máy, vì vậy đừng ngại về sở thích và thành tích cá nhân của bạn.

3. Luôn gặp

Bạn không bao giờ biết những gì một người quen mới sẽ mang lại. Tệ nhất, không có gì, tốt nhất, một tình bạn lâu dài. Chính quan hệ hữu nghị là cơ sở vững chắc cho sự hợp tác lâu dài. Một số người nhận thấy việc tham gia giao tiếp vì lợi nhuận là phi đạo đức. Nhưng tất cả doanh số bán hàng đều được xây dựng dựa trên điều này. Tiếp thị dựa trên tài khoản đang phổ biến hiện nay. Bản chất của nó là bạn không nhắm đến đối tượng rộng nhất có thể, mà nhắm vào các công ty hoặc khách hàng cá nhân, vì vậy bạn xây dựng chiến lược của mình dành riêng cho họ. Trong trường hợp này, bạn không thể làm mà không có người quen.

4. Nhận trợ giúp

Thành ngữ "đã nhận được một công việc từ người quen" cũng có hàm ý tiêu cực. Tuy nhiên, đây là một hiện tượng phổ biến. Kết nối quyết định. Họ thà thuê một chuyên gia quen thuộc hơn là một chuyên gia ngoài đường. Nghe có vẻ không công bằng, nhưng không ai làm phiền bạn cả, hãy tạo những người quen cần thiết và sử dụng chúng. Lý thuyết Sáu cái bắt tay sẽ luôn giúp bạn tìm được những mối liên hệ phù hợp để lấp đầy một công việc trong doanh nghiệp của bạn hoặc có được một công việc tốt.

5. Lọc danh bạ của bạn

Thật tốt khi vòng kết nối những người quen của bạn tiếp xúc trên các lĩnh vực khác nhau. Trong trường hợp này, tốt hơn là không nên lấy số lượng mà là chất lượng. Hơn nữa, số lượng các kết nối xã hội không phải là vô hạn. Nhà tâm lý học và nhân chủng học người Anh Robin Dunbar đã khẳng định Robin Dunbar: chúng ta chỉ có thể có tối đa 150 người bạn … mà số người trung bình mà chúng ta có thể duy trì mối quan hệ tốt là 150 người. Để thời gian và sự chú ý của bạn có đủ cho những người mà bạn cần giữ liên lạc với họ, thì việc hy sinh một người bạn trên mạng xã hội là điều đáng giá. Đặc biệt nếu anh ta thuộc loại người quan sát im lặng.

6. Thực hiện hành động

Mục đích sẽ giúp bạn tìm thấy một ngôn ngữ chung với bất kỳ ai. Đúng, đối với một người không phải là vấn đề khi bắt đầu một cuộc trò chuyện thông thường, nhưng đối với một người khác, nói chuyện với một người lạ giống như cái chết. Nhưng nếu bạn có mục tiêu quan trọng hơn sự thoải mái, thì bạn sẽ dễ dàng làm quen hơn. Nếu bạn gặp khó khăn trong kinh doanh, hãy xác định những điểm yếu và khó khăn của công ty bạn và xác định lĩnh vực nào bạn sẽ được lợi từ lời khuyên. Nếu bạn đang tham dự một hội nghị chuyên nghiệp, hãy nghĩ xem ai có mặt và có thể giúp bạn như thế nào? Bạn muốn nhận được những khuyến nghị nào?

7. Giữ liên lạc

Hãy nhớ rằng mạng không phải là giao tiếp một lần. Đây là những mối quan hệ đối tác lâu dài cần nỗ lực để duy trì. Nếu đây là một người quen trong công việc, hãy thực hiện một "cú kiểm soát": gọi điện hoặc gửi email kèm theo đề xuất cho cuộc gặp tiếp theo. Để tăng cường mối quan hệ kinh doanh, một bữa sáng hoặc bữa trưa chung là rất phù hợp. Như một cuộc nói chuyện nhỏ trong một cuộc họp như vậy, rất thích hợp để nói về công việc của công ty, sở thích của bạn. Và tất nhiên, hãy nghĩ về cách bạn có thể giúp người đối thoại.

8. Trồng cây kết nối

Trong chương trình MBA, chúng tôi được khuyên nên xây dựng một cây kết nối để hiểu những gì còn thiếu để phát triển. Ví dụ, bạn muốn lấy một công ty lớn làm đối tác. Bạn lập một sơ đồ cây, đánh dấu các công ty và những người bạn cần liên hệ để đạt được mục tiêu của mình. Xác định những nhánh nào bị thiếu và bắt đầu xây dựng chúng, dần dần phát triển quá mức với các kết nối. Nếu được chăm sóc đúng cách, cây sẽ ra nhiều trái hơn mỗi lần.