Tại sao lợi nhuận là chỉ số chính của sự thành công trong kinh doanh

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Nếu mọi thứ theo đúng thứ tự với lợi nhuận thì việc kinh doanh thực sự hiệu quả. Phần còn lại của các chỉ số chỉ tạo ra ảo tưởng về sự thành công.

Các doanh nhân thường tập trung vào điều sai lầm. Khi họ nói về kết quả kinh doanh của mình, họ khoe khoang về số lượng cửa hàng và nhân viên, doanh thu, lưu lượng truy cập trang web. Và bằng những từ ngữ có vẻ tuyệt vời: “Tôi có ba cửa hàng bán lẻ”, “Tôi đạt doanh thu 100 triệu mỗi năm”, “Tôi có lượng truy cập là 5.000 người dùng mỗi ngày”.

Nhưng thật sai lầm nếu đánh giá một doanh nghiệp bằng những chỉ số này. Họ cho thấy một bức tranh méo mó. Và dường như kinh doanh thành công có thể tồn tại trên bờ vực của sự sống còn.

Ảo tưởng cản trở việc đánh giá thành công của doanh nghiệp

1. Bắt buộc phải lớn hơn

Các doanh nhân say mê về quy mô kinh doanh của họ. Họ tin rằng càng lớn thì thu nhập mà công ty mang lại càng nhiều. Nhưng điều này là không đúng sự thật.

Vladimir có một cửa hàng đồ nội thất ở trung tâm khu vực. Doanh nhân này đều đặn lấy 150.000 rúp mỗi tháng từ máy tính tiền. Nhưng với anh như vậy là chưa đủ. Anh quyết định mở thêm hai cửa hàng nữa ở trung tâm khu vực. Dân số đông hơn, thu nhập cũng vậy, mọi người năng động hơn - điều này có nghĩa là doanh số bán hàng sẽ tăng lên, lợi nhuận sẽ tăng lên. Nhưng có gì đó không ổn.

Trước khi mở các điểm mới, Vladimir chỉ tính toán tăng doanh số bán hàng. Anh không nghĩ về những khoản chi mới, nhưng có rất nhiều trong số đó. Vận chuyển hàng hóa, kho mới, chi phí mở cửa hàng, tiền thuê nhà, tiền lương - mọi thứ đều phải tốn tiền. Ngoài ra, có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn tại TP.

Trong một năm hoạt động, lợi nhuận hàng tháng tối đa cho các cửa hàng ở trung tâm khu vực là 15.000 rúp. Thật tốt khi tôi không phải làm việc thua lỗ. Nhưng Vladimir vẫn nên suy nghĩ về việc liệu tất cả các tác phẩm của mình có trị giá 15.000 rúp hay không.

Quy mô của doanh nghiệp có thể rất ấn tượng, nhưng tỷ suất lợi nhuận là nhỏ.

2. Doanh thu càng nhiều, doanh nghiệp càng thành công

Các doanh nhân thích đo lường một doanh nghiệp bằng doanh thu của nó. Nhưng những gì mà những doanh thu này dẫn đến bị lãng quên một cách tế nhị.

Pasha bán nội thất văn phòng. Anh ấy có doanh thu 8,5 triệu rúp một tháng. Pasha muốn thu về 400-500 nghìn rúp mỗi tháng.

Các báo cáo tài chính cho thấy rằng các khoản chi phí đó sẽ gây hại cho hoạt động kinh doanh. Có, có lợi nhuận, nhưng nó không vượt quá 430 nghìn rúp. Do những khoản thanh toán trước thường xuyên từ người mua, người ta đã tạo ra ảo tưởng rằng nó còn nhiều hơn thế. Khách hàng đã thanh toán, và hàng hóa được nhận chỉ sau 12 ngày, do đó, rất nhiều tiền tích lũy khi thanh toán. Trên thực tế, đây là tiền của khách hàng. Hầu hết họ đều dựa vào các nhà cung cấp.

Nếu Pasha bắt đầu lấy số tiền mong muốn, tiền sẽ không được phân bổ để phát triển, công việc kinh doanh cuối cùng sẽ trở nên thua lỗ. Vì vậy, thành ra doanh thu lớn, và lợi nhuận ít hơn nhiều.

3. Cái chính là đầu tư vào marketing

Các thước đo tiếp thị rất hữu ích để đo lường hiệu quả hoạt động của các nhà tiếp thị. Chúng không giúp ích nhiều cho việc đánh giá hiệu quả của một doanh nghiệp.

Leonid có một cửa hàng quà tặng trực tuyến. Một tuần trước ngày 8 tháng 3, anh ấy quyết định phân bổ 300.000 rúp cho quảng cáo. Có rất nhiều đơn hàng, chỉ cần có thời gian là có thể giao hàng. Vào ngày 7 và 8 tháng 3, anh quyết định chi thêm 400.000 rúp cho quảng cáo. Nhà tiếp thị báo cáo có 2.000 lượt mua mỗi tuần.

Vào ngày 9 tháng 3, Leonid đã tính toán kết quả của khoảng thời gian nghỉ lễ. Kết quả là lỗ 200.000 rúp do chi quá nhiều tiền cho quảng cáo. Nhưng từ quan điểm của tiếp thị, mọi thứ đều tuyệt vời, bạn có thể khoe khoang về số lượng bán hàng.

Các doanh nhân thường quên điều quan trọng nhất - lợi nhuận

Hiệu quả kinh doanh cần được đo lường dưới góc độ lợi nhuận. Phần còn lại của các chỉ số là một giai đoạn trung gian trên con đường dẫn đến quan trọng.

Để đánh giá đúng công việc của mình, một doanh nhân cần một công cụ liên kết các chỉ số trung gian với lợi nhuận - một mô hình tài chính.

Mô hình tài chính là một công cụ để lập kế hoạch kinh doanh.

Tất cả các chỉ số chính được nhập vào đó: chuyển đổi, hóa đơn trung bình, chi phí. Mô hình tài chính cho thấy mức độ tăng trưởng của các chỉ số này làm tăng lợi nhuận như thế nào.

Một mô hình tài chính sẽ không hoạt động nếu không có các phân tích từ người đứng đầu doanh nghiệp. Ví dụ: bạn đã tính toán mức tăng lưu lượng truy cập thêm 5.000 khách mỗi ngày sẽ mang lại cho doanh nghiệp bao nhiêu và bạn thấy rằng lợi nhuận sẽ tăng 150.000 rúp mỗi tháng. Một nhà lãnh đạo thiếu kinh nghiệm sẽ ngay lập tức chạy đến để giao nhiệm vụ cho một nhà tiếp thị. Doanh nhân hợp lý trước tiên tìm ra giá của vấn đề. Có thể 5.000 du khách sẽ có giá 200.000 rúp. Sau đó, anh ta sẽ bắt đầu tìm kiếm các lựa chọn khác để tăng lợi nhuận.

Một ví dụ về mô hình tài chính →

Mẫu mô hình tài chính & rarr;

Nếu Vladimir đã vạch ra một mô hình tài chính trước khi mở các cửa hàng mới, thì ông sẽ thấy rằng chi phí sẽ tăng nhanh hơn thu nhập. Pasha sẽ biết rằng anh ta kiếm được rất ít từ doanh thu lớn của mình. Leonid sẽ có một kênh bán hàng hiển thị giá thầu cao nhất có thể cho anh ta.

Điều quan trọng là phải nhớ

• Nói đến hiệu quả kinh doanh thì điều quan trọng chính là lợi nhuận. Chỉ khi mọi thứ đều theo thứ tự với cô ấy, người lãnh đạo thực sự tuyệt vời. Phần còn lại thường chỉ tạo ra ảo tưởng về sự thành công.
• Các chỉ số khác cũng cần thiết (kiểm tra trung bình, chuyển đổi, lưu lượng truy cập trang web), nhưng chỉ khi chúng ảnh hưởng đến tăng trưởng lợi nhuận.
• Các doanh nhân xem xét tác động của từng chỉ số đối với lợi nhuận bằng cách sử dụng một mô hình tài chính. Từ đó, bạn có thể hiểu mức độ tăng trưởng của một chỉ số cụ thể mang lại lợi nhuận như thế nào.