Cách chuẩn bị một dự án nếu mục tiêu của bạn là Thung lũng Silicon

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Không ai có thể đảm bảo thành công. Nhưng những lời khuyên này sẽ cải thiện đáng kể cơ hội thu hút các nhà đầu tư Mỹ.

Thung lũng Silicon là nơi nổi tiếng đã tạo ra các công ty như Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Thung lũng là trần nhà của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, là ước mơ ấp ủ của tất cả những ai có ý định kiếm tiền từ CNTT và đổi mới.

Hàng ngàn người đổ xô đến Thung lũng Silicon, hàng trăm người thất bại, và chỉ một số ít thành công ở đó.

Tất cả những ai đến Thung lũng đều muốn có một khởi đầu nhanh chóng để mang lại sức sống cho ý tưởng của họ và cung cấp kinh phí để thực hiện dự án. Nhưng nhiều người ra đi mà không có gì, tiêu tiền và không nhận được dù chỉ một khoản tiền nhỏ.

Làm thế nào để trình bày một cách chính xác một dự án và những điều khác bạn cần biết - chúng ta sẽ nói về điều này.

Làm thế nào để trình bày một cách chính xác một dự án cho các nhà đầu tư

Cơ hội của bất kỳ dự án nào cũng được tăng lên nhờ sự trình bày chính xác của nó, một kiểu “đóng gói” cho nhà đầu tư.

1. Nghiên cứu yêu cầu của nhà đầu tư

Nghiên cứu chi tiết tất cả các yêu cầu áp dụng cho các dự án. Hãy cẩn thận về việc tạo bản trình bày và các tài liệu khác mà nhà đầu tư yêu cầu. Điểm đặc biệt của các khoản đầu tư vào Thung lũng là tập trung vào một dự án thực sự lớn và cực kỳ sáng tạo có thể thay đổi thế giới.

Cố gắng tập trung vào khả năng mở rộng. Quy mô thị trường trung bình cho một dự án tham gia là ít nhất 50 triệu đô la. Một nhà đầu tư hiếm hoi tại Thung lũng sẽ chú ý đến các dự án mà không có tham vọng chinh phục các thị trường lớn.

2. Chuẩn bị tài liệu, video và câu chuyện cá nhân

Các tài liệu đầu tiên được kiểm tra sẽ là Tóm tắt Điều hành, hoặc Bộ trình chiếu (nghĩa là bản tóm tắt dự án). Có thể yêu cầu các bản trình bày, Sách trắng, trong đó có tất cả thông tin quan trọng về dự án và các tài liệu khác liên quan đến một giải pháp công nghệ cụ thể. Nếu đây không phải là vòng hạt giống (vòng thu hút đầu tư đầu tiên), các nhà đầu tư có thể sẽ muốn xem nguyên mẫu của một chương trình hoặc thiết bị - thứ tương ứng với giai đoạn phát triển hiện tại.

Sẽ không thừa nếu phân khúc thị trường và cung cấp kết quả của nó cho một nhà đầu tư tiềm năng, ngay cả khi nó không có trong tài liệu bắt buộc.

Việc ghi trước đoạn giới thiệu dự án cho YouTube cũng rất hữu ích. Bạn không nên đầu tư những khoản tiền thiên văn vào nó, nhưng nó phải đàng hoàng và không gây ra sự từ chối. Bạn cũng nên xem xét cẩn thận các mạng xã hội của mình - xem xét cẩn thận xem có bất kỳ điều gì có thể phủ bóng lên bạn hoặc mô tả bạn trước nhà đầu tư như một đối tác không đáng tin cậy (đặc biệt là các kênh truyền thông quan trọng là Facebook và LinkedIn).

3. Tăng cường tiếng Anh của bạn

Thông thạo tiếng Anh sẽ là một điểm cộng rất lớn. Trình độ tối thiểu cần thiết để giao tiếp trong Thung lũng là Nâng cao. Lý tưởng nếu bạn hoặc người khác từ những người đồng sáng lập nói tiếng Anh như người bản xứ.

Nếu trình độ kiến thức về ngôn ngữ trong nhóm của bạn không cao hơn Trung cấp, thì bạn không phải làm gì ở Thung lũng.

Coi việc vượt qua rào cản ngôn ngữ như một giai đoạn chuẩn bị cho dự án. Không có ngôn ngữ, không ai cần bạn hoặc dự án của bạn. Thông dịch viên ở Thung lũng đắt kinh khủng, vì vậy sẽ rẻ hơn nếu bạn dành một năm để cải thiện ngôn ngữ của mình.

4. Tạo một đội

Ở Thung lũng, họ không đầu tư vào một ý tưởng, dự án hay công nghệ, mà họ đầu tư vào con người. Đó là lý do tại sao, ngoài tài liệu chuẩn bị hoàn hảo, điều quan trọng là phải trình bày nhóm. Đôi khi các nhà đầu tư có yêu cầu về số lượng người sáng lập.

Một kẻ cô độc xuất sắc hầu như luôn cam chịu thất bại.

Không nên có các liên kết yếu trong nhóm, vì mọi người sẽ bị đánh giá. Hơn nữa, các dự án đến từ Hoa Kỳ luôn có lợi thế hơn nên năng lực của bất kỳ đội ngũ nước ngoài nào chắc chắn cũng phải cao hơn. Nếu không, dự án không có cơ hội.

5. Tìm hiểu thuật ngữ

Bạn cần nói cùng một ngôn ngữ với nhà đầu tư và hiểu rõ ràng họ muốn gì từ dự án. Các thuật ngữ như IRR (Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ), ROI (Lợi tức đầu tư), NPV (Thu nhập hiện tại ròng) sẽ cực kỳ quan trọng và họ thích hỏi về chúng trong các cuộc họp. Điều tự nhiên là một câu trả lời sai hoặc không chính xác có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến danh tiếng của bạn hoặc vô hiệu hoàn toàn cơ hội của bạn.

6. Tiến hành trinh sát

Cố gắng tìm hiểu trước có bao nhiêu dự án tương tự đang muốn đầu tư. Nói cách khác, hãy tìm những người có thể cho bạn biết mọi thứ thực sự như thế nào. Cố gắng không dựa vào ý kiến của một người, tìm kiếm một số ý kiến và tốt nhất là không liên quan đến nhau.

7. Bỏ qua thông tin cho công chúng

Nó thường không đầy đủ và đôi khi không đáng tin cậy. Sẽ rất lý tưởng nếu bạn tạo mạng lưới liên hệ hữu ích của riêng bạn, những người cung cấp thông tin có thể cung cấp cho bạn thông tin đáng tin cậy.

Khi làm như vậy, cố gắng bỏ qua các dịch vụ của những người được gọi là tư vấn và chuyên gia xuất hiện từ sân khấu. Những diễn giả này luôn nói một cách thuyết phục, nhưng hiếm khi lời nói của họ hoàn toàn tương ứng với thực tế và có sức nặng thực sự. Cố gắng lắng nghe những người làm việc.

Điều gì khác là quan trọng để hiểu

1. Không có tiền nhanh chóng trong Thung lũng

Tôi khuyên bạn nên quên việc chinh phục Thung lũng nhanh chóng và kiếm tiền ngay lập tức. Đã có rất nhiều nỗ lực như vậy ở đây, nhưng không ai thành công cả - những nhà đầu tư quá kinh nghiệm, những người cố vấn, những chuyên gia có năng lực. Có những người đến gây quỹ cho một dự án trong vòng 2-3 tháng, với sự hỗ trợ của một thiên thần kinh doanh, và rời đi với 50.000 đô la đầu tư hạt giống. Những thủ đoạn như vậy không hoạt động ở Thung lũng, và những người yêu thích tiền nhanh chóng ra đi mà không có gì. Thực tế là những dự án như vậy có thể nhìn thấy ngay lập tức, chúng không chịu được sự kiểm tra và bị loại ngay lập tức.

2. Sự hiện diện của cá nhân là quan trọng

Để thực sự tài trợ cho dự án, điều quan trọng là phải có mặt tại Thung lũng, nói chuyện với mọi người, nghiên cứu kỹ lưỡng các yêu cầu kinh doanh đối với dự án. Thông thường, các nhà đầu tư và các chuyên gia phải nhai lại tất cả các chi tiết một cách chi tiết, thậm chí nhiều lần.

Sẽ là một điểm cộng nếu không chỉ có một người sáng lập trong Thung lũng, mà là cả nhóm (hoặc phần quan trọng nhất trong số đó), để nhà đầu tư có thể tự mình đánh giá năng lực của từng người. Nhiều nhà đầu tư không thích khi một đội ngay sau khi nhận tiền đi thuê ngoài và không thể kiểm tra xem họ đang làm gì và như thế nào.

3. Phải học lại

Hãy chuẩn bị cho điều này. Chúng ta có thể nói rằng những người trẻ và thiếu kinh nghiệm có nhiều cơ hội hơn, vì học từ đầu dễ hơn học lại. Điều này áp dụng cho hoạt động kinh doanh, giao tiếp với khách hàng, tìm kiếm nhà đầu tư, đàm phán, quản lý nhóm.

Cần phải hiểu rằng ở Mỹ và Nga có những giá trị, thói quen hoàn toàn khác nhau, cấu trúc của thị trường CNTT và quan niệm về các sản phẩm CNTT cũng khác nhau. Ở đó mọi thứ đều khác, và những cách tiếp cận có thể chấp nhận được ở Nga có thể hoàn toàn không được chấp nhận ở Hoa Kỳ.

Điều tự nhiên là ở Mỹ có thể có các yêu cầu khác đối với sản phẩm, chức năng của chúng hoặc đơn giản là để định vị. Sự khác biệt rất lớn về tâm lý để lại dấu ấn cho mọi thứ, cho đến cảm nhận về màu sắc, thiết kế, giao diện người dùng. Vì vậy, bạn sẽ phải học lại hầu hết mọi thứ cần thiết để thực hiện thành công dự án.

4. Mức sống của bạn sẽ giảm xuống

Nếu không giàu có lắm thì chắc bạn cũng phải nhớ về thời sinh viên mà tạm quên đi sự an nhàn. Thuê một căn nhà tốn rất nhiều tiền, ít nhất là 2.000 đô la một tháng cho một studio có ít hoặc không có tiện nghi và ở khu nghèo nhất. Lượng thời gian bạn dành cho dự án cũng sẽ rất lớn. Tôi sẽ không nhầm nếu tôi nói rằng bạn sẽ làm việc gần như 24/7. Bạn sẽ phải quên đi cuộc sống cá nhân, nghỉ ngơi và giải trí.

Nếu bạn không ngại tất cả những điều trên, thì bạn có thể thử vận may của mình tại Thung lũng Silicon. Với năng lực phù hợp, ý tưởng tốt và hoàn cảnh phù hợp, bạn có thể phát triển và điều chỉnh dự án của mình.